Vendere all'ingrosso ai rivenditori può essere una strategia di business redditizia. Spesso, questi clienti diventeranno una fonte di entrate ricorrenti per la tua attività, il che può avere un impatto positivo sul tuo bilancio. Tuttavia, devi prima intraprendere i passi necessari per assicurarti account con le aziende pertinenti.
Fortunatamente, il processo è abbastanza semplice, soprattutto se disponi di un sistema efficace per la gestione dei tuoi account e ordini di clienti all'ingrosso. Con un'attenta pianificazione e gli strumenti giusti, puoi prepararti al successo in pochissimo tempo.
In questo articolo, discuteremo i vantaggi della vendita all'ingrosso ai rivenditori. Poi ti guideremo attraverso cinque passaggi chiave per iniziare con questa strategia. Iniziamo!
Perché vendere all'ingrosso ai rivenditori?
Come grossista, di solito hai a che fare con aziende che, a loro volta, vendono i tuoi prodotti ai clienti finali. Se un prodotto è popolare, puoi essere sicuro che torneranno da te per ulteriori ordini.
Vendendo all'ingrosso al dettaglio, si ottengono diversi vantaggi rispetto alla trattativa diretta con i consumatori finali. Tali vantaggi includono:
- Il branding non è così cruciale poiché le aziende potrebbero voler etichettare in bianco i prodotti alla fine
- Vendi in blocco, il che può fornirti margini di profitto molto più ampi
- I clienti all'ingrosso tendono a effettuare acquisti di ritorno (a patto che offri loro ottimi prezzi)
- Puoi negoziare i termini di pagamento e le opzioni di spedizione su base cliente per cliente
- Le operazioni al dettaglio tendono ad avere costi generali molto più elevati
Vendendo all'ingrosso al dettaglio, potresti non fare molte vendite ogni mese. Tuttavia, le vendite che fai saranno probabilmente di una magnitudo significativa. In ogni caso, trattare con meno clienti significa che puoi dedicare più tempo a offrire a ciascuno di loro la migliore esperienza possibile.
I vantaggi della vendita all'ingrosso ai rivenditori
Ci sono pochissimi individui che hanno bisogno di acquistare grandi quantità di prodotti per sé. Di conseguenza, le vendite business-to-business (B2B) sono vitali per la longevità di qualsiasi attività all'ingrosso.
I rivenditori hanno sempre bisogno di prodotti in blocco per garantire di avere scorte sufficienti per soddisfare le esigenze dei propri clienti. Se riesci a costruire solide relazioni con le aziende pertinenti e i tuoi prodotti vendono bene tra i loro clienti, dovresti essere in grado di assicurarti un flusso di entrate affidabile.
Se vendi sia all'ingrosso che al dettaglio, mettere i tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi può aiutare a costruire la consapevolezza del marchio e portare a più vendite sul tuo sito anche a clienti individuali. In questo modo, puoi avere il meglio di entrambi i mondi.
5 semplici passaggi per iniziare a vendere all'ingrosso ai rivenditori
Fortunatamente, se hai già avviato la tua attività all'ingrosso, vendere all'ingrosso ai rivenditori può essere abbastanza semplice. Sono necessari solo quattro passaggi principali per iniziare.
Passaggio 1: Condurre ricerche di mercato di riferimento
La prima cosa che vorrai fare è assicurarti che ci sia un mercato per i tuoi prodotti tra i rivenditori. Altrimenti, potresti finire per investire una notevole quantità di tempo e fatica in un'impresa che non produrrà un ritorno a lungo termine.
Questo processo è un po' più complicato della ricerca di mercato tradizionale, perché ci sono due diversi tipi di pubblico da considerare:
- Rivenditori che potrebbero voler vendere i tuoi prodotti nei loro negozi
- Utenti finali, ovvero i clienti che acquisterebbero i tuoi prodotti dai rivenditori
Se gestisci già un'attività di e-commerce di successo, probabilmente hai già effettuato ricerche di mercato di riferimento sugli utenti finali. Ora è un buon momento per rivisitare questi dati, aggiornare i profili dei tuoi clienti ed esplorare dove il tuo pubblico preferisce fare acquisti.
Quindi, puoi passare a compilare un elenco di potenziali rivenditori a cui potresti vendere. Poniti domande su questi contatti, come:
- Questo rivenditore vende già prodotti simili?
- Se sì, quanto bene vendono quei prodotti?
- Dove si trovano i negozi fisici di questo rivenditore (se ne hanno)?
- Il mio mercato di riferimento di utenti finali ha familiarità con questo rivenditore?
- Qual è la scala di questo rivenditore (singola sede, catena, grande magazzino, ecc.)?
- Il marchio di questo rivenditore farebbe appello al mio mercato di riferimento di utenti finali?
Le risposte a queste domande (e potenzialmente altre, a seconda del tuo settore) dovrebbero aiutarti a determinare se ogni rivenditore che stai considerando potrebbe essere aperto a vendere i tuoi prodotti e se la relazione sarebbe redditizia. Puoi quindi decidere se procedere con i tuoi piani.
Passaggio 2: Imposta il tuo sito web per vendere all'ingrosso ai rivenditori
Una volta che hai un'idea di quali rivenditori potrebbero essere adatti ai tuoi prodotti, potresti essere tentato di iniziare subito a fare marketing nei loro confronti. Tuttavia, è importante che tu abbia prima tutto impostato e pronto da parte tua.
Con questo, intendiamo che probabilmente devi implementare o modificare determinati sistemi per rendere la vendita all'ingrosso ai rivenditori un'esperienza più fluida per tutti i soggetti coinvolti. Questo può includere:
- Valutare i tuoi sconti all'ingrosso per decidere se vuoi offrire offerte diverse ai rivenditori
- Creare account rivenditore sul tuo sito e-commerce in modo che i clienti possano accedere facilmente e rifornirsi
- Impostare moduli di registrazione in modo che i rivenditori che visitano il tuo sito possano richiedere account
- Sviluppare un modulo d'ordine all'ingrosso in modo che i rivenditori possano riordinare rapidamente e facilmente i prodotti per i loro negozi
Assicurarti di essere pronto a registrare i rivenditori per gli account e iniziare subito a vendere ti aiuterà ad apparire organizzato e credibile alla tua nuova base di clienti.
Abbiamo una guida completa su come calcolare i prezzi all'ingrosso dai numeri al dettaglio: La Guida Completa ai Prezzi all'Ingrosso (Come Calcolare).
Passaggio 3: Avvicina i rivenditori per vendere i tuoi prodotti
Una volta che sei pronto a ricevere rivenditori sul tuo sito di e-commerce all'ingrosso, puoi iniziare a contattarli per vedere se le aziende che hai ricercato in precedenza sono interessate a rifornire i tuoi prodotti.
Abbiamo pubblicato un intero post su come approcciare i rivenditori per vendere i tuoi prodotti, ma le tre strategie principali sono:
- Pianifica dimostrazioni di persona del tuo/i prodotto/i con i rivenditori
- Contatta la sede centrale delle grandi catene
- Scrivi lettere di presentazione ai buyer al dettaglio
Assicurati di conoscere a fondo il tuo prodotto, in modo da poter rispondere in modo efficace a qualsiasi domanda i rivenditori possano avere. È anche saggio produrre un foglio riassuntivo o un PDF che possano consultare mentre prendono le loro decisioni.
Sviluppa un piano di marketing
Vendere all'ingrosso ai rivenditori sarà una sfida all'inizio. La maggior parte dei negozi avrà relazioni esistenti con i fornitori, il che significa che non troveranno la tua attività a meno che tu non li contatti per primo. Dovrai trovare potenziali partner commerciali al dettaglio con un piano di marketing all'ingrosso.
Abbiamo anche una guida completa su come approcciare i rivenditori come grossista: Come Vendere ai Rivenditori (Passaggi e Strategie Chiave).
Se hai a che fare con piccoli rivenditori, avvicinarli di persona è probabilmente la tua migliore opzione. Ciò di solito comporta l'instaurare un contatto trovando chi è responsabile degli acquisti, presentando i tuoi prodotti e organizzando un incontro. Durante quell'incontro, dovrai discutere i prezzi e mostrare i tuoi prodotti.
Infine, il cold emailing o l'invio postale possono essere un ottimo modo per stabilire un contatto con i rivenditori se non riesci a organizzare un incontro. Affinché questo processo funzioni, vorrai creare un elenco di tutti i rivenditori con cui desideri fare affari e ottenere le loro informazioni di contatto. Per rendere davvero di successo questa attività di outreach, i professionisti del marketing vanno oltre le basi sfruttando strategie basate sui dati e strumenti di automazione per garantire che ogni messaggio sia mirato, tempestivo e coinvolgente.
Più lead riesci a raccogliere, meglio è. Una volta ottenuti i dettagli di contatto, puoi inviare un'e-mail o una lettera personalizzata fredda discutendo i tuoi prodotti e perché sei una buona corrispondenza per il rivenditore che stai prendendo di mira. Nella maggior parte dei casi, non otterrai risposte, ma ti basterà che uno o due rivenditori rispondano per far muovere le cose con il tuo negozio.
Passaggio 4: Lancia il tuo negozio all'ingrosso
Vendere prodotti all'ingrosso da casa è possibile al 100% se hai la giusta configurazione e-commerce. Con WordPress, puoi utilizzare plugin come WooCommerce per impostare negozi al dettaglio online e far crescere la tua attività il più possibile. Ecco un rapido esempio di un normale negozio WooCommerce:
Il problema con WooCommerce (e la maggior parte degli altri plugin e-commerce di WordPress) è che non sono orientati alle operazioni all'ingrosso. Per vendere all'ingrosso ai rivenditori, avrai bisogno di un set di strumenti diverso, come Wholesale Suite:
Wholesale Suite è una raccolta di plugin che aggiungono nuove funzionalità all'ingrosso a WooCommerce. Utilizzando Wholesale Suite, sarai in grado di:
- Creare ruoli utente all'ingrosso personalizzati
- Impostare prezzi all'ingrosso unici per ogni prodotto (e per ogni ruolo utente)
- Progettare pagine d'ordine all'ingrosso
- Gestire la registrazione degli utenti per i clienti all'ingrosso
- Offrire termini di pagamento flessibili ai tuoi clienti, a seconda delle loro esigenze
Se hai intenzione di vendere all'ingrosso ai rivenditori come progetto serio, vorrai lanciare un negozio online per aiutarti a elaborare le vendite e gestire gli ordini. Con Wholesale Suite, potrai consentire ai rivenditori di effettuare ordini quando vogliono, così potrai concentrarti su altri aspetti della gestione dell'attività.
Passaggio 5: Seguire e coltivare le relazioni con i rivenditori
Dopo aver assicurato i tuoi primi clienti B2B e aver iniziato a ricevere ordini, è facile sentirsi arrivati. Tuttavia, non rilassarti solo perché hai effettuato la vendita!
Ci sono molti altri grossisti che vorrebbero vendere ai tuoi rivenditori, quindi è essenziale dare loro un motivo per rimanere con te. I due fattori più significativi che contribuiranno a questo sono:
- L'esperienza del cliente del rivenditore con il tuo marchio
- Quanto bene vendono i tuoi prodotti nei negozi
Per quanto riguarda il primo punto, è essenziale investire nelle tue relazioni con i rivenditori. Invia loro email regolari che possano migliorare la loro esperienza di acquisto e presentare loro nuovi prodotti. Fornisci un servizio clienti di prim'ordine e risolvi eventuali problemi nel modo più rapido e fluido possibile.
Anche se non hai molto controllo su quanto bene vendono i tuoi prodotti agli utenti finali, ci sono passi che puoi intraprendere per migliorare anche quest'area. Considera di rivalutare e migliorare il tuo packaging. Fornisci ai rivenditori materiali di marketing per aiutarli a promuovere i tuoi prodotti senza richiedere loro di fare tutto il lavoro.
Questi gesti possono fare molto per favorire relazioni a lungo termine che ripagheranno sia te che i rivenditori con cui lavori.
Domande frequenti
È meglio vendere all'ingrosso o al dettaglio?
Dipende dai tuoi obiettivi e dal tuo modello di business. Vendere all'ingrosso significa vendere grandi quantità ad altre aziende a prezzi inferiori, il che può portare a vendite costanti e ad alto volume e a meno relazioni con i clienti da gestire. D'altra parte, vendere al dettaglio ti consente di vendere direttamente ai singoli clienti a prezzi più alti. Tuttavia, potresti anche essere responsabile della gestione di più attività di assistenza clienti e marketing. Molte aziende iniziano con la vendita al dettaglio e aggiungono operazioni all'ingrosso in seguito, man mano che si espandono.
Come vendo direttamente ai rivenditori?
Per vendere direttamente ai rivenditori, dovrai identificare negozi o attività commerciali che trarrebbero beneficio dai tuoi prodotti. Contattali con una proposta chiara, via email, telefono o di persona. Prepara un listino prezzi all'ingrosso, le quantità minime d'ordine e qualsiasi termine speciale che offri. Costruire relazioni e fornire un servizio affidabile sono fondamentali. Puoi anche partecipare a fiere di settore o unirti a marketplace all'ingrosso online per entrare in contatto con i rivenditori.
Puoi fare sia all'ingrosso che al dettaglio?
Sì, puoi fare sia all'ingrosso che al dettaglio. Molti marchi vendono direttamente ai singoli clienti tramite i loro siti web o negozi e offrono anche opzioni all'ingrosso per i rivenditori che desiderano vendere i loro prodotti. Fare entrambe le cose può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio ed espandere il tuo marchio. Tuttavia, è essenziale gestire attentamente i prezzi e le relazioni in modo che i rivenditori si sentano supportati e non ci sia concorrenza con le tue vendite al dettaglio.
Conclusione
Quando si tratta di vendita all'ingrosso, vendere ai rivenditori è una strategia di primo piano per aumentare le entrate. Sebbene immergersi nel mondo dell'e-commerce B2B possa sembrare intimidatorio, in realtà non ci vuole molto per iniziare.
In questo post, abbiamo esaminato quattro passaggi che puoi intraprendere per iniziare a vendere all'ingrosso ai rivenditori:
- Condurre ricerche di mercato mirate
- Configura il tuo sito web per vendere all'ingrosso ai rivenditori
- Avvicina i rivenditori per vendere i tuoi prodotti
- Lancia il tuo negozio all'ingrosso
- Fai follow-up e coltiva le tue relazioni con i rivenditori
Hai domande sulla vendita all'ingrosso ai rivenditori o sulla configurazione di un sito di e-commerce all'ingrosso? Chiedi pure nella sezione commenti qui sotto!
