Si tienes una tienda mayorista, es probable que te preguntes cómo fijar el precio de tus productos de manera óptima. Después de todo, para atraer clientes B2B, necesitas ofrecer descuentos estratégicos por volumen. Sin embargo, muchos dueños de tiendas se enfrentan a la difícil decisión de si descontar los productos mayoristas utilizando un porcentaje del precio o establecer tarifas que sean independientes del precio minorista.
¡Estamos aquí para ayudarte! En este artículo, arrojaremos luz sobre qué es mejor entre las dos opciones. Luego, te guiaremos a través de los pros y los contras de cada una y exploraremos formas de configurarlas en tu tienda WooCommerce. ¡Así que, vamos a ello!
¿Qué son los descuentos por volumen?
Los descuentos por volumen son incentivos de precios que se ofrecen a los clientes que compran grandes cantidades de un producto. Típicamente, estos descuentos se aplican al costo total del pedido, en relación con el volumen comprado. Al establecer descuentos por volumen, puedes animar a los clientes a aumentar el tamaño de sus pedidos, lo que genera mayores ingresos para tu negocio.
Si bien el concepto es bastante sencillo, los mayoristas suelen enfrentarse a un dilema al elegir el mejor método para fijar el precio de sus productos mayoristas. Implica sopesar los beneficios y los inconvenientes de dos estrategias de precios comunes: descuentos por volumen basados en porcentajes y modelos de precios fijos.
Ten en cuenta que, sea cual sea tu estrategia, el objetivo de la fijación de precios al por mayor es vender productos a un precio mayor que el costo de producción. Por ejemplo, si gastas 15 € en mano de obra y suministros para producir un producto, deberías fijar un precio mayorista de 30 € para obtener un beneficio bruto de 15 €.
¡Para ayudarte a decidir, analicemos ambos métodos!
Descuentos por volumen porcentuales
Si deseas fijar el precio de tus productos en relación con sus precios minoristas, la fijación de precios por porcentaje es el camino a seguir.
La fijación de precios por porcentaje consiste en establecer un precio mayorista para un producto utilizando un porcentaje del precio minorista habitual. Esto significa ofrecer un descuento universal basado en porcentaje en todos tus productos mayoristas.
Por ejemplo, digamos que el valor de tu producto al por menor es de 100 €. Si deseas venderlo al por mayor, puedes ofrecerlo un 15% más barato, lo que hace que el costo mayorista del artículo sea de 85 € por unidad.
Una de las ventajas más directas de este tipo de precios es su simplicidad. Esto se debe a que, a diferencia de otros enfoques de precios, solo necesitas especificar el porcentaje en este esquema. A partir de ahí, puedes establecer inmediatamente los precios de todo tu inventario de productos para la venta al por mayor.
Los beneficios adicionales de la fijación de precios mayoristas por porcentaje incluyen:
- Eficiencia: Es más rápido establecer precios en general, ya que simplemente reduces un porcentaje de un punto de precio minorista que ya está establecido.
- Coberturas contra conocimiento incompleto: ¿Qué pasa si no conoce la disposición a pagar del cliente? En la mayoría de los casos, es más seguro mostrar el valor porcentual de lo que los clientes ahorrarán pronto si compran al por mayor. En contraste, mostrar una tarifa fija sin comparación puede disuadirlos de realizar una compra.
- No es un proceso que consuma muchos recursos: Dado que los precios al por mayor serán relativos a sus precios minoristas, los precios porcentuales no requieren mucha investigación de mercado adicional.
Cómo configurar descuentos por pedidos al por mayor en porcentaje en WooCommerce
Establecer precios al por mayor en WooCommerce es sencillo con la ayuda de Wholesale Suite. De hecho, recientemente lanzamos una nueva función que le brinda más flexibilidad al usar precios basados en porcentajes en nuestro plugin Wholesale Prices Premium.
Para empezar, primero:
- Instale y active WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Cree roles de cliente mayorista (consulte el Paso 2 de esta guía para obtener instrucciones)
- Luego, navegue a Mayorista > Ajustes > Precios Mayoristas > Descuento, agregue un descuento mayorista general basado en porcentaje
Una vez que esté todo listo, tiene tres opciones para establecer sus precios mayoristas basados en porcentaje:
- Ajustes generales o globales
- Ajustes de usuario (Anular ajustes generales)
- Ajustes de categoría de producto
1. Opciones de descuento general
Si un producto que un usuario desea comprar no tiene precios mayoristas definidos, puede usar este parámetro para especificar un descuento porcentual para cada rol mayorista que se aplicará a los usuarios.
Puede hacer esto navegando a Mayorista > Ajustes > Precios Mayoristas > Descuento. Desde allí, puede ingresar el valor porcentual que desea deducir del precio minorista regular del producto.
Tenga en cuenta que debe elegir un rol mayorista específico para que esta configuración surta efecto.
2. Ajustes de usuario
Si desea ofrecer a clientes mayoristas específicos un descuento porcentual, puede modificar sus ajustes de usuario.
Para hacer esto, primero vaya a Usuarios > Todos los Usuarios y haga clic en la pestaña Cliente Mayorista. Luego, seleccione el cliente mayorista al que desea aplicar el descuento. Finalmente, desplácese hacia abajo hasta Anular Descuento General Mayorista, seleccione “Sí” y “Usar Descuentos Generales Basados en Cantidad Definidos Globalmente”, e ingrese el porcentaje de descuento de su elección.
Esto ignorará el descuento mayorista general y aplicará este nuevo descuento al cliente específico, en su lugar.
3. Ajustes de categoría de producto
Por último, también puede agregar descuentos basados en porcentaje a la configuración de su categoría de producto eligiendo para qué categorías de productos usar precios mayoristas.
Puede hacerlo dirigiéndose a Productos > Categorías y seleccionando la categoría que desea editar. Luego, desplácese hacia abajo hasta Cliente mayorista e introduzca un porcentaje de descuento.
Precios mayoristas fijos
En contraste con el establecimiento de descuentos por pedido a granel basados en porcentajes, el establecimiento de un precio mayorista fijo implica un cálculo independiente del precio minorista.
Muchos propietarios de tiendas mayoristas prefieren los precios mayoristas fijos principalmente por la flexibilidad que ofrecen. También puede ser un reflejo más preciso de su precio mayorista porque diferentes productos pueden tener diferentes márgenes al por mayor y al por menor.
Existen diferentes tipos de estrategias de precios que puede utilizar para establecer un precio mayorista fijo. Sin embargo, la principal distinción entre este y el anterior, independientemente de la técnica que elija, es que no tendrá que depender de su precio minorista para determinar el precio mayorista fijo.
Aquí hay algunas de las formas en que puede llegar a un punto de precio mayorista fijo:
1. Precios por demanda
La fijación de precios basada en la demanda, también conocida como fijación de precios por demanda o fijación de precios por cliente, es una estrategia de fijación de precios que determina el precio de un producto o servicio en función del nivel de demanda del cliente.
El valor estimado de un producto o servicio también juega un papel crucial en la determinación de la demanda del consumidor y, por lo tanto, del precio.
Las técnicas destacadas de fijación de precios por cliente incluyen el descremado de precios, el precio de punto, la fijación de precios por paquete, la fijación de precios de penetración y otras.
2. Precios competitivos
La fijación de precios competitiva, a veces denominada fijación de precios estratégica, es una estrategia que considera los costos establecidos por otras empresas o sus rivales directos.
En comparación con el precio por valor o el precio basado en el costo, que basa los precios en otros elementos, incluidos la demanda y los costos de producción del producto, la fijación de precios competitiva es más cara.
3. Precios de economía
La fijación de precios de economía es un enfoque fundamental de fijación de precios mayoristas basado en el volumen, en el que los productos tienen precios económicos y las ganancias se determinan por el número de clientes.
Esta estrategia mantiene precios de productos bajos mientras concentra los esfuerzos de ventas en un nicho de mercado particular que es muy sensible al precio.
¡Tenemos una guía completa sobre cómo establecer precios mayoristas, que puede consultar aquí!
Por último, tenemos una calculadora de precios mayoristas gratuita que puede utilizar para determinar los mejores precios mayoristas para sus productos. Compruébelo a continuación:
Cómo configurar precios mayoristas fijos en WooCommerce
Si prefiere configurar un precio mayorista fijo, puede hacerlo fácilmente con el plugin gratuito Wholesale Prices.
Simplemente navegue a la configuración de su producto individual, lo que puede hacer yendo a su panel de administración, haciendo clic en Productos y luego seleccionando un producto.
En el ejemplo anterior, los clientes minoristas y habituales tienen que pagar un precio normal de 50 $ para comprar el producto. Sin embargo, el coste del artículo se reduce a 45 $ cuando un usuario con el rol de Cliente Mayorista inicia sesión.
Para obtener más información sobre cómo funciona la tarificación mayorista de Wholesale Suite, consulte este artículo de la base de conocimientos.
Gestión de precios mayoristas con Wholesale Prices Premium
Si desea un enfoque sencillo para empezar a ofrecer precios mayoristas, puede considerar WooCommerce Wholesale Prices. Este plugin GRATUITO le ofrece la opción de establecer precios mayoristas para cada uno de sus productos.
Sin embargo, si desea más flexibilidad en sus estrategias de precios, necesitará Wholesale Prices Premium para hacer el trabajo. Puede crear una variedad de planes de precios con este plugin, ¡incluyendo tarifas mayoristas que se calculan utilizando un porcentaje!
Conclusión
En esta publicación, hemos analizado las ventajas de los precios mayoristas fijos y basados en porcentajes. Estos dos métodos han demostrado ser eficaces y beneficiosos para las empresas mayoristas, con solo ligeras diferencias en su compatibilidad con diferentes tipos de empresas.
Para recapitular, la tarificación mayorista por porcentaje es cuando se establece un precio mayorista para un producto utilizando un porcentaje del precio minorista habitual. Tiene tres formas de establecer su tarificación basada en porcentajes en WooCommerce:
- Ajustes generales o globales
- Ajustes de usuario (Anular ajustes generales)
- Ajustes de categoría de producto
Por otro lado, la tarificación mayorista fija es un método de tarificación cuyo cálculo no depende del precio minorista. Tres métodos populares de tarificación mayorista fija incluyen:
Implementar ambas estrategias es pan comido con Wholesale Prices Premium. Con este plugin, puede establecer fácilmente precios mayoristas, implementar descuentos basados en porcentajes y crear niveles de precios de descuento para clientes B2B.
¿Tiene alguna pregunta sobre la tarificación mayorista fija o por porcentaje? ¡Háganoslo saber en la sección de comentarios!
