Si vous gérez une boutique de vente en gros, il y a de fortes chances que vous vous demandiez comment fixer le prix de vos produits de manière optimale. Après tout, pour attirer les clients B2B, vous devez proposer des remises stratégiques sur les commandes en gros. Cependant, de nombreux propriétaires de boutiques sont confrontés à la décision difficile de savoir s'il faut réduire le prix des marchandises en gros en utilisant un pourcentage ou fixer des tarifs indépendants du prix de détail.
Nous sommes là pour vous aider ! Dans cet article, nous allons éclaircir ce qui est le mieux entre les deux. Ensuite, nous passerons en revue les avantages et les inconvénients de chacun et explorerons les moyens de les configurer sur votre boutique WooCommerce. Alors, allons-y !
Que sont les remises sur commandes en gros ?
Les remises sur commandes en gros sont des incitations tarifaires offertes aux clients qui achètent de grands volumes d'un produit. Généralement, ces remises sont appliquées au coût total de la commande, en fonction du volume acheté. En fixant des remises sur commandes en gros, vous pouvez encourager les clients à augmenter la taille de leurs commandes, ce qui génère des revenus accrus pour votre entreprise.
Bien que le concept soit assez simple, les grossistes sont généralement confrontés à un dilemme lorsqu'ils choisissent la meilleure méthode pour fixer le prix de leurs produits de gros. Cela implique de peser les avantages et les inconvénients de deux stratégies de prix courantes : les remises sur commandes en gros basées sur un pourcentage et les modèles de prix fixes.
Gardez à l'esprit que quelle que soit votre stratégie, l'objectif de la tarification de gros est de vendre des produits à un prix supérieur à leur coût de production. Par exemple, si vous dépensez 15 $ en main-d'œuvre et en fournitures pour produire un produit, vous devriez fixer un prix de gros de 30 $ pour obtenir un bénéfice brut de 15 $.
Pour vous aider à décider, examinons les deux méthodes !
Remises sur commandes en gros en pourcentage
Si vous souhaitez fixer le prix de vos produits par rapport à leurs prix de détail, la tarification en pourcentage est la solution.
La tarification en pourcentage consiste à fixer un prix de gros pour un produit en utilisant un pourcentage du prix de détail habituel. Cela signifie accorder une remise universelle basée sur un pourcentage sur toutes vos marchandises en gros.
Par exemple, disons que la valeur de votre produit au détail est de 100 $. Si vous souhaitez le vendre en gros, vous pouvez le proposer avec une réduction de 15 %, ce qui rend le coût de gros de l'article à 85 $ par unité.
L'un des avantages les plus évidents de ce type de tarification est sa simplicité. En effet, contrairement à d'autres approches tarifaires, vous n'avez qu'à spécifier le pourcentage dans ce système. À partir de là, vous pouvez immédiatement fixer les prix de l'ensemble de votre inventaire de produits pour la vente en gros.
Les avantages supplémentaires de la tarification en gros en pourcentage comprennent :
- Efficacité : Il est plus rapide de fixer les prix de manière générale, car vous réduisez simplement un pourcentage d'un point de prix de détail déjà établi.
- Couvertures contre les connaissances incomplètes : Et si vous ne connaissiez pas la volonté de payer du client ? Dans la plupart des cas, il est plus sûr de montrer la valeur en pourcentage de ce que les clients économiseront bientôt s'ils achètent en gros. En revanche, afficher un taux fixe sans comparaison peut les décourager d'effectuer un achat.
- Pas un processus gourmand en ressources : Étant donné que les prix de gros seront relatifs à leurs prix de détail, la tarification en pourcentage ne nécessite pas beaucoup de recherches de marché supplémentaires.
Comment configurer des remises sur commandes en gros en pourcentage dans WooCommerce
La définition des prix de gros dans WooCommerce est simplifiée grâce à Wholesale Suite. En fait, nous avons récemment publié une nouvelle fonctionnalité qui vous offre plus de flexibilité lors de l'utilisation de la tarification basée sur le pourcentage dans notre plugin Wholesale Prices Premium !
Pour commencer, d'abord :
- Installez et activez WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Créez un ou plusieurs rôles de client en gros (reportez-vous à l'étape 2 de ce guide pour les instructions)
- Ensuite, accédez à Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount, ajoutez une remise générale basée sur le pourcentage
Une fois que tout est prêt, vous avez trois options pour définir vos prix de gros basés sur le pourcentage :
- Paramètres généraux ou globaux
- Paramètres utilisateur (remplacer les paramètres généraux)
- Paramètres de catégorie de produits
1. Options de remise générale
Si un produit qu'un utilisateur souhaite acheter n'a pas de prix de gros défini, vous pouvez utiliser ce paramètre pour spécifier une remise en pourcentage pour chaque rôle de gros qui sera appliquée aux utilisateurs.
Vous pouvez le faire en accédant à Wholesale> Settings > Wholesale Prices > Discount. De là, vous pouvez saisir la valeur en pourcentage que vous souhaitez déduire du prix de détail régulier du produit.
Notez que vous devez choisir un rôle de gros spécifique pour que ce paramètre prenne effet.
2. Paramètres utilisateur
Si vous souhaitez offrir des remises en pourcentage à des clients en gros spécifiques, vous pouvez modifier leurs paramètres utilisateur.
Pour ce faire, allez d'abord dans Users > All Users et cliquez sur l'onglet Wholesale Customer. Ensuite, sélectionnez le client en gros auquel vous souhaitez accorder la remise. Enfin, faites défiler jusqu'à Override Wholesale General Discount, sélectionnez « Yes » et « Use Globally Defined General Quantity Based Discounts », et entrez le pourcentage de remise de votre choix.
Cela ignorera la remise générale en gros et appliquera cette nouvelle remise au client spécifique, à la place.
3. Paramètres de catégorie de produits
Enfin, vous pouvez également ajouter des remises basées sur le pourcentage à vos paramètres de catégorie de produits en choisissant les catégories de produits pour lesquelles utiliser les prix de gros.
Vous pouvez le faire en allant dans Produits > Catégories et en sélectionnant la catégorie que vous souhaitez modifier. Ensuite, faites défiler jusqu'à Client en gros et entrez un pourcentage de remise.
Prix de gros fixes
Contrairement à la définition de remises sur les commandes en gros basées sur un pourcentage, la définition d'un prix de gros fixe implique un calcul indépendant du prix de détail.
De nombreux propriétaires de magasins de gros préfèrent les prix de gros fixes principalement en raison de la flexibilité qu'ils offrent. Cela peut également refléter plus précisément votre prix de gros, car différents produits peuvent avoir des marges différentes en gros et au détail.
Il existe différents types de stratégies de prix que vous pouvez utiliser pour définir un prix de gros fixe. Cependant, la principale distinction entre celle-ci et la précédente, quelle que soit la technique que vous choisissez, est que vous n'aurez pas à vous fier à votre prix de détail pour déterminer le prix de gros fixe.
Voici quelques-unes des façons d'arriver à un prix de gros fixe :
1. Tarification basée sur la demande
La tarification basée sur la demande, également connue sous le nom de tarification à la demande ou tarification basée sur le client, est une stratégie de tarification qui détermine le prix d'un produit ou d'un service en fonction du niveau de la demande des clients.
La valeur estimée d'un produit ou d'un service joue également un rôle crucial dans la détermination de la demande des consommateurs et, par conséquent, du prix.
Les techniques de tarification basées sur le client les plus importantes comprennent le écrémage des prix, le prix psychologique, la tarification par lots, la tarification de pénétration, et d'autres.
2. Tarification concurrentielle
La tarification concurrentielle, parfois appelée tarification stratégique, est une stratégie qui prend en compte les coûts établis par d'autres entreprises ou vos concurrents directs.
Comparée à la tarification au coût majoré ou à la tarification basée sur la valeur, qui fonde les prix sur d'autres éléments, y compris la demande et les coûts de production du produit, la tarification concurrentielle est plus coûteuse.
3. Tarification économique
La tarification économique est une approche fondamentale de tarification de gros basée sur le volume, dans laquelle les produits sont vendus à bas prix et les profits sont déterminés par le nombre de clients.
Cette stratégie maintient des prix de produits bas tout en concentrant les efforts de vente sur une niche de marché particulière qui est très sensible aux prix.
Nous avons un guide complet sur la définition des prix de gros, que vous pouvez consulter ici !
Enfin, nous avons un calculateur de prix de gros gratuit que vous pouvez utiliser pour déterminer les meilleurs prix de gros pour vos produits. Découvrez-le ci-dessous :
Comment configurer des prix de gros fixes dans WooCommerce
Si vous préférez définir un prix de gros fixe, vous pouvez facilement le faire avec le plugin gratuit Wholesale Prices.
Accédez simplement aux paramètres individuels de vos produits, ce que vous pouvez faire en allant sur votre tableau de bord d'administration, en cliquant sur Produits, puis en sélectionnant un produit.
Dans l'exemple ci-dessus, les détaillants et les clients réguliers doivent payer un prix régulier de 50 $ pour acheter le produit. Cependant, le coût de l'article tombe à 45 $ lorsqu'un utilisateur ayant le rôle de Client en gros se connecte.
Pour plus d'informations sur le fonctionnement des prix de gros de Wholesale Suite, consultez cet article de la base de connaissances.
Gestion des prix de gros avec Wholesale Prices Premium
Si vous souhaitez une approche simple pour commencer à offrir des prix de gros, vous pourriez envisager WooCommerce Wholesale Prices. Ce plugin GRATUIT vous donne la possibilité de définir des prix de gros pour chacun de vos produits.
Cependant, si vous souhaitez plus de latitude dans vos stratégies de prix, vous aurez besoin de Wholesale Prices Premium pour accomplir cette tâche. Vous pouvez créer une variété de plans de prix avec ce plugin, y compris des tarifs de gros calculés en utilisant un pourcentage !
Conclusion
Dans cet article, nous avons discuté des avantages des prix de gros fixes et basés sur un pourcentage. Ces deux méthodes se sont avérées efficaces et bénéfiques pour les entreprises de gros, avec seulement de légères différences dans leur compatibilité avec différents types d'entreprises.
Pour récapituler, les prix de gros en pourcentage consistent à définir un prix de gros pour un produit en utilisant un pourcentage du prix de détail habituel. Vous avez trois façons de définir vos prix basés sur un pourcentage dans WooCommerce :
- Paramètres généraux ou globaux
- Paramètres utilisateur (remplacer les paramètres généraux)
- Paramètres de catégorie de produits
D'autre part, les prix de gros fixes sont une méthode de tarification dont le calcul ne dépend pas du prix de détail. Trois méthodes populaires de tarification de gros fixe incluent :
La mise en œuvre de ces deux stratégies est un jeu d'enfant avec Wholesale Prices Premium. Avec ce plugin, vous pouvez facilement définir des prix de gros, implémenter des remises basées sur un pourcentage et créer des niveaux de prix de remise pour les clients B2B.
Avez-vous des questions sur les prix de gros fixes ou basés sur un pourcentage ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires !
