Si vous dirigez une entreprise de vente en gros, vous vous demandez probablement comment encourager vos clients à acheter davantage de vos produits. Eh bien, nous avons d'excellentes nouvelles pour vous : il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour inciter à augmenter les ventes. Aujourd'hui, nous allons discuter de l'une des plus efficaces : le code de réduction de gros.
En termes simples, un code de réduction de gros est un code unique qui, lorsqu'il est remis à vos clients détaillants, leur permet d'acheter des produits dans votre magasin à un prix réduit. Vous pouvez configurer ce code pour qu'il s'applique à des produits spécifiques ou à des commandes entières – le choix vous appartient.
Le fait est que les coupons de réduction sont extrêmement efficaces pour motiver les gens à acheter plus de produits. Et lorsqu'ils sont offerts en plus des prix de gros, ils peuvent convaincre les clients de faire des achats supplémentaires, vous permettant ainsi d'augmenter vos profits.
Alors, comment mettre en place un code de réduction de gros ? Continuez à lire pour le découvrir !
La valeur d'un code de réduction de gros pour votre entreprise
Avant de vous montrer comment offrir un code de réduction de gros à vos clients, explorons quelques-unes des façons dont ce type d'offre spéciale peut aider votre entreprise.
1. Il peut stimuler les ventes
Selon les statistiques, 35 % des acheteurs sont plus susceptibles d'acheter de nouveaux produits s'il y a des coupons ou des réductions. De même, 88 % des répondants d'une enquête de 2020 ont profité de coupons lors de l'achat de produits.
La raison pour laquelle les réductions sont si efficaces pour stimuler les ventes a des racines psychologiques. D'une part, elles déclenchent la peur de manquer quelque chose (FOMO), surtout si la réduction n'est disponible que pour une durée limitée.
En bref, offrir des réductions aux détaillants et aux points de vente peut leur donner la motivation nécessaire pour passer des commandes plus importantes. De plus, cela peut même inciter à des achats répétés. Après tout, lorsque vos clients savent qu'ils peuvent toujours bénéficier d'une réduction sur leurs commandes, ils sont plus susceptibles de continuer à acheter chez vous.
En conséquence, votre volume de ventes peut croître de façon exponentielle, entraînant une augmentation de vos revenus.
Par exemple, disons que vous définissez une quantité minimale de commande de 15 casquettes avant que les clients ne puissent bénéficier des prix de gros. Si vous offrez un code de réduction de gros à chaque client qui commande 5 casquettes supplémentaires (pour un total de 20 casquettes), vous les encouragez à passer ces commandes supplémentaires.
2. Il peut créer la fidélité à la marque
Récompenser un client avec un code de réduction de gros peut renforcer sa fidélité envers vous.
Après tout, offrir une réduction exclusive à un détaillant ou à un point de vente lui montre que vous appréciez ses affaires et que vous êtes prêt à investir dans la relation. Et à mesure que l'attitude d'un client à votre égard devient de plus en plus positive, plus il est probable qu'il souhaite continuer à travailler avec vous.
Par exemple, disons qu'un client fait affaire avec vous depuis deux ans. Vous pourriez lui envoyer un code de réduction de gros spécial célébrant le deuxième anniversaire de votre relation de travail. De cette façon, vous lui offrez non seulement un cadeau de prix réduits, mais vous lui prouvez également qu'il est important pour vous. Cela rend ledit client heureux, et comme nous le savons tous, un client heureux est un client fidèle.
3. Cela peut attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants
Comme mentionné ci-dessus, les remises peuvent convaincre les gens d'acheter vos produits et les rendre heureux. Plus ils font affaire avec vous et plus ils sont heureux, plus ils sont susceptibles de parler positivement de vous à d'autres.
Cette publicité de bouche à oreille est un moyen peu coûteux mais efficace de faire connaître votre marque. En conséquence, de plus en plus de détaillants et de points de vente s'intéresseront à faire affaire avec vous, y compris ceux qui n'auraient peut-être pas envisagé de travailler avec vous autrement.
De plus, les remises peuvent vous aider à fidéliser vos clients existants. Par exemple, si un client sait que vous offrez un code de réduction de gros annuel à chaque client, vous l'incitez à rester fidèle à votre magasin. Cela garantit non seulement que vous avez une source de revenus stable, mais décourage également les clients de vous quitter pour travailler avec vos concurrents.
Comment mettre en œuvre un code de réduction de gros (en 5 étapes simples)
Créer et offrir un code de réduction de gros est un jeu d'enfant. Tout ce dont vous avez besoin est la plateforme e-commerce WooCommerce, une extension WooCommerce polyvalente connue sous le nom de Advanced Coupons Premium, et son extension sœur tout aussi puissante, Wholesale Prices Premium.
Pour ce tutoriel, nous supposerons que vous avez déjà installé et activé WooCommerce, Advanced Coupons Premium et Wholesale Prices Premium.
Nous supposerons également que vous savez déjà comment utiliser Wholesale Prices pour créer des rôles d'utilisateur. Sinon, veuillez consulter les articles suivants :
- Guide des rôles et autorisations d'utilisateurs WooCommerce (Tutoriel)
- Comment ajouter plus de rôles utilisateur WooCommerce
Cela étant dit, commençons !
Étape 1 : Activer les codes de coupon
Votre code de réduction de gros sera inutile si vous ne donnez pas à votre magasin la capacité d'offrir des coupons.
Par conséquent, votre première tâche consiste à vous rendre sur votre tableau de bord WordPress et à accéder à WooCommerce > Paramètres > Général. Ensuite, faites défiler jusqu'à l'option Activer les coupons et cochez la première case comme indiqué ci-dessous.
Vous êtes maintenant prêt à créer un code de réduction de gros !
Étape 2 : Créer un coupon
Dans votre tableau de bord WordPress, accédez à Coupons > Ajouter un nouveau. Cela crée un coupon pour vous.
Advanced Coupons vous offre de nombreuses façons de créer tout type de coupon que vous souhaitez. Tout ce que vous avez à faire est de modifier les paramètres dans la boîte Données du coupon.
Par exemple, dans l’onglet Général, vous pouvez choisir le type de remise que vous souhaitez offrir à vos clients, y compris une remise fixe, une remise en pourcentage ou une offre « Achetez X, obtenez X » (BOGO). Vous pouvez également déterminer le montant de la remise. Dans l’image ci-dessus, le coupon accorde à ses utilisateurs une remise de 20 %.
D’autre part, l’onglet Limites d’utilisation vous permet de définir des limites à l’utilisation des coupons par chaque client. Par exemple, vous pouvez créer un coupon qu’un client peut utiliser chaque mois.
Ainsi, si vous souhaitez offrir une récompense annuelle à vos clients pour leur fidélité à votre magasin, vous pouvez définir l’option Réinitialiser le nombre d’utilisations sur « chaque année ».
L’onglet Restrictions de rôle est particulièrement important pour les grossistes, car il vous permet de choisir les types de clients qui recevront vos coupons. Par exemple, si vous souhaitez attribuer votre code de réduction de gros uniquement aux clients de gros, sélectionnez Client de gros dans le menu déroulant Rôles utilisateur, comme illustré ci-dessous.
Étape 3 : Définir la quantité de commande requise
Il est maintenant temps de définir les règles de coupon qui demanderont à un client d’acheter un nombre spécifique d’articles avant qu’il ne puisse recevoir votre code de réduction de gros.
Accédez à la boîte Conditions du panier, qui se trouve généralement sous la boîte Données du coupon. Ensuite, dans la boîte Si, cliquez sur le menu déroulant, sélectionnez Quantités de produits existantes dans le panier, et cliquez sur le bouton Ajouter.
Ensuite, cliquez sur Ajouter un produit. Sous Produit, entrez l’article auquel vous souhaitez appliquer le code de réduction de gros, et sélectionnez la Condition « PLUS QUE ». Ensuite, définissez la Quantité au nombre de produits que vous souhaitez que votre client achète avant qu’il ne puisse bénéficier du code de coupon. Enfin, cliquez sur le bouton Ajouter à droite.
Dans l’exemple ci-dessus, un client doit acheter 20 casquettes pour recevoir un code de réduction de gros.
Étape 4 : Créer ou générer un code de coupon
Cette quatrième étape n’a pas besoin d’être votre dernière étape ; en fait, elle peut être la toute première chose que vous faites après être allé à Coupons > Ajouter nouveau.
En haut de la page, généralement au-dessus de la boîte Données du coupon, se trouve un champ de saisie pour le code de coupon, comme vous pouvez le voir dans l’image suivante :
Dans ce champ, vous pouvez taper le code de réduction de gros que les clients utiliseront pour profiter de prix réduits. Nous avons donné le nôtre le code de réduction de gros « BESTCOUPONEVAH23 », comme vous pouvez le voir ci-dessus.
Si vous avez du mal à trouver votre propre code, vous pouvez toujours cliquer sur le bouton Générer un code promo et laisser le système créer un code aléatoire pour vous. Cependant, nous vous recommandons de créer votre propre code unique. Assurez-vous qu'il soit accrocheur, compréhensible et pertinent par rapport au type de produits auxquels vous appliquez la remise.
Par exemple, si vous offrez une remise sur des fournitures scolaires, votre code promo pourrait être « BACK2SCHOOL » ou « SCHOOLPACK ».
Pour plus d'idées de codes promo, consultez notre article « 49 noms de codes promo créatifs et astucieux qui feront sourire vos clients ».
Étape 5 : Publiez votre code
Enfin, une fois que vous avez choisi un excellent code pour votre remise, allez dans la boîte Publier et cliquez sur le bouton Publier pour activer le coupon.
Et vous avez terminé !
Pour plus d'informations sur les codes promo, nous vous recommandons vivement de lire les guides suivants :
- Un guide complet sur la création de codes promo WooCommerce
- Un guide complet sur les règles de remise pour WooCommerce (mis à jour 2023)
- Gestion des coupons WooCommerce
Conclusion
Offrir un code de remise en gros à un client peut bénéficier à votre magasin de manière significative.
Plus précisément, les codes de remise peuvent :
- Augmenter les ventes
- Créer la fidélité à la marque
- Attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants
Et voici les cinq étapes que vous devriez suivre pour créer un code de remise en gros :
- Activer les codes promo
- Créer un coupon
- Définir la quantité de commande requise
- Créer ou générer un code promo
- Publiez votre code
Avez-vous des questions sur la façon dont un code de remise en gros peut améliorer les performances de votre entreprise ? Si oui, n'hésitez pas à nous contacter dans la section des commentaires !
