Ci sono diversi modi per vendere all'ingrosso online. Puoi condividere elenchi di prodotti con i tuoi clienti, impostare un negozio all'ingrosso, o semplicemente attendere che arrivino gli ordini.
Vendere all'ingrosso online è uno dei modi più intelligenti per far crescere la tua attività oggi. Quando vendi all'ingrosso online, non stai solo aggiungendo più vendite. Stai costruendo relazioni stabili con altre aziende. Queste aziende continueranno ad acquistare da te finché offrirai prezzi ragionevoli e un servizio affidabile.
In questo articolo, discuteremo tre modi per vendere all'ingrosso online: un approccio manuale, uno che utilizza moduli d'ordine e l'impostazione di un negozio dedicato all'ingrosso. Imparerai anche come trovare i tuoi primi clienti e come gestire i tuoi ordini all'ingrosso.
Iniziamo.
3 Modi Per Vendere All'Ingrosso Online
Vendere all'ingrosso online può sembrare opprimente all'inizio. Ci sono così tanti modi per iniziare e scegliere quello giusto dipende da dove ti trovi nel tuo percorso aziendale. Alcuni preferiscono metodi semplici e manuali. Altri necessitano di un sistema semplificato che faccia risparmiare tempo e si adatti alla crescita. In questa sezione, ti illustreremo tre modi per vendere all'ingrosso online.
1. Crea fogli di calcolo dei prodotti all'ingrosso da condividere con i clienti
Molti clienti che sono nel settore all'ingrosso da un po' di tempo sanno che era consuetudine per i distributori condividere elenchi di prodotti tramite fogli di calcolo o file PDF. Come cliente, potevi far sapere loro quali prodotti desideravi e in quali quantità. Poi discutevi i prezzi e la logistica e ripetevi l'intero processo per ogni acquisto.
Questo, tuttavia, è quello che chiamiamo un approccio vecchio stile al commercio all'ingrosso. Funziona, ma implica anche molte comunicazioni avanti e indietro tra te e i tuoi clienti all'ingrosso. Inoltre, dovrai aggiornare manualmente i fogli di calcolo quando esaurisci le scorte, introduci nuovi prodotti o modifichi i prezzi.
Nel complesso, i fogli di calcolo funzionano molto meglio per la tua attività all'ingrosso rispetto ai PDF, poiché i PDF richiedono più lavoro per essere aggiornati. Se utilizzi un servizio come Google Fogli, puoi condividere un link con i tuoi clienti e lasciarli controllare quando sono pronti per effettuare un nuovo ordine.
2. Imposta un modulo dedicato per gli ordini all'ingrosso
Se hai già un sito web per la tua attività all'ingrosso, puoi impostare un modulo di acquisizione ordini che i clienti possono compilare ogni volta che sono pronti per effettuare un ordine. Un'alternativa è utilizzare WordPress con un plugin e-commerce come WooCommerce e consentire ai clienti di acquistare direttamente dal tuo negozio.
Lo svantaggio di utilizzare plugin come WooCommerce da soli è che non sono progettati esclusivamente per le operazioni all'ingrosso. Se un cliente all'ingrosso desidera acquistare centinaia di prodotti contemporaneamente, potrebbe dover aumentare manualmente la quantità. Inoltre, i processori di pagamento tradizionali per i piccoli negozi online di solito non sono adatti per acquisti di alto valore.
Un modo per aggirare questa limitazione è configurare il tuo negozio come catalogo prodotti. In questo modo, i clienti all'ingrosso potranno vedere quali articoli vendi e inviare ordini di acquisto utilizzando un modulo d'ordine.
Se desideri saperne di più sul catalogo prodotti di WooCommerce, puoi leggere: Come mostrare il tuo catalogo prodotti WooCommerce.
Con un modulo di contatto all'ingrosso, i clienti possono dirti quali prodotti desiderano acquistare. Quindi, puoi coordinare il pagamento e la spedizione direttamente senza dover passare attraverso il processo di checkout del tuo negozio.
Esistono molti plugin per moduli di contatto WordPress che ti consentono di creare quasi ogni tipo di modulo che puoi immaginare. Tuttavia, preferiamo WPForms grazie alla nostra esperienza con il plugin, quindi ti consigliamo di provarlo.
Lo svantaggio di questo approccio è lo stesso dell'utilizzo di fogli di calcolo per prodotti all'ingrosso. I clienti devono ancora fare molti sforzi per completare un acquisto e tu passerai molto tempo a rispondere alle richieste invece di migliorare la tua attività.
3. Utilizza WooCommerce con Wholesale Suite
WooCommerce è un plugin fantastico. Tuttavia, come abbiamo detto in precedenza, non è stato creato pensando alle operazioni all'ingrosso. Se desideri creare un negozio che si rivolga ai clienti all'ingrosso, dovrai estendere le funzionalità di WooCommerce, ed è qui che entra in gioco Wholesale Suite.
Wholesale Suite è una raccolta di quattro plugin che aggiungono funzionalità critiche all'ingrosso al tuo negozio WooCommerce. Ecco cosa fa ciascun plugin:
Wholesale Prices Premium ti consente di creare ruoli cliente all'ingrosso multipli e assegnare prezzi diversi per ciascun gruppo, in modo da poter gestire facilmente sconti e prezzi all'ingrosso senza problemi. Per rendere gli ordini rapidi e semplici, il plugin Wholesale Order Form aggiunge una pagina di modulo d'ordine dedicata, progettata esplicitamente per gli acquirenti all'ingrosso. Questa pagina mostra i livelli di scorte in tempo reale, consente ai clienti di inserire rapidamente le quantità e semplifica l'intero processo di ordinazione.
La gestione dei nuovi account all'ingrosso è resa semplice anche da Wholesale Lead Capture. Questo plugin ti dà il controllo completo sulle registrazioni dei tuoi utenti all'ingrosso, permettendoti di approvare o negare l'accesso secondo necessità tramite moduli di iscrizione personalizzati. Per transazioni più fluide e sicure, Wholesale Payments è il compagno perfetto. È progettato per gestire i pagamenti B2B nel modo giusto, offrendo opzioni di pagamento flessibili, termini di pagamento migliori e un'esperienza di checkout su misura per i clienti all'ingrosso che trattano ordini più grandi.
Utilizzo di Wholesale Prices (Versione Gratuita)
Ti consigliamo di utilizzare la suite completa Wholesale Suite per la migliore esperienza cliente all'ingrosso. Tuttavia, se desideri vendere all'ingrosso online con un budget limitato, puoi iniziare utilizzando da solo il plugin Wholesale Prices:
Utilizzando i Prezzi all'ingrosso, diventa facile impostare prezzi all'ingrosso personalizzati per ogni prodotto nel tuo catalogo prodotti. Tutto quello che devi fare è modificare il prodotto come al solito e impostare i tuoi nuovi prezzi al di sotto del valore normale dell'articolo:
Se sei pronto per iniziare, leggi questo tutorial sull'utilizzo dei Prezzi all'ingrosso per impostare un'attività all'ingrosso. Una volta che ti sentirai a tuo agio con i Prezzi all'ingrosso, ti consigliamo di passare alla suite completa Wholesale Suite.
Come trovare i tuoi primi clienti all'ingrosso online
Trovare i tuoi primi clienti all'ingrosso potrebbe sembrare difficile, ma è molto fattibile se segui semplici passaggi. Quando vendi all'ingrosso online, il primo obiettivo è dimostrare ad altre aziende che sei un venditore affidabile. Ti guiderò su come farlo.
Costruire un sito web professionale per l'ingrosso
La prima cosa di cui hai bisogno è un sito web appropriato. Questo è il tuo negozio digitale dove gli acquirenti all'ingrosso possono visualizzare i tuoi prodotti, i prezzi e il processo di ordinazione. A differenza dei siti al dettaglio, un sito web all'ingrosso deve avere caratteristiche uniche. Ad esempio, dovresti avere un'area di accesso per i tuoi acquirenti all'ingrosso. Questo ti permette di offrire loro prezzi speciali che gli acquirenti al dettaglio non possono vedere.
Le tue pagine prodotto devono essere chiare e complete. Utilizza immagini di alta qualità. Aggiungi descrizioni dei prodotti che spieghino dimensioni, imballaggio e come ordinare in grandi quantità. Inoltre, mostra prezzi chiari per l'ingrosso, comprese le quantità minime d'ordine (MOQ). Quando vendi all'ingrosso online, questo aiuta a stabilire le giuste aspettative.
Potresti anche leggere "Ecommerce per l'ingrosso: come avviare il tuo sito web all'ingrosso."
Avere un sito web pulito e facile da usare aumenta la fiducia degli acquirenti in te. Possono vedere che fai sul serio con la tua attività all'ingrosso.
Strategie di outreach (email, LinkedIn, referral)
Aspettare che i clienti ti trovino non è sufficiente. Devi anche raggiungerli. Un modo per farlo è tramite email. Puoi inviare una semplice introduzione sulla tua attività, quali prodotti vendi e perché dovrebbero considerare di acquistare da te. Non cercare di vendere troppo nel primo messaggio. Concentrati su come i tuoi prodotti possono aiutare il loro negozio o la loro attività.
LinkedIn è un altro posto utile. Molti proprietari di aziende e responsabili degli acquisti sono attivi lì. Puoi inviare loro richieste di connessione educate e condividere informazioni sulle tue offerte all'ingrosso.
Anche i referral sono molto utili. Se hai già clienti al dettaglio che amano i tuoi prodotti, chiedi loro se conoscono proprietari di negozi che potrebbero voler acquistare in grandi quantità. Il passaparola è ancora potente, anche all'ingrosso.
Inserzioni in directory e marketplace all'ingrosso
Un altro buon modo per trovare clienti all'ingrosso è inserire la tua attività nelle directory all'ingrosso. Questi sono siti web dove gli acquirenti cercano fornitori affidabili. Quando inserisci la tua attività qui, diventi più visibile alle persone che sono già interessate agli acquisti all'ingrosso.
Alcuni marketplace popolari ti permettono anche di vendere all'ingrosso online. Alcuni marketplace popolari ti permettono anche di vendere all'ingrosso online. Siti come Faire, Alibaba e persino WC Vendors per gli utenti WordPress sono ottimi esempi. WC Vendors è un plugin per marketplace che ti aiuta a creare la tua piattaforma all'ingrosso multi-fornitore. Questo è utile se vuoi offrire ad altri venditori un posto dove proporre anche i loro prodotti all'ingrosso.
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Offrire offerte all'ingrosso esclusive (promozioni early bird, spedizione gratuita, ecc.)
Tutti amano un buon affare e gli acquirenti all'ingrosso non fanno eccezione. Per ottenere i tuoi primi clienti, puoi offrire promozioni speciali. Ad esempio, puoi offrire uno sconto sul loro primo ordine o offrire la spedizione gratuita se raggiungono una certa dimensione dell'ordine.
Anche le offerte early bird sono efficaci. Puoi offrire un'offerta a tempo limitato per i nuovi clienti all'ingrosso per incoraggiarli ad acquistare presto. Quando vendi all'ingrosso online, queste offerte possono essere la piccola spinta che convince gli acquirenti a effettuare il loro primo ordine all'ingrosso con te.
Domande frequenti
Vale la pena vendere all'ingrosso?
Sì, ne vale la pena. Quando vendi all'ingrosso online, puoi ottenere ordini più grandi da meno clienti. Questo ti fa risparmiare tempo rispetto alla vendita di un prodotto alla volta. Gli acquirenti all'ingrosso riordinano spesso se sono soddisfatti del tuo servizio. Questo ti garantisce vendite costanti e aiuta a far crescere la tua attività più velocemente.
Un altro motivo per cui vale la pena vendere all'ingrosso è che costruisce forti relazioni con altre aziende. Questi acquirenti dipendono da te per le loro scorte, quindi è più probabile che rimangano con te se consegni buoni prodotti e un buon servizio. Se fai sul serio nel far crescere il tuo negozio, imparare a vendere all'ingrosso online è un passo intelligente.
Qual è lo svantaggio di vendere a un grossista?
Lo svantaggio più significativo è che gli ordini all'ingrosso di solito hanno margini di profitto inferiori per articolo. Poiché offri sconti per acquisti all'ingrosso, guadagni meno per prodotto rispetto alla vendita al dettaglio. Tuttavia, lo compensi vendendo in quantità maggiori.
Un'altra sfida è soddisfare le aspettative degli acquirenti all'ingrosso. Spesso hanno richieste speciali, come imballaggi personalizzati o orari di consegna specifici, che richiedono maggiore organizzazione.
Ma se pianifichi bene, queste sfide sono facili da gestire. Molti proprietari di negozi che vendono all'ingrosso online scoprono che le ricompense sono più significative dei rischi.
Posso comprare all'ingrosso e rivendere?
Sì, puoi. Molte aziende lo fanno per rifornire i loro negozi o negozi online. Acquisti prodotti a prezzi all'ingrosso e poi li vendi a prezzi al dettaglio a singoli clienti. Questo è un modo comune per i nuovi proprietari di negozi di avviare la propria attività.
Se vuoi fare un passo avanti, puoi anche vendere all'ingrosso online tu stesso. Una volta che costruisci connessioni con i fornitori, puoi offrire quei prodotti all'ingrosso ad altri rivenditori. Questo apre maggiori opportunità di profitto e ti aiuta a far crescere la tua attività più velocemente.
Conclusione
Imparare a vendere all'ingrosso online è più semplice di quanto si possa immaginare. Ciò vale in particolare se si utilizza WordPress. Con WordPress, puoi accedere a molti plugin, come WooCommerce, che ti consentono di vendere prodotti online, anche a clienti all'ingrosso.
Se non sei sicuro su quale approccio adottare per vendere all'ingrosso online. Ecco una rapida panoramica dei tre metodi che raccomandiamo:
- Crea fogli di calcolo per prodotti all'ingrosso da condividere con i clienti
- Imposta un modulo dedicato per gli ordini all'ingrosso
- Usa WooCommerce con Wholesale Suite
Hai domande su come vendere all'ingrosso online? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
