Le prix de gros est le tarif de volume qu'un fabricant ou un distributeur facture aux détaillants pour les produits achetés en vue de leur revente. Les prix de gros sont généralement inférieurs de 30 à 50 % au prix de détail, la différence représentant la marge du détaillant. La formule standard est : Prix de gros = Coût total + Marge bénéficiaire, bien que la plupart des entreprises B2B utilisent l'une des quatre stratégies de calcul en fonction de leur structure de coûts et de leur position sur le marché.
Fixer le bon prix de gros est l'une des parties les plus délicates de la gestion d'une boutique B2B. Si le prix est trop élevé, vos détaillants ne pourront pas réaliser de marge. Si le prix est trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. La bonne nouvelle : il n'existe pas de règle unique parfaite, mais il existe des formules et des stratégies éprouvées qui conviennent à différentes entreprises et types de produits.
L'essentiel est de choisir une méthode de tarification qui vous assure toujours un profit substantiel. Nous vous fournirons également un calculateur de prix de gros gratuit pour vous aider à calculer facilement ! Alors, plongeons dans le vif du sujet !
Qu'est-ce que le prix de gros ?
Le prix de gros est le prix fixé pour les produits vendus en plus grandes quantités à des entreprises ou à des particuliers qui ont l'intention de les revendre. Cela permet aux entreprises d'acquérir des produits à un prix de revient inférieur, qu'elles revendent ensuite aux consommateurs à un prix plus élevé pour générer des profits.
Apprendre à fixer le bon prix de gros aide votre entreprise à rester compétitive et rentable. L'objectif est de couvrir vos coûts, de réaliser un profit équitable et de donner aux acheteurs en gros une raison de continuer à commander chez vous.
Si vous gérez une boutique en ligne, vous pouvez également essayer d'utiliser notre plugin gratuit de prix de gros pour définir des tarifs de gros personnalisés en quelques clics.
Prix de gros vs Prix de détail vs PDSF vs Prix distributeur
Le prix de gros est l'un des quatre types de prix courants dans la chaîne d'approvisionnement. Chacun s'applique à un moment différent et sert un objectif différent. Les confondre est l'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux vendeurs B2B.
| Type de prix | Définition | Qui le paie | Remise typique vs Détail |
|---|---|---|---|
| Prix de gros | Tarif de volume qu'un fabricant ou un distributeur facture aux détaillants pour les produits achetés en vue de leur revente. | Détaillants achetant en volume | 30-50 % en dessous du prix de détail |
| Prix de détail | Prix final qu'un consommateur final paie dans un magasin ou en ligne. | Consommateurs finaux | — |
| PDSF (Prix de détail suggéré par le fabricant) | Prix de détail que le fabricant recommande. Les détaillants peuvent vendre à ce prix, au-dessus ou en dessous. | Consommateurs finaux (lorsque les détaillants le respectent) | 0 % — c'est la référence du prix de détail |
| Prix distributeur | Tarif qu'un fabricant facture à un distributeur (la couche intermédiaire entre le fabricant et le détaillant). Inférieur au prix de gros car les volumes sont plus importants. | Distributeurs achetant en très gros volumes | 50-70 % en dessous du prix de détail |
Si vous vendez directement aux détaillants (sans distributeur intermédiaire), le prix de gros est le tarif qui compte le plus pour votre catalogue B2B. Si vous publiez également un PDSF, les détaillants l'utilisent comme référence lorsqu'ils fixent leurs propres prix de détail — ainsi, la cohérence entre votre prix de gros et votre PDSF est ce qui maintient des marges saines sur l'ensemble du canal.
4 stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour calculer le prix de gros
Dans cette section, nous partageons quatre stratégies que vous pouvez explorer pour déterminer le prix de gros le plus adapté à vos produits.
1. Tarification basée sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est l'une des méthodes les plus courantes pour fixer votre tarif de gros. Dans cette méthode, vous déterminez combien coûte la fabrication ou l'acquisition du produit, puis vous ajoutez une marge pour pouvoir réaliser un profit. Voici ce que vous devriez inclure :
- Coût des matériaux (matières premières, outils)
- Dépenses de main-d'œuvre
- Frais généraux
- Marge bénéficiaire
Cette stratégie offre une approche mathématiquement idéale pour déterminer le prix de gros et protéger les marges bénéficiaires. En tenant compte de toutes les dépenses associées à la production des biens, vous pouvez calculer le tarif de gros en utilisant cette formule :
Prix de gros = Coût des matériaux + (Investissement en main-d'œuvre x Valeur accordée au temps) + Autres frais généraux (Loyer, Coûts fixes, Électricité, etc.) + Marge bénéficiaire
Aeolidia suggère une légère modification de ce concept qui vous permet de calculer à la fois le prix de gros et le prix de détail :
Lors de la planification de vos prix, vous devez d'abord établir un prix qui vous rémunère pour votre temps, votre travail, vos matériaux, vos frais généraux, vos employés, etc. Ce prix doit inclure une marge bénéficiaire afin que vous puissiez rester à flot et développer votre entreprise. Une fois que vous avez fixé votre prix, doublez ce prix pour créer votre prix de détail suggéré. Lorsque vous vendez le produit sur un site de commerce électronique, utilisez vous-même ce prix de détail.
La tarification basée sur les coûts convient-elle à votre entreprise ?
L'utilisation de la tarification basée sur les coûts peut aider à garantir que toutes les dépenses sont prises en compte, protégeant ainsi vos marges bénéficiaires. La plupart des experts recommandent d'utiliser cette stratégie de modèle de tarification pour tenir compte de toutes les dépenses, puis d'augmenter ce prix d'un certain pourcentage pour arriver à votre prix de vente final.
Cependant, cette formule de tarification de gros peut également présenter des inconvénients. Par exemple, elle ne tient pas compte des conditions du marché ou de la concurrence. Ainsi, vous pourriez découvrir que les concurrents facturent moins cher pour des produits similaires.
2. Tarification par estimation
La tarification de gros par estimation consiste à fixer le prix d'un produit en fonction de ce que la concurrence facture pour des articles similaires. Comme vous l'avez probablement deviné, cette stratégie ne repose pas sur une formule spécifique, mais plutôt sur le jugement du propriétaire de l'entreprise ou de l'équipe marketing.
Par exemple, vous pourriez calculer le prix de détail moyen de vos concurrents. Ensuite, vous pouvez établir une marge bénéficiaire souhaitée sur vos produits de gros (par exemple, 40 %) et fixer vos prix en conséquence :
Comme cette stratégie de modèle de tarification implique un certain niveau d’estimation plutôt qu’un calcul précis, nous l’appelons « tarification par estimation ».
La tarification par estimation convient-elle à votre entreprise ?
Cette stratégie de prix de gros vous offre plus de flexibilité que la méthode précédente. Vous pouvez ajuster les prix en fonction des tendances du marché et réagir rapidement aux changements de la demande. Cela peut être particulièrement avantageux dans les marchés en évolution rapide où les prix fluctuent constamment.
De plus, la tarification par estimation en gros peut prendre en compte des facteurs qui ne sont pas facilement quantifiables, tels que la réputation de la marque ou la fidélité des clients. Ces facteurs peuvent avoir un impact significatif sur la valeur perçue d’un produit et déterminer le prix que les clients sont prêts à payer.
Alors, existe-t-il d’autres options ?
Comme mentionné dans l’introduction, la tarification est subjective. Cependant, cela n’a rien à voir avec votre subjectivité en tant que propriétaire d’entreprise, mais avec celle des clients. Par conséquent, lors de la détermination d’un prix pour un produit à vendre (au détail ou en gros), nous vous recommandons d’utiliser ce que l’on appelle souvent « la tarification basée sur la valeur », que nous abordons en détail dans la section suivante.
3. Tarification basée sur la valeur
Si vous optez pour une tarification de gros basée sur la valeur, l’accent est mis sur la valeur que votre produit apporte aux clients, plutôt que sur le coût de sa production. Vous devrez déterminer la valeur perçue que les gens accordent à votre produit et fixer le prix en conséquence.
Cela peut impliquer de recueillir les commentaires des clients, de mener des études de marché et d’auditer vos concurrents. Cependant, vous devrez également tenir compte des coûts de production. Idéalement, le taux de gros final devrait être le double du coût de production :
La tarification basée sur la valeur vise à établir une stratégie de tarification qui optimise la rentabilité tout en offrant une valeur perçue aux clients.
Cependant, nous vous recommandons fortement de positionner ledit produit dans le tiers supérieur du marché. Cela permet des marges bénéficiaires plus importantes et une plus grande flexibilité lors de futures réductions de prix. La seule fois où il ne faut pas employer cette stratégie, c’est lorsque le tiers supérieur du marché est déjà saturé par d’autres entreprises qui essaient de faire la même chose.
Donc, dans cet esprit, voici les étapes que vous devez suivre pour utiliser la tarification basée sur la valeur.
1. Recueillir les commentaires des clients
Les commentaires des clients sont essentiels pour déterminer les taux de gros. Par conséquent, permettez aux vrais consommateurs d’expérimenter votre produit de première main. Mettez l’accent sur la compréhension de la manière d’améliorer la qualité perçue de votre produit. Rappelez-vous : une qualité supérieure signifie souvent des prix plus élevés et des marges bénéficiaires améliorées.
2. Auditer la concurrence
Ensuite, effectuez une étude de marché approfondie et mettez toutes les données que vous avez recueillies sur vos concurrents dans une feuille de calcul. Créez un graphique qui montre où se situe chaque produit concurrent en termes de prix sur le marché, du plus bas au plus élevé.
Évaluez le positionnement en termes de « valeur » des produits concurrents sur le graphique, ce qui peut vous aider à établir des comparaisons supplémentaires. Déterminez s’ils sont positionnés dans le segment de grande valeur ou de produit de base et s’ils ciblent le marché haut de gamme ou le marché de base.
En fonction de votre compréhension du marché global, développez une estimation initiale des prix en tenant compte de la valeur de votre produit.
3. Vérifiez par rapport au coût de production
Bien que la tarification basée sur la valeur soit influencée par la perception du marché et la valeur perçue, il est important de l’équilibrer avec le bon sens commercial.
Idéalement, votre prix devrait être environ le double du coût de production. Si le marché permet un prix plus élevé, ce serait encore plus avantageux.
Cependant, cela dépendra de votre entreprise, de votre positionnement souhaité sur le marché et de votre capacité à commercialiser le produit de manière rentable.
4. Formulez votre prix de gros
Lorsque vous vous adressez à des clients de gros, il est crucial d’offrir des remises substantielles qui leur permettent également de réaliser des profits. Par conséquent, assurez-vous d’offrir une excellente affaire qui sera gagnante pour vos clients de gros.
Cependant, en fin de compte, vous êtes dans ce secteur pour gagner de l’argent. Ainsi, votre structure de prix doit inclure des marges bénéficiaires, même au prix de gros.
Nous recommandons de fixer un prix de gros environ 40 % inférieur au prix de détail si possible. Cela vous permet, ainsi qu’à vos clients de gros, d’avoir jusqu’à 30 % de réduction sur le prix de détail, que vous pouvez utiliser pour des activités promotionnelles.
Si vous envisagez d’avoir plusieurs niveaux de vente en gros, évitez de dépasser une remise de 50 % sur le prix de détail. De plus, assurez-vous d’avoir des quantités minimales de commande pour couvrir efficacement les coûts unitaires, les frais d’exploitation fixes et les coûts de main-d’œuvre.
La tarification basée sur la valeur convient-elle à votre entreprise ?
La tarification basée sur la valeur peut être un modèle de tarification efficace pour déterminer vos tarifs de gros. Étant donné que cette stratégie prend en compte la valeur que vos clients accordent à vos produits, vous pouvez fixer des tarifs de gros qui correspondent à leurs attentes, augmentant ainsi la satisfaction et la fidélité des clients.
Bien que ce soit le cas, il est essentiel de déterminer si cela correspond à vos objectifs commerciaux et à vos ressources disponibles. La mise en œuvre d’une approche basée sur la valeur nécessitera une recherche approfondie des clients et une analyse de leur valeur perçue. Une surveillance continue du marché peut également être nécessaire pour garantir que vos prix restent compétitifs.
4. Tarification de gros simplifiée
La tarification de gros simplifiée signifie la fixation de prix de gros fixes pour votre gamme de produits. Il y a une logique derrière cette approche, que nous explorerons en examinant les avantages de la mise en œuvre d’un tarif de gros simplifié sur l’ensemble de vos produits.
Supposons que vous proposiez des prix échelonnés ou basés sur le volume, où le taux de gros diminue à mesure que les achats en gros augmentent. La configuration de prix de gros échelonnés pour WooCommerce vous permet de définir des seuils de quantité par produit ou par catégorie et de les appliquer automatiquement au moment du paiement. Dans ce cas, vous devriez rendre la tarification de gros aussi simple que possible pour vous assurer qu'elle est compréhensible par toutes les personnes concernées.
Selon le NYTimes, la tarification simplifiée vise à éliminer le système de remises que les acheteurs ont rencontré pendant des années. Avec cela, les détaillants cherchent à rétablir leur crédibilité suite à une ancienne pratique de soldes par rapport aux prix réguliers.
La tarification de gros simplifiée convient-elle à votre entreprise ?
L'utilisation d'une tarification de gros simplifiée offre plusieurs avantages. Premièrement, elle réduit la complexité pour les propriétaires d'entreprise en établissant des prix cohérents sur les offres de produits. Cela la rend plus transparente et plus facile pour vos acheteurs en gros, car vous utilisez une seule méthode de tarification.
Deuxièmement, elle simplifie la comptabilité et la gestion des stocks pour votre entreprise, vous aidant ainsi à rationaliser vos opérations. Enfin, elle vous offre une immense flexibilité lors de l'offre de promotions spéciales. Des prix cohérents sur vos catégories de produits vous permettent d'offrir des remises sur l'ensemble du site et de définir des niveaux de remise pour les clients en gros.
Comment calculer le prix de vente d'un produit
Fixer le bon prix de vente est l'une des décisions les plus importantes dans toute entreprise. Fixez-le trop bas, et vous risquez de perdre de l'argent. Si le prix est trop élevé, les clients pourraient se détourner. Alors, comment trouver le juste milieu ? Décomposons cela.
Étape 1 : Connaissez votre prix de revient (CP)
Le prix de revient est ce que vous dépensez pour fabriquer ou acheter le produit. Cela comprend :
- Matières premières
- Main-d'œuvre
- Emballage
- Expédition (si applicable)
- Frais généraux (comme l'électricité, le loyer ou les outils)
Exemple :
Vous dépensez 40 $ pour acheter le produit, 5 $ pour l'emballage et 5 $ pour l'expédition, pour un coût total de 50 $.
Étape 2 : Décidez de votre pourcentage de majoration
Votre majoration est le montant supplémentaire que vous ajoutez au coût pour réaliser un profit. Elle est généralement exprimée en pourcentage.
Il n'y a pas de taux unique qui convienne à tous : selon le produit et l'industrie, certaines entreprises utilisent 30 %, d'autres 50 %, et certaines même 100 %.
Exemple :
Disons que vous souhaitez une majoration de 40 %.
Étape 3 : Utilisez la formule
Voici la formule pour calculer votre prix de vente :
Prix de Vente = Prix de Revient + (Prix de Revient × % Majoration) ÷ 100
Ou simplifié :
Prix de Vente = CP + Montant de la Majoration
Calculons :
Majoration = (50 $ × 40) ÷ 100 = 20 $
Prix de Vente = 50 $ + 20 $ = 70 $
Vous devriez donc vendre le produit pour 70 $.
Étape 4 : Formule inverse (facultatif)
Si vous connaissez déjà le prix de vente et que vous souhaitez déterminer votre profit, vous pouvez utiliser :
Profit = Prix de Vente – Prix de Revient
Exemple :
Prix de vente = 90 $
Prix d'achat = 60 $
Bénéfice = 90 $ – 60 $ = 30 $
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4 facteurs à évaluer pour décider d'une stratégie de prix de gros
À ce stade, nous avons exploré quatre stratégies de prix que vous pouvez utiliser pour calculer le prix de gros, chacune avec ses avantages et ses inconvénients. Cependant, si vous hésitez encore sur l'approche qui convient le mieux à votre entreprise, nous vous avons fourni des considérations supplémentaires pour vous aider à prendre une décision éclairée.
Ci-dessous, nous discutons des facteurs clés à prendre en compte lors du choix de la bonne stratégie de prix de gros pour votre entreprise.
1. Objectifs de l'entreprise
Cherchez-vous à maximiser vos profits, à établir des relations clients à long terme ou à pénétrer un nouveau marché ? Quels que soient vos objectifs commerciaux, votre prix doit correspondre aux résultats escomptés.
Par exemple, si votre objectif principal est de pénétrer de nouveaux marchés ou d'élargir votre clientèle de gros, une stratégie de prix axée sur la compétitivité peut être plus efficace. Cela implique de fixer des tarifs de gros plus avantageux que ceux de vos concurrents.
D'un autre côté, si votre priorité est de fidéliser votre clientèle à long terme, vous voudrez offrir une stratégie de prix de gros personnalisée qui incite aux achats répétés. Cela peut inclure la mise en place de remises basées sur le volume ou l'offre de remises sur mesure pour les clients fidèles.
2. Dépenses et rentabilité
Pour déterminer le meilleur tarif de gros pour votre entreprise, il est crucial d'évaluer votre structure de coûts actuelle et votre marge bénéficiaire souhaitée. Commencez par analyser le coût global de mise sur le marché de votre produit et déterminez le prix minimum pour couvrir ces coûts. Votre stratégie de prix doit couvrir ces dépenses et vous permettre de réaliser un profit raisonnable qui puisse soutenir une croissance durable de l'entreprise.
Ensuite, considérez l'impact potentiel de différentes stratégies de prix sur votre rentabilité souhaitée. Par exemple, la mise en œuvre de prix basés sur les coûts peut vous permettre de couvrir vos frais tout en maintenant une marge bénéficiaire. D'autre part, les prix basés sur la valeur peuvent vous permettre de capitaliser sur la valeur perçue de votre produit et potentiellement de fixer des prix plus élevés pour une rentabilité maximale.
3. Préférences et comportement des clients
Comprendre les préférences de vos clients de gros, les aperçus du sentiment client, la sensibilité aux prix et le comportement d'achat peut vous aider à choisir la bonne approche de tarification. Par exemple, certains clients peuvent être très sensibles aux prix, tandis que d'autres peuvent être plus disposés à payer un supplément pour des produits de qualité supérieure.
Supposons que vos clients de gros préfèrent passer des commandes fréquentes et en grand volume plutôt que des achats occasionnels plus importants. Dans ce cas, vous pouvez structurer vos prix pour offrir des remises basées sur le volume afin de les encourager à augmenter la taille de leurs commandes. Pour les acheteurs en gros fréquents, un formulaire de commande de gros WooCommerce dédié raccourcit le chemin entre la liste des produits et le paiement ; ils peuvent saisir les quantités pour des dizaines de SKUs à partir d'un seul écran.
4. Paysage concurrentiel
Il est également utile d'évaluer le paysage concurrentiel dans votre niche pour identifier comment la mise en œuvre de différentes stratégies de prix peut vous donner un avantage concurrentiel. Évaluez les modèles de prix de vos concurrents. Quelles structures de prix, remises ou promotions proposent-ils pour attirer les clients ?
Réfléchissez à la manière dont vous souhaitez que votre entreprise soit perçue par rapport à vos concurrents. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture de délais de livraison plus rapides ou d'un support client exceptionnel pour justifier votre prix de gros. En fin de compte, l'objectif n'est pas de copier les stratégies de vos concurrents, mais de découvrir des opportunités de différencier votre entreprise.
Comment calculer votre formule de prix de gros (outil gratuit)
La formule du prix de gros :
- Prix de gros = Coût total + Marge bénéficiaire
- Coût total = matières premières + main-d'œuvre + emballage + frais généraux alloués par unité
- Marge bénéficiaire = votre majoration cible (généralement 30 à 50 % du coût total pour la vente en gros)
Exemple concret : si votre coût total par unité est de 10 $ et que votre marge cible est de 40 %, votre prix de gros est de 10 $ + (10 $ × 0,40) = 14 $. Votre détaillant peut ensuite majorer ce prix pour atteindre un prix de détail de 20 à 25 $ (une marge détaillant de 30 à 45 %), ce qui est le schéma standard dans la plupart des catégories B2B.
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, vous voudrez la mettre en œuvre correctement. Cependant, le calcul du taux de gros peut être difficile, surtout si vous avez des difficultés en mathématiques ! Heureusement, notre calculatrice de prix de gros gratuite peut faire tout le travail pour vous :
Pour commencer, entrez votre nom et votre adresse e-mail. Une fois que vous vous êtes enregistré avec succès, vous pourrez accéder à la calculatrice :
Cela vous mènera à une feuille de calcul qui contient les trois formules de prix de gros discutées dans cet article. Nous vous recommandons de faire une copie du document avant de commencer à l'utiliser :
Ensuite, choisissez simplement votre méthode de tarification préférée et commencez à saisir vos chiffres. Par exemple, en utilisant la formule de prix de gros basée sur les coûts, vous devrez entrer le coût des matériaux par unité, la valeur temporelle par heure et d'autres dépenses.
Notre calculatrice vous donnera alors un prix suggéré basé sur ces chiffres. Nous vous recommandons d'expérimenter avec différentes formules pour choisir celle qui convient le mieux à vos besoins.
Erreurs courantes commises par les propriétaires de magasins lors de la fixation des prix
La mise en place de prix dans votre magasin ne consiste pas seulement à choisir un nombre inférieur à votre prix de détail. Voici cinq erreurs courantes commises par les propriétaires de magasins, et comment vous pouvez les éviter :
1. Définir la même remise pour chaque produit
Tous les produits ne sont pas créés égaux. Certains ont des marges plus élevées, tandis que d'autres sont déjà tarifés de manière serrée. Appliquer la même remise forfaitaire (comme 30 % de réduction sur tout) à l'ensemble de votre catalogue peut fonctionner à court terme, mais cela peut entraîner des pertes de profits, voire des ventes à perte sur certains articles.
💡Astuce : Utilisez des outils de tarification de gros flexibles dans WooCommerce pour créer des remises par catégorie ou spécifiques à un produit. De cette façon, votre tarification reflète mieux vos coûts et marges réels.
Vous pouvez également lire : Quand et comment commencer à offrir des remises aux clients.
2. Oublier de prendre en compte les coûts cachés
Vos prix doivent toujours tenir compte de plus que le simple coût de votre produit. L'emballage, l'expédition, les frais de transaction et même le temps passé à gérer les commandes peuvent réduire vos profits s'ils ne sont pas inclus dans vos calculs.
3. Ignorer la quantité commandée lors de la tarification
La tarification de gros fonctionne mieux lorsqu'elle récompense les acheteurs pour les achats en gros. Si vous offrez un accès de gros mais ne le liez pas à des quantités minimales ou à des remises basées sur le volume, vous pourriez attirer des acheteurs qui s'attendent à des prix bas sans passer de grosses commandes.
💡Astuce : Dans WooCommerce, définissez des quantités d'achat minimales ou utilisez des règles de tarification échelonnée. De cette façon, vos remises de gros sont liées à de véritables commandes en gros, comme elles devraient l'être.
4. Ne pas réviser les prix régulièrement
Les marchés changent, les coûts augmentent et les concurrents ajustent constamment leurs prix. Si vous définissez vos prix de gros une fois et que vous les oubliez, vous pourriez facturer trop peu sans vous en rendre compte.
Examinez vos prix de gros tous les quelques mois. Comparez vos coûts, suivez vos marges et ajustez les prix si nécessaire pour que tout reste rentable.
5. Compliquer à l'excès la structure de tarification
Bien qu'il soit tentant de construire un tableau de prix super détaillé avec une multitude de règles et d'exceptions, cela peut rapidement vous confondre, vous et vos acheteurs de gros. Si les clients ne peuvent pas comprendre votre tarification, ou si vous devez constamment l'expliquer, ils sont plus susceptibles de partir.
Vous pouvez également lire : Exemples simples de tarification échelonnée et comment les utiliser.
Tirer le meilleur parti de Wholesale Suite
L'une des façons les plus efficaces de mettre en œuvre la tarification de gros est Wholesale Prices Premium. Ce plugin vous permet de configurer facilement un prix de gros et offre différents niveaux de prix basés sur les quantités d'achat en gros. En adaptant les prix de votre boutique à différents groupes de clients, vous pouvez attirer plus d'acheteurs, encourager des commandes plus importantes et augmenter les ventes globales de votre boutique.
Wholesale Prices Premium fait partie d'une boîte à outils proposée par Wholesale Suite. Il comprend également des outils tels que Wholesale Order Form, qui aide les clients à passer des commandes rapidement et efficacement. Wholesale Lead Capture aide les boutiques en ligne à acquérir et à gérer des clients potentiels en gros. Enfin, Wholesale Payments vous permet de gérer plus facilement les options de paiement.
Ces outils offrent une solution complète pour gérer tous les aspects de votre activité de vente en gros. De l'attraction des clients au traitement des commandes et à la gestion des paiements, ils simplifient les opérations, améliorent l'efficacité et créent une expérience transparente pour vous et vos clients.
Vous pouvez également lire : Configurer un prix minimum de sous-total dans WooCommerce (étapes faciles).
Questions fréquemment posées
Nous espérons que la discussion ci-dessus vous a aidé à déterminer les tarifs de détail et de gros de votre produit. Maintenant, nous aimerions répondre à quelques autres questions sur les stratégies de modèles de tarification.
Qu'est-ce qu'un prix de gros en termes simples ?
Le prix de gros est le tarif réduit en gros qu'un fabricant ou un distributeur facture aux détaillants pour des produits qu'ils ont l'intention de revendre. Il est généralement inférieur de 30 à 50 % au prix de détail, et la différence constitue la marge du détaillant.
Comment le prix de gros est-il calculé ?
La formule standard est Prix de gros = Coût total + Marge bénéficiaire. Le coût total comprend les matières premières, la main-d'œuvre, l'emballage et les frais généraux répartis par unité. La plupart des vendeurs B2B utilisent l'une des quatre stratégies suivantes : tarification au coût majoré, tarification basée sur la valeur, tarification échelonnée ou tarification alignée sur la concurrence, en fonction de leur produit et de leur position sur le marché.
Quelle est la remise de gros typique ?
La remise de gros typique se situe dans la fourchette de 30 à 50 % en dessous du prix de détail. Les commandes de plus gros volumes, les comptes de distributeurs et les contrats à long terme permettent souvent d'obtenir des remises plus importantes (50 à 70 % de réduction sur le prix de détail). Le pourcentage exact dépend de vos marges, de la taille de la commande du détaillant et de la dynamique concurrentielle de votre catégorie.
Prix de gros vs prix de détail : quelle est la différence ?
Le prix de gros est ce que les détaillants paient aux fabricants pour acheter des produits en gros en vue de les revendre. Le prix de détail est ce que les consommateurs finaux paient en magasin. La marge du détaillant est l'écart entre les deux, généralement 30 à 50 % du prix de détail. Le prix de gros est toujours inférieur car les détaillants achètent en volume et supportent le coût de la vente aux consommateurs.
Que signifie le prix de gros pour les propriétaires de boutiques B2B ?
Pour les propriétaires de boutiques B2B, le prix de gros est le tarif du catalogue proposé aux clients en gros approuvés. Il est distinct de votre prix de détail (et souvent caché aux visiteurs non grossistes). Un plugin WooCommerce comme Wholesale Suite vous permet de définir les prix de gros par produit, par rôle ou par niveau de quantité, puis de les afficher uniquement aux clients grossistes connectés.
Le prix de gros est-il le même que le PDSF ?
Non. Le PDSF (Prix de détail suggéré par le fabricant) est le prix de détail que le fabricant recommande – le point de référence que les consommateurs voient. Le prix de gros est le tarif inférieur que les détaillants paient pour acheter auprès du fabricant. Le PDSF s'adresse aux consommateurs finaux ; le prix de gros s'adresse aux détaillants.
Comment définir les prix de gros sur ma boutique WooCommerce ?
Vous définissez les prix de gros sur une boutique WooCommerce avec un plugin de tarification de gros. Wholesale Prices Premium de Wholesale Suite vous permet d'attribuer un rôle de gros aux clients approuvés, de définir des tarifs de gros par produit ou par catégorie, et d'ajouter des tables de prix échelonnés pour des remises sur volume. Les clients de gros voient automatiquement les prix de gros lorsqu'ils sont connectés ; les visiteurs au détail voient les prix de détail.
Quelle est la différence entre le prix de gros et le prix distributeur ?
Le prix de gros est le tarif que les fabricants facturent aux détaillants (généralement 30 à 50 % de moins que le prix de détail). Le prix distributeur est le tarif que les fabricants facturent aux distributeurs – la couche intermédiaire qui revend aux détaillants – et est généralement inférieur de 50 à 70 % au prix de détail car les distributeurs achètent en volumes beaucoup plus importants. Si votre boutique vend directement aux détaillants, le prix de gros s'applique. Si vous passez par un distributeur, le prix distributeur est le tarif pertinent.
À quelle fréquence dois-je mettre à jour mes prix de gros ?
Examinez les prix de gros au moins tous les 6 à 12 mois, et chaque fois que vos coûts d'intrant changent de plus de 5 %. Les événements majeurs qui devraient déclencher un examen : changements de prix des fournisseurs, fluctuations monétaires (pour les biens importés), augmentations des coûts d'emballage ou d'expédition, et changements dans le paysage concurrentiel. Verrouillez les prix dans votre accord client de gros afin que les détaillants connaissent la cadence.
Puis-je afficher des prix de gros différents à des clients différents ?
Oui. La plupart des boutiques de gros échelonnent les prix par rôle client (par exemple, les échelons de gros « Bronze », « Argent », « Or ») ou par bandes de quantité (par exemple, 10 à 49 unités à un tarif, 50 à 99 à un tarif plus avantageux, 100+ au tarif le plus avantageux). Wholesale Suite prend en charge les deux – vous pouvez combiner la tarification basée sur le rôle avec la tarification échelonnée par quantité sur le même produit.
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Conclusion
Nous espérons que cet article vous a aidé à déterminer le taux de gros idéal pour votre entreprise ! Comme nous vous l'avons montré, il existe de nombreuses approches différentes pour calculer un prix de gros à partir d'un prix de détail. En fin de compte, votre méthode de choix dépend entièrement de votre entreprise, de votre marché, de votre positionnement, de vos plans, et plus encore.
Pour récapituler, vous pouvez calculer le taux de gros à partir du taux de détail en utilisant les quatre méthodes suivantes :
- Tarification basée sur les coûts
- Tarification par supposition
- Tarification basée sur la valeur
- Tarification de gros simplifiée
Pour vous aider davantage à prendre une décision éclairée sur la bonne stratégie à utiliser, nous avons également fourni les facteurs clés suivants que vous pouvez évaluer :
- Objectifs commerciaux
- Dépenses et rentabilité
- Préférences et comportement des clients
- Paysage concurrentiel
Avez-vous des questions sur la définition du taux de gros idéal pour votre entreprise ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
Bonjour
Très bon article. Je l'ai trouvé très instructif. Comment convaincriez-vous une entreprise d'implémenter des quantités minimales de commande. J'ai un client dont l'activité est strictement basée sur le montant dépensé, quelle que soit la quantité. Cela rend les choses assez difficiles, pour ne pas dire plus, lors de la mise en œuvre des règles de gros et des remises associées.
Merci pour l'article.
Lyse
Bonjour Lyse, merci pour vos aimables paroles !
Pour cela, je chercherais personnellement à mettre en place des restrictions sur le sous-total minimum de commande pour chaque commande. Vous pourriez également segmenter les sous-totaux minimums avec plusieurs rôles de vente en gros s'il existe des groupes de clients plus petits/plus grands.
Souvent, les clients qui sont en deçà de l'objectif de commande commandent juste un peu plus pour s'assurer qu'ils atteignent cet objectif et obtiennent les prix de gros, donc voici ce que vous pourriez faire :
« combien de fois un client de gros moyen dans ce niveau commande par mois » x « la taille moyenne de la commande » + encore 10-20% en plus comme sous-total minimum de commande
Cela devrait également avoir pour effet de les inciter subtilement à passer des commandes plus importantes, mais pas au point qu'ils ne puissent pas faire l'effort d'atteindre la taille de la commande.
Vous devrez surveiller et ajuster bien sûr, mais j'espère que c'est un bon point de départ !
J'ai une petite entreprise qui a démarré cette année. Je viens d'avoir l'opportunité de devenir grossiste pour cette entreprise. Dois-je leur faire signer un contrat avec moi ou simplement les traiter comme je traiterais n'importe lequel de mes autres clients au cas par cas, mais en leur facturant les prix de gros ?
Excellente question Marie et félicitations pour avoir décroché votre premier client de gros !
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire. Ce que les gens font varie considérablement. Dans cette situation, je suppose que vous voudrez surtout apprendre. Je suis partisan de garder les choses assez simples au début. Attribuez-leur des prix de gros favorables, donnez-leur un compte et demandez-leur de commander. Si vous le souhaitez, vous pouvez leur faire signer un contrat de gros plus tard, mais il n'y a probablement aucune raison de supporter les frais de rédaction d'un tel document lorsque vous n'avez qu'un seul client de gros.
J'espère que cela vous aidera !
J'apprécie cette rédaction sur le prix de gros : définition, formule + comment calculer (2026). Votre explication sur la vente en gros est concise et la discussion sur le prix ajoute un contexte solide. Également utile : jeu gratuit de toon tone
Bonjour
Merci d'avoir partagé cet article. J'ai une question concernant la marge qu'une entreprise me demande pour mon produit. Ils demandent une marge de 40%, cela signifie-t-il que je prends 40% de mon prix de détail, n'est-ce pas ? Quelle est la meilleure façon de savoir si c'est viable pour moi et de ne pas perdre dans cette affaire. Si même à 40% de moins, je reçois toujours le double de ce que j'ai dépensé pour le faire, est-ce que c'est une bonne chose ? Et peut-être demander un MQO plus élevé ?
merci
Salut Mirko,
Généralement, cela représente 40 % de réduction sur le prix de détail. Comme mentionné dans l'article, il s'agit du type d'équation typique du « travail à rebours ».
Les éléments à considérer seraient votre position sur le marché, la marge dont vous disposez sur votre prix de détail, ce que vous aimeriez qu'ils commandent au minimum par commande ou par mois, et le volume qu'ils seraient capables de réaliser. Beaucoup de facteurs, comme vous pouvez le voir, et c'est très personnel pour vous et votre entreprise.
Relisez l'article ci-dessus, en particulier la section sur la tarification basée sur la valeur. J'espère que cela vous aidera dans votre décision !
La bonne nouvelle, et ce qu'il faut retenir, c'est que vous avez quelqu'un prêt à acheter. Mettez-les en place, obtenez quelques commandes et si vous n'êtes pas satisfait, vous pourrez toujours ajuster votre approche pour votre prochain client de gros :)
Bonjour !
Merci beaucoup pour cet article ! il est clair et très utilisable.
Une chose qui m'a surprise, c'est que vous n'ayez qu'une réduction de 40 % sur le prix de détail pour obtenir votre prix de gros ?
J'ai constaté que de nombreux détaillants souhaitent une remise beaucoup plus importante avec une majoration allant jusqu'à 3 ! ce qui signifie 2/3 du prix de détail... une remise de, par exemple, 66 %
Quelqu'un a-t-il la même expérience ?
P.S. : Je suis dans le secteur de la création...
Cordialement,
// Sinon
Cela dépend vraiment de la niche, les 40 % sont juste indicatifs et m'ont donné quelque chose sur quoi travailler dans l'article. C'est un chiffre assez moyen pour les biens physiques.
Salut Josh,
Alors, dites-vous que si un prix de gros est inférieur aux coûts x 2, ce n'est tout simplement pas viable ? J'ai une petite entreprise de vêtements et je me débrouille bien depuis 2 ans en ligne et avec quelques magasins en « consignation », mais je veux passer à la vente en gros. Pour le moment, il semble que je ne puisse pas fixer de prix pour quoi que ce soit de plus que les coûts x 1,5. Qu'en pensez-vous ?
La mode est un domaine intéressant et les majorations varient énormément. Cela varie aussi beaucoup en fonction de votre situation géographique et du segment de marché dans lequel vous évoluez (haut de gamme, bas de gamme, milieu de gamme). Je vous recommande de contacter d'autres professionnels de la mode dans votre région/pays qui pourraient vous éclairer.
Je suppose que ce que je suggérais avec ces chiffres généraux est de vous assurer que vous êtes à l'aise avec la marge et que vous vous donnez une marge de manœuvre, sinon cela limite la façon dont vous pouvez promouvoir des offres à vos clients de gros.
Bonjour, j'ai besoin d'aide. Je lance une boutique à domicile et je vais faire des précommandes. J'achèterai en gros mais j'ai besoin d'un bon exemple sur la façon de fixer le prix de mes articles. L'une des choses est que j'achète un certain article, c'est un article de 6, mon prix de gros serait de 60 $, et sur le côté, il est indiqué prix de détail suggéré 120 $. Alors, cela signifie-t-il que si je revend l'article de 6 ensemble pour le vendre à 120 $ ou autour de 120 $? Supposons que chaque article coûterait aussi peu que 7,50 $ chacun... aussi, combien devrais-je fixer le prix de chaque article si je voulais vendre chacun des articles individuellement et aussi combien si je voulais revendre l'article de 6 en gros. J'apprécierais si quelqu'un pouvait m'aider avec la tarification, merci.
Gros 60 $
Détail suggéré 120 $
Excellent article. C'est un peu hors sujet, mais quelle devrait être la différence de prix pour la vente en dropshipping par rapport à la vente en gros ?
Cela dépend vraiment de vos marges Deborah. Si vous faites du dropshipping pour le compte de vos clients, ils doivent probablement être prêts à supporter les frais d'expédition et je leur donnerais moins de marge pour tenir compte de l'emballage et de la manutention. Envoyer des stocks à un client de gros est très différent d'envoyer une petite commande à un client final pour le compte de quelqu'un d'autre.
Excellent article.
S'il vous plaît, conseillez-moi sur une marge bénéficiaire moyenne pour un supermarché ? (section produits extérieur/BBQ)
Je prévois d'offrir mon produit à la vente dans des supermarchés, et d'essayer de déterminer un prix de détail suggéré raisonnable.
Mon prix de COGM est d'environ 1,00 $
Évidemment, le prix sera déterminé par les quantités achetées.
Merci
Excellent article ! Vraiment utile.
J'ai une question. J'ai une variété de bougies dans différentes fragrances. Chaque fragrance coûte un prix différent à produire. Comment recommanderiez-vous de fixer le prix de chaque produit pour la vente en gros ? 1) Auriez-vous un prix de gros différent pour chaque fragrance en fonction du coût. 2) Ou trouveriez-vous une moyenne pour que le prix de gros soit le même pour chacun des articles de la ligne ?
Ce serait d'une grande aide.
Merci
Salut Ollie,
Personnellement, je me méfierais de fixer des prix de gros pour l'ensemble (bien que dans certains cas, cela puisse fonctionner car cela réduit les frais généraux de tarification). Si chaque produit a une large variation de coût, vous devez en tenir compte pour vous assurer que vous réalisez votre profit souhaité au niveau de gros.
J'espère que cela vous aidera !
Cordialement,
Josh
Salut Josh, j'ai trouvé ton article vraiment utile. Je suis une maman et j'ai lancé une petite entreprise de vente de jouets magnétiques. Je n'ai pas beaucoup d'informations sur la vente au détail et la vente en gros. Recommandes-tu certains livres ou d'autres moyens pour que je puisse mieux comprendre comment développer ma petite entreprise... J'ai décidé de fixer mon prix de détail à 2 fois le profit, bien que mon produit soit de très bonne qualité et que les gens en soient satisfaits... pour une raison... c'est que j'avais besoin de ce produit auparavant à un prix abordable sur le marché, mais je ne l'ai pas trouvé, alors j'ai décidé d'offrir une bonne qualité à un prix abordable pour tout le monde. Est-ce une bonne façon de penser ou je pense mal.
Bonjour, c'était très utile... J'ai ma première opportunité de vente en gros. J'essaie de comprendre comment faire. Je vends de la barbe à papa et je vends mes contenants 8 $ pour 32 oz. J'essaie de comprendre comment je devrais fixer ce prix de gros. Aidez-moi.
Salut Delania,
Essayez absolument notre calculatrice de prix de gros (elle est gratuite) : https://campaigns.wholesalesuiteplugin.com/c/btstvnjzbtghsra6tjtw/
Je voudrais des informations sur l'achat de bijoux en gros. Pouvez-vous me dire quel est le pourcentage de réduction sur le prix de détail que je devrais demander mais attendre ? Dois-je payer en contre remboursement ou demander des délais de paiement de 30 ou 60 jours ? Mon entreprise est en ligne.
Merci,
S'il vous plaît, guidez-moi. Je suis le distributeur de ma société dans le marché de la cuisine et le défi dans ce marché est le prix. Les gens vendent à des marges de 1 ou 2 % pour casser le marché. Mais mon produit est de haute qualité et d'autres produits de haute qualité sont également disponibles, mais il devient difficile de placer mes produits sur les comptoirs de détail, ils disent que c'est cher. Ma marge pour la vente au détail est de 10 et en gros de 5. Je pense que je ne peux pas descendre en dessous de cela.
Bonjour, j'ai besoin d'aide.
Je vends actuellement mon article 99 $. Il me coûte 40 $ à fabriquer, ce qui est bien pour moi, je gagne 59 $ par article. Mais j'ai une personne qui veut acheter l'article en gros, mais elle dit qu'elle doit être suffisamment bas en gros pour pouvoir encore réaliser un profit lorsqu'elle est vendue avec 20 % de réduction. Donc, juste pour calculer, si elle les vendait 99 $ moins 20 % de réduction = 79,20 $, je dois donc les lui vendre quelque part entre mes 40 $ et ses 79 $. Si vous dites que je devrais vendre en gros pour mes 40 $ x 2 = 80 $. C'est déjà au-dessus de leur prix. Ils disent que je devrais vendre en gros à la moitié du prix de détail suggéré par le fabricant (MSRP), qui est d'environ 50 $ ??? donc ce n'est que 10 $ de profit pour moi. Nous devons également tenir compte de l'expédition vers les États-Unis depuis l'Australie. À quel prix dois-je les vendre en gros ??? Je suis vraiment confuse.
Salut Susan, la plupart des détaillants s'attendent à environ 40 % du prix de détail suggéré, 50 % de réduction peut être normal dans certaines industries en fonction des marges habituelles. Je ne suis pas sûre de l'industrie dans laquelle vous travaillez, mais cela semble un peu excessif.
Gardez à l'esprit ce que vous êtes à l'aise de vendre en gros afin de pouvoir réaliser des bénéfices sur chaque vente. Il semble que, d'après vos chiffres, vous vous situerez dans la fourchette de 65 à 80 $, où vous serez tous les deux satisfaits et vous ferez tous les deux de l'argent. Essayez d'obtenir un scénario gagnant-gagnant :)
Concernant l'expédition, c'est généralement le grossiste qui la paie. Ils en tiendront compte. S'ils achètent en AUD et vendent aussi en USD, ils réaliseront également des bénéfices sur le taux de change.
J'espère que cela vous aidera !
Bonjour ! À partir de combien de pièces la vente en gros devrait-elle commencer ? Et le prix devrait-il être uniquement en gros pour un seul design et une seule couleur ? Une boutique s'est intéressée à mes pochettes de tarot brodées faites à la main, que je vends 45.-, je ne suis pas sûre du nombre que la boutique devrait acheter pour quel pourcentage de réduction
Bonjour Nathalie, félicitations d'abord pour l'intérêt de gros pour vos produits ! Très excitant.
Qu'est-ce qui rendrait cela rentable pour vous et le client en termes de quantité minimale ? Si vous fixez le minimum par produit, réfléchissez sur quelle période ils seraient en mesure de vendre ces pièces et vous pourriez vous attendre à une nouvelle commande.
Devrait-ce être pour un seul design et une seule couleur ? Qu'attendriez-vous si vous étiez le client ? En général, les magasins de détail voudraient de la variété à offrir à leurs clients, surtout avec des articles faits à la main (ce qui me plaît ne vous plaira peut-être pas).
Assurez-vous que quel que soit le prix que vous fixez, vous êtes rentable sur chaque article. N'oubliez pas d'ajouter les frais d'expédition, etc., car le client grossiste devrait être celui qui les paie.
J'espère que cela vous aide !
Salut Josh,
Nous avons vraiment besoin d'aide. Nous sommes un grossiste.
Le prix de détail recommandé pour nos produits est de 15 $. Moins la TPS, cela revient à 13,35 $.
Nos clients souhaitent une marge bénéficiaire de 50 % sur le prix de gros (pas sur le prix de détail).
Quel devrait être notre prix de gros ? Existe-t-il une formule que nous pouvons appliquer à tous nos produits, en nous concentrant sur la marge bénéficiaire de 50 % du prix de gros ?
Merci beaucoup !
Bonjour Sasha,
Je recommande vivement de consulter notre calculateur de prix de gros (il est gratuit) qui vous aidera beaucoup avec les formules.
Cet article a vraiment clarifié le concept de prix de gros pour moi ! La formule et les exemples de calcul étape par étape ont été particulièrement utiles. Je me sens beaucoup plus confiant dans ma compréhension maintenant, surtout quant à son impact sur la rentabilité globale de l'entreprise. Merci de l'avoir expliqué si clairement !
Le fait que les prix de gros soient 30 à 50 % inférieurs au prix de détail est très pertinent — en tant que petite créatrice, j'ai vu à quel point cette marge est serrée pour les détaillants une fois que l'on prend en compte l'expédition et le marketing. Cela me fait me demander s'il existe un juste milieu pour les petites boutiques qui se situent en dessous des seuils de volume typiques mais qui ont toujours besoin de prix compétitifs.
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