Tous les détaillants, en particulier ceux qui vendent directement aux consommateurs et en gros, ont été confrontés à la question de la tarification des produits à un moment donné. C'est parce que la tarification est un acte crucial mais délicat qui peut compromettre la position de votre magasin sur le marché si elle est mal établie.
De nombreuses approches de tarification sont à la fois attrayantes et rentables. Par exemple, vous pouvez essayer d'offrir des remises en gros pour inciter les clients à acheter davantage dans votre magasin en plus grandes quantités. Heureusement, vous pouvez le faire rapidement et facilement avec l'aide de Wholesale Suite.
Dans cet article, nous allons couvrir ce qu'est la tarification de gros basée sur un pourcentage et pourquoi elle est importante pour votre entreprise. Nous allons également expliquer comment utiliser Wholesale Prices Premium pour définir une tarification de gros basée sur un pourcentage pour vos produits.
Qu'est-ce que la tarification et pourquoi est-elle importante ?
La tarification est la méthode utilisée par une entreprise pour établir le prix optimal de ses biens. Cette méthode intègre les indicateurs de la valeur que vous accordez à votre marque, à votre produit et à vos clients.
C'est aussi l'un des premiers facteurs qui peuvent influencer la décision d'un client d'acheter ou non votre produit. Par conséquent, vous devez en tenir compte et concevoir votre tarification en conséquence.
Par exemple, avoir un prix très bas n'est pas nécessairement une option viable, car le produit peut bien se vendre sans profit. Mais, d'un autre côté, lorsque le prix est trop élevé, une boutique peut constater moins de ventes et « exclure » davantage d'acheteurs soucieux de leur budget.
Un plan de tarification est également crucial car il établit la valeur de votre produit pour vous et vos clients. De même, il vous permet d'augmenter vos marges bénéficiaires et d'acquérir un avantage concurrentiel en fixant des prix qui vous aident à conserver votre part de marché.
Tarification de gros
En utilisant plusieurs formules mathématiques, vous pouvez calculer le prix, la marge, le coefficient de majoration, la démarque, la rentabilité et l'historique des ventes. Mais, la bonne nouvelle pour nous est que lorsqu'il s'agit de tarifer des produits en gros, il n'y a que quelques éléments à retenir.
Contrairement à ce que vous facturez aux consommateurs, le prix de gros est le prix facturé pour un produit fourni en vrac à des groupes commerciaux ou distributeurs importants. Vous pouvez le calculer en ajoutant le prix de revient du produit à la marge bénéficiaire du fabricant.
Contrairement à la tarification de détail, vous n'offrez des prix de gros qu'aux clients professionnels prêts à acheter de grandes quantités en échange de prix plus bas.
Pourquoi vous devriez offrir des remises aux clients en gros
En général, offrir des remises sur les achats est une stratégie viable pour attirer rapidement les gens dans votre magasin. Plus vos offres sont attrayantes, plus les clients frapperont à votre porte.
Cependant, réduire les prix dans un modèle de vente en gros peut être risqué car les acheteurs en gros bénéficient déjà de meilleurs prix que les clients de détail. Cela signifie que tout en offrant des remises en gros, vous devez vous assurer que les coûts inférieurs sont compensés par une augmentation du volume.
D'un autre côté, les remises peuvent servir de motivation supplémentaire à l'achat ; ainsi, vous pouvez vendre plus de produits rapidement. Vous pouvez y parvenir en offrant à vos clients fidèles une prime s'ils dépensent plus qu'un certain montant.
Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles offrir des remises à vos clients de gros peut être bénéfique :
- Une approche fantastique pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les anciens
- Cela peut augmenter les ventes et améliorer la trésorerie et
- Aide à faire de la place pour le stockage
- Améliorer la réputation de la marque et l'empreinte numérique
Tarification de gros basée sur un pourcentage
Vous pouvez fixer le prix de vos articles en gros de différentes manières. Cependant, l'une des techniques les plus simples est la tarification de gros basée sur un pourcentage.
La tarification par pourcentage consiste à accorder à tous vos produits de gros une remise globale basée sur un pourcentage. Contrairement à d'autres approches de tarification, celle-ci est plus pratique car il vous suffit de spécifier le pourcentage. À partir de là, vous pouvez instantanément définir tous vos catalogues de produits à des prix de gros.
Notre plugin WooCommerce Wholesale Prices Premium offre de nombreuses fonctionnalités qui vous permettent de créer des structures de prix plus complexes pour votre boutique de gros en ligne. Cela inclut la possibilité d'utiliser un système de tarification basé sur un pourcentage.
Avant de commencer les étapes ci-dessous, vous devez d'abord :
- Installer et activer WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Créer un ou plusieurs rôles de client en gros
- Dans WooCommerce > Réglages > Prix de gros > Remise, ajoutez une remise générale de gros basée sur un pourcentage.
Une fois que vous avez couvert les bases, vous pouvez maintenant choisir entre les étapes suivantes pour définir des remises ou des prix basés sur un pourcentage :
- Paramètres généraux ou globaux
- Paramètres utilisateur (remplacer les paramètres généraux)
- Paramètres de catégorie de produits
1. Réglages généraux ou globaux
Cette forme de remise de gros basée sur un pourcentage sera appliquée à tous vos produits à prix régulier.
Ainsi, par exemple, si vous souhaitez offrir une remise de 50 %, vous pouvez simplement la spécifier dans vos réglages généraux, et elle sera appliquée à tous vos produits aux prix standard ou réguliers.
Pour commencer, allez sur le côté gauche de votre écran et sélectionnez WooCommerce. Ensuite, choisissez Réglages > Prix de gros > Remise.
Ensuite, spécifiez une remise en % dans le champ de saisie Remise en pourcentage. Celle-ci sera appliquée immédiatement à tous vos produits.
2. Réglages utilisateur (Annuler les réglages généraux)
Si vous souhaitez cibler les utilisateurs, en revanche, vous pouvez également opter pour les réglages utilisateur. Ceux-ci peuvent annuler la remise de gros générale basée sur un pourcentage.
Pour définir la remise par utilisateur, allez dans Utilisateurs > Tous les utilisateurs, puis cliquez sur l'onglet Client en gros. Vous pouvez maintenant simplement modifier l'utilisateur que vous souhaitez annuler.
Entrez simplement une valeur dans le champ de saisie Remise en pourcentage de l'utilisateur sélectionné. Cela annule la remise de gros générale basée sur un pourcentage.
3. Réglages de catégorie de produits
Vous pouvez également appliquer des remises basées sur un pourcentage dans les paramètres de vos catégories de produits.
Pour choisir cette option, allez dans Produits > Catégories. Ensuite, sélectionnez la catégorie que vous souhaitez modifier.
Comme indiqué ci-dessus, vous pouvez appliquer une remise basée sur un pourcentage pour chaque catégorie de produit spécifique.
Prenez note !
Dans les trois paramètres que nous avons abordés, il existe deux alternatives pour satisfaire l'exigence de quantité et appliquer les remises :
- Option 1 : Vous pouvez choisir de compter le nombre total de produits dans votre panier et d'appliquer une remise basée sur la quantité à tous ces produits, ou
- Option 2 : La remise basée sur la quantité n'est accordée qu'aux produits approuvés et peut être appliquée en fonction du nombre de produits individuels.
Conclusion
La mise en place d'un système de prix est essentielle mais complexe. C'est particulièrement vrai si vous visez à satisfaire et à inciter vos clients tout en vous assurant de ne pas subir de pertes. Heureusement, avec l'aide de notre plugin Wholesale Prices Premium, vous pouvez le faire de plusieurs manières.
Dans cet article, nous avons abordé la tarification basée sur le pourcentage et les trois façons de la configurer dans WooCommerce :
- Paramètres généraux ou globaux
- Paramètres utilisateur (remplacer les paramètres généraux)
- Paramètres de catégorie de produits
Avez-vous des questions sur l'utilisation de WooCommerce pour définir des remises basées sur un pourcentage ? Commentez ci-dessous – nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles !
La remise en pourcentage attire plus de clients à acheter les produits et si vous proposez une offre à durée limitée pour les produits, cela augmente les ventes.
J'ai des difficultés avec la configuration de ma suite de vente en gros. J'ai configuré des rôles avec des pourcentages définis pour déduire du total une fois ce pourcentage atteint, mais cela ne se produit pas. Où pourrais-je me tromper ?
J'ai la version premium.
Bonjour Tracy, nous serions ravis de vous aider, veuillez contacter notre équipe ici.
Bonjour, j'ai le plugin Wholesale Suite Prices Premium et j'en suis très satisfait.
J'ai juste une question.
Comment puis-je faire en sorte que la remise de l'utilisateur en gros soit calculée sur le prix de gros par défaut et non sur le prix régulier ?
Exemple : Produit dont le prix régulier est de 18,09.
Le prix de gros par défaut est de 15.
Rôle utilisateur avec une remise de 10 % donne un prix calculé de 16,28.
Mais je veux afficher le prix de 13,5 (15 – 10 %).
Comment puis-je configurer cela ?
Cordialement
Bonjour Ana,
Au niveau du produit, le pourcentage est basé sur le prix régulier car le prix de gros n’est pas encore fixé. En arrière-plan, cela prend le pourcentage et calcule le prix de gros calculé et le sauvegarde.