Sobald Sie sich entscheiden, ein Online-Geschäft zu gründen, können Sie Ihr Einkommen steigern. Wenn Sie jedoch den Unterschied zwischen Groß- und Einzelhandel nicht kennen, könnten Sie am Ende das falsche Geschäftsmodell verwenden. Dies wird es Ihnen nicht ermöglichen, hochwertige Kunden zu gewinnen.
Glücklicherweise können Sie leicht zwischen einem Groß- und Einzelhandelsgeschäftsmodell entscheiden. Großhändler zielen auf andere Unternehmen ab, die einen zuverlässigen Lieferanten benötigen. Einzelhandelsgeschäfte verkaufen Produkte jedoch zu einer höheren Marge an einzelne Kunden.
In diesem Beitrag erklären wir den Hauptunterschied zwischen Groß- und Einzelhandelsgeschäften. Dann erklären wir, wie Sie Ihr eigenes Großhandelsgeschäft mit Wholesale Suite starten können. Legen wir los!
Großhandel vs. Einzelhandel: Schneller Vergleich
Wenn Sie sich zwischen Groß- und Einzelhandel entscheiden, erleichtert diese schnelle Tabelle das schnelle Erkennen der wirklichen Unterschiede. Der Großhandel ist für den Verkauf von Waren in großen Mengen an Geschäftskunden konzipiert. Der Einzelhandel konzentriert sich auf den Verkauf kleinerer Bestellungen an einzelne Käufer. Die größte Veränderung ist nicht nur der Preis. Es geht auch darum, wie Sie Kunden, Bestellgrößen, Zahlungsbedingungen und Support handhaben.
| Faktor | Großhandel | Einzelhandel |
|---|---|---|
| Hauptkäufer | Unternehmen (B2B) | Endkunden (B2C) |
| Typische Bestellgröße | Groß- oder Kistenbestellungen | Einzelne Artikel oder kleine Warenkörbe |
| Preisgestaltung | Niedriger pro Einheit, gestaffelte Preise üblich | Höher pro Einheit, Festpreise üblich |
| Gewinnansatz | Kleinere Margen, höheres Volumen | Höhere Margen, geringeres Volumen |
| Kaufzyklus | Langsamer, wiederkehrende Konten | Schneller, impulsfreundlich |
| Zahlungsbedingungen | Oft Rechnungen oder Nettofristen | Normalerweise sofortige Zahlung |
| Beziehungsstil | Konto-basiert, verhandelt | Transaktionsbasiert, markengetrieben |
| Versandmuster | Größere Sendungen, weniger Lieferungen | Mehr Lieferungen, kleinere Pakete |
| Rücksendungen und Rückerstattungen | Oft strengere Richtlinien | Flexiblere Erwartungen |
| Kundensupport | Weniger Kunden, höherer Wert | Mehr Kunden, mehr Tickets |
💡Kurz gesagt: Der Großhandel eignet sich am besten, wenn Sie wiederholte Großbestellungen von Geschäftskunden wünschen. Der Einzelhandel eignet sich am besten, wenn Sie schnelle Verkäufe von alltäglichen Käufern erzielen möchten.
Die 5 Faktoren, die den Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelsunternehmen bestimmen
Im Folgenden erörtern wir die Schlüsselfaktoren, die den Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelsunternehmen bestimmen.
1. Der Zielkunde
Um zu bestimmen, welches Geschäftsmodell Sie verwenden müssen, ist es wichtig herauszufinden, wer Ihr Zielkunde ist. Da Groß- und Einzelhandel jeweils an unterschiedliche Kundengruppen verkaufen, wird dieser Schritt Ihr Unternehmen zum Erfolg führen.
Ein Großhandelsunternehmen verkauft Waren an andere Unternehmen. Anstatt direkt an den Endkunden zu vermarkten, liefern Großhändler Massenprodukte an Unternehmen, die sie selbst verkaufen.
Zum Beispiel könnten Sie Artikel für ein kleines Unternehmen wie ein Modegeschäft liefern. In diesem Fall kauft das Unternehmen Produkte wie Kleidung oder Schmuck und verkauft sie an seine Kunden weiter:
Sie sind jedoch möglicherweise mit dem Einzelhandelsgeschäftsmodell vertrauter. Im Einzelhandel verkaufen Sie Produkte direkt an Verbraucher. Sie sind dafür verantwortlich, den richtigen Kunden anzusprechen und ihn zum Kauf von Artikeln in Ihrem Geschäft zu bewegen:
Einzelhändler können Kunden mit Marketing- und Verkaufstaktiken gewinnen. Im Gegensatz dazu sind Großhändler nicht so sehr auf das Kundenerlebnis bedacht.
Einfach ausgedrückt, Großhändler betreiben ein Business-to-Business (B2B) Bestellmodell. Als Inhaber eines Großhandelsunternehmens müssen Sie sich keine Sorgen um Werbekosten machen, um Kunden in Ihr Geschäft zu locken. Und um ein Großhandelsunternehmen zu führen, werden Sie nur mit Einzelhändlern als Ihrer Konsumentenbasis interagieren.
Sie könnten auch lesen: 6 verschiedene Arten von Großhändlern (Ein vollständiger Leitfaden).
2. Preisgestaltung
Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen Groß- und Einzelhandel ist die Preisgestaltung. Im Einzelhandel kaufen Unternehmen Artikel von einem Hersteller und legen eine Marge fest, bevor sie sie an Kunden weiterverkaufen. Um diese Einzelhandelsmarge zu ermitteln, müssen Sie einige Faktoren berücksichtigen:
- Kosten
- Arbeitskosten
- Gemeinkosten
Einzelhändler fügen in der Regel eine 55-65% Marge für ihre Produkte hinzu. Wenn Kunden Produktpreise sehen, berücksichtigen diese die Herstellung sowie die Geschäftskosten und die Marge des Einzelhändlers. Obwohl Einzelhändler eine höhere Gewinnspanne als Großhändler erzielen können, müssen Sie dennoch berücksichtigen, was Ihr durchschnittlicher Kunde zu zahlen bereit ist.
Bei der Großhandelspreisgestaltung erzielen Sie einen Gewinn basierend auf dem, was Sie den Einzelhändlern berechnen. Da Einzelhändler in der Regel Großhandelsprodukte in großen Mengen kaufen, können Sie große Mengen zu einem ermäßigten Preis anbieten.
Großhandelspreise liegen normalerweise etwa 40 % unter dem Einzelhandelspreis. Dies führt zwar zu geringeren Gewinnspannen, Sie können aber auch Mindestbestellanforderungen und Rabatte für Großbestellungen festlegen. Dies kann den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) Ihres Unternehmens erhöhen.
3. Unterstützungsgrad
Da Großhandels- und Einzelhandelsunternehmen unterschiedliche Kunden haben, ist es sinnvoll, dass sie jeweils unterschiedliche Unterstützungsgrade benötigen. Im Allgemeinen benötigen Großhandelskunden mehr Aufmerksamkeit.
Im Großhandel sind Ihre Kunden Einzelhändler. Das bedeutet, dass sie nach einer konstanten Versorgung mit hochwertigen Produkten suchen. Um sicherzustellen, dass Sie diese Kunden binden, ist es wichtig, effektiven Kundenservice anzubieten.
Wenn Sie die Erwartungen von Großhandelskunden erfüllen möchten, seien Sie proaktiv. Beim Kunden-Onboarding können Sie vorformulierte Inhalte mit Verkaufsliteratur, Bestellformularen und häufig gestellten Fragen (FAQs) bereitstellen. Wenn etwas schiefgeht, müssen Sie das Problem für Ihre Großhändler sofort beheben.
Andererseits benötigen Einzelhandelskunden nicht so viel Unterstützung. Oft können Kunden Produkte kaufen, ohne jemals mit dem Unternehmen zu interagieren. Es ist jedoch wichtig, dennoch Kanäle für den Kundensupport für mögliche Rücksendungen und andere Probleme bereitzuhalten.
4. Kundenbindung
Im Vergleich zu Einzelhandelsunternehmen bringt der Großhandel mehr treue Kunden. Unternehmen benötigen einen zuverlässigen Produktlieferanten, daher werden sie wahrscheinlich lange Zeit mit einem hochwertigen Großhändler zusammenarbeiten.
Wenn Sie treue Kunden gewinnen möchten, sollten Sie die Gründung eines Großhandelsunternehmens in Erwägung ziehen. Sobald Sie einen effizienten Bestellprozess und hochwertige Produkte anbieten, werden Einzelhändler wiederholt kaufen wollen. Außerdem können Sie Anreize für Kunden bieten, ihre Bestellhäufigkeit zu erhöhen.
Im Allgemeinen finden Einzelhandelskunden die Produkte, die sie benötigen, und kaufen sie einmalig. Sofern Sie kein abonnementbasiertes Geschäft oder ein wiederkehrendes Verkaufsmodell haben, kann es schwieriger sein, treue Kunden zu gewinnen.
Sie können auch über „So binden Sie Kundenbindung: 7 bewährte Strategien“ lesen.
5. Wettbewerb
Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchten, bedenken Sie, dass Sie wahrscheinlich ein hohes Maß an Wettbewerb haben werden. Andere Einzelhandelsgeschäfte werden wahrscheinlich ähnliche Produkte in Ihrer Nische verkaufen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie Wege finden, Ihr Geschäft hervorzuheben.
Zum Beispiel könnte ein Kunde Frühstücksflocken kaufen wollen. Er kann online nach Tausenden von verschiedenen Geschäften suchen, die dieses Produkt anbieten:
Der Großhandel kann jedoch weniger wettbewerbsintensiv sein. Am selben Beispiel: Ein Müslihersteller würde mit etwa 70 Marken konkurrieren statt mit über 60.000 Lebensmittelgeschäften.
Anstatt mit anderen Geschäften zu konkurrieren, werden Sie mit verschiedenen Großhändlern konkurrieren. Dies kann die Anzahl Ihrer Wettbewerber erheblich reduzieren und es Ihnen ermöglichen, hochwertige Kunden zu finden.
Vorteile und Nachteile von Großhandel vs. Einzelhandel
Wenn man ein Unternehmen gründet, ist eine der größten Fragen, ob man sich für Großhandel oder Einzelhandel entscheiden soll. Diese beiden Wege haben ihre eigenen guten und schlechten Seiten. Das Verständnis des Unterschieds zwischen Großhandel und Einzelhandel kann Ihnen helfen, von Anfang an die richtige Wahl zu treffen.
Großhandel verkaufen
Großhandel erfordert oft eine größere Anfangsinvestition. Sie müssen in der Regel große Mengen an Produkten kaufen, Platz zur Lagerung finden und bereit sein, mit anderen Unternehmen zu handeln. Auf der positiven Seite ermöglicht der Großhandel den Verkauf in großen Mengen. Auch wenn der Gewinn pro Artikel niedriger ist, verkaufen Sie viele Artikel auf einmal, sodass sich das Gesamteinkommen schneller summiert. Sie arbeiten auch mit weniger Kunden zusammen, was die Dinge überschaubarer machen kann. Diese Kunden bestellen in der Regel immer wieder, was Ihnen hilft, starke und beständige Beziehungen aufzubauen.
Einzelhandel verkaufen
Andererseits kann der Einzelhandel ein guter Weg sein, um klein anzufangen. Sie können mit einem kleinen Lagerbestand beginnen und sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln. Der Einzelhandel ermöglicht es Ihnen, Produkte direkt an die Menschen zu verkaufen, die sie verwenden. Das bedeutet in der Regel, dass Sie pro Artikel mehr verdienen. Sie müssen jedoch auch mehr Zeit für Werbung, Kundengespräche und die Bearbeitung von Rücksendungen oder Beschwerden aufwenden. Da Sie an normale Käufer verkaufen, haben Sie es mit mehr Menschen zu tun. Das kann jeden Tag mehr Aufwand und Zeit in Anspruch nehmen.
Was funktioniert?
Wenn es um die Skalierung geht, ist der Großhandel oft schneller, da Sie nur wenige große Kunden benötigen, um Ihren Umsatz zu steigern. Im Einzelhandel müssen Sie Ihren Kundenstamm einzeln erweitern. Dennoch birgt der Einzelhandel anfangs weniger Risiko, da Sie mit einem kleineren Budget beginnen und lernen können, während Sie Fortschritte machen. Kurz gesagt, Großhandel passt zu denen, die große Mengen schnell bewegen und weniger Kunden betreuen wollen, während Einzelhandel für diejenigen geeignet ist, die klein anfangen und direkt mit Verbrauchern arbeiten möchten.
Welches Geschäftsmodell ist das richtige für Sie?
Sie sind vielleicht an diesen Punkt gekommen, um den Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel zu verstehen, weil Sie das richtige Geschäftsmodell wählen möchten, bevor Sie Zeit und Geld investieren. Der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel betrifft nicht nur die Preisgestaltung. Er beeinflusst auch Ihre Kunden, die Bestellgröße, die Zahlungsbedingungen und wie Sie langfristig wachsen.
Eine einfache Art, den Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel zu verstehen, ist diese: Großhandel ist für den Verkauf in großen Mengen an Geschäftskunden konzipiert, während Einzelhandel für den Verkauf kleinerer Bestellungen an einzelne Käufer konzipiert ist.
Großhandel ist besser, wenn Sie:
- Produkte in großen Mengen oder kistenweise verkaufen
- mit Geschäftskunden (B2B) arbeiten möchten
- vorhersehbare und wiederkehrende Bestellungen mögen
- langfristige Konten statt einmalige Käufer aufbauen möchten
- Rechnungszahlungen oder Zahlungsbedingungen handhaben können
Sie sollten den Großhandel in Betracht ziehen, wenn Sie gerne mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und langfristige Partnerschaften aufbauen möchten. Großhandel ist auch eine gute Wahl, wenn Sie bereit sind, mehr Geld im Voraus zu investieren und große Mengen an Lagerbestand bewegen möchten. Wenn Ihnen die Logistik, Lagerung und Verträge zusagen, dann könnte Großhandel besser passen.
Einzelhandel ist besser, wenn Sie:
- direkt an Endkunden verkaufen (B2C)
- wünschen sich schnellere Verkäufe und kürzere Kaufentscheidungen
- wünschen sich mehr Kontrolle über Branding und Kundenerlebnis
- streben höhere Gewinnspannen pro Verkauf an
- sind bereit, mehr Kundensupport und Retouren zu bewältigen
Der Einzelhandel könnte die richtige Wahl sein, wenn Sie gerne mit Kunden sprechen und sich mit Produktpräsentationen, Werbeaktionen oder kleinen täglichen Verkäufen beschäftigen. Es ist ein guter Weg, um mit geringerem Risiko zu beginnen und langsam zu testen, was für Ihren Markt funktioniert. Wenn Sie kreativ sind, gerne mit Käufern arbeiten und die volle Kontrolle über die Botschaft Ihrer Marke haben möchten, bietet der Einzelhandel in diesem Bereich mehr Freiheit.
Die Wahl des richtigen Geschäftsmodells hängt von Ihrem persönlichen Stil und Ihrem Komfortniveau ab. Manche Menschen genießen die schnelllebige und öffentliche Natur des Einzelhandels. Andere fühlen sich im Großhandel hinter den Kulissen wohler. Es gibt keine richtige oder falsche Wahl, nur diejenige, die zu Ihren Zielen, Ressourcen und der Art von Geschäftsleben passt, die Sie aufbauen möchten.
Sie können auch lesen: 8 bewährte E-Commerce-Geschäftsmodelle, die zum Erfolg führen können.
Wie man ein Großhandelsgeschäft gründet
Durch die Wahl des richtigen Geschäftstyps können Sie die richtigen Kunden ansprechen und hohe Gewinne erzielen. Wenn Sie planen, Produkte in großen Mengen an Einzelhändler zu verkaufen, sollten Sie ein Großhandelsgeschäft gründen. Dieses Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, direkt mit anderen Unternehmen anstatt mit Kunden zu arbeiten.
Um Ihren Online-Shop einfach in ein Großhandelsgeschäft zu verwandeln, sollten Sie Wholesale Suite installieren. Unser Plugin-Bundle ermöglicht es Ihnen, Großhandelspreise festzulegen, die Produktsichtbarkeit zu ändern, Bestellformulare zu erstellen und vieles mehr:
Nachdem Sie Wholesale Suite installiert haben, können Sie beginnen, Großhandelskundenrollen zu erstellen. Dann können Sie Preise ausblenden, Mindestbestellmengen festlegen und ganz einfach ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft aufbauen!
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Hauptunterschied zwischen Agenten, Großhändlern und Einzelhändlern?
Der Hauptunterschied liegt in ihrer Arbeitsweise im Verkaufsprozess. Agenten helfen, Produkte für jemand anderen zu verkaufen, besitzen die Waren aber nicht. Sie verbinden Käufer und Verkäufer und verdienen eine Provision. Großhändler kaufen Waren in großen Mengen von Herstellern und verkaufen sie in großen Mengen an andere Unternehmen. Einzelhändler kaufen von Großhändlern oder direkt von Herstellern und verkaufen in kleinen Mengen an Kunden, die das Produkt verwenden.
Was ist der Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelsvermittlern?
Großhandelsvermittler verkaufen Produkte in großen Mengen an Unternehmen. Sie bilden den Zwischenschritt zwischen Hersteller und Einzelhändler. Einzelhandelsvermittler hingegen verkaufen Waren direkt an Kunden. Sie sind der letzte Schritt in der Verkaufskette und arbeiten mit alltäglichen Käufern, nicht mit Unternehmen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Hersteller, einem Großhändler und einem Einzelhändler?
Ein Hersteller ist derjenige, der das Produkt herstellt. Ein Großhändler kauft diese Produkte in großen Mengen und verkauft sie an andere Unternehmen. Ein Einzelhändler kauft von Großhändlern oder Herstellern und verkauft dann an den Endkunden. So bewegt sich das Produkt vom Hersteller zum Großhändler, dann zum Einzelhändler und schließlich zum Verbraucher.
Was ist der Hauptunterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?
Der Großhandel verkauft Produkte in großen Mengen an Unternehmen, während der Einzelhandel direkt an Verbraucher in kleineren Mengen verkauft.
Ist Großhandel billiger als Einzelhandel?
Ja. Großhandelspreise sind pro Einheit niedriger, da Käufer große Mengen abnehmen.
Kann ein Unternehmen sowohl Großhandel als auch Einzelhandel betreiben?
Ja. Viele Unternehmen führen hybride Modelle mit separaten Preisen und Kundenrollen.
Welches Geschäftsmodell ist profitabler?
Der Einzelhandel hat höhere Margen, während der Großhandel auf Volumen und wiederkehrende Käufer angewiesen ist.
Fazit: Der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel
Die Wahl des richtigen Geschäftsmodells ist ein wichtiger erster Schritt bei der Erstellung eines Online-Shops. Sowohl Großhandels- als auch Einzelhandelsgeschäfte verkaufen Produkte, aber sie haben unterschiedliche Kundenstämme, Preise und Wettbewerbsniveaus.
Zur Erinnerung, hier ist der Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelsmodellen:
- Der Zielkunde: Während Einzelhandelsgeschäfte an Kunden verkaufen, arbeiten Großhändler mit anderen Unternehmen und Firmen zusammen.
- Preise: Einzelhandelsgeschäfte können ihre Produkte mit Aufschlägen versehen, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen. Großhandelsunternehmen verkaufen jedoch Massenprodukte mit 40 % Rabatt auf den Einzelhandelspreis.
- Unterstützungsgrad: Großhandelskunden benötigen im Allgemeinen mehr Unterstützung.
- Kundenbindung: Da Einzelhändler eine stetige Produktversorgung benötigen, werden sie für Großhandelsunternehmen loyalere Kunden sein.
- Wettbewerb: Einzelhandelsgeschäfte konkurrieren mit vielen anderen Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen. Auf der anderen Seite gibt es weniger Großhandelskonkurrenten.
Haben Sie Fragen dazu, wie man den Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel erkennt? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
