El precio mayorista es la tarifa al por mayor que un fabricante o distribuidor cobra a los minoristas por los productos comprados para su reventa. Los precios mayoristas suelen ser entre un 30 y un 50 % inferiores al precio minorista, y la diferencia representa el margen del minorista. La fórmula estándar es: Precio Mayorista = Costo Total + Margen de Beneficio, aunque la mayoría de las empresas B2B utilizan una de las cuatro estrategias de cálculo dependiendo de su estructura de costos y posición en el mercado.
Establecer el precio mayorista correcto es una de las partes más complicadas de dirigir una tienda B2B. Si el precio es demasiado alto, tus minoristas no podrán obtener un margen. Si el precio es demasiado bajo, estás dejando dinero sobre la mesa. La buena noticia: no existe una única regla perfecta, pero hay fórmulas y estrategias probadas que se adaptan a diferentes negocios y tipos de productos.
La clave es elegir un método de fijación de precios que aún te proporcione un beneficio considerable. ¡También te daremos una calculadora de precios mayoristas gratuita para ayudarte a calcular con facilidad! ¡Así que, vamos a ello!
¿Qué es el Precio Mayorista?
El precio mayorista es el precio establecido para los productos vendidos en grandes cantidades a empresas o particulares que pretenden revenderlos. Esto permite a las empresas adquirir productos a un precio de costo más bajo, que luego revenden a los consumidores a un precio más alto para generar beneficios.
Aprender a fijar el precio mayorista correcto ayuda a tu negocio a mantenerse competitivo y rentable. El objetivo es cubrir tus costos, obtener un beneficio justo y dar a los compradores mayoristas una razón para seguir comprando de ti.
Si tienes una tienda online, también puedes probar a usar nuestro plugin gratuito de precios mayoristas para establecer tarifas mayoristas personalizadas con solo unos pocos clics.
Precio Mayorista vs. Precio Minorista vs. PVP vs. Precio de Distribuidor
El precio mayorista es uno de los cuatro tipos de precios comunes en la cadena de suministro. Cada uno se aplica en un punto diferente y cumple un propósito diferente. Confundirlos es uno de los errores más comunes que cometen los nuevos vendedores B2B.
| Tipo de Precio | Definición | Quién lo paga | Descuento Típico vs. Minorista |
|---|---|---|---|
| Precio Mayorista | Tarifa al por mayor que un fabricante o distribuidor cobra a los minoristas por productos comprados para su reventa. | Minoristas que compran en volumen | 30-50% por debajo del minorista |
| Precio Minorista | Precio final que paga un consumidor final en una tienda o en línea. | Consumidores finales | — |
| PVP (Precio de Venta al Público Sugerido por el Fabricante) | Precio minorista recomendado por el fabricante. Los minoristas pueden vender a ese precio, por encima o por debajo. | Consumidores finales (cuando los minoristas lo siguen) | 0% — ES el punto de referencia minorista |
| Precio de Distribuidor | Tarifa que un fabricante cobra a un distribuidor (la capa intermedia entre fabricante y minorista). Inferior al mayorista porque los volúmenes son mayores. | Distribuidores que compran en volúmenes muy grandes | 50-70% por debajo del minorista |
Si vendes directamente a minoristas (sin distribuidor intermedio), el precio mayorista es la tarifa que más importa para tu catálogo B2B. Si también publicas un PVP (precio de venta al público), los minoristas lo utilizan como referencia al fijar sus propios precios de venta al público, por lo que la coherencia entre tu precio mayorista y tu PVP es lo que mantiene los márgenes saludables en todo el canal.
4 Estrategias que las Empresas Pueden Utilizar Para Calcular el Precio Mayorista
En esta sección, compartimos cuatro estrategias que puedes explorar para determinar el precio mayorista más adecuado para los productos que ofreces.
1. Fijación de precios basada en costes
La fijación de precios basada en costes es una de las formas más comunes de establecer tu tarifa mayorista. En este método, calculas cuánto cuesta fabricar u obtener el producto, y luego añades un margen para poder obtener beneficios. Esto es lo que deberías incluir:
- Coste de los materiales (materias primas, herramientas)
- Gastos de mano de obra
- Gastos generales
- Margen de beneficio
Esta estrategia proporciona un enfoque matemáticamente ideal para determinar el precio mayorista y proteger los márgenes de beneficio. Al tener en cuenta todos los gastos asociados con la producción de bienes, puedes calcular la tarifa mayorista utilizando esta fórmula:
Precio Mayorista = Coste de Materiales + (Inversión en Mano de Obra x Valoración del Tiempo) + Otros Gastos Generales (Alquiler, Costes Fijos, Electricidad, Etc.) + Margen de Beneficio
Aeolidia sugiere un ligero ajuste a este concepto que te permite calcular tanto el precio mayorista como el precio de venta al público:
Al planificar tus precios, primero debes desarrollar un precio que te pague por tu tiempo, mano de obra, materiales, gastos generales, empleados, etc. Este precio debe tener un beneficio incorporado para que puedas mantenerte a flote y hacer crecer tu negocio. Una vez que hayas fijado tu precio, duplica ese precio para crear tu precio de venta al público sugerido. Al vender el producto en un sitio de comercio electrónico, utiliza tú mismo ese precio de venta al público.
¿Es la fijación de precios basada en costes adecuada para tu negocio?
El uso de la fijación de precios basada en costes puede ayudar a garantizar que se tengan en cuenta todos los gastos, protegiendo tus márgenes de beneficio. La mayoría de los expertos recomiendan utilizar esta estrategia de modelo de precios para tener en cuenta todos los gastos y luego marcar ese precio en un determinado porcentaje para llegar a tu precio de venta final.
Sin embargo, esta fórmula de precios mayoristas también puede tener algunos inconvenientes. Por ejemplo, no tiene en cuenta las condiciones del mercado o la competencia. Por lo tanto, es posible que descubras que los competidores cobran menos por productos similares.
2. Fijación de precios por tanteo
La fijación de precios mayoristas por tanteo consiste en fijar el precio de un producto basándose en lo que la competencia cobra por artículos similares. Como probablemente puedas imaginar, esta estrategia no se basa en una fórmula específica, sino en el criterio del propietario del negocio o del equipo de marketing.
Por ejemplo, podrías calcular el precio medio de venta al público de tus competidores. Luego, puedes establecer un margen de beneficio deseado en tus productos mayoristas (por ejemplo, un 40%) y fijar el precio de tus artículos en consecuencia:
Dado que esta estrategia de modelo de precios implica un cierto nivel de estimación en lugar de un cálculo preciso, la llamamos "precios por estimación".
¿Son los precios por estimación adecuados para su negocio?
Esta estrategia de precios mayoristas le ofrece más flexibilidad que el método anterior. Puede ajustar los precios en función de las tendencias del mercado y responder rápidamente a los cambios en la demanda. Esto puede ser particularmente beneficioso en mercados de rápida evolución donde los precios cambian constantemente.
Además, los precios mayoristas por estimación pueden tener en cuenta factores que no son fácilmente cuantificables, como la reputación de la marca o la lealtad del cliente. Estos factores pueden afectar significativamente el valor percibido de un producto y determinar el precio que los clientes están dispuestos a pagar.
Entonces, ¿existen otras opciones?
Como se mencionó en la introducción, los precios son subjetivos. Sin embargo, esto no tiene nada que ver con su subjetividad como propietario del negocio, sino con la de los clientes. Por lo tanto, al determinar un precio para un producto en venta (minorista o mayorista), recomendamos utilizar lo que a menudo se denomina "precios basados en el valor", que analizamos en detalle en la siguiente sección.
3. Precios basados en el valor
Si opta por precios mayoristas basados en el valor, el enfoque está en el valor que su producto proporciona a los clientes, en lugar del costo de producción. Deberá determinar el valor percibido que las personas otorgan a su producto y establecer el precio en consecuencia.
Esto puede implicar recopilar comentarios de los clientes, realizar investigaciones de mercado y auditar a sus competidores. Sin embargo, también deberá considerar los costos de producción. Idealmente, la tarifa mayorista final debería ser el doble del costo de producción:
Los precios basados en el valor tienen como objetivo establecer una estrategia de precios que optimice la rentabilidad y, al mismo tiempo, ofrezca un valor percibido a los clientes.
Sin embargo, recomendamos encarecidamente posicionar dicho producto en el tercio superior del mercado. Esto permite márgenes de beneficio más significativos y flexibilidad al descontar precios más adelante. La única vez que no se debe emplear esta estrategia es cuando el tercio superior del mercado ya está saturado de otras empresas que intentan hacer lo mismo.
Así que, teniendo esto en cuenta, estos son los pasos que debe seguir para utilizar precios basados en el valor.
1. Recopilar comentarios de los clientes
Los comentarios de los clientes son esenciales para determinar las tarifas mayoristas. Por lo tanto, permita que los consumidores reales experimenten su producto de primera mano. Ponga un énfasis significativo en comprender cómo mejorar la calidad percibida de su producto. Recuerde: una mayor calidad a menudo significa precios más altos y mejores márgenes de beneficio.
2. Auditar a la competencia
A continuación, realice un estudio de mercado exhaustivo y ponga todos los datos que haya recopilado sobre sus competidores en una hoja de cálculo. Cree un gráfico que muestre dónde se sitúa cada producto de la competencia en cuanto a precios en el mercado, de menor a mayor.
Evalúa el posicionamiento del “valor” de los productos de la competencia en el gráfico, lo que puede ayudarte a realizar comparaciones adicionales. Determina si están posicionados en el segmento de alto valor o de productos básicos y si se dirigen al mercado superior o inferior.
Basándote en tu comprensión del mercado general, desarrolla una estimación inicial de precios considerando el valor de tu producto.
3. Comprueba con el coste de producción
Si bien la fijación de precios basada en el valor está influenciada por la percepción del mercado y el valor percibido, es importante equilibrarla con la sensatez comercial.
Idealmente, tu precio debería ser aproximadamente el doble del coste de producción. Si el mercado permite un precio más alto, eso sería aún más ventajoso.
Sin embargo, esto dependerá de tu negocio, el posicionamiento de mercado deseado y tu capacidad para llevar el producto al mercado de manera rentable.
4. Formula tu precio de mayorista
Al atender a clientes mayoristas, es crucial ofrecer descuentos sustanciales que también les permitan generar beneficios. Por lo tanto, asegúrate de ofrecer un gran trato que sea beneficioso para tus clientes mayoristas.
Sin embargo, al final del día, estás en este negocio para ganar dinero. Por lo tanto, tu estructura de precios debe incluir márgenes de beneficio, incluso en el punto de precio mayorista.
Recomendamos establecer un precio de mayorista con un descuento de alrededor del 40% sobre el precio minorista, si es posible. Esto permite que tanto tú como tus clientes mayoristas tengáis hasta un 30% de descuento sobre el precio minorista, que puedes utilizar para actividades promocionales.
Si estás considerando tener varios niveles de venta al por mayor, evita superar un descuento del 50% sobre el precio minorista. Además, asegúrate de tener cantidades mínimas de pedido para cubrir eficazmente los costes unitarios, los gastos operativos fijos y los costes de mano de obra.
¿Es la fijación de precios basada en el valor adecuada para tu negocio?
La fijación de precios basada en el valor puede ser un modelo de fijación de precios eficaz para determinar tus tarifas de mayorista. Dado que esta estrategia tiene en cuenta el valor que tus clientes otorgan a tus productos, puedes establecer tarifas de mayorista que resuenen con sus expectativas, aumentando la satisfacción y la lealtad del cliente.
Si bien este es el caso, es fundamental considerar si se alinea con tus objetivos comerciales y los recursos disponibles. La implementación de un enfoque basado en el valor requerirá una investigación exhaustiva del cliente y un análisis de su valor percibido. El seguimiento continuo del mercado también puede ser necesario para garantizar que tus precios sigan siendo competitivos.
4. Fijación de precios simplificada para mayoristas
La fijación de precios simplificada para mayoristas significa establecer precios fijos de mayorista para tu gama de productos. Hay una lógica detrás de este enfoque, que exploraremos a medida que analicemos los beneficios de implementar una tarifa de mayorista simplificada en todos tus productos.
Supongamos que ofreces precios escalonados o basados en volumen, donde la tarifa mayorista disminuye a medida que las compras al por mayor aumentan. Configurar precios mayoristas escalonados para WooCommerce te permite establecer puntos de interrupción de cantidad por producto o categoría y aplicarlos automáticamente al finalizar la compra. En ese caso, deberías hacer que los precios mayoristas sean lo más simples posible para asegurar que sean comprensibles para todos los involucrados.
Según el NYTimes, los precios simplificados tienen como objetivo eliminar el sistema de descuentos que los compradores han enfrentado durante años. Con él, los minoristas buscan restablecer la credibilidad a raíz de una práctica anterior de ventas frente a precios regulares.
¿Son los precios mayoristas simplificados adecuados para tu negocio?
Utilizar precios mayoristas simplificados ofrece varias ventajas. En primer lugar, reduce la complejidad para los dueños de negocios al establecer precios consistentes en las ofertas de productos. Esto lo hace más transparente y fácil para tus compradores mayoristas, ya que utilizas un solo método de fijación de precios.
En segundo lugar, simplifica la contabilidad y la gestión de inventario para tu negocio, ayudándote a optimizar tus operaciones. Por último, te brinda una inmensa flexibilidad al ofrecer ofertas y promociones especiales. Los precios consistentes en todas tus categorías de productos te permiten ofrecer descuentos en todo el sitio y establecer niveles de descuento para los clientes mayoristas.
Cómo calcular el precio de venta de un producto
Establecer el precio de venta correcto es una de las decisiones más importantes en cualquier negocio. Si lo pones demasiado bajo, corres el riesgo de perder dinero. Si el precio es demasiado alto, los clientes podrían irse. Entonces, ¿cómo encuentras ese punto óptimo? Vamos a desglosarlo.
Paso 1: Conoce tu precio de coste (PC)
El precio de coste es lo que gastas para fabricar o comprar el producto. Esto incluye:
- Materias primas
- Mano de obra
- Embalaje
- Envío (si aplica)
- Costes generales (como electricidad, alquiler o herramientas)
Ejemplo:
Gastas 40 € para comprar el producto, 5 € en embalaje y 5 € en envío, para un coste total de 50 €.
Paso 2: Decide tu porcentaje de margen
Tu margen es la cantidad adicional que añades al coste para obtener un beneficio. Normalmente se expresa como un porcentaje.
No hay una tasa única para todos; dependiendo del producto y la industria, algunas empresas utilizan el 30%, otras el 50% y algunas incluso el 100%.
Ejemplo:
Digamos que quieres un margen del 40%.
Paso 3: Usa la fórmula
Aquí tienes la fórmula para calcular tu precio de venta:
Precio de Venta = Precio de Coste + (Precio de Coste × % de Margen) ÷ 100
O simplificado:
Precio de Venta = PC + Importe del Margen
Calculemos:
Margen = (50 € × 40) ÷ 100 = 20 €
Precio de Venta = 50 € + 20 € = 70 €
Por lo tanto, deberías vender el producto por 70 €.
Paso 4: Fórmula inversa (opcional)
Si ya conoces el precio de venta y quieres averiguar tu beneficio, puedes usar:
Beneficio = Precio de Venta – Precio de Coste
Ejemplo:
Precio de Venta = 90 €
Precio de Coste = 60 €
Beneficio = 90 € – 60 € = 30 €
📝 Calcula tu precio mayorista al instante con nuestra calculadora gratuita de precios mayoristas.
4 factores a evaluar al decidir una estrategia de precios mayoristas
A estas alturas, hemos explorado cuatro estrategias de precios que puedes utilizar para calcular el precio mayorista, cada una con sus ventajas e inconvenientes. Sin embargo, si todavía no estás decidido sobre qué enfoque se adapta mejor a tu negocio, te hemos proporcionado consideraciones adicionales para ayudarte a tomar una decisión informada.
A continuación, analizamos los factores clave a considerar al elegir la estrategia de precios mayoristas adecuada para tu negocio.
1. Objetivos empresariales
¿Buscas maximizar beneficios, establecer relaciones duraderas con los clientes o expandirte a un nuevo mercado? Independientemente de tus objetivos empresariales, tu precio debe alinearse con los resultados previstos.
Por ejemplo, si tu objetivo principal es entrar en nuevos mercados o ampliar tu base de clientes mayoristas, una estrategia de precios que se centre en precios competitivos puede ser más eficaz. Esto implica establecer tarifas mayoristas que sean más favorables que las de tus competidores.
Por otro lado, si tu prioridad es fidelizar a los clientes a largo plazo, querrás ofrecer una estrategia de precios mayoristas personalizada que incentive las compras repetidas. Esto puede incluir la implementación de descuentos por volumen u ofrecer descuentos personalizados para clientes leales.
2. Gastos y rentabilidad
Al determinar la mejor tarifa mayorista para tu negocio, es crucial evaluar tu estructura de costes actual y el margen de beneficio deseado. Empieza por analizar el coste total de llevar tu producto al mercado y determinar el precio mínimo para cubrir estos costes. Tu estrategia de precios debe cubrir estos gastos y permitirte obtener un beneficio razonable que pueda respaldar un crecimiento empresarial sostenible.
Luego, considera cómo las diferentes estrategias de precios pueden afectar a tu rentabilidad deseada. Por ejemplo, la implementación de precios basados en costes puede permitirte cubrir tus gastos manteniendo un margen de beneficio. Por otro lado, los precios basados en el valor pueden permitirte capitalizar el valor percibido de tu producto y establecer potencialmente precios más altos para una rentabilidad máxima.
3. Preferencias y comportamiento del cliente
Comprender las preferencias de tus clientes mayoristas, los datos sobre el sentimiento del cliente, la sensibilidad al precio y el comportamiento de compra puede ayudarte a elegir el enfoque de precios adecuado. Por ejemplo, algunos clientes pueden ser muy sensibles al precio, mientras que otros pueden estar más dispuestos a pagar un extra por productos de calidad superior.
Supongamos que sus clientes mayoristas prefieren realizar pedidos frecuentes y de gran volumen en lugar de compras ocasionales y más sustanciales. En ese caso, puede estructurar sus precios para ofrecer descuentos por volumen para animarlos a aumentar el tamaño de sus pedidos. Para compradores frecuentes a granel, un formulario de pedido mayorista de WooCommerce dedicado acorta el camino desde la lista de productos hasta el pago; pueden dejar caer cantidades para docenas de SKU desde una sola pantalla.
4. Panorama competitivo
También es útil evaluar el panorama competitivo en su nicho para identificar cómo la implementación de diferentes estrategias de precios puede darle una ventaja competitiva. Evalúe los modelos de precios de sus competidores. ¿Qué estructuras de precios, descuentos o promociones están ejecutando para atraer clientes?
Piense en cómo quiere que se perciba su negocio en comparación con sus competidores. Por ejemplo, puede centrarse en ofrecer tiempos de entrega más rápidos o un soporte al cliente excepcional para justificar su precio mayorista. En última instancia, el objetivo no es copiar las estrategias de sus competidores, sino descubrir oportunidades para diferenciar su negocio.
¿Cómo calcular su fórmula de precio mayorista (herramienta gratuita)?
La fórmula del precio mayorista:
- Precio Mayorista = Costo Total + Margen de Beneficio
- Costo Total = materias primas + mano de obra + embalaje + gastos generales asignados por unidad
- Margen de Beneficio = su margen objetivo (típicamente 30-50% del costo total para mayoristas)
Ejemplo práctico: si su costo total por unidad es de $10 y su margen objetivo es del 40%, su precio mayorista es $10 + ($10 × 0.40) = $14. Su minorista puede luego marcar esto hasta un precio minorista de $20-25 (un margen minorista del 30-45%), que es el patrón estándar en la mayoría de las categorías B2B.
Independientemente de la estrategia que elija, querrá acertar. Sin embargo, calcular la tarifa mayorista puede ser un desafío, ¡especialmente si tiene dificultades con las matemáticas! Afortunadamente, nuestra calculadora de precios mayoristas gratuita puede hacer todo el trabajo por usted:
Para empezar, ingrese su nombre y dirección de correo electrónico. Una vez que se haya registrado con éxito, puede acceder a la calculadora:
Esto lo llevará a una hoja de cálculo que contiene las tres fórmulas de precios mayoristas discutidas en esta publicación. Le recomendamos que haga una copia del documento antes de comenzar a usarlo:
Luego, simplemente elija su método de fijación de precios preferido y comience a ingresar sus números. Por ejemplo, utilizando la fórmula de precios mayoristas basada en costos, deberá ingresar el costo de los materiales por unidad, el valor del tiempo por hora y otros gastos.
Nuestra calculadora le dará un precio sugerido basado en esas cifras. Le recomendamos que experimente con diferentes fórmulas para elegir la que mejor se adapte a sus necesidades.
Errores comunes que cometen los dueños de tiendas al fijar precios
Configurar precios en su tienda no se trata solo de elegir un número más bajo que su precio minorista. Aquí hay cinco errores comunes que cometen los dueños de tiendas y cómo puede evitarlos:
1. Establecer el mismo descuento para cada producto
No todos los productos son iguales. Algunos tienen márgenes más altos, mientras que otros ya tienen precios ajustados. Aplicar el mismo descuento fijo (como un 30% de descuento en todo) en todo su catálogo podría funcionar a corto plazo, pero puede generar pérdidas de beneficios o incluso vender con pérdidas en ciertos artículos.
💡Consejo: Utilice herramientas flexibles de precios mayoristas en WooCommerce para crear descuentos por categoría o específicos de producto. De esta manera, sus precios reflejarán mejor sus costos y márgenes reales.
También puedes leer: Cuándo y cómo empezar a ofrecer descuentos a los clientes.
2. Olvidarse de tener en cuenta los costes ocultos
Sus precios siempre deben tener en cuenta más que solo el coste del producto. El embalaje, el envío, las comisiones de transacción e incluso el tiempo dedicado a gestionar los pedidos pueden mermar sus beneficios si no se incluyen en sus cálculos.
3. Ignorar la cantidad del pedido al fijar precios
La fijación de precios al por mayor funciona mejor cuando recompensa a los compradores por comprar al por mayor. Si ofrece acceso mayorista pero no lo vincula a cantidades mínimas o descuentos por volumen, podría atraer a compradores que esperan precios bajos sin realizar grandes pedidos.
💡Consejo: En WooCommerce, establezca cantidades mínimas de compra o utilice reglas de precios escalonados. De esta manera, sus descuentos mayoristas estarán vinculados a pedidos reales al por mayor, tal como deberían ser.
4. No revisar los precios con regularidad
Los mercados cambian, los costes suben y los competidores ajustan sus precios constantemente. Si fija sus precios mayoristas una vez y se olvida de ellos, podría estar cobrando de menos sin darse cuenta.
Revise sus precios mayoristas cada pocos meses. Compare sus costes, controle sus márgenes y ajuste los precios cuando sea necesario para mantener la rentabilidad.
5. Complicar en exceso la estructura de precios
Aunque es tentador crear una tabla de precios súper detallada con muchas reglas y excepciones, esto puede confundir rápidamente a usted y a sus compradores mayoristas. Si los clientes no entienden sus precios, o si usted tiene que explicarlos constantemente, es más probable que se vayan.
También puede leer: Ejemplos sencillos de precios escalonados y cómo utilizarlos.
Aprovechar al máximo Wholesale Suite
Una de las formas más eficaces de implementar precios mayoristas es Wholesale Prices Premium. Este plugin le permite configurar precios mayoristas sin esfuerzo y ofrece diferentes niveles de precios basados en las cantidades de compra al por mayor. Al adaptar los precios de su tienda a varios grupos de clientes, puede atraer a más compradores, fomentar pedidos más grandes y aumentar las ventas generales de su tienda.
Wholesale Prices Premium forma parte de un conjunto de herramientas ofrecido por Wholesale Suite. También incluye herramientas como Formulario de Pedido Mayorista, que ayuda a los clientes a realizar pedidos de forma rápida y eficiente. Captura de Clientes Mayoristas ayuda a las tiendas online a adquirir y gestionar clientes mayoristas potenciales. Por último, Pagos Mayoristas facilita la gestión de las opciones de pago.
Estas herramientas ofrecen una solución integral para gestionar cada aspecto de su negocio mayorista. Desde atraer clientes hasta procesar pedidos y gestionar pagos, simplifican las operaciones, mejoran la eficiencia y crean una experiencia fluida para usted y sus clientes.
También puede leer: Configurar el Precio Mínimo de Subtotal en WooCommerce (Pasos Sencillos).
Preguntas frecuentes
Esperamos que la discusión anterior le haya ayudado a determinar las tarifas minoristas y mayoristas de su producto. Ahora, nos gustaría responder algunas preguntas más sobre las estrategias del modelo de precios.
¿Qué es el precio mayorista en términos sencillos?
El precio mayorista es la tarifa con descuento por volumen que un fabricante o distribuidor cobra a los minoristas por productos que pretenden revender. Normalmente es un 30-50% inferior al precio minorista, y la diferencia es el margen del minorista.
¿Cómo se calcula el precio mayorista?
La fórmula estándar es Precio Mayorista = Costo Total + Margen de Beneficio. El costo total incluye materias primas, mano de obra, embalaje y gastos generales asignados por unidad. La mayoría de los vendedores B2B utilizan una de las cuatro estrategias: fijación de precios basada en el costo, fijación de precios basada en el valor, fijación de precios escalonada o fijación de precios igualada a la competencia, dependiendo de su producto y posición en el mercado.
¿Cuál es un descuento mayorista típico?
El descuento mayorista típico se sitúa en el rango del 30-50% por debajo del precio minorista. Los pedidos de mayor volumen, las cuentas de nivel de distribuidor y los contratos a largo plazo a menudo desbloquean descuentos más profundos (50-70% sobre el precio minorista). El porcentaje exacto depende de sus márgenes, el tamaño del pedido del minorista y la dinámica competitiva de su categoría.
Precio mayorista frente a precio minorista: ¿cuál es la diferencia?
El precio mayorista es lo que los minoristas pagan a los fabricantes para comprar productos al por mayor para su reventa. El precio minorista es lo que los consumidores finales pagan en la tienda. El margen del minorista es la diferencia entre ambos, generalmente el 30-50% del precio minorista. El precio mayorista es siempre más bajo porque los minoristas compran en volumen y asumen el costo de vender a los consumidores.
¿Qué significa el precio mayorista para los propietarios de tiendas B2B?
Para los propietarios de tiendas B2B, el precio mayorista es la tarifa del catálogo que se ofrece a los clientes mayoristas aprobados. Está separado de su precio minorista (y a menudo oculto para los visitantes no mayoristas). Un plugin de WooCommerce como Wholesale Suite le permite establecer precios mayoristas por producto, por rol o por nivel de cantidad, y luego mostrarlos solo a los clientes mayoristas que han iniciado sesión.
¿Es el precio mayorista lo mismo que el PVP?
No. El PVP (Precio de Venta al Público) recomendado por el fabricante es el precio de venta que recomienda el fabricante; es el punto de referencia que ven los consumidores. El precio mayorista es la tarifa más baja que pagan los minoristas para comprar al fabricante. El PVP es para los consumidores finales; el precio mayorista es para los minoristas.
¿Cómo configuro precios mayoristas en mi tienda WooCommerce?
Configuras precios mayoristas en una tienda WooCommerce con un plugin de precios mayoristas. Wholesale Prices Premium de Wholesale Suite te permite asignar un rol mayorista a los clientes aprobados, establecer tarifas mayoristas por producto o por categoría, y añadir tablas de precios escalonados para descuentos por volumen. Los clientes mayoristas ven los precios mayoristas automáticamente al iniciar sesión; los visitantes minoristas ven los precios minoristas.
¿Cuál es la diferencia entre el precio mayorista y el precio de distribuidor?
El precio mayorista es la tarifa que los fabricantes cobran a los minoristas (normalmente un 30-50% por debajo del precio de venta al público). El precio de distribuidor es la tarifa que los fabricantes cobran a los distribuidores —la capa intermedia que revende a los minoristas— y suele ser un 50-70% inferior al precio de venta al público porque los distribuidores compran en volúmenes mucho mayores. Si tu tienda vende directamente a minoristas, se aplica el precio mayorista. Si operas a través de un distribuidor, el precio de distribuidor es la tarifa relevante.
¿Con qué frecuencia debo actualizar mis precios mayoristas?
Revisa los precios mayoristas al menos cada 6-12 meses, y cada vez que tus costes de entrada cambien en más de un 5%. Los eventos importantes que deberían desencadenar una revisión son: cambios en los precios de los proveedores, fluctuaciones de la moneda (para productos importados), aumentos en los costes de embalaje o envío, y cambios en el panorama competitivo. Fija los precios en tu acuerdo con el cliente mayorista para que los minoristas conozcan la periodicidad.
¿Puedo mostrar diferentes precios mayoristas a diferentes clientes?
Sí. La mayoría de las tiendas mayoristas escalonan los precios por rol de cliente (por ejemplo, niveles mayoristas "Bronce", "Plata", "Oro") o por bandas de cantidad (por ejemplo, 10-49 unidades a una tarifa, 50-99 a una tarifa más baja, 100+ a la tarifa más baja). Wholesale Suite admite ambos: puedes combinar precios basados en roles con precios escalonados por cantidad en el mismo producto.
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Conclusión
¡Esperamos que este artículo te haya ayudado a determinar la tarifa mayorista ideal para tu negocio! Como hemos demostrado, existen muchos enfoques diferentes para calcular un precio mayorista a partir de un precio minorista. En última instancia, tu método de elección depende completamente de tu negocio, mercado, posicionamiento, planes y más.
Para recapitular, puedes calcular la tarifa mayorista a partir de la tarifa minorista utilizando los siguientes cuatro métodos:
- Precios basados en costes
- Precios por intuición
- Precios basados en el valor
- Precios mayoristas simplificados
Para ayudarte aún más a tomar una decisión informada sobre la estrategia adecuada a utilizar, también hemos proporcionado los siguientes factores clave que puedes evaluar:
- Objetivos empresariales
- Gastos y rentabilidad
- Preferencias y comportamiento del cliente
- Panorama competitivo
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo establecer la tarifa mayorista ideal para tu negocio? ¡Háznoslo saber en la sección de comentarios a continuación!
Hola
Muy buen artículo. Me pareció muy esclarecedor. ¿Cómo convencerías a una empresa para que implemente cantidades mínimas de pedido? Tengo un cliente cuyo negocio se basa estrictamente en la cantidad gastada, independientemente de las cantidades. Esto lo hace bastante desafiante, por decir lo menos, al implementar reglas mayoristas y descuentos asociados.
Gracias por el artículo.
Lyse
¡Hola Lyse, gracias por tus amables palabras!
Para esto, personalmente buscaría implementar restricciones de subtotal mínimo de pedido para cada pedido. También podrías escalonar los subtotales mínimos con múltiples roles mayoristas si hay grupos de clientes más pequeños/grandes.
A menudo, los clientes que se quedan cortos en el objetivo del pedido piden un poco más para asegurarse de alcanzar ese objetivo y obtener los precios mayoristas, así que tal vez lo que podrías hacer es:
“cuántas veces un cliente mayorista promedio en este nivel hace un pedido al mes” x “el tamaño promedio del pedido” + otro 10-20% adicional como tu subtotal mínimo de pedido
Esto también debería tener el efecto de animarlos sutilmente a realizar pedidos más grandes, pero no tanto como para que no puedan esforzarse para alcanzar el tamaño del pedido.
Tendrás que monitorear y ajustar, por supuesto, ¡pero espero que este sea un buen punto de partida!
Tengo un pequeño negocio que comenzó este año. Acabo de tener la oportunidad de ser mayorista para esta empresa. ¿Debería hacerles firmar un contrato conmigo o simplemente tratarlos como a cualquiera de mis otros clientes de forma individual, pero cobrándoles el precio mayorista?
¡Gran pregunta Marie y felicidades por conseguir tu primer cliente mayorista!
No hay una forma correcta o incorrecta de hacerlo. Lo que la gente hace varía mucho. En esta situación, supongo que principalmente querrás aprender. Soy partidario de mantener las cosas bastante simples en los primeros días. Asígnales un precio mayorista favorable, dales una cuenta y pídeles que hagan un pedido. Si quieres, puedes hacerles firmar un contrato mayorista más adelante, pero probablemente no haya razón para incurrir en el gasto de redactar algo así cuando solo tienes un cliente mayorista.
¡Espero que esto ayude!
Agradezco este escrito sobre Precio Mayorista: Definición, Fórmula + Cómo Calcular (2026). Tu explicación sobre mayoristas es concisa y la discusión sobre el precio añade un fuerte contexto. También es útil: juego gratis toon tone
Hola
Gracias por compartir este artículo. Tengo una pregunta sobre el margen que una empresa me está pidiendo por mi producto. Me piden un margen del 40%, ¿significa eso que le quito el 40% a mi coste minorista? ¿Cuál es la mejor manera de saber si esto es viable para mí y no perder en este trato? Si incluso con un 40% menos sigo obteniendo el doble de lo que gasté para hacerlo, ¿es eso algo bueno? ¿Y tal vez pedir un MQO más alto?
gracias
Hola Mirko,
Normalmente eso es un 40% de descuento sobre el precio de venta al público. Como se menciona en el artículo, esta es la típica ecuación de "trabajar a la inversa".
Las cosas a considerar serían tu posición en el mercado, cuánto margen tienes sobre tu precio de venta al público, cuánto te gustaría que pidieran como mínimo por pedido o por mes y el volumen que serían capaces de hacer. Muchos factores, como puedes ver, y es algo muy personal para ti y tu negocio.
Vuelve a leer el artículo anterior, especialmente la sección sobre precios basados en el valor. ¡Esperamos que te ayude en tu decisión!
La buena noticia, y lo que hay que recordar, es que tienes a alguien dispuesto a comprar. Prepáralos, consigue algunos pedidos y si no estás contento, siempre puedes ajustar tu enfoque para tu próximo cliente mayorista :)
¡Hola!
¡Muchas gracias por este artículo! Es claro y muy útil.
¿Una cosa que me sorprendió fue que solo tienes una reducción del 40% sobre el precio de venta al público para obtener tu precio mayorista?
He experimentado que muchos minoristas quieren un descuento mucho mayor con un margen de hasta 3 veces, lo que significa 2/3 del precio de venta al público... un descuento de, por ejemplo, 66%
¿Alguien tiene la misma experiencia?
P.S.: Estoy en el negocio del diseño...
saludos,
// De lo contrario
Definitivamente depende del nicho, el 40% es solo indicativo y me dio algo con lo que trabajar en el artículo. Es un número bastante promedio para bienes físicos.
Hola Josh:
¿Entonces estás diciendo que si un precio mayorista es menor que los costos x 2, simplemente no es viable? Tengo un pequeño negocio de ropa y he estado bien durante 2 años en línea y con algunas tiendas de 'venta o devolución', pero quiero pasar a la venta al por mayor. En este momento, parece que no puedo ponerle precio a las cosas por más de costos x 1.5. ¿Qué opinas?
La moda es un área interesante y los márgenes varían enormemente. También varía mucho dependiendo de dónde te encuentres en el mundo y de qué área del mercado estés jugando (gama alta, gama baja, media). Te recomiendo que te pongas en contacto con otras personas de moda de tu área/país general que puedan aportar alguna perspectiva.
Supongo que lo que insinuaba con esas cifras generales es asegurarse de que se sienta cómodo con el margen y de que se dé un respiro, de lo contrario, limita la forma en que puede promocionar ofertas a los clientes mayoristas.
Hola, necesito ayuda. Estoy empezando una boutique desde casa y haré pedidos anticipados. Compraré al por mayor, pero necesito un buen ejemplo de cómo fijar el precio de mis artículos. Una de las cosas es que compro un artículo determinado, es un artículo de 6 unidades, mi precio al por mayor sería de 60 $. Y en el lateral dice precio de venta sugerido 120 $. ¿Significa eso que si revendo el artículo de 6 unidades junto para venderlo a 120 $ o alrededor de 120 $? Se supone que cada artículo costaría tan solo 7,50 $ cada uno... También, ¿cuánto debería fijar el precio de cada artículo si quisiera vender cada uno de los artículos individualmente y también cuánto precio si quisiera revender el artículo de 6 unidades como mayorista? Agradecería si alguien pudiera ayudarme con los precios, gracias.
Al por mayor 60 $
Precio de venta sugerido 120 $
Gran artículo. Esto es un poco fuera de tema, pero ¿qué tan diferente debería ser el precio para el envío directo en comparación con la venta al por mayor?
Depende mucho de tus márgenes, Deborah. Si haces dropshipping en nombre de tus clientes, probablemente necesiten estar preparados para absorber los costos de envío y les daría menos margen para cubrir el embalaje y la manipulación. Enviar stock a un cliente mayorista es muy diferente a enviar un pedido pequeño a un cliente final en nombre de otra persona.
Gran artículo.
Por favor, aconséjeme sobre un margen de beneficio promedio para un supermercado (sección de productos de exterior/barbacoa).
Estoy planeando ofrecer mi producto para venderlo en supermercados e intentar determinar un precio de venta sugerido razonable.
Mi precio de COGM es de alrededor de 1,00 $
Obviamente, el precio se determinará por las cantidades compradas.
Gracias
¡Gran artículo! Muy útil.
Tengo una pregunta. Tengo una variedad de velas en diferentes fragancias. Cada fragancia tiene un precio de producción diferente. ¿Cómo recomendarías fijar el precio de cada producto para la venta al por mayor? 1) ¿Tendrías un precio mayorista diferente para cada fragancia basado en el costo? 2) ¿O encontrarías un promedio para que el precio mayorista sea el mismo para cada uno de los artículos de la línea?
Sería de gran ayuda.
Gracias
Hola Ollie,
Personalmente, sería cauteloso al establecer precios mayoristas generales (aunque en algunos casos esto puede funcionar porque reduce los gastos generales de precios). Si cada producto tiene una amplia variación de costo, entonces debes tenerlo en cuenta para asegurarte de que obtienes tu beneficio deseado a nivel mayorista.
¡Espero que esto ayude!
Saludos,
Josh
Hola Josh, encuentro tu artículo muy útil. Soy madre y he empezado un pequeño negocio de venta de juguetes magnéticos. No tengo mucha información sobre venta al por menor y al por mayor. ¿Recomiendas algún libro u otra forma para que sepa mejor cómo hacer crecer mi pequeño negocio? ... He decidido poner mi precio de venta al público x2 de beneficio, aunque mi producto es de muy buena calidad y la gente está contenta con él... por una razón... necesitaba este producto antes a un precio adecuado en el mercado pero no lo encontré, así que decidí ofrecer una buena calidad con un precio adecuado para todas las personas. ¿Es esa una buena forma de pensar o estoy pensando mal?..
Hola, esto fue muy útil... Tengo mi primera oportunidad de venta al por mayor. Estoy tratando de averiguar cómo hacerlo. Vendo algodón de azúcar y vendo mis envases por 8 dólares por 32 oz. Estoy tratando de averiguar cómo debería fijar este precio al por mayor. ¡Ayudaaaaa!
Hola Delania,
Definitivamente prueba nuestra calculadora de precios al por mayor (es gratis): https://campaigns.wholesalesuiteplugin.com/c/btstvnjzbtghsra6tjtw/
Me gustaría información sobre la compra de joyas al por mayor. ¿Puede decirme qué porcentaje del precio de venta al público debo pedir pero esperar? ¿Debo pagar contra reembolso o pedir plazos de 30 o 60 días? Mi negocio es en línea.
Gracias,
Por favor, guíeme. Soy el distribuidor de mi empresa en el mercado de la cocina y el desafío en este mercado es el precio. La gente vende con márgenes del 1 o 2% para romper el mercado. Pero mi producto es de alta calidad y otros productos también están disponibles con alta calidad, pero está resultando difícil colocar mis productos en los mostradores de venta al por menor, dicen que es caro. Mi margen para minoristas es del 10% y para mayoristas del 5%, creo que no puedo bajar de ahí.।।।
Hola, necesito ayuda.
Actualmente vendo mi artículo por 99 $. Me cuesta 40 $ hacerlo, lo cual es bueno para mí, gano 59 $ por artículo. Pero tengo una persona que quiere comprar el artículo al por mayor, pero dicen que necesitan que sea lo suficientemente bajo al por mayor para poder seguir obteniendo beneficios cuando se venda con un 20% de descuento. Así que, solo calculando, si los vendieran por 99 $ menos el 20% de descuento = 79,20 $, así que necesito vendérselos por un precio entre mis 40 $ y sus 79 $. Si dices que debería vender al por mayor por mis 40 $ x 2 = 80 $. Eso ya está por encima de su precio. Dicen que debería vender al por mayor por 1/2 del precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP), que es aproximadamente 50 $??? así que eso solo son 10 $ de beneficio para mí. También tenemos que tener en cuenta el envío a EE. UU. desde Australia. ¿A cuánto debería venderlos al por mayor? Estoy realmente confundida.
Hola Susan, la mayoría de los minoristas esperan alrededor del 40% del PVP, un 50% de descuento puede ser normal en algunas industrias dependiendo de los márgenes habituales. No estoy segura de en qué industria te encuentras, pero parece un poco excesivo.
Ten en cuenta cuál es tu precio de venta cómodo al por mayor para poder hacer negocios de forma rentable en cada venta. Parece que, basándote en tus números, acabarás en el rango de 65-80 $, en el que ambos estaréis contentos y ambos ganaréis dinero. Intenta conseguir un escenario en el que todos ganen :)
En cuanto al envío, normalmente el mayorista paga el envío. Lo tendrán en cuenta. Si compran en AUD y venden también en USD, también obtendrán beneficios del cambio de divisa.
¡Espero que esto ayude!
¡Hola! ¿A partir de cuántas piezas debería empezar la venta al por mayor? ¿Y el precio debería ser solo al por mayor para un diseño y color? Una tienda estaba interesada en mis bolsitas bordadas hechas a mano para tarot, que vendo por 45.-, no estoy segura de cuántas debería comprar la tienda con qué porcentaje de descuento.
Hola Nathalie, ¡enhorabuena por el interés en vender tus productos al por mayor! Es muy emocionante.
¿Qué haría que fuera rentable para ti y para el cliente en términos de cantidad mínima? Si estableces un mínimo por producto, considera en qué período de tiempo podrían vender esas piezas y podrías esperar un nuevo pedido.
¿Debería ser para un solo diseño y color? ¿Qué esperarías si fueras el cliente? Normalmente, las tiendas minoristas querrían variedad para ofrecer a sus clientes, especialmente con artículos hechos a mano (lo que me atrae a mí puede que no te atraiga a ti).
Asegúrate de que, sea cual sea el precio que establezcas, obtengas beneficios en cada artículo. No olvides añadir los gastos de envío, etc., ya que el cliente mayorista debería ser quien los pague.
¡Espero que esto ayude!
Hola Josh:
Realmente necesitamos ayuda. Somos mayoristas.
El precio de venta recomendado para nuestros productos es de 15 $. Menos el IVA, esto equivale a 13,35 $.
Nuestros clientes quieren un margen de beneficio del 50 % sobre el precio de venta al por mayor (no sobre el precio de venta al público).
¿Cuál debería ser nuestro precio de venta al por mayor? ¿Existe una fórmula para esto que podamos aplicar a todos nuestros productos, centrándonos en el margen de beneficio del 50 % sobre el precio de venta al por mayor?
¡Muchas gracias!
Hola Sasha,
Te recomiendo encarecidamente que consultes nuestra calculadora de precios al por mayor (es gratuita), que te ayudará mucho con las fórmulas.
¡Esta publicación realmente aclaró el concepto de precios al por mayor! La fórmula y los ejemplos de cálculo paso a paso fueron especialmente útiles. Ahora me siento mucho más seguro de mi comprensión, especialmente de cómo afecta a la rentabilidad general del negocio. ¡Gracias por explicarlo tan claramente!
El punto sobre que los precios al por mayor sean un 30-50 % inferiores al precio de venta al público es muy acertado: como pequeño artesano, he visto lo ajustado que es ese margen para los minoristas una vez que se tiene en cuenta el envío y el marketing. Me hace preguntarme si existe un punto óptimo para las tiendas más pequeñas que caen por debajo de los umbrales de volumen típicos pero que aún necesitan precios competitivos.
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