Lorsque vous travaillez à la construction de votre programme de vente en gros, le recrutement de nouveaux clients en gros devient rapidement votre problème numéro 1. C'est pourquoi il est important d'avoir une page d'inscription WooCommerce parfaite pour la vente en gros.
Il est déjà assez difficile de trouver des clients de détail, alors comment diable attirer des clients de gros de qualité sans avoir une page de registration de gros page de destination pour les informer sur la façon de rejoindre votre programme de gros ?
Que devrait contenir votre page de destination d'inscription de gros ?
Cette page de destination est plus qu'une simple fourniture d'un formulaire d'inscription de gros. Il s'agit de fournir une ressource qui :
- Indiquez les avantages – votre page doit expliquer aux gens pourquoi ils devraient rejoindre votre programme de gros
- Filtrez les prospects – elle doit identifier les bons clients de gros et éliminer ceux qui ne conviennent pas
- Preuve sociale – montrez des exemples de personnes qui font partie de votre programme de gros et qui en ont du succès
- Indiquez quoi faire – la page doit offrir une option d'inscription de gros
- Définissez les attentes – elle doit leur indiquer ce qu'il faut attendre ensuite dans le processus
Et c'est la formule approximative, mais dans cet article, je vais approfondir ce qui, à mon avis, fait une page de destination de qualité pour le recrutement de clients de gros.
#1 – Présentez les avantages de votre programme de gros
Chaque fois que vous créez une page de destination, l'une des règles d'or est de parler d'abord des avantages de tout ce que vous vendez.
En mettant de côté le design pour un moment, je trouve qu'il est utile d'imaginer une courte liste, de 5 points maximum, avec le titre « Avantages de l'adhésion ». Cela vous mettra dans le bon état d'esprit pour énumérer les avantages.
Les exemples pourraient être :
- Prix de gros préférentiels
- Accès exclusif en avant-première aux nouvelles gammes de produits (lancées environ tous les trimestres)
- Accès à des webinaires de formation trimestriels pour les revendeurs
- Pack de bienvenue comprenant 1 présentoir promotionnel, 500 livrets d'information sur les produits et 250 aimants de comptoir
- Appel de suivi trimestriel
Une fois que vous avez votre liste, vous pouvez la concevoir dans une belle présentation qui approfondit chaque point et montre comment vous traitez vos clients de gros comme des rois.
#2 – Identifiez les bonnes personnes
Vous avez probablement une bonne idée de qui est votre marché cible du côté de la vente au détail. Mais avez-vous pensé à qui est votre marché cible pour votre programme de gros ?
Je n'ai probablement pas besoin de vous convaincre de la raison pour laquelle vous devez avoir un marché cible à l'esprit, mais juste pour nous rafraîchir la mémoire, il s'agit d'avoir une vision claire de qui est votre marché cible et de ce qui est unique chez eux.
Cela vous aidera à identifier les bonnes personnes et à éliminer activement celles qui ne conviennent pas.
Votre page de destination doit expliquer exactement qui correspond à votre programme de vente en gros.
N’ayez pas peur d’être précis sur les détails, décrivez leurs attributs et cela aidera les gens à s’identifier eux-mêmes. Par exemple : « Notre programme de vente en gros s’adresse aux magasins de détail qui vendent des produits complémentaires tels que X, Y et Z, réalisant un chiffre d’affaires annuel supérieur à 10 millions de dollars. »
Faire cela aidera également les gens à s’auto-éliminer, vous recevrez donc moins de candidatures de personnes que vous ne souhaitez pas dans votre programme.
#3 – Montrez la preuve sociale des clients existants
Une fois que vous les avez informés des avantages généraux de travailler avec vous et que vous avez décrit qui convient ou non au programme de vente en gros, vous pouvez raisonnablement supposer que vous parlez à quelqu’un qui correspondra bien.
Maintenant, il vous suffit de les submerger de preuves sociales.
À mon avis, rien ne le fait mieux que des études de cas ou des « histoires de réussite ».
Vous pouvez le faire facilement en montrant juste quelques paragraphes ou vous pouvez approfondir avec des liens vers des études de cas spécifiques ou, mieux encore, des interviews vidéo.
En montrant des clients de vente en gros qui ont réussi, vous dites essentiellement à votre nouveau prospect que :
- Ils ne sont pas seuls et ils ne sont pas les premiers à postuler
- Les clients de vente en gros existants sont satisfaits de faire affaire avec vous
- Ils peuvent également atteindre le même niveau de succès
Vous n’avez pas le temps de préparer des études de cas ? Ce n’est pas grave. Vous pouvez également faire des choses comme afficher des flux sociaux d’avis clients ou présenter des témoignages de vos gros clients.
#4 – Demandez l’inscription
À ce stade, votre prospect devrait avoir toutes les informations nécessaires pour au moins soumettre un formulaire d’inscription en gros, c’est donc le moment de « lui demander la vente », comme on dit dans le jargon commercial.
Notre plugin WooCommerce Wholesale Lead Capture est conçu pour vous faciliter cette tâche et il comprend également un processus d’approbation complet.
Le plugin ajoute une page d’inscription en gros pour vous, mais si vous le souhaitez, vous pouvez simplement ajouter le shortcode du formulaire d’inscription sur n’importe quelle page de votre site et il s’occupera du reste.
Consultez le guide de démarrage pour plus d’informations sur la façon d’utiliser ce plugin.
#5 – Dites-leur à quoi s’attendre
Maintenant, vous devez leur dire à quoi s’attendre ensuite.
Ils doivent connaître le déroulement du processus pour devenir un client en gros.
Je vous recommande d’être précis sur le calendrier ici. Donnez-leur des délais, des étapes individuelles, ce qu’ils doivent fournir ou avoir prêt à vous fournir, s’ils doivent mener un entretien téléphonique avec vous, etc.
Présentez tout de manière à ce qu’ils puissent voir ce qui est attendu d’eux et ce qu’ils peuvent attendre de vous.
Vous devriez également leur faire accepter les termes et conditions spécifiques de votre programme de vente en gros. Donnez-leur votre fiche d’information en format téléchargeable/imprimable afin qu’ils puissent la lire plus tard. Rendez vos conditions très claires.
Plus précisément, je vous recommande de leur dire ce qu’ils doivent faire pour rester un client en gros, quelles sont leurs responsabilités, les exigences de commande minimale, etc.
Conseil bonus #6 – Fournissez une FAQ
Voici une astuce bonus qui peut augmenter le taux de conversion de votre formulaire d'inscription tout en diminuant le nombre de questions que vous recevez.
Ajoutez un accordéon FAQ à votre page de destination !
Il est difficile de répondre à chaque petite question qu'un prospect pourrait avoir via le contenu de la page de destination.
Bien sûr, vous pourriez aborder tous les points importants, mais pour quelque chose d'aussi crucial qu'une demande de client en gros, potentiellement le début d'une relation commerciale longue et prospère, ils pourraient avoir quelques questions supplémentaires avant de soumettre.
Une FAQ est idéale à ce stade de la page de destination pour répondre à ces petites questions que vous n'avez pas pu aborder directement dans le contenu de la page de destination.
Assurez-vous de commencer avec une bonne demi-douzaine à une douzaine de questions dans la liste et prévoyez d'en ajouter au fil du temps.
Je recommande également de fournir une personne de contact dédiée ou un formulaire de contact pour les inévitables questions « autres » que les gens devront poser. Une fois que vous y avez répondu, vous pouvez les ajouter à la liste officielle de la FAQ.
Points Clés à Retenir
Une page de destination d'inscription en gros est une partie essentielle de votre stratégie de programme en gros pour votre boutique WooCommerce.
N'oubliez pas que c'est la page vers laquelle vous allez diriger le trafic, donc plus elle est performante, plus il est probable que ce trafic se convertisse en prospects pour votre programme en gros.
Investissez du temps dans le développement de cet outil pour recruter des clients en gros et vous en récolterez les fruits.
Ce serait formidable si vous pouviez également montrer des exemples. Par exemple, comme un site de démonstration entièrement fonctionnel et présentant toutes les capacités de vos plugins.
Salut Originala, consulte notre site de démonstration ici :)
Merci !
De rien Illias !
Merci pour ces informations précieuses.
De rien Rocky :)
J'utilise ce plugin sur la boutique WC d'un client depuis un an, et nous l'adorons.
C'est génial Jamie ! Content que cela fonctionne bien pour vous :)
Bonne lecture, je ne suis pas sûr si cela s'applique à moi pour le moment, mais l'avenir le dira.
C'est la troisième agence à laquelle j'ai présenté la suite Wholesale. Merci pour un produit si bien pensé.
Merci pour vos aimables paroles Chris ! J'apprécie vraiment la recommandation de notre produit :)