As ext{i} que ha creado una tienda WooCommerce de alta calidad y ha empezado a atraer clientes. Una vez que su tienda de comercio electr ext{oacute}nico est ext{aacute} en funcionamiento, puede que se pregunte c ext{oacute}mo empezar a hacerla crecer de la manera m ext{aacute}s efectiva. La mejor estrategia implicar ext{aacute} varias t ext{eacute}cnicas, y la principal de ellas es ofrecer un descuento por volumen en WooCommerce.
Tambi ext{eacute}n conocido a veces como 'descuento por cantidad', esta es la pr ext{aacute}ctica de ofrecer precios m ext{aacute}s bajos a los clientes que compran grandes cantidades de art ext{iacute}culos. Es una forma fant ext{aacute}stica de fomentar pedidos m ext{aacute}s grandes y m ext{aacute}s ventas.
En esta publicaci ext{oacute}n, hablaremos m ext{aacute}s sobre los descuentos por volumen y por qu ext{eacute} merecen su tiempo. Luego, le mostraremos c ext{oacute}mo configurar un descuento por volumen en WooCommerce en solo unos pocos pasos. ext{iacute}Vamos all ext{aacute}!
Por qu ext{eacute} merecen la pena los descuentos por volumen
Cuesta mucho esfuerzo y dinero atraer clientes completamente nuevos a su tienda WooCommerce. Para maximizar los beneficios y hacer crecer su negocio, es crucial cultivar clientes leales que regresen. Es m ext{aacute}s, querr ext{aacute} animar a esos clientes a realizar pedidos m ext{aacute}s grandes.
Para ello, necesitar ext{aacute} proporcionarles un incentivo. Ah ext{iacute} es donde entran en juego los descuentos por volumen. Este es un descuento que solo se ofrece si un cliente compra una cantidad determinada de art ext{iacute}culos. As ext{iacute}, como ejemplo simple, un producto puede ofrecerse normalmente a 12,99 ext{e}uros cada uno, pero si un cliente compra diez o m ext{aacute}s de ese art ext{iacute}culo, solo costar ext{aacute}n 10,99 ext{e}uros cada uno.
Esta es una forma extremadamente poderosa de convencer a los clientes para que pidan m ext{aacute}s productos. Si a ext{n}adir solo unos art ext{iacute}culos m ext{aacute}s a su cesta har ext{aacute} que el precio de todo baje, normalmente hay una fuerte tentaci ext{oacute}n de hacerlo.
Sin embargo, el beneficio real aqu ext{iacute} no es que pueda animar a los consumidores individuales a comprar m ext{aacute}s. En cambio, es que puede posicionarse como un proveedor mayorista fiable. Especialmente si vende art ext{iacute}culos que pueden interesar a las empresas, los descuentos por volumen pueden animarlas a acudir directamente a usted y realizar grandes pedidos.
Configurar un programa de descuentos por volumen
Si realmente quiere esforzarse m ext{aacute}s y convertir su tienda de Woocommerce en un proveedor mayorista, puede que quiera considerar ir m ext{aacute}s all ext{aacute} de los descuentos por volumen ad hoc. En su lugar, puede configurar un programa mayorista para toda la tienda, incluyendo descuentos y precios por volumen est ext{aacute}ndar.
Esto tiene una serie de beneficios. Por un lado, es f ext{aacute}cil de entender para los clientes potenciales y les hace saber que pueden esperar precios similares de usted si regresan en el futuro. Tambi ext{eacute}n es una forma fant ext{aacute}stica de dar a conocer su marca, haci ext{eacute}ndose un nombre como 'el lugar al que ir' para las ventas al por mayor en su nicho espec ext{iacute}fico.
Esto podr ext{iacute}a incluir la configuraci ext{oacute}n de un programa de descuentos por volumen escalonado. Por ejemplo:
- Comprar 10+ art ext{iacute}culos obtiene un 5% de descuento
- 25+ art ext{iacute}culos obtienen un 10% de descuento
- 50+ art ext{iacute}culos obtienen un 15% de descuento
- Y as ext{iacute} sucesivamente
Si haces esto, querrás dejar claro a los clientes exactamente a qué se aplican tus descuentos por volumen. Cualquier excepción debe indicarse claramente. Esto es lo suficientemente simple como para hacerlo: puedes configurar una página dedicada para tu programa de venta al por mayor, detallando todos los detalles y requisitos.
Por supuesto, también necesitas configurar el descuento en sí en tu tienda WooCommerce. Después de todo, no querrás verte obligado a aplicar estos descuentos manualmente, eso llevaría mucho tiempo. Afortunadamente, habilitar los descuentos por volumen de WooCommerce no podría ser más fácil.
Cómo crear un descuento por volumen de WooCommerce (en 3 pasos)
Antes de comenzar con el siguiente proceso, querrás asegurarte de haber abordado las siguientes tareas:
- Instalar y configurar WooCommerce
- Instalar Wholesale Suite en tu sitio web: necesitarás tanto el plugin gratuito base como la extensión premium Wholesale Prices.
Con estas dos herramientas, tendrás todo lo que necesitas para crear y configurar descuentos por volumen a voluntad. Ahora, veamos cómo funciona en la práctica.
Paso 1: Configurar un rol de mayorista
Primero, es importante tener en cuenta que es posible que no quieras ofrecer tus descuentos por volumen a cualquiera. Para obtener el mejor efecto, es inteligente hacer que sean una oferta que solo esté disponible para los clientes mayoristas. Esto les proporciona un beneficio especial y facilita la comercialización de tu descuento a la audiencia adecuada.
Así que necesitarás configurar un rol personalizado para tus clientes mayoristas. Para hacer esto, ve a WooCommerce > Roles de mayorista en tu panel de WordPress:
Aquí, puedes crear un rol rápidamente. Le darás un nombre, una clave única y (opcionalmente) una descripción. Agrega el rol cuando hayas terminado, y lo verás en el menú de la derecha.
Ahora, puedes asignar este rol a todos tus clientes mayoristas. Simplemente puedes requerir que registren una cuenta en tu tienda o hacer que se registren directamente en tu programa de mayorista. De cualquier manera, esto te permitirá mantener separados a tus clientes habituales y comerciales.
Paso 2: Personalizar tus opciones de descuento por volumen
A continuación, ve a WooCommerce > Ajustes > Precios al por mayor y haz clic en la pestaña Descuento:
Lo primero que querrás hacer aquí es elegir el rol que creaste en el menú desplegable Rol de mayorista. El siguiente campo (Porcentaje de descuento) es para configurar un descuento estático que se aplica a todas las compras de clientes mayoristas.
Tenga en cuenta que es obligatorio establecer primero el precio principal de mayorista antes de que se aplique el descuento general por volumen a sus productos. En este caso, puede establecer un descuento general en porcentaje de mayorista en esta sección para aplicarlo a todo su catálogo de productos.
Después de modificar esta configuración, dirígete a la sección Descuentos generales basados en la cantidad:
Primero, marca la casilla etiquetada como Habilitar descuentos generales basados en la cantidad. Esto es necesario para que tus descuentos por volumen funcionen correctamente.
Luego, puede decidir si seleccionar la siguiente opción: ¿Aplicar descuentos basados en las cantidades individuales de los productos? Tiene dos opciones aquí:
- Dejar la casilla sin marcar proporcionará un descuento basado en la cantidad total de artículos en el carrito de un cliente mayorista. Por lo tanto, si ofrece un descuento por volumen de WooCommerce en compras de 50 o más artículos, el cliente solo necesita comprar 50 productos en total; no todos tienen que ser el mismo artículo.
- Marcar la casilla hace lo contrario: un descuento solo se aplicará si el cliente agrega la cantidad correcta de un artículo específico a su carrito (es decir, 50 o más del mismo producto).
Cuál de estas opciones elige depende completamente de usted y de sus objetivos específicos.
Paso 3: Cree sus descuentos por volumen de WooCommerce
Finalmente, está listo para crear su primer descuento por volumen de WooCommerce. Para hacerlo, primero seleccione su Rol Mayorista creado nuevamente del menú desplegable en Descuentos generales basados en cantidad.
Luego, ingrese una cantidad inicial y final en los siguientes campos. Esto determina cuántos artículos deben comprar los clientes para ser elegibles para el descuento. El campo Porcentaje de descuento determinará cuánto ahorrarán.
Por ejemplo, digamos que desea ofrecer un descuento del 5% en todas las compras de 10 a 24 artículos. Esto es lo que ingresaría en estos tres campos:
- Cantidad inicial: 10
- Cantidad final: 24
- Porcentaje de descuento: 5
También puede dejar la Cantidad final en blanco si desea que su descuento se aplique a todas las compras al por mayor por encima de un cierto número de artículos.
Seleccione Agregar mapeo, y su nuevo descuento por volumen aparecerá en el menú a continuación:
Puede continuar este proceso para configurar más descuentos escalonados. Como puede ver, hemos agregado algunos descuentos de nivel superior para compras más grandes:
Una vez que haya terminado de personalizar sus descuentos por volumen de WooCommerce, presione Guardar cambios para que se activen en su sitio. Ahora, se aplicarán automáticamente una vez que los clientes agreguen las cantidades correctas de artículos a sus carritos (pero solo para los clientes con el rol correcto).
Después de eso, ¡todo lo que queda es promocionar su nuevo programa mayorista! Como mencionamos anteriormente, es una buena idea crear una página en su sitio con todos los detalles, invitando a los clientes mayoristas a unirse. Además, puede correr la voz sobre sus nuevos descuentos a través de las redes sociales y en cualquier otro lugar donde tenga presencia en línea.
Conclusión
Atraer clientes mayoristas a su tienda de comercio electrónico puede ser una de las mejores maneras de hacerla crecer rápidamente. Después de todo, es más probable que estos tipos de clientes regresen una y otra vez y realicen compras grandes. Todo lo que necesita hacer es proporcionarles un pequeño incentivo.
Como hemos visto, esto es bastante fácil de hacer configurando un programa de descuentos por volumen de WooCommerce escalonado con Wholesale Suite. Solo recuerde estos tres pasos:
- Configurar un rol mayorista.
- Personalizar sus opciones de descuento por volumen.
- Crea tus descuentos por volumen de WooCommerce.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo personalizar o promocionar tus descuentos por volumen de WooCommerce? ¡Háznoslo saber en la sección de comentarios!
