Las empresas mayoristas inteligentes no dejan muchas cosas al azar. ¡Esto incluye establecer una cantidad mínima de pedido para pedidos al por mayor! Básicamente, estableces cantidades mínimas de pedido para evitar escenarios en los que pierdes dinero con los pedidos. Si no estás seguro de qué más podría costarte dinero además del tamaño del pedido, vale la pena revisar los errores de precios mayoristas que agotan silenciosamente las ganancias de las tiendas WooCommerce. Con algunos cálculos sencillos, sabrás qué pedidos son demasiado "pequeños" para que tu tienda los considere.
En este artículo, recapitularemos brevemente qué son las MOQ y cuál es la diferencia entre ellas y los mínimos de producto. Luego, te guiaremos a través de varios ejemplos de cantidad mínima de pedido, explicaremos por qué tu tienda necesita una y cómo informar a los usuarios sobre la tuya. ¡Así que, vamos a ello!
¿Cantidad Mínima de Pedido: Qué Es?
Una MOQ es una cantidad mínima de pedido, que es el pedido más pequeño que tu tienda puede cumplir en términos de precio. Eso no es lo mismo que un mínimo de producto, que es cuando los clientes necesitan comprar al menos X unidades de un artículo para completar su compra.
El objetivo de las MOQ es proteger a tu tienda de perder dinero en los pedidos. Eso es necesario porque, como mayorista, probablemente manejas precios mucho más bajos que las operaciones minoristas. En otras palabras, tus márgenes son más pequeños y lo compensas en términos de volumen.
Si no estás manejando pedidos con suficiente volumen, entonces realmente no estás dirigiendo una tienda mayorista. Vamos a ver algunos ejemplos.
Ejemplos de Cantidad Mínima de Pedido
El concepto de una MOQ es simple de entender, pero veamos algunos ejemplos para que puedas pensar en cómo implementar una para tu tienda mayorista.
Digamos que vendes hardware de computadora al por mayor. En promedio, tus clientes mayoristas obtienen un descuento del 40% sobre los precios minoristas si te compran. Sin embargo, esa diferencia de precio no desaparece mágicamente; estás cambiando lo que podría ser un margen de beneficio del 60% por aproximadamente el 20%.
Si tomas un pedido por valor de 2.000 $ y un competidor minorista hace lo mismo, terminas con una porción mucho menor del pastel. Además, los clientes mayoristas obtienen más productos por su dinero. Eso significa que puedes incurrir en costos adicionales, como:
- Contratar un equipo para ayudar a procesar pedidos
- Empaquetar una gran cantidad de productos
- Procesar facturas y preparar paquetes para el envío
Al final del día, la venta al por mayor puede ser mucho más laboriosa que la venta al por menor, incluso si manejas menos pedidos en promedio. Para compensar todos esos costos adicionales, quieres animar a los compradores a realizar pedidos grandes.
Para protegerte de perder dinero, puedes calcular cuál es el pedido mínimo que puedes procesar y aún así obtener ganancias después de todos los costos adicionales involucrados. Eso puede ser 1.000 $, 2.000 $ o incluso una cifra mayor. En última instancia, tu MOQ depende en gran medida del tipo de productos que vendas y de su precio.
Ejemplo de Cantidad Mínima de Producto
Establecer una Cantidad Mínima de Producto (MPQ) funciona de manera ligeramente diferente a con una MOQ. En este caso, le dices a los clientes mayoristas: "Solo puedes comprar este producto si compras al menos X unidades."
Los mayoristas de WooCommerce pueden aprovechar plugins como Wholesale Prices Premium para establecer MPQs para productos individuales, como se ilustra a continuación:
Usando Wholesale Prices Premium, puedes definir requisitos de cantidad mínima de producto para diferentes roles de usuario mayorista, permitiéndote adaptar tu estrategia de descuentos según los segmentos de clientes a los que sirves.
El objetivo general de una MPQ es el mismo que el de una MOQ. Al establecer mínimos, te proteges de perder dinero en los pedidos. Sin embargo, este enfoque puede ser mucho más flexible ya que puedes establecer diferentes mínimos para cada producto.
Digamos que vendes un producto al por mayor a 70 € por unidad y se vende al por menor a 100 €. Cada producto te cuesta 40 €, por lo que tienes un margen de beneficio decente. Aun así, si quieres igualar las ganancias del comercio minorista, necesitas vender dos productos por cada uno que ellos vendan.
En la práctica, la mayoría de los clientes mayoristas no compran solo uno de cualquier producto. Sin embargo, si quieres evitar asumir riesgos, puedes establecer MPQs para asegurarte de que cada pedido que completes te genere un retorno decente.
La ventaja de este enfoque es que la mayoría de los clientes mayoristas están acostumbrados a las MPQs. Entienden que obtienen precios bajos porque compran al por mayor. Siempre que tu cantidad mínima de producto sea razonable, no debería afectar al número de pedidos que recibes.
Por qué es inteligente establecer una cantidad mínima de pedido
En resumen, las MOQ garantizan que cada pedido mayorista que completes sea lo suficientemente grande como para cubrir todos los costos involucrados y aún así generar ganancias. Por "costos involucrados", nos referimos a factores como:
- Costos de reposicionamiento del producto
- Costos de embalaje y envío
- Proporcionar soporte para los pedidos de los clientes
Más allá de esos factores, todavía tienes todos los demás costos con los que las empresas en crecimiento necesitan lidiar. Es posible que necesites contratar ayuda para gestionar la operación mayorista, pagar por almacenamiento, servicios, software, y esos son solo los fundamentos.
Para obtener los mejores resultados posibles, querrás establecer una MOQ razonable. Eso significa tener en cuenta los promedios de pedidos de tus mejores clientes, calcular cuál es lo mínimo que puedes cobrar por un pedido y utilizar esos factores para determinar un número.
Cómo implementar estratégicamente una cantidad mínima de pedido
Los clientes no deberían enterarse de una MOQ cuando intentan pagar un pedido. Eso es una receta para un cliente enfadado, así que debes asegurarte de que conozcan tu MOQ desde el momento en que empiezan a navegar por tu tienda.
Hay varias formas de notificar a los clientes mayoristas sobre una MOQ, incluyendo:
- Añadir esa información dentro de tu acuerdo mayorista
- Mostrar la información claramente en tu página de tienda
- Enviar un correo electrónico para informar a clientes nuevos y existentes sobre su MOQ (o cambios en él)
Proporcionar información transparente a sus clientes B2B mejora su experiencia de compra. Considere el siguiente ejemplo, donde se requiere un pedido mínimo de 25 artículos para que los clientes mayoristas puedan beneficiarse del precio de descuento por volumen:
En la práctica, muchos clientes mayoristas omiten la lectura del acuerdo. Es por eso que le recomendamos que utilice una combinación de varios enfoques para que ningún cliente pueda comenzar a comprar hasta que sea plenamente consciente de cuáles son sus mínimos.
Conclusión
Establecer un MOQ es una estrategia comercial inteligente para cualquier mayorista. Hay muchos ejemplos de cantidades mínimas de pedido que ilustran por qué pueden ayudarle a evitar perder dinero en cualquier pedido. Todo lo que necesita hacer es determinar cuál debería ser el MOQ ideal para su tienda.
En esta útil guía, le hemos explicado:
- Qué son las cantidades mínimas de pedido
- Ejemplos de establecimiento de cantidades mínimas de pedido
- Beneficios de las cantidades mínimas de pedido
- Cómo implementar estratégicamente cantidades mínimas de pedido para su tienda
Herramientas como Wholesale Suite le permiten implementar MOQs fácilmente para su tienda WooCommerce. Esto asegura que tenga control sobre los volúmenes de pedido y sus ingresos.
¿Tiene alguna pregunta sobre las cantidades mínimas de pedido? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios a continuación!
