Vous cherchez à trouver des acheteurs en gros ? Alors que l'industrie du commerce électronique continue de croître, les opportunités pour les vendeurs augmentent également. De plus en plus de marques cherchant à vendre directement via leurs sites Web, la demande de fabricants et de grossistes est accrue.
Cependant, faire des affaires seul en tant que grossiste ou fabricant peut être difficile, prendre du temps et coûter cher. C'est là qu'Internet joue un rôle majeur en facilitant la recherche d'acheteurs pour les grossistes.
Cet article couvre sept façons simples de trouver des acheteurs en gros dans votre boutique WooCommerce. De la prise d'une photo de produit à la rédaction d'un vérificateur automatisé de liste de destinataires par e-mail, découvrez comment augmenter vos chances de vendre à des entreprises qui achètent en volume et en valeur.
Identifiez votre cible
Presque tous les propriétaires d'entreprises en ligne souhaiteraient avoir plus d'acheteurs en gros. Les clients sont la pierre angulaire de toute entreprise en ligne. Vous avez besoin de personnes qui achèteront dans votre boutique en ligne, en particulier celles qui achèteront en gros.
La première chose que vous devez faire est d'identifier vos clients cibles. Si vous n'avez pas identifié votre marché cible, vous pouvez apprendre comment le faire ici. L'identification de votre marché cible vous permettra de déterminer les meilleurs canaux de marketing et de promotion. Ce faisant, vous pouvez faire de la publicité auprès des bons clients qui achèteraient le plus probablement chez vous.
Listez les acheteurs en gros potentiels
Listez tous les acheteurs en gros possibles pour lesquels vous pensez que vos produits conviendraient le mieux. Ensuite, faites des recherches supplémentaires sur eux en parcourant leur site Web d'entreprise et en obtenant leurs numéros de contact et leurs adresses e-mail. Trouvez également la meilleure façon d'approcher ces acheteurs en gros. Sachez que ces acheteurs en gros recherchent également vos produits, surtout s'ils se vendent comme des petits pains à leurs clients.
Alors, comment faites-vous la promotion de vos produits ? Il existe un certain nombre de façons de le faire, mais rappelez-vous que cela implique des essais et des erreurs pour savoir ce qui fonctionnera le mieux pour vous et vous rapportera le plus d'avantages.
7 façons de promouvoir vos produits auprès des acheteurs en gros
1. Contactez les acheteurs en gros
Tout d'abord, vous devez comprendre les motivations de vos acheteurs en gros potentiels - qu'est-ce qui les incitera à acheter vos produits ? Une fois que vous avez cela établi, il est temps de les contacter. Si vos acheteurs en gros cibles sont situés dans un autre État ou pays, vous devez maximiser les technologies numériques pour promouvoir votre entreprise de gros.
Une fois que vous avez leur numéro de contact ou leur adresse e-mail, vous pouvez les appeler personnellement, ou vous pouvez envoyer un e-mail à ces acheteurs en gros potentiels pour présenter votre entreprise, donner un lien vers votre boutique en ligne et envoyer des pièces jointes telles que des brochures, des catalogues et des newsletters. Faites-leur également connaître les avantages de l'achat en gros, tels que les remises et les offres spéciales.
Si vous réfléchissez à la meilleure façon d'approcher les acheteurs, la propriétaire de boutique Giselle Gyalzen a déclaré dans une interview avec Aeolidia : « Regardez leur site pour voir s'ils ont des directives de soumission. Pour nous, nous avons un formulaire de soumission en ligne que nous vous demandons de remplir. S'ils n'en ont pas, l'e-mail ou le courrier postal est préférable. Ou les deux. De plus, dites-leur pourquoi vous pensez que cela correspond parfaitement ! »
2. Adoptez les méthodes traditionnelles
Faites la promotion de vos produits de manière traditionnelle par courrier postal, brochures, catalogues, échantillons de produits et rencontres en personne. Apprenez à connaître la boutique et ses conditions générales pour savoir si cela sera bénéfique pour votre entreprise. Pendant la réunion, présentez le catalogue des produits tout en expliquant pourquoi vos produits conviendraient à la boutique et se vendraient bien.
La propriétaire de BabyChick Designs, Debbie Weinstein, a déclaré dans une interview avec Etsy,
« Appelez les boutiques. Si vous parvenez à joindre le propriétaire ou l'acheteur au téléphone, demandez-lui immédiatement si vous pouvez prendre rendez-vous pour venir lui présenter vos produits en personne. Gardez vos présentations courtes et concises au téléphone. De plus, a-t-elle dit : « Visitez les boutiques. Envoyez vos nouvelles collections, vos promotions par e-mail aux boutiques. »
Tenez compte du coût et du retour sur investissement (ROI) de cette méthode traditionnelle afin que le ROI soit plus élevé. De plus, Small Business a également cité une autre façon de promouvoir votre entreprise : rejoindre des associations professionnelles où vous pouvez rencontrer des acheteurs en gros potentiels, et/ou participer à des expositions où vous pouvez présenter vos produits.
Dans Launch Grow Joy, Katy Kassian de Buffalo Gals Bakery a déclaré,
« Mon meilleur conseil pour vendre aux magasins de détail est le contact direct. Il est beaucoup plus facile de vendre mes pâtisseries lorsque je peux parler directement à l'acheteur et lui expliquer pourquoi mes Biscotti sont si uniques, et lui en donner un échantillon sur place… Et si je ne fais pas de vente, la personne à qui je parle est généralement très disposée à me référer à une autre personne ou entreprise qui pourrait être intéressée. »
3. Contactez vos clients existants
Vous pouvez tirer parti de vos clients existants en leur faisant connaître les avantages de l'achat en gros. Avant cela, vous pouvez trier les clients qui seraient potentiellement des acheteurs en gros et les contacter.
On dit que le coût d'acquisition de nouveaux clients est beaucoup plus élevé que celui de la vente à des clients existants. La logique est que ces clients existants ont déjà utilisé vos produits ; par conséquent, ils ont un certain niveau de confiance en votre entreprise.
4. Lancez des promotions de gros
Pour inciter les clients, offrez des réductions ou des offres à durée limitée sur vos produits s'ils achètent en gros. Publiez ces offres à durée limitée et ces grosses réductions sur vos produits sur toutes vos pages de réseaux sociaux. Vous pouvez choisir de diffuser une publicité Facebook et de cibler ces publicités sur un public spécifique.
Vous pouvez utiliser notre plugin gratuit d'automatisation du marketing Offres de Vente Juste-à-Temps qui informe les clients en gros de vos offres ou réductions à durée limitée. Il détecte ce qu'il y a dans leur panier et propose une réduction ou une offre s'ils achètent en gros ou profitent d'un lot.
Ce plugin vous permet de cibler des clients de gros spécifiques afin qu'ils ne manquent pas cette offre spéciale. Il est convivial ; de plus, il effectue la vente incitative automatiquement pour vous !
Vous voulez plus de conseils pour gérer les promotions de gros dans votre boutique en ligne ? Alors lisez l'article de Josh Kohlbach sur comment améliorer l'expérience d'achat des grossistes ici. Vous serez surpris de découvrir des plugins étonnants tels que WooCommerce Wholesale Order Form qui permet aux clients de passer des commandes de gros que vous pouvez facilement installer sur votre site.
5. Pensez social et créez des campagnes marketing remarquables
Avant même de promouvoir votre activité de gros, vous devez créer une campagne marketing remarquable qui fera parler de vos produits. Vous pouvez également examiner ce que fait avec succès votre concurrent direct et en tirer des leçons.
Les médias sociaux restent l'un des meilleurs canaux de marketing en ligne de nos jours. Vous pouvez faire de la publicité sur Facebook et d'autres plateformes pour faire connaître votre entreprise et vos produits à un public cible spécifique.
Si vous voulez toucher un grand nombre d'acheteurs potentiels, soyez cohérent dans vos campagnes de marketing sur les médias sociaux. Vous pouvez le faire en mettant à jour vos pages Facebook, vos comptes Twitter et Instagram sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Ne soyez pas trop robotique et professionnel dans la sphère des médias sociaux ; soyez social.
Dégagez une ambiance amicale et digne de confiance sur les médias sociaux, et développez de bonnes relations avec vos abonnés en partageant des conseils et des informations utiles. Ne soyez pas trop insistant ; parfois, une image, une vidéo ou un GIF amusant générera plus de partages et de likes. L'objectif de la promotion sur les médias sociaux est d'attirer plus de visiteurs, et finalement, plus de clients pour votre boutique en ligne.
6. Faites présenter vos produits par des blogueurs influents de l'industrie
Pour ceux qui débutent, obtenir du trafic pour votre boutique en ligne et une reconnaissance de nom sur le marché est un must absolu. Après avoir soigneusement sélectionné des blogueurs influents de votre niche, vous devez les contacter pour savoir s'ils seraient ouverts à présenter vos produits et votre boutique en ligne.
Présentez-vous d'abord et ce que vous faites, et demandez-leur s'ils peuvent examiner vos produits. Une fois qu'ils ont approuvé, envoyez-leur des échantillons de produits pour examen. Bien que vous ne puissiez pas dicter si l'avis sur le produit sera positif ou non. Si vous pensez que votre produit aidera les clients, alors n'ayez pas peur de faire examiner votre produit.
Être présenté sur des blogs respectés et influents dans votre niche aidera à renforcer votre notoriété et le trafic de votre site. De plus, ces blogs de niche sont suivis par vos clients cibles ; ainsi, avoir votre entreprise et vos produits là-haut augmentera sûrement les visiteurs et le trafic vers votre boutique.
7. Employez un représentant commercial
Vous pouvez également choisir d'avoir un représentant commercial compétent et capable en charge de la publicité et des promotions. Assurez-vous que le représentant commercial augmentera les profits de votre entreprise ; il/elle représentera au mieux votre entreprise auprès des acheteurs de gros.
La propriétaire d'entreprise Debbie Weinstein a déclaré :
« Vous pouvez embaucher un représentant commercial pour votre gamme de produits qui se rendra dans les magasins pour essayer de vendre vos produits. Vous pouvez soit lui verser un salaire pour représenter uniquement votre entreprise, soit essayer d'en trouver un qui représente plusieurs gammes de produits et lui verser un pourcentage sur les ventes, comme 15 %. Cela implique généralement des frais annuels, plus un pourcentage sur chaque vente, alors assurez-vous de bien lire les petits caractères du contrat si vous choisissez cette voie. »
Conclusion
Si vous cherchez à vendre plus de produits sur votre site Web, contacter les acheteurs en ligne est indispensable. Mais les convaincre d'acheter chez vous n'est pas aussi simple que de le demander. Vous devez vous assurer que vos offres sont appropriées et que les prix que vous demandez sont justes.
Si vous ne savez pas où chercher des grossistes dans WooCommerce, cet article pourrait vous aider. Il explique certaines des façons les plus simples de trouver des acheteurs en gros dans WooCommerce, afin que vous puissiez contacter des fournisseurs potentiels et vendre directement depuis votre boutique.
Vous avez d'autres conseils sur la façon de promouvoir votre entreprise en ligne ? Faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous !
