Cualquiera que trabaje en el negocio minorista de moda es muy consciente de la feroz rivalidad entre los dueños de negocios. Esto se debe a que contar con un distribuidor mayorista brinda muchas oportunidades a dueños de negocios como usted, ¡desde un flujo de ingresos constante hasta mucho margen de expansión!
Pero, por supuesto, el mayor desafío es que no puedes vender algo que no tienes. Por lo tanto, como propietario de una tienda, uno de los primeros pasos para dirigir una tienda de ropa exitosa es encontrar el proveedor perfecto en el que pueda confiar y en el que pueda depender.
En este artículo, discutiremos cinco puntos para ayudarle a descubrir el mejor distribuidor mayorista para su negocio. ¡Además, vamos a compartir algunos de nuestros trucos secretos que podrían funcionar para usted!
¿Qué es un distribuidor mayorista?
El sector de distribución mayorista es un componente crítico en la cadena de suministro global, transportando la gran mayoría de los artículos entre socios comerciales en todo el mundo.
En diciembre de 2020, el negocio de distribución mayorista empleaba a 5,68 millones de personas en los Estados Unidos, lo que representaba el 3,6 por ciento de todos los empleos privados.
El Futuro del Comercio
Un proveedor mayorista es una empresa que compra productos directamente a los fabricantes y los redistribuye a los minoristas con fines de lucro.
Los distribuidores mayoristas, en otras palabras, son los guardianes de la cadena de suministro.
Estas empresas trabajan de manera introductoria: compran productos al por mayor a los productores a un costo menor, luego los revenden a minoristas locales o comerciantes. Esta técnica les permite ganar una gran suma de dinero manteniendo un margen de bajo riesgo.
Razones para usar un distribuidor mayorista
Como propietario de una pequeña empresa, vender artículos al por mayor de proveedores es la forma más segura de hacer crecer su empresa porque sus recursos logísticos y financieros son limitados.
Sin embargo, aunque vender artículos directamente a los usuarios finales puede ser el enfoque más rentable para generar dinero, existen varias razones convincentes para emplear distribuidores para introducir sus productos en el mercado.
Aquí hay algunas ventajas de distribución más:
1. Potencial de expansión comercial
Tener un distribuidor mayorista puede brindarle muchas oportunidades de expansión comercial.
Por ejemplo, digamos que desea que su marca ingrese al mercado australiano. Un distribuidor internacional puede presentarle una red de tiendas minoristas australianas. Además, pueden proporcionarle información sobre qué se vende más en un rango de consumidores con sede en Australia.
2. Disponibilidad de investigación de mercado
Un distribuidor mayorista puede recopilar información relevante de sus usuarios finales. Esto es crucial si desea realizar un análisis de mercado de un producto actual o recibir comentarios sobre nuevos conceptos en los que está trabajando.
Por lo tanto, utilizar la vasta red de clientes minoristas de un distribuidor es una excelente manera para que usted estructure estrategias y se mantenga al día con las preferencias de los clientes.
3. Compromiso del cliente
Cuando trabajas con un distribuidor, puedes llegar fácilmente a una gran audiencia para aumentar la visibilidad del cliente o a un público objetivo específico sin realizar ninguna investigación de mercado.
4. Menos comisiones administrativas
El marco de negocio principal de un proveedor es generar y distribuir productos. En consecuencia, puedes llegar a muchos puntos de venta minorista a través de la distribución sin invertir fondos de tu empresa en la creación y el mantenimiento de esa red.
5 maneras de encontrar el distribuidor mayorista perfecto para tu tienda de ropa de comercio electrónico
En los Estados Unidos, el comercio mayorista está valorado en aproximadamente medio billón de dólares al año, y ha aumentado más del 11% en los últimos cinco años.
Datos Económicos de Fred
Estas son cifras asombrosas, por lo que cada vez más minoristas compiten por una porción del pastel económico en línea. Pero, de nuevo, no puedes vender lo que no tienes.
Entonces, ¿dónde puedes empezar?
Primero, debes determinar qué artículos deseas ofrecer y si son compatibles con tu marca. Una vez que sepas exactamente lo que quieres comercializar, aquí tienes algunos consejos para ayudarte a seleccionar la mejor ropa al por mayor para tu negocio minorista o en línea:
Paso 1: Conoce los canales de distribución de la industria
Existen varias rutas para que la ropa al por mayor llegue a los minoristas desde los proveedores. Sin embargo, primero debes comprender las redes de distribución de la industria de la moda.
Los mayoristas de ropa a menudo atienden a una variedad de mercados dentro de la industria de la moda.
Debido a esto, comprender las diversas cadenas de suministro o canales de distribución hará que la selección del proveedor de ropa al por mayor adecuado para ti sea mucho más manejable.
Paso 2: Construye tus redes en línea y fuera de línea para conectar con un distribuidor mayorista
Internet es un lugar fantástico para buscar proveedores mayoristas. Sin embargo, otros minoristas pueden dudar en compartir la información de sus proveedores con la competencia. Esto significa que no todos los datos están disponibles en línea.
Si recién estás comenzando en el negocio de la ropa, podría ser mejor aprovechar tus habilidades de networking para obtener información privilegiada sobre los mejores mayoristas.
Por ejemplo, puedes intentar cultivar relaciones con personas influyentes de la industria. Además, participar en foros en línea y actualizar tus perfiles de redes sociales puede ayudarte a establecer rápidamente tales relaciones.
Al final, ¡la decisión es tuya!
Paso 3: ¡Envía tus solicitudes para ferias comerciales!
Las ferias comerciales son ocasiones cruciales donde los minoristas pueden hablar directamente con los proveedores. Esto es muy beneficioso ya que obtienes conocimiento personal sobre los artículos de ropa que te interesaron.
Si no puedes encontrar el distribuidor adecuado para ti, las ferias comerciales siguen siendo una excelente oportunidad para expandir tu base de conocimientos de la industria y obtener más conexiones.
Paso 4: Ten criterios claros para los distribuidores potenciales
Dado que lo más probable es que trabajes con un distribuidor mayorista durante bastante tiempo, necesitas establecer confianza y credibilidad.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta para ayudarte a reducir tus opciones:
Calidad
Algunas webs tienen una cantidad desproporcionada de imitaciones y artículos de baja calidad. Investiga bien antes de verte atrapado con cientos de artículos de baja calidad.
Gastos
Toma notas detalladas sobre los costes y ten en cuenta que todo es negociable. Recuerda: cuanto mayor sea el pedido, mayor será el descuento.
Servicio o atención al cliente
¿Quién arreglará las cosas si algo sale mal? El servicio de atención al cliente es crucial en el dropshipping, por lo que solo debes tratar con proveedores de confianza.
Paso 5: Haz las preguntas adecuadas
Ahora que ya casi lo tienes todo listo, es hora de llamar a esos distribuidores mayoristas e iniciar la conversación.
Aquí es cuando debes hacer preguntas directas y abiertas para determinar el mejor proveedor con el que negociar. Hemos recopilado algunas de las preguntas que podrías querer hacer:
1. «¿Cuáles son las cantidades mínimas de pedido?»
¿Qué harías si necesitas al menos 50 camisetas, pero el proveedor solo ofrece descuentos en compras superiores a 500 unidades?
2. «¿Cuánto cuesta cada unidad?»
Cuanto más pidas, más barato será el coste por unidad (CPU).
Pero ten en cuenta, especialmente si estás empezando: evita pedir más de lo que necesitas. De lo contrario, podrías acabar con un exceso significativo y pérdidas.
3. «¿Cómo funciona la política de devoluciones?»
¿Serás tú o el mayorista responsable del coste de devolución del pedido al por mayor si hay algún problema?
CONSEJO PRO: Reduce el riesgo y las pérdidas seleccionando un proveedor con una política de responsabilidad sólida.
4. «¿Cuál es el plazo de entrega?»
Los retrasos prolongados provocan clientes insatisfechos.
Así que, al hacer preguntas, recuerda consultar el plazo de entrega de un producto. Básicamente, esto te ayudará a gestionar las expectativas del cliente y a evitar que esperen indefinidamente.
5. «¿Tenéis seguro de responsabilidad civil?»
Si un proveedor no tiene seguro de responsabilidad civil, esto debería ser una señal de alarma para ti.
El seguro de responsabilidad civil está diseñado para protegerte si un cliente resulta herido debido a artículos defectuosos o dañados que les has vendido. Por lo tanto, si tu proveedor no está cubierto, procede con extrema precaución.
Conclusión
Tener un proveedor fiable con el que tratar es el primer paso para tener un negocio de ropa al por mayor exitoso. Después de todo, una relación de este tipo se asocia con varios beneficios, como potencial de expansión del negocio, disponibilidad de investigación de mercado, compromiso del cliente y menores tasas administrativas.
Sin embargo, encontrar una fuente fiable de productos de alta calidad nunca ha sido fácil. Afortunadamente, existen formas eficaces de descubrir el mejor distribuidor mayorista para tu negocio. En este artículo, hemos recopilado cinco puntos para ayudarte en tu búsqueda:
- Aprende lo básico
- Construye tus redes online y offline
- Asiste a ferias comerciales relacionadas con la industria
- Ten criterios claros para los distribuidores potenciales
- Haz las preguntas adecuadas
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar un distribuidor mayorista? ¿O quiere saber más sobre Wholesale Suite? Envíenos un mensaje o deje un comentario abajo; ¡nos encantaría saber de usted!
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