Cena hurtowa to cena hurtowa, którą producent lub dystrybutor nalicza sprzedawcom za produkty zakupione w celu odsprzedaży. Ceny hurtowe są zazwyczaj o 30-50% niższe od ceny detalicznej, a różnica stanowi marżę sprzedawcy. Standardowa formuła to: Cena hurtowa = Koszt całkowity + Marża zysku, chociaż większość firm B2B stosuje jedną z czterech strategii obliczeniowych w zależności od struktury kosztów i pozycji rynkowej.
Ustalenie właściwej ceny hurtowej jest jednym z najtrudniejszych elementów prowadzenia sklepu B2B. Cena jest za wysoka, a Twoi sprzedawcy nie mogą uzyskać marży. Cena jest za niska, a Ty tracisz pieniądze. Dobra wiadomość: nie ma jednej idealnej zasady, ale istnieją sprawdzone formuły i strategie, które pasują do różnych firm i typów produktów.
Kluczem jest wybór metody ustalania cen, która nadal zapewnia znaczący zysk. Damy Ci również darmowy kalkulator cen hurtowych, który pomoże Ci łatwo obliczyć! Zatem do dzieła!
Czym są ceny hurtowe?
Cena hurtowa to cena ustalona dla produktów sprzedawanych w większych ilościach firmom lub osobom, które zamierzają je odsprzedać. Pozwala to firmom na nabycie produktów po niższej cenie zakupu, którą następnie odsprzedają konsumentom po wyższej cenie, aby wygenerować zysk.
Nauka ustalania właściwej ceny hurtowej pomaga Twojej firmie pozostać konkurencyjną i rentowną. Celem jest pokrycie kosztów, uzyskanie uczciwego zysku i danie kupującym hurtowym powodu do dalszego zamawiania u Ciebie.
Jeśli prowadzisz sklep internetowy, możesz również wypróbować nasz darmowy plugin do cen hurtowych, aby ustawić niestandardowe stawki hurtowe za pomocą kilku kliknięć.
Cena hurtowa vs cena detaliczna vs sugerowana cena detaliczna vs cena dystrybutora
Cena hurtowa jest jednym z czterech powszechnych typów cen w łańcuchu dostaw. Każdy z nich obowiązuje w innym punkcie i służy innemu celowi. Mylenie ich jest jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez nowych sprzedawców B2B.
| Typ ceny | Definicja | Kto płaci | Typowy rabat vs detal |
|---|---|---|---|
| Cena hurtowa | Stawka hurtowa, którą producent lub dystrybutor nalicza sprzedawcom detalicznym za produkty zakupione w celu odsprzedaży. | Sprzedawcy detaliczni kupujący w dużych ilościach | 30-50% poniżej ceny detalicznej |
| Cena detaliczna | Ostateczna cena, jaką płaci konsument końcowy w sklepie lub online. | Konsumenci końcowi | — |
| Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) | Cena detaliczna zalecana przez producenta. Sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać po tej cenie, powyżej lub poniżej niej. | Konsumenci końcowi (gdy sprzedawcy detaliczni się do niej stosują) | 0% — to jest punkt odniesienia dla ceny detalicznej |
| Cena dystrybutora | Stawka, którą producent nalicza dystrybutorowi (pośrednia warstwa między producentem a sprzedawcą detalicznym). Niższa niż cena hurtowa, ponieważ ilości są większe. | Dystrybutorzy kupujący w bardzo dużych ilościach | 50-70% poniżej ceny detalicznej |
Jeśli sprzedajesz bezpośrednio sprzedawcom detalicznym (bez pośrednictwa dystrybutora), cena hurtowa jest stawką, która ma największe znaczenie dla Twojego katalogu B2B. Jeśli publikujesz również sugerowaną cenę detaliczną, sprzedawcy detaliczni używają jej jako punktu odniesienia przy ustalaniu własnych cen detalicznych — więc spójność między ceną hurtową a sugerowaną ceną detaliczną zapewnia zdrowe marże w całym kanale. Polityka minimalnej reklamowanej ceny idzie o krok dalej, ustalając najniższą cenę, jaką sprzedawcy detaliczni mogą reklamować, aby marże w kanale nie uległy erozji w wyścigu na dno.
4 strategie, które firmy mogą wykorzystać do obliczenia ceny hurtowej
W tej sekcji przedstawiamy cztery strategie, które możesz zbadać, aby określić najbardziej odpowiednią cenę hurtową dla oferowanych produktów.
1. Wycena oparta na kosztach
Wycena oparta na kosztach jest jednym z najczęstszych sposobów ustalania stawki hurtowej. W tej metodzie określasz, ile kosztuje wyprodukowanie lub pozyskanie produktu, a następnie dodajesz marżę, aby uzyskać zysk. Oto, co powinieneś uwzględnić:
- Koszt materiałów (surowce, narzędzia)
- Koszty pracy
- Koszty pośrednie
- Marża zysku
Ta strategia zapewnia matematycznie idealne podejście do określania ceny hurtowej i ochrony marż zysku. Uwzględniając wszystkie wydatki związane z produkcją towarów, możesz obliczyć stawkę hurtową za pomocą następującego wzoru:
Cena hurtowa = Koszt materiałów + (Inwestycja pracy x Wartość czasu) + Inne koszty pośrednie (czynsz, koszty stałe, prąd itp.) + Marża zysku
Aeolidia sugeruje niewielką modyfikację tej koncepcji, która pozwala obliczyć zarówno cenę hurtową, jak i cenę detaliczną:
Planując ceny, musisz najpierw opracować cenę, która pokryje Twój czas, pracę, materiały, koszty pośrednie, pracowników itp. Cena ta powinna zawierać zysk, abyś mógł utrzymać się na rynku i rozwijać swoją firmę. Po ustaleniu ceny, podwój ją, aby uzyskać sugerowaną cenę detaliczną. Sprzedając produkt na stronie e-commerce, sam używaj tej ceny detalicznej.
Czy wycena oparta na kosztach jest odpowiednia dla Twojej firmy?
Stosowanie wyceny opartej na kosztach może pomóc zapewnić uwzględnienie wszystkich wydatków, chroniąc Twoje marże zysku. Większość ekspertów zaleca stosowanie tej strategii modelu cenowego do uwzględnienia wszystkich wydatków, a następnie podniesienia tej ceny o określony procent, aby uzyskać ostateczną cenę sprzedaży.
Jednakże, ten wzór cenowy dla sprzedaży hurtowej może mieć również pewne wady. Na przykład, nie uwzględnia on warunków rynkowych ani konkurencji. Możesz więc dowiedzieć się, że konkurenci mogą pobierać niższe opłaty za podobne produkty.
2. Wycena metodą zgadywania
Wycena hurtowa metodą zgadywania polega na ustalaniu ceny produktu na podstawie tego, ile konkurencja pobiera za podobne produkty. Jak zapewne możesz się domyślić, ta strategia nie opiera się na konkretnym wzorze, ale raczej na ocenie właściciela firmy lub zespołu marketingowego.
Na przykład, możesz obliczyć średnią cenę detaliczną swoich konkurentów. Następnie możesz ustalić pożądaną marżę zysku na swoje produkty hurtowe (np. 40%) i odpowiednio ustalić ceny swoich produktów:
Ponieważ ten model cenowy wiąże się z pewnym poziomem szacowania, a nie precyzyjnym obliczeniem, nazywamy go „wyceną metodą zgadywania”.
Czy wycena metodą zgadywania jest odpowiednia dla Twojej firmy?
Ta strategia ustalania cen hurtowych daje większą elastyczność niż poprzednia metoda. Możesz dostosowywać ceny w oparciu o trendy rynkowe i szybko reagować na zmiany popytu. Może to być szczególnie korzystne na szybko zmieniających się rynkach, gdzie ceny stale się wahają.
Co więcej, wycena hurtowa metodą zgadywania może uwzględniać czynniki, które nie są łatwo mierzalne, takie jak reputacja marki lub lojalność klientów. Czynniki te mogą znacząco wpływać na postrzeganą wartość produktu i mogą określać cenę, jaką klienci są skłonni zapłacić.
Czy są jakieś inne opcje?
Jak wspomniano we wstępie, ceny są subiektywne. Nie ma to jednak nic wspólnego z Twoją subiektywnością jako właściciela firmy, ale z subiektywnością klientów. Dlatego przy ustalaniu ceny produktu na sprzedaż (detaliczną lub hurtową) zalecamy stosowanie tzw. „wyceny opartej na wartości”, którą szczegółowo omawiamy w następnej sekcji.
3. Wycena oparta na wartości
Jeśli zdecydujesz się na hurtową wycenę opartą na wartości, skupiasz się na wartości, jaką Twój produkt dostarcza klientom, a nie na kosztach jego produkcji. Musisz określić postrzeganą wartość, jaką ludzie przypisują Twojemu produktowi i odpowiednio ustalić cenę.
Może to obejmować zbieranie opinii klientów, prowadzenie badań rynkowych i analizę konkurencji. Musisz jednak również wziąć pod uwagę koszty produkcji. Idealnie, ostateczna stawka hurtowa powinna być dwukrotnie wyższa od kosztu produkcji:
Wycena oparta na wartości ma na celu ustanowienie strategii cenowej, która optymalizuje rentowność przy jednoczesnym zapewnieniu postrzeganej wartości dla klientów.
Jednakże, zdecydowanie zalecamy pozycjonowanie wspomnianego produktu w górnej jednej trzeciej rynku. Pozwala to na uzyskanie znacząco wyższych marż zysku i elastyczność przy późniejszym obniżaniu cen. Jedynym wyjątkiem od tej strategii jest sytuacja, gdy górna jedna trzecia rynku jest już przesycona innymi firmami próbującymi robić to samo.
Mając to na uwadze, oto kroki, które musisz podjąć, aby stosować wycenę opartą na wartości.
1. Zbierz opinie klientów
Opinie klientów są kluczowe w ustalaniu stawek hurtowych. Dlatego pozwól prawdziwym konsumentom doświadczyć Twojego produktu osobiście. Połóż znaczący nacisk na zrozumienie, jak zwiększyć postrzeganą jakość Twojego produktu. Pamiętaj: wyższa jakość często oznacza wyższe ceny i lepsze marże zysku.
2. Przeanalizuj konkurencję
Następnie przeprowadź dokładne badanie rynku i umieść wszystkie zebrane dane o konkurentach w arkuszu kalkulacyjnym. Utwórz wykres, który pokazuje, gdzie każdy konkurencyjny produkt znajduje się pod względem ceny na rynku, od najniższej do najwyższej.
Oceń pozycjonowanie „wartości” konkurencyjnych produktów na wykresie, co może pomóc w dalszych porównaniach. Określ, czy są one pozycjonowane w segmencie wysokiej wartości, czy towarowym, i czy celują w rynek wyższy, czy niższy.
Na podstawie Twojego zrozumienia ogólnego rynku, opracuj wstępny szacunek cenowy, biorąc pod uwagę wartość Twojego produktu.
3. Sprawdź koszty produkcji
Chociaż wycena oparta na wartości jest kształtowana przez percepcję rynku i postrzeganą wartość, ważne jest, aby zrównoważyć ją z rozsądkiem biznesowym.
Idealnie, Twoja cena powinna wynosić około dwukrotności kosztu produkcji. Jeśli rynek pozwala na wyższą cenę, byłoby to jeszcze bardziej korzystne.
Jednak będzie to zależeć od Twojej firmy, pożądanego pozycjonowania rynkowego i zdolności do wprowadzenia produktu na rynek w sposób opłacalny.
4. Sformułuj swoją cenę hurtową
Obsługa klientów hurtowych wymaga oferowania znaczących rabatów, które jednocześnie pozwolą im generować zyski. Dlatego zadbaj o atrakcyjną ofertę, która będzie korzystna dla Twoich klientów hurtowych.
Jednak ostatecznie prowadzisz ten biznes, aby zarabiać pieniądze. Dlatego Twój system cenowy musi uwzględniać marże zysku, nawet przy cenie hurtowej.
Zalecamy ustalenie ceny hurtowej o około 40% niższej od ceny detalicznej, jeśli to możliwe. Pozwala to zarówno Tobie, jak i Twoim klientom hurtowym uzyskać do 30% rabatu od ceny detalicznej, który można wykorzystać na działania promocyjne.
Jeśli rozważasz posiadanie wielu poziomów cen hurtowych, unikaj przekraczania 50% rabatu od ceny detalicznej. Dodatkowo upewnij się, że masz minimalne ilości zamówienia aby skutecznie pokryć koszty jednostkowe, stałe koszty operacyjne i koszty pracy.
Czy wycena oparta na wartości jest odpowiednia dla Twojej firmy?
Wycena oparta na wartości może być skutecznym modelem cenowym do ustalania stawek hurtowych. Ponieważ ta strategia uwzględnia wartość, jaką Twoi klienci przypisują Twoim produktom, możesz ustalić stawki hurtowe, które odpowiadają ich oczekiwaniom, zwiększając satysfakcję i lojalność klientów.
Chociaż tak jest, kluczowe jest rozważenie, czy jest to zgodne z celami biznesowymi i dostępnymi zasobami. Wdrożenie podejścia opartego na wartości będzie wymagało dogłębnych badań klientów i analizy ich postrzeganej wartości. Ciągłe monitorowanie rynku może być również konieczne, aby zapewnić, że Twoje ceny pozostaną konkurencyjne.
4. Uproszczone ceny hurtowe
Uproszczone ceny hurtowe oznaczają ustalanie stałych cen hurtowych dla Twojej gamy produktów. Istnieje uzasadnienie tego podejścia, które omówimy, analizując korzyści z wdrożenia uproszczonej stawki hurtowej dla Twoich produktów.
Załóżmy, że oferujesz ceny warstwowe lub wolumenowe, gdzie stawka hurtowa maleje wraz ze wzrostem wielkości zamówień hurtowych. Konfiguracja cen hurtowych warstwowych dla WooCommerce pozwala ustawić progi ilościowe dla każdego produktu lub kategorii i automatycznie zastosować je przy kasie. W takim przypadku ceny hurtowe powinny być jak najprostsze, aby zapewnić ich zrozumiałość dla wszystkich zaangażowanych.
Według NYTimes, uproszczone ceny mają na celu wyeliminowanie systemu obniżek cen, z którym kupujący borykali się przez lata. Dzięki niemu sprzedawcy detaliczni starają się przywrócić wiarygodność w obliczu dawnej praktyki sprzedaży w stosunku do regularnych cen.
Czy uproszczone ceny hurtowe są odpowiednie dla Twojej firmy?
Używanie uproszczonych cen hurtowych oferuje kilka zalet. Po pierwsze, zmniejsza złożoność dla właścicieli firm poprzez ustalenie spójnych cen w całej ofercie produktowej. Jest to bardziej przejrzyste i łatwiejsze dla Twoich kupujących hurtowych, ponieważ stosujesz tylko jedną metodę cenową.
Po drugie, upraszcza księgowość i zarządzanie zapasami dla Twojej firmy, pomagając usprawnić operacje. Na koniec daje Ci ogromną elastyczność w oferowaniu specjalnych ofert i promocji. Spójne ceny w kategoriach produktów pozwalają oferować zniżki na całą witrynę i ustalać poziomy zniżek dla klientów hurtowych.
Aby zautomatyzować te zniżki i poziomy zniżek na całą witrynę, możesz skonfigurować zasady zniżek WooCommerce, które automatycznie zastosują odpowiednią redukcję do odpowiedniego klienta.
Jak obliczyć cenę sprzedaży produktu
Ustalenie właściwej ceny sprzedaży jest jedną z najważniejszych decyzji w każdym biznesie. Ustaw cenę zbyt nisko, a ryzykujesz stratę pieniędzy. Jeśli cena jest zbyt wysoka, klienci mogą odejść. Jak więc znaleźć ten złoty środek? Rozłóżmy to na czynniki pierwsze.
Krok 1: Poznaj swoją cenę zakupu (CP)
Cena zakupu to kwota, którą wydajesz na wyprodukowanie lub zakup produktu. Obejmuje ona:
- Materiały surowce
- Robocizna
- Opakowanie
- Wysyłka (jeśli dotyczy)
- Koszty pośrednie (takie jak prąd, czynsz lub narzędzia)
Przykład:
Wydajesz 40 USD na zakup produktu, 5 USD na opakowanie i 5 USD na wysyłkę, co daje łączny koszt 50 USD.
Krok 2: Zdecyduj o swoim procencie marży
Twoja marża to dodatkowa kwota, którą dodajesz do kosztu, aby uzyskać zysk. Jest ona zazwyczaj wyrażana jako procent.
Nie ma jednej uniwersalnej stawki – w zależności od produktu i branży niektóre firmy stosują 30%, inne 50%, a jeszcze inne 100%.
Przykład:
Załóżmy, że chcesz uzyskać 40% marży.
Krok 3: Użyj formuły
Oto formuła obliczania ceny sprzedaży:
Cena sprzedaży = Cena zakupu + (Cena zakupu × % marży) ÷ 100
Lub uproszczona:
Cena sprzedaży = CP + Kwota marży
Obliczmy to:
Marża = (50 USD × 40) ÷ 100 = 20 USD
Cena sprzedaży = 50 USD + 20 USD = 70 USD
Powinieneś więc sprzedawać produkt za 70 USD.
Krok 4: Formuła odwrotna (opcjonalnie)
Jeśli znasz już cenę sprzedaży i chcesz obliczyć swój zysk, możesz użyć:
Zysk = Cena sprzedaży – Cena zakupu
Przykład:
Cena sprzedaży = 90 USD
Cena zakupu = 60 USD
Zysk = 90 USD – 60 USD = 30 USD
📝 Natychmiast oblicz swoją cenę hurtową za pomocą naszego bezpłatnego kalkulatora cen hurtowych.
4 czynniki do oceny przy podejmowaniu decyzji o strategii cen hurtowych
Do tej pory omówiliśmy cztery strategie cenowe, których można użyć do obliczenia ceny hurtowej, każda z zaletami i wadami. Jednak jeśli nadal nie jesteś zdecydowany, które podejście najlepiej pasuje do Twojej firmy, przedstawiliśmy dodatkowe uwagi, które pomogą Ci podjąć świadomą decyzję.
Poniżej omawiamy kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniej strategii cen hurtowych dla Twojej firmy.
1. Cele biznesowe
Czy chcesz maksymalizować zysk, budować długoterminowe relacje z klientami, czy też wejść na nowy rynek? Niezależnie od celów biznesowych, Twoja cena musi być zgodna z zamierzonymi wynikami.
Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest wejście na nowe rynki lub poszerzenie bazy klientów hurtowych, strategia cenowa skoncentrowana na konkurencyjnych cenach może być bardziej skuteczna. Oznacza to ustalenie stawek hurtowych, które są bardziej korzystne niż stawki konkurencji.
Z drugiej strony, jeśli priorytetem jest budowanie długoterminowej lojalności klientów, będziesz chciał zaoferować niestandardową strategię cen hurtowych, która zachęca do powtarzania zakupów. Może to obejmować wdrożenie rabatów w zależności od wolumenu lub oferowanie spersonalizowanych rabatów dla lojalnych klientów.
2. Koszty i rentowność
Przy ustalaniu najlepszej stawki hurtowej dla Twojej firmy kluczowa jest ocena Twojej obecnej struktury kosztów i pożądanej marży zysku. Zacznij od analizy całkowitego kosztu wprowadzenia produktu na rynek i ustalenia minimalnej ceny pokrywającej te koszty. Twoja strategia cenowa powinna pokrywać te wydatki i pozwalać na osiągnięcie rozsądnego zysku, który może wspierać zrównoważony rozwój firmy.
Następnie rozważ, w jaki sposób różne strategie cenowe mogą wpłynąć na Twoją pożądaną rentowność. Na przykład, wdrożenie cenowania opartego na kosztach może pozwolić Ci pokryć koszty przy jednoczesnym zachowaniu marży zysku. Z drugiej strony, wycena oparta na wartości może pozwolić Ci wykorzystać postrzeganą wartość Twojego produktu i potencjalnie ustalić wyższe punkty cenowe dla maksymalnej rentowności.
3. Preferencje i zachowania klientów
Zrozumienie preferencji Twoich klientów hurtowych, wglądu w nastroje klientów, wrażliwości cenowej i zachowań zakupowych może pomóc Ci wybrać odpowiednie podejście cenowe. Na przykład, niektórzy klienci mogą być bardzo wrażliwi na cenę, podczas gdy inni mogą być bardziej skłonni zapłacić premię za produkty o wyższej jakości.
Załóżmy, że Twoi klienci hurtowi wolą składać częste zamówienia na duże ilości, zamiast okazjonalnych, bardziej znaczących zakupów. W takim przypadku możesz tak skonstruować swoje ceny, aby oferować rabaty w zależności od wolumenu, zachęcając ich do zwiększenia wielkości zamówień. Dla częstych kupujących hurtowo, dedykowany formularz zamówień hurtowych WooCommerce skraca drogę od listy produktów do kasy; mogą oni zmieniać ilości dla dziesiątek SKU z jednego ekranu.
4. Krajobraz konkurencyjny
Pomocna może być również analiza otoczenia konkurencyjnego w Twojej niszy, aby zidentyfikować, w jaki sposób wdrożenie różnych strategii cenowych może dać Ci przewagę konkurencyjną. Oceń modele cenowe swoich konkurentów. Jakie struktury cenowe, rabaty lub promocje stosują, aby przyciągnąć klientów?
Zastanów się, jak chcesz, aby Twoja firma była postrzegana w porównaniu z konkurencją. Na przykład możesz skupić się na zapewnieniu szybszych czasów dostawy lub wyjątkowej obsługi klienta, aby uzasadnić swoją cenę hurtową. Ostatecznie celem nie jest kopiowanie strategii konkurentów, ale odkrywanie możliwości wyróżnienia Twojej firmy.
Jak obliczyć formułę ceny hurtowej (darmowe narzędzie)
Formuła ceny hurtowej:
- Cena hurtowa = Koszt całkowity + Marża zysku
- Koszt całkowity = surowce + robocizna + opakowanie + koszty pośrednie alokowane na jednostkę
- Marża zysku = Twoje docelowe narzut (zwykle 30-50% kosztu całkowitego dla sprzedaży hurtowej)
Przykładowe obliczenie: jeśli Twój całkowity koszt jednostkowy wynosi 10 USD, a docelowa marża to 40%, Twoja cena hurtowa wynosi 10 USD + (10 USD × 0,40) = 14 USD. Następnie sprzedawca detaliczny może podnieść tę cenę do ceny detalicznej 20-25 USD (marża sprzedawcy detalicznego 30-45%), co jest standardowym wzorcem w większości kategorii B2B.
Niezależnie od wybranej strategii, będziesz chciał ją dobrze wdrożyć. Jednak obliczenie stawki hurtowej może być trudne, zwłaszcza jeśli masz problemy z matematyką! Na szczęście nasz darmowy kalkulator ceny hurtowej może wykonać całą pracę za Ciebie:
Aby rozpocząć, podaj swoje imię i adres e-mail. Po pomyślnej rejestracji będziesz mógł uzyskać dostęp do kalkulatora:
Spowoduje to przejście do arkusza kalkulacyjnego zawierającego trzy formuły cen hurtowych omówione w tym poście. Zalecamy wykonanie kopii dokumentu przed rozpoczęciem korzystania z niego:
Następnie po prostu wybierz preferowaną metodę cenową i zacznij wprowadzać swoje liczby. Na przykład, używając formuły cen hurtowych opartej na kosztach, będziesz musiał wprowadzić koszt materiałów na jednostkę, wartość czasu na godzinę i inne wydatki.
Nasz kalkulator poda następnie sugerowaną cenę na podstawie tych danych. Zalecamy eksperymentowanie z różnymi formułami, aby wybrać najlepszą, która odpowiada Twoim potrzebom.
Częste błędy popełniane przez właścicieli sklepów przy ustalaniu cen
Ustawianie cen w Twoim sklepie to nie tylko wybór niższej liczby niż cena detaliczna. Oto pięć częstych błędów popełnianych przez właścicieli sklepów i jak możesz ich uniknąć:
1. Ustawianie tego samego rabatu dla każdego produktu
Nie wszystkie produkty są sobie równe. Niektóre mają wyższe marże, podczas gdy inne są już ściśle wycenione. Stosowanie tej samej płaskiej zniżki (np. 30% na wszystko) w całym katalogu może działać w krótkim okresie, ale może prowadzić do utraty zysków lub nawet sprzedaży ze stratą na niektórych produktach.
💡Wskazówka: Użyj elastycznych narzędzi do ustalania cen hurtowych w WooCommerce, aby tworzyć rabaty oparte na kategoriach lub konkretnych produktach. W ten sposób Twoje ceny lepiej odzwierciedlą rzeczywiste koszty i marże.
Może Cię również zainteresować: Kiedy i jak zacząć oferować rabaty klientom.
2. Zapominanie o uwzględnieniu ukrytych kosztów
Twoje ceny powinny zawsze uwzględniać więcej niż tylko koszt produktu. Opakowanie, wysyłka, opłaty transakcyjne, a nawet czas poświęcony na zarządzanie zamówieniami mogą zniweczyć Twoje zyski, jeśli nie zostaną uwzględnione w Twoich obliczeniach.
3. Ignorowanie ilości zamówienia przy ustalaniu cen
Ceny hurtowe działają najlepiej, gdy nagradzają kupujących za zakupy hurtowe. Jeśli oferujesz dostęp hurtowy, ale nie wiążesz go z minimalnymi ilościami lub rabatami zależnymi od wolumenu, możesz przyciągnąć kupujących, którzy oczekują niskich cen bez składania dużych zamówień.
💡Wskazówka: W WooCommerce ustaw minimalne ilości zakupu lub użyj zasad cenowych stopniowanych. W ten sposób Twoje rabaty hurtowe są powiązane z rzeczywistymi zamówieniami hurtowymi – tak, jak powinny być.
4. Brak regularnego przeglądu cen
Rynki się zmieniają, koszty rosną, a konkurenci stale dostosowują swoje ceny. Jeśli raz ustalisz swoje ceny hurtowe i o nich zapomnisz, możesz niedostatecznie naliczać opłaty, nie zdając sobie z tego sprawy.
Przeglądaj swoje ceny hurtowe co kilka miesięcy. Porównaj swoje koszty, śledź swoje marże i dostosowuj ceny w razie potrzeby, aby wszystko było opłacalne.
5. Nadmierne komplikowanie struktury cenowej
Chociaż kuszące jest zbudowanie super szczegółowej tabeli cenowej z mnóstwem zasad i wyjątków, może to szybko wprowadzić w zakłopotanie Ciebie i Twoich hurtowych kupujących. Jeśli klienci nie rozumieją Twoich cen lub jeśli musisz je ciągle wyjaśniać, jest bardziej prawdopodobne, że odejdą.
Gdy już ustalisz swoje podstawowe stawki hurtowe, następnym krokiem jest decyzja, jak te ceny skalują się wraz z wielkością zamówienia, i właśnie tam dobrze zaplanowana struktura cenowa stopniowana nagradza Twoich największych kupujących i zachęca do większych zamówień.
Może Cię również zainteresować: Proste przykłady cen stopniowanych i jak ich używać.
Wykorzystanie pełni możliwości Wholesale Suite
Jednym z najskuteczniejszych sposobów wdrażania cen hurtowych jest Wholesale Prices Premium. Ten wtyczka umożliwia bezproblemowe ustawienie ceny hurtowej i oferuje różne poziomy cen oparte na ilościach zakupu hurtowego. Dostosowując ceny swojego sklepu do różnych grup klientów, możesz przyciągnąć więcej kupujących, zachęcić do większych zamówień i zwiększyć ogólną sprzedaż swojego sklepu.
Wholesale Prices Premium jest częścią zestawu narzędzi oferowanego przez Wholesale Suite. Zawiera również narzędzia takie jak Formularz Zamówień Hurtowych, który pomaga klientom składać zamówienia szybko i sprawnie. Przechwytywanie Leadów Hurtowych pomaga sklepom internetowym pozyskiwać i zarządzać potencjalnymi klientami hurtowymi. Na koniec, Płatności Hurtowe ułatwia zarządzanie opcjami płatności.
Narzędzia te oferują kompleksowe rozwiązanie do zarządzania każdym aspektem Twojego biznesu hurtowego. Od przyciągania klientów, przez przetwarzanie zamówień, po obsługę płatności, upraszczają operacje, zwiększają efektywność i tworzą płynne doświadczenie dla Ciebie i Twoich klientów.
Możesz również przeczytać: Ustaw Minimalną Cenę Subtotal w WooCommerce (Łatwe Kroki).
Często zadawane pytania
Mamy nadzieję, że powyższa dyskusja pomogła Ci określić ceny detaliczne i hurtowe Twojego produktu. Teraz chcielibyśmy odpowiedzieć na kilka innych pytań dotyczących strategii modelu cenowego.
Czym jest cena hurtowa w prostych słowach?
Cena hurtowa to zniżkowa cena za dużą ilość, którą producent lub dystrybutor nalicza sprzedawcom detalicznym za produkty przeznaczone do odsprzedaży. Zazwyczaj jest o 30-50% niższa od ceny detalicznej, a różnica stanowi marżę sprzedawcy detalicznego.
Jak oblicza się cenę hurtową?
Standardowa formuła to Cena hurtowa = Koszt całkowity + Marża zysku. Koszt całkowity obejmuje surowce, robociznę, opakowanie i koszty ogólne alokowane na jednostkę. Większość sprzedawców B2B stosuje jedną z czterech strategii: cenę koszt plus, cenę opartą na wartości, cenę warstwową lub cenę dopasowaną do konkurencji – w zależności od produktu i pozycji rynkowej.
Jaki jest typowy rabat hurtowy?
Typowa zniżka hurtowa mieści się w przedziale 30-50% poniżej ceny detalicznej. Zamówienia o większej objętości, konta dystrybutorów i długoterminowe umowy często odblokowują głębsze zniżki (50-70% od ceny detalicznej). Dokładny procent zależy od Twoich marż, wielkości zamówienia sprzedawcy detalicznego i dynamiki konkurencji w Twojej kategorii.
Cena hurtowa a cena detaliczna: jaka jest różnica?
Cena hurtowa to cena, którą sprzedawcy detaliczni płacą producentom za zakup produktów w dużych ilościach w celu odsprzedaży. Cena detaliczna to cena, którą ostateczni konsumenci płacą w sklepie. Marża sprzedawcy detalicznego to luka między tymi dwiema cenami, zazwyczaj 30-50% ceny detalicznej. Cena hurtowa jest zawsze niższa, ponieważ sprzedawcy detaliczni kupują w dużych ilościach i ponoszą koszty sprzedaży konsumentom.
Co oznacza cena hurtowa dla właścicieli sklepów B2B?
Dla właścicieli sklepów B2B cena hurtowa to cena katalogowa oferowana zatwierdzonym klientom hurtowym. Jest ona oddzielona od Twojej ceny detalicznej (i często ukryta przed gośćmi niebędącymi klientami hurtowymi). Wtyczka WooCommerce, taka jak Wholesale Suite, pozwala ustawić ceny hurtowe na produkt, na rolę lub na poziom ilościowy, a następnie wyświetlać je tylko zalogowanym klientom hurtowym.
Czy cena hurtowa jest taka sama jak MSRP?
Nie. MSRP (Sugerowana Cena Detaliczna Producenta) to cena detaliczna zalecana przez producenta – punkt odniesienia, który widzą konsumenci. Cena hurtowa to niższa stawka, którą sprzedawcy detaliczni płacą producentowi za zakup. MSRP jest dla konsumentów końcowych; cena hurtowa jest dla sprzedawców detalicznych.
Jak ustawić ceny hurtowe w moim sklepie WooCommerce?
Ceny hurtowe w sklepie WooCommerce ustawiasz za pomocą wtyczki do cen hurtowych. Wholesale Suite’s Wholesale Prices Premium pozwala przypisać rolę klienta hurtowego zatwierdzonym klientom, ustawić stawki hurtowe na produkt lub w całej kategorii oraz dodać tabele cenowe z podziałem na poziomy dla zniżek ilościowych. Klienci hurtowi automatycznie widzą ceny hurtowe po zalogowaniu; goście detaliczni widzą ceny detaliczne.
Jaka jest różnica między ceną hurtową a ceną dystrybutora?
Cena hurtowa to stawka, którą producenci naliczają sprzedawcom detalicznym (zazwyczaj 30-50% poniżej ceny detalicznej). Cena dystrybutora to stawka, którą producenci naliczają dystrybutorom – pośredniej warstwie sprzedającej detalistom – i jest zazwyczaj o 50-70% niższa od ceny detalicznej, ponieważ dystrybutorzy kupują znacznie większe ilości. Jeśli Twój sklep sprzedaje bezpośrednio detalistom, obowiązuje cena hurtowa. Jeśli działasz przez dystrybutora, obowiązuje cena dystrybutora.
Jak często powinienem aktualizować moje ceny hurtowe?
Przeglądaj ceny hurtowe co najmniej co 6-12 miesięcy i za każdym razem, gdy Twoje koszty wejściowe zmienią się o ponad 5%. Główne zdarzenia, które powinny wywołać przegląd: zmiany cen u dostawców, wahania walut (dla towarów importowanych), wzrost kosztów opakowania lub wysyłki oraz zmiany w krajobrazie konkurencyjnym. Zablokuj ceny w umowie z klientem hurtowym, aby sprzedawcy znali harmonogram.
Czy mogę wyświetlać różne ceny hurtowe różnym klientom?
Tak. Większość sklepów hurtowych dzieli ceny według ról klientów (np. poziomy hurtowe „Brązowy”, „Srebrny”, „Złoty”) lub według przedziałów ilościowych (np. 10-49 sztuk w jednej cenie, 50-99 w niższej cenie, 100+ w najniższej). Wholesale Suite obsługuje oba — możesz połączyć ceny oparte na rolach z cenami zależnymi od ilości dla tego samego produktu.
Powiązane artykuły
W Wholesale Suite oferujemy szereg zasobów, które pomogą Twojej firmie hurtowej odnieść sukces! Sprawdź powiązane artykuły poniżej:
- Jak zoptymalizować strategię modelu cenowego, aby rozwijać swoją firmę hurtową
- Jak ustawić rabaty cenowe dla hurtowników w WooCommerce
- Wykorzystanie reguł rabatowych dla WooCommerce do tworzenia atrakcyjnych ofert hurtowych
- Jak ustawić procentowe ceny hurtowe na produkty (3 sposoby)
- Strategie cenowe dla hurtowników: kompletny przewodnik
- Jak wdrożyć skuteczne rabaty WooCommerce, aby zwiększyć sprzedaż
- Jak wykorzystać rabaty ilościowe WooCommerce do rozwoju Twojej firmy hurtowej
Wnioski
Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci określić idealną stawkę hurtową dla Twojej firmy! Jak pokazaliśmy, istnieje wiele różnych podejść do obliczania ceny hurtowej z ceny detalicznej. Ostatecznie wybrana metoda zależy całkowicie od Twojej firmy, rynku, pozycjonowania, planów i innych czynników.
Podsumowując, możesz obliczyć stawkę hurtową z ceny detalicznej, korzystając z następujących czterech metod:
Aby jeszcze bardziej pomóc Ci w podjęciu świadomej decyzji o odpowiedniej strategii, przedstawiliśmy również następujące kluczowe czynniki, które możesz ocenić:
Masz jakieś pytania dotyczące ustalenia idealnej stawki hurtowej dla Twojej firmy? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
Cześć
Bardzo dobry artykuł. Uważam go za bardzo pouczający. Jak przekonałbyś firmę do wdrożenia minimalnych ilości zamówienia. Mam klienta, którego biznes opiera się ściśle na wydanej kwocie, niezależnie od ilości. To sprawia, że jest to, delikatnie mówiąc, trudne, gdy wdraża się zasady hurtowe i powiązane rabaty.
Dzięki za artykuł.
Lyse
Cześć Lyse, dziękuję za miłe słowa!
W tym celu osobiście rozważyłbym wdrożenie ograniczeń minimalnej wartości zamówienia dla każdego zamówienia. Możesz również stopniować minimalne wartości zamówienia z wieloma rolami hurtowymi, jeśli istnieją mniejsze/większe grupy klientów.
Często klienci, którym brakuje do osiągnięcia celu zamówienia, zamawiają tylko odrobinę więcej, aby upewnić się, że osiągną ten cel i uzyskają ceny hurtowe, więc być może mógłbyś zrobić:
„ile razy przeciętny klient hurtowy w tej grupie zamawia miesięcznie” x „średnia wielkość zamówienia” + dodatkowe 10-20% jako minimalna wartość zamówienia
Powinno to również subtelnie zachęcić ich do składania większych zamówień, ale nie na tyle, aby nie mogli rozciągnąć się, aby osiągnąć wielkość zamówienia.
Oczywiście będziesz musiał monitorować i dostosowywać, ale mam nadzieję, że to dobry punkt wyjścia!
Mam małą firmę, która właśnie zaczęła działać w tym roku. Właśnie dostałem możliwość zostania dystrybutorem tej firmy. Czy powinienem poprosić ich o podpisanie ze mną umowy, czy po prostu traktować ich jak każdego innego mojego klienta na zasadzie sprzedaży, ale naliczać im ceny hurtowe?
Świetne pytanie Marie i gratulacje z powodu zdobycia pierwszego klienta hurtowego!
Nie ma dobrego ani złego sposobu. Ludzie robią to bardzo różnie. W tej sytuacji zgaduję, że głównie będziesz chciał się uczyć. Jestem zwolennikiem utrzymywania rzeczy dość prostych na początku. Przypisz im korzystne ceny hurtowe, daj im konto i poproś o złożenie zamówienia. Jeśli chcesz, możesz później poprosić ich o podpisanie umowy hurtowej, ale prawdopodobnie nie ma powodu, aby ponosić koszty sporządzenia czegoś takiego, gdy masz tylko jednego klienta hurtowego.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Witaj
Dziękuję za udostępnienie tego artykułu. Mam pytanie dotyczące marży, o którą prosi mnie firma za mój produkt. Proszą o 40% marży, czy to oznacza, że odejmuję 40% od mojej ceny detalicznej, zgadza się? Jaki jest najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, czy jest to dla mnie wykonalne i nie stracić na tej transakcji. Jeśli nawet przy 40% mniej nadal otrzymuję dwukrotność tego, co wydałem na jego produkcję, czy to jest w porządku? I może poprosić o wyższe MQO?
dzięki
Cześć Mirko,
Zazwyczaj jest to 40% od ceny detalicznej. Jak wspomniano w artykule, jest to typowe równanie typu „praca wstecz”.
Należy wziąć pod uwagę Twoją pozycję na rynku, marżę detaliczną, minimalną kwotę zamówienia lub miesięczną oraz wolumen, jaki klienci byliby w stanie osiągnąć. Jak widać, jest wiele czynników, a wszystko jest wysoce indywidualne dla Ciebie i Twojej firmy.
Przeczytaj jeszcze raz powyższy artykuł, zwłaszcza sekcję dotyczącą wyceny opartej na wartości. Mam nadzieję, że pomoże Ci to w podjęciu decyzji!
Dobrą wiadomością i tym, co należy zapamiętać, jest to, że masz kogoś chętnego do zakupu. Skonfiguruj ich, zrealizuj kilka zamówień, a jeśli nie będziesz zadowolony, zawsze możesz dostosować swoje podejście do następnego klienta hurtowego :)
Cześć!
Dziękuję bardzo za ten artykuł! Jest jasny i bardzo użyteczny.
Jedna rzecz, która mnie zaskoczyła, to fakt, że masz tylko 40% zniżki od ceny detalicznej, aby uzyskać cenę hurtową?
Z mojego doświadczenia wynika, że wielu sprzedawców detalicznych chce znacznie większego rabatu z narzutem do 3 razy, co oznacza 2/3 ceny detalicznej... zniżka np. 66%
Czy ktoś ma podobne doświadczenia?
P.S.: Jestem w branży projektowej...
Pozdrawiam,
// Inaczej
Zdecydowanie zależy od niszy, 40% to tylko wskazówka i dało mi to coś do pracy w artykule. To dość przeciętna liczba dla towarów fizycznych.
Cześć Josh,
Czyli mówisz, że jeśli cena hurtowa jest niższa niż koszt x 2, to po prostu nie jest opłacalne? Mam małą firmę odzieżową i radzę sobie całkiem nieźle od 2 lat online i z kilkoma sklepami „na zasadzie sprzedaży za zwrotem”, ale chcę przejść na sprzedaż hurtową. W tej chwili wydaje się, że nie mogę ustalić cen wyższych niż koszt x 1,5. Co myślisz?
Moda to interesująca dziedzina, a narzuty bardzo się różnią. Wiele zależy również od tego, gdzie jesteś na świecie i w jakiej części rynku działasz (najwyższa półka, najniższa, średnia). Polecam skontaktować się z innymi osobami z branży mody w Twojej okolicy/kraju, które mogą rzucić trochę światła.
Myślę, że tymi ogólnymi liczbami sugerowałem, aby upewnić się, że czujesz się komfortowo z marżą i że dajesz sobie trochę przestrzeni do manewru, w przeciwnym razie ogranicza to sposób, w jaki możesz promować oferty dla klientów hurtowych.
Witaj, potrzebuję pomocy. Zaczynam prowadzić butik z domu i będę przyjmować zamówienia w przedsprzedaży. Będę kupować hurtowo, ale potrzebuję dobrego przykładu, jak wycenić moje produkty... jedną z rzeczy jest to, że kupuję pewien przedmiot, jest to zestaw 6 sztuk, moja cena hurtowa wyniesie 60 USD, a z boku widnieje sugerowana cena detaliczna 120 USD. Czy to oznacza, że jeśli sprzedam zestaw 6 sztuk razem za 120 USD lub około 120 USD, cena każdej sztuki wyniesie zaledwie 7,50 USD... Ile powinienem wycenić każdą sztukę, jeśli chcę sprzedać każdą sztukę indywidualnie, a także ile powinna wynosić cena, jeśli chcę odsprzedać zestaw 6 sztuk jako hurtowy. Będę wdzięczna, jeśli ktoś mógłby mi pomóc z wyceną, dzięki.
Hurt: 60 USD
Sugerowana cena detaliczna: 120 USD
Świetny artykuł. To trochę odbiega od tematu, ale jak bardzo powinny różnić się ceny w przypadku dropshippingu w porównaniu do sprzedaży hurtowej?
Naprawdę zależy od Twoich marż, Deborah. Jeśli zajmujesz się dropshippingiem w imieniu swoich klientów, prawdopodobnie będą oni musieli być przygotowani na pokrycie kosztów wysyłki, a ja dałbym im mniejszą marżę na pokrycie pakowania i obsługi. Wysyłanie towaru do klienta hurtowego to zupełnie co innego niż wysyłanie małego zamówienia do klienta końcowego w imieniu kogoś innego.
Świetny artykuł.
Proszę, doradź mi średnią marżę zysku dla supermarketu? (sekcja produktów zewnętrznych/BBQ)
Planuję zaoferować mój produkt do sprzedaży w supermarketach i spróbować ustalić rozsądną cenę detaliczną.
Moja cena COGM wynosi około 1,00 USD
Oczywiście cena będzie zależeć od zakupionych ilości.
Dzięki
Świetny artykuł! Naprawdę pomocny.
Mam pytanie. Mam różne świece o różnych zapachach. Każdy zapach kosztuje inną cenę produkcji. Jak poleciłbyś wycenić każdy produkt do sprzedaży hurtowej? 1) Czy miałbyś inną cenę hurtową dla każdego zapachu w oparciu o koszt. 2) Czy znalazłbyś średnią, aby cena hurtowa była taka sama dla każdej pozycji z linii?
Byłoby to dużą pomocą.
Dzięki
Cześć Ollie,
Osobiście byłbym ostrożny z ustalaniem cen hurtowych dla wszystkich produktów (chociaż w niektórych przypadkach może to zadziałać, ponieważ zmniejsza to koszty administracyjne). Jeśli każdy produkt ma szerokie wahania kosztów, musisz to uwzględnić, aby upewnić się, że osiągasz pożądany zysk na poziomie hurtowym.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Pozdrawiam,
Josh
Cześć Josh, uważam, że Twój artykuł jest naprawdę pomocny. Jestem mamą i założyłam małą firmę sprzedającą zabawki magnetyczne. Nie mam zbyt wielu informacji o sprzedaży detalicznej i hurtowej. Czy polecasz jakieś książki lub inne sposoby, abym mogła lepiej dowiedzieć się, jak rozwijać moją małą firmę... Zdecydowałam się ustalić moją cenę detaliczną x2 zysku, chociaż mój produkt jest bardzo dobrej jakości i ludzie są z niego zadowoleni... z jednego powodu... potrzebowałam tego produktu wcześniej w odpowiedniej cenie na rynku, ale nie mogłam go znaleźć, więc postanowiłam zaoferować dobrą jakość w odpowiedniej cenie dla wszystkich ludzi, czy to dobre podejście, czy myślę źle?
Cześć, to było bardzo pomocne.. Mam pierwszą okazję do sprzedaży hurtowej. Próbuję dowiedzieć się, jak to zrobić. Sprzedaję watę cukrową i sprzedaję moje pojemniki za 8 USD za 32 uncje. Próbuję dowiedzieć się, jak ustalić cenę hurtową. Pomocy
Hej Delania,
Zdecydowanie wypróbuj nasz kalkulator cen hurtowych (jest bezpłatny): https://campaigns.wholesalesuiteplugin.com/c/btstvnjzbtghsra6tjtw/
Chciałabym uzyskać informacje na temat zakupu biżuterii hurtowo. Czy możesz mi powiedzieć, jaki procent z ceny detalicznej powinnam prosić, ale oczekiwać? Czy powinnam płacić za pobraniem, czy prosić o 30 lub 60 dni terminu płatności? Mój biznes jest internetowy.
Dzięki,
Proszę o wskazówki, jestem dystrybutorem mojej firmy związanym z rynkiem kuchennym, a wyzwaniem na tym rynku jest cena. Ludzie sprzedają z marżą 1-2%, aby przełamać rynek. Ale mój produkt jest wysokiej jakości, a inne produkty są również dostępne w wysokiej jakości, ale trudno jest umieścić moje produkty na półkach detalicznych, mówią, że są drogie, moja marża dla detalistów wynosi 10, a hurtowa 5, myślę, że nie mogę zejść niżej.।।।
Cześć, potrzebuję pomocy.
Obecnie sprzedaję mój produkt za 99 USD. Kosztuje mnie 40 USD za produkcję, co jest dla mnie dobre, zarabiam 59 USD na produkcie. Ale mam kogoś, kto chce kupić produkt hurtowo, ale mówią, że muszą mieć wystarczająco niską cenę hurtową, aby nadal zarabiać, sprzedając z 20% rabatem. Więc po prostu to obliczając, jeśli sprzedaliby je za 99 USD minus 20% rabatu = 79,20 USD, więc muszę sprzedać im je gdzieś pomiędzy moimi 40 USD a ich 79 USD. Jeśli powiesz, że powinienem sprzedawać hurtowo za moje 40 USD x 2 = 80 USD. To już powyżej ich ceny. Mówią, że powinienem sprzedawać hurtowo za 1/2 ceny sugerowanej przez producenta, która wynosi około 50 USD??? więc to tylko 10 USD zysku dla mnie. Musimy również wziąć pod uwagę wysyłkę do USA z Australii. Po ile mam je sprzedawać hurtowo??? Jestem naprawdę zdezorientowana.
Hej Susan, większość sprzedawców detalicznych oczekuje około 40% ceny detalicznej, 50% rabatu może być normalne w niektórych branżach, w zależności od zwykłych marż. Nie jestem pewien, w jakiej branży działasz, ale brzmi to trochę stromo.
Pamiętaj, że chodzi o to, za ile czujesz się komfortowo sprzedając hurtowo, aby móc prowadzić dochodową działalność przy każdej sprzedaży. Wygląda na to, że na podstawie twoich liczb skończysz w przedziale 65-80 USD, gdzie oboje będziecie zadowoleni i oboje zarobicie. Staraj się osiągnąć scenariusz korzystny dla obu stron :)
Jeśli chodzi o wysyłkę, zazwyczaj hurtownik płaci za wysyłkę. Wezmą to pod uwagę. Jeśli kupują w AUD i sprzedają również w USD, będą również zarabiać na wymianie walut.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Cześć! Od ilu sztuk powinna zaczynać się sprzedaż hurtowa? I czy cena powinna być hurtowa tylko dla jednego projektu i koloru? Jakiś sklep był zainteresowany moimi ręcznie robionymi haftowanymi woreczkami na karty tarota, które sprzedaję za 45.-, nie jestem pewna, ile sztuk sklep powinien kupić za jaki procent rabatu
Cześć Nathalie, najpierw gratulacje z powodu zainteresowania hurtowego twoimi produktami! Bardzo ekscytujące.
Co sprawiłoby, że byłoby to opłacalne dla Ciebie i klienta pod względem minimalnej ilości? Jeśli ustalasz minimum na produkt, zastanów się, w jakim czasie klient byłby w stanie sprzedać te sztuki i czy można by oczekiwać ponownego zamówienia.
Czy powinien być tylko jeden wzór i kolor? Czego można by oczekiwać będąc klientem? Zazwyczaj sklepy detaliczne chcą mieć różnorodność, aby zaoferować ją swoim klientom, zwłaszcza w przypadku rękodzieła (to, co przyciągnie mój wzrok, może nie przyciągnąć Twojego).
Upewnij się, że niezależnie od ustalonej ceny, na każdym produkcie zarabiasz. Nie zapomnij doliczyć kosztów wysyłki itp., ponieważ to klient hurtowy powinien je ponosić.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Cześć Josh,
Naprawdę potrzebujemy pomocy. Jesteśmy hurtownią.
Sugerowana cena detaliczna naszych produktów to 15 USD. Po odliczeniu podatku GST daje to 13,35 USD.
Nasi klienci chcą 50% marży zysku od ceny hurtowej (nie detalicznej).
Jaka powinna być nasza cena hurtowa? Czy istnieje na to formuła, którą możemy zastosować do wszystkich naszych produktów, koncentrując się na 50% marży zysku od ceny hurtowej?
Dziękuję bardzo!
Cześć Sasha,
Zdecydowanie polecam zapoznanie się z naszym kalkulatorem cen hurtowych (jest darmowy), który bardzo pomoże Ci z formułami.
Porównanie ceny hurtowej, MSRP, ceny detalicznej i ceny dystrybutora sprawia, że logika marży jest znacznie jaśniejsza. Uwzględnienie całkowitego kosztu produktu przed dodaniem docelowego zysku jest szczególnie ważne, ponieważ opłaty i realizacja mogą cicho wyeliminować pozornie zdrową marżę. Używam PhotoMerge do łączenia kosztów, poziomów cenowych i przykładów marż w jednym wizualnym odniesieniu podczas przeglądania katalogu.