Si diriges un negocio mayorista, es probable que te preguntes cómo animar a tus clientes a comprar más de tus productos. Bueno, tenemos excelentes noticias para ti: hay muchas estrategias que puedes usar para incentivar un aumento en las ventas. Hoy, discutiremos una de las más efectivas entre ellas: el código de descuento para mayoristas.
En pocas palabras, un código de descuento para mayoristas es un código único que, al entregarse a tus clientes minoristas, les permite comprar productos de tu tienda a un precio reducido. Puedes configurar este código para que se aplique a productos específicos o a pedidos completos, la elección es tuya.
La cuestión es que los cupones de descuento son extremadamente efectivos para motivar a las personas a comprar más productos. Y cuando se ofrecen además de los precios de mayorista, pueden convencer a los clientes de realizar compras adicionales, lo que te permite disfrutar de un aumento en tus beneficios.
Entonces, ¿cómo implementas un código de descuento para mayoristas? ¡Sigue leyendo para descubrirlo!
El valor de un código de descuento para mayoristas para tu negocio
Antes de mostrarte cómo dar a tus clientes un código de descuento para mayoristas, exploremos algunas de las formas en que este tipo de oferta especial puede ayudar a tu negocio.
1. Puede impulsar las ventas
Según las estadísticas, el 35% de los compradores son más propensos a comprar productos nuevos si hay cupones o descuentos involucrados. De manera similar, el 88% de los encuestados de una encuesta de 2020 aprovecharon cupones al comprar productos.
La razón por la que los descuentos son tan efectivos para impulsar las ventas tiene raíces psicológicas. Por un lado, activan el miedo a perderse algo (FOMO), especialmente si el descuento solo está disponible por un tiempo limitado.
En resumen, ofrecer descuentos a minoristas y puntos de venta puede darles la motivación que necesitan para realizar pedidos más grandes. Además, incluso puede incentivar compras repetidas. Después de todo, cuando tus clientes saben que siempre pueden disfrutar de un descuento en sus pedidos, es más probable que sigan comprando de ti.
Como resultado, tu volumen de ventas puede crecer exponencialmente, lo que resulta en un aumento de los ingresos.
Por ejemplo, digamos que estableces una cantidad mínima de pedido de 15 gorras antes de que los clientes puedan acceder a precios de mayorista. Si ofreces un código de descuento para mayoristas a cada cliente que pida 5 gorras adicionales (para un total de 20 gorras), los animas a realizar esos pedidos extra.
2. Puede crear lealtad a la marca
Recompensar a un cliente con un código de descuento para mayoristas puede aumentar su lealtad hacia ti.
Después de todo, ofrecer un descuento exclusivo a un minorista o punto de venta les demuestra que valoras su negocio y que estás dispuesto a invertir en la relación. Y a medida que la actitud de un cliente hacia ti se vuelve cada vez más positiva, mayor será la probabilidad de que quieran seguir trabajando contigo.
Por ejemplo, digamos que un cliente ha estado haciendo negocios contigo durante dos años. Podrías enviarle un código de descuento especial para mayoristas que celebre el segundo aniversario de vuestra relación laboral. De esta manera, no solo le ofreces un regalo de precios reducidos, sino que también le demuestras que es importante para ti. Esto hace feliz a dicho cliente y, como todos sabemos, un cliente feliz es un cliente leal.
3. Puede atraer a nuevos clientes y retener a los existentes
Como se ha comentado anteriormente, los descuentos pueden convencer a la gente de comprar tus productos y también hacerlos felices. Cuanto más negocio hagan contigo y más felices estén, más probable será que hablen positivamente de ti con otros.
Esta publicidad de boca en boca es una forma económica pero eficaz de difundir el conocimiento de tu marca. Como resultado, cada vez más minoristas y puntos de venta se interesarán en hacer negocios contigo, incluidos aquellos que de otra manera no habrían considerado trabajar contigo.
Además, los descuentos pueden ayudarte a retener a tus clientes existentes. Por ejemplo, si un cliente sabe que ofreces un código de descuento anual para mayoristas a cada cliente, le incentivas a permanecer leal a tu tienda. Esto no solo asegura que tengas una fuente constante de ingresos, sino que también disuade a los clientes de dejarte para trabajar con tus competidores.
Cómo implementar un código de descuento para mayoristas (en 5 sencillos pasos)
Crear y regalar un código de descuento para mayoristas es pan comido. Todo lo que necesitas es la plataforma de comercio electrónico WooCommerce, una extensión versátil de WooCommerce conocida como Advanced Coupons Premium, y su extensión igualmente potente, Wholesale Prices Premium.
Para este tutorial, asumiremos que ya has instalado y activado WooCommerce, Advanced Coupons Premium y Wholesale Prices Premium.
También asumiremos que ya sabes cómo usar Wholesale Prices para crear roles de usuario. Si no es así, consulta los siguientes artículos:
- Guía de roles y permisos de usuario de WooCommerce (Tutorial)
- Cómo añadir más roles de usuario de WooCommerce
Con esto en mente, ¡empecemos!
Paso 1: Habilitar códigos de cupón
Tu código de descuento para mayoristas será inútil si no le das a tu tienda la capacidad de ofrecer cupones.
Por lo tanto, tu primera tarea es ir a tu panel de WordPress y dirigirte a WooCommerce > Ajustes > General. Luego, desplázate hacia abajo hasta la opción Habilitar cupones y haz clic en la primera casilla, como se muestra a continuación.
¡Ahora estás listo para crear un código de descuento para mayoristas!
Paso 2: Crear un cupón
En tu panel de WordPress, navega a Cupones > Añadir nuevo. Esto crea un cupón para ti.
Advanced Coupons te ofrece muchas maneras de crear cualquier tipo de cupón que desees. Todo lo que necesitas hacer es modificar los ajustes en el cuadro de Datos del cupón.
Por ejemplo, en la pestaña General, puedes elegir el tipo de descuento que quieres que disfruten tus clientes, incluyendo un descuento fijo, un descuento porcentual o una oferta de Compra X y llévate X (BOGO). También puedes determinar el importe del descuento. En la imagen anterior, el cupón otorga a sus usuarios un descuento del 20%.
Por otro lado, la pestaña Límites de uso te permite establecer límites al uso de cupones por parte de cada cliente. Por ejemplo, puedes crear un cupón que un cliente pueda usar cada mes.
Por lo tanto, si quieres dar a los clientes una recompensa anual por ser clientes habituales de tu tienda, puedes configurar la opción Restablecer contador de usos a "cada año".
La pestaña Restricciones de rol es especialmente importante para los mayoristas, ya que te permite elegir qué tipos de clientes recibirán tus cupones. Por ejemplo, si quieres dar tu código de descuento para mayoristas solo a clientes mayoristas, selecciona Cliente mayorista en el menú desplegable Roles de usuario, como se ilustra a continuación.
Paso 3: Establecer la cantidad de pedido requerida
Ahora, es el momento de establecer las reglas del cupón que requerirán que un cliente compre un número específico de artículos antes de que puedan recibir tu código de descuento para mayoristas.
Dirígete al cuadro Condiciones del carrito, que suele estar debajo del cuadro Datos del cupón. Luego, en el cuadro Si, haz clic en el menú desplegable, selecciona Existen cantidades de producto en el carrito y haz clic en el botón Añadir.
A continuación, haz clic en Añadir producto. En Producto, introduce el artículo al que deseas aplicar el código de descuento para mayoristas y selecciona la Condición "MÁS QUE". Luego, establece la Cantidad al número de productos que deseas que tu cliente compre antes de que pueda beneficiarse del código de cupón. Por último, haz clic en el botón Añadir a la derecha.
En el ejemplo anterior, un cliente tiene que comprar 20 gorras para recibir un código de descuento para mayoristas.
Paso 4: Crear o generar un código de cupón
Este cuarto paso no tiene por qué ser tu último paso; de hecho, puede ser lo primero que hagas después de ir a Cupones > Añadir nuevo.
En la parte superior de la página, normalmente encima del cuadro de Datos del cupón, hay un campo para introducir el código del cupón, como puedes ver en la siguiente imagen:
En este campo, puedes escribir el código de descuento para mayoristas que los clientes utilizarán para aprovechar los precios reducidos. Nosotros le dimos a nuestro código de descuento para mayoristas "BESTCOUPONEVAH23", como puedes ver arriba.
Si tiene problemas para crear su propio código, siempre puede hacer clic en el botón Generar código de cupón y dejar que el sistema cree un código aleatorio para usted. Sin embargo, recomendamos crear su propio código único. Asegúrese de que sea pegadizo, comprensible y relevante para el tipo de productos a los que está aplicando el descuento.
Por ejemplo, si está aplicando un descuento a material escolar, su código de cupón podría ser “BACK2SCHOOL” o “SCHOOLPACK”.
Para obtener más ideas de códigos de cupón, consulte nuestro artículo “49 nombres de códigos de cupón creativos y astutos que harán sonreír a sus clientes”.
Paso 5: Publicar su código
Finalmente, una vez que haya elegido un buen código para su descuento, vaya al cuadro Publicar y haga clic en el botón Publicar para activar el cupón.
¡Y listo!
Para obtener más información sobre los códigos de cupón, le recomendamos encarecidamente que lea las siguientes guías:
- Una guía completa para la creación de códigos de cupón de WooCommerce
- Una guía completa sobre reglas de descuento para WooCommerce (Actualizado 2023)
- Gestión de cupones de WooCommerce
Conclusión
Ofrecer un código de descuento para mayoristas a un cliente puede beneficiar a su tienda de maneras importantes.
Específicamente, los códigos de descuento pueden:
Y aquí están los cinco pasos que debe seguir para crear un código de descuento para mayoristas:
- Habilitar códigos de cupón
- Crear un cupón
- Establecer la cantidad de pedido requerida
- Crear o generar un código de cupón
- Publicar su código
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo un código de descuento para mayoristas puede mejorar el rendimiento de su negocio? Si es así, ¡no dude en contactarnos en la sección de comentarios!
