Darmowa wysyłka może być główną zachętą dla kupujących online. Jednak możesz chcieć zabronić opcji darmowej wysyłki dla swoich klientów hurtowych. Dostarczanie dużych zamówień jest kosztowne, a robienie tego za darmo prawdopodobnie zaszkodzi Twoim zyskom.
Właśnie dlatego WooCommerce Wholesale Prices Premium jest tutaj. Korzystając z jego funkcji mapowania metod wysyłki, możesz nadal prowadzić skuteczne promocje dla klientów detalicznych, jednocześnie uniemożliwiając kupującym hurtowym korzystanie z nich.
W tym poście przeprowadzimy Cię przez ten proces. Najpierw omówimy zawiłości darmowej wysyłki.
Zrozumienie roli darmowej wysyłki w e-commerce
Jako ktoś ze świata e-commerce, prawdopodobnie znasz powszechność i skuteczność darmowej wysyłki. Wielu sprzedawców internetowych oferuje ją jako część oferty promocyjnej lub specjalnego rabatu dla swoich klientów.
Popularność tej strategii nie jest tajemnicą. Klienci bardzo pozytywnie reagują na oferty darmowej wysyłki. W rzeczywistości 93 procent kupujących online twierdzi, że chętniej dokonają większych zakupów, jeśli dostępna jest darmowa wysyłka.
Dodatkowo istnieje wiele różnych sposobów na wdrożenie opcji darmowej wysyłki dla witryny e-commerce, w tym:
- Jako nagroda dla członków Twojego programu lojalnościowego
- Dla zamówień powyżej określonej kwoty, aby zachęcić klientów do wydawania więcej
- Aby zapewnić darmowe próbki dla influencerów
- W połączeniu z konkretną kampanią marketingową z rabatem, taką jak wyprzedaż sezonowa
Podsumowując, jeśli sprzedajesz produkty klientom detalicznym, oferowanie darmowej wysyłki w jakiejś formie jest niemal koniecznością, jeśli chcesz pozostać konkurencyjny. Na szczęście często możesz zrekompensować koszty, generując więcej i większe sprzedaże.
Dlaczego możesz chcieć zabronić darmowej wysyłki dla klientów hurtowych
Chociaż darmowa wysyłka jest niezwykle skuteczna w sprzedaży detalicznej, nie jest tak praktyczna w przypadku zamówień hurtowych. Na początek koszt wysyłki nawet dużych zamówień detalicznych prawdopodobnie nie zbliży się do kosztu ogromnego zakupu hurtowego.
W połączeniu z Twoim rabatem hurtowym sprawia to, że niezwykle trudno jest odzyskać koszt zapewnienia darmowej wysyłki Twoim klientom hurtowym. W takim scenariuszu znacznie bardziej prawdopodobne jest poniesienie straty niż zwiększenie zysków.
Ponadto darmowa wysyłka nie pomoże w skłonieniu klientów do większych zakupów hurtowych tak, jak robi to w przypadku kupujących detalicznych – Twoi klienci hurtowi i tak kupują hurtowo. Oczekują również zapłaty za wysyłkę, więc mało prawdopodobne jest, abyś stracił biznes, zabraniając darmowej dostawy ich zamówień.
Zamiast tego strategie takie jak minimalne wymagania dotyczące zamówienia, wyższe kroki ilości produktu i lepsze rabaty na większe zamówienia są zazwyczaj skuteczniejsze w zwiększaniu przychodów ze sprzedaży hurtowej. Rozważ wypróbowanie jednej z tych technik i pamiętaj, że klienci hurtowi i detaliczni są zupełnie inni.
Mając to wszystko na uwadze, jeśli sprzedajesz obu typom klientów, nie chcesz rezygnować z korzyści darmowej wysyłki dla pierwszych, ponieważ nie jest to wykonalna strategia dla drugich. Najlepszym rozwiązaniem jest utworzenie i włączenie metod darmowej wysyłki w WooCommerce, a następnie wyłączenie ich dla kupujących hurtowo.
Jak zablokować darmową wysyłkę dla klientów hurtowych w WooCommerce
Chociaż trudno jest wyłączyć darmową wysyłkę tylko dla niektórych klientów za pomocą samego WooCommerce, jest to dość proste dzięki WooCommerce Wholesale Prices Premium. Zanim zaczniesz, będziesz potrzebować kilku rzeczy. W tym samouczku zakładamy:
- Masz już zainstalowany i aktywowany WooCommerce Wholesale Prices Premium.
- Masz pewną wiedzę na temat stref wysyłki i metod WooCommerce.
- Masz już skonfigurowane wszystkie strefy i metody wysyłki, których chcesz używać na swojej stronie WooCommerce.
- Znasz nasze role klientów hurtowych wtyczki.
Należy również pamiętać, że możesz tworzyć bardziej złożone rabaty i oferty, korzystając z Wholesale Suite wraz z Advanced Coupons.
Aby rozpocząć, przejdź do WooCommerce > Ustawienia > Ceny hurtowe > Wysyłka:
Następnie przewiń w dół do sekcji Mapowanie ról hurtowych/metod wysyłki:
Użyj menu rozwijanych, aby wybrać:
- Rolę klienta hurtowego, dla której chcesz wyłączyć darmową wysyłkę
- Do której strefy wysyłki to ustawienie będzie miało zastosowanie
- Metodę wysyłki, której chcesz wymagać od klientów hurtowych
Następnie kliknij przycisk Dodaj mapowanie:
Podczas realizacji zakupu metoda wysyłki określona w tych ustawieniach zostanie automatycznie wybrana dla klientów hurtowych z adresami wysyłki w wybranej strefie:
Powtórz ten proces dla każdej strefy wysyłki, a także dla każdej roli klienta hurtowego, dla której chcesz wyłączyć darmową wysyłkę. To wszystko!
Wnioski
Nie ma wątpliwości, że oferowanie darmowej wysyłki klientom detalicznym może być niezwykle korzystne dla zwiększenia sprzedaży. Jednak w przypadku sprzedaży hurtowej Twoje potrzeby – i potrzeby Twoich kupujących – są zupełnie inne. Mądrzej jest stosować strategie specyficzne dla sprzedaży hurtowej, aby zwiększyć swoje przychody.
Jednak jeśli sprzedajesz zarówno klientom detalicznym, jak i hurtowym, będziesz chciał mieć to, co najlepsze z obu światów. Korzystając z funkcji mapowania metod wysyłki WooCommerce Wholesale Prices Premium, możesz to zrobić. Nasza wtyczka umożliwia łatwe wyłączenie darmowej wysyłki dla klientów hurtowych, zachowując tę opcję dla kupujących detalicznych.
Masz jakieś pytania dotyczące darmowej wysyłki i sprzedaży hurtowej? Zostaw je dla nas w sekcji komentarzy poniżej!
