Vous avez donc créé une boutique WooCommerce de haute qualité et commencé à attirer des clients. Une fois votre boutique e-commerce opérationnelle, vous vous demanderez peut-être comment la développer plus efficacement. La meilleure stratégie impliquera plusieurs techniques – et la principale d'entre elles est d'offrir une remise en gros WooCommerce.
Aussi parfois appelée « remise sur quantité », il s'agit de la pratique consistant à offrir des prix plus bas aux clients qui achètent de grandes quantités d'articles. C'est un moyen fantastique d'encourager les commandes plus importantes et plus de ventes.
Dans cet article, nous parlerons davantage des remises en gros et de leur intérêt. Ensuite, nous vous montrerons comment configurer une remise en gros WooCommerce en quelques étapes seulement. Allons-y !
Pourquoi les remises en gros en valent la peine
Il faut beaucoup d'efforts et d'argent pour attirer de nouveaux clients dans votre boutique WooCommerce. Afin de maximiser les profits et de développer votre entreprise, il est crucial de cultiver des clients fidèles et récurrents. De plus, vous voudrez encourager ces clients à passer des commandes plus importantes.
Pour ce faire, vous devrez leur fournir une incitation. C'est là qu'interviennent les remises en gros. Il s'agit d'une remise qui n'est offerte que si un client achète une quantité définie d'articles. Ainsi, pour un exemple simple, un produit peut normalement être proposé à 12,99 $ pièce, mais si un client achète dix articles ou plus, ils ne coûteront que 10,99 $ pièce.
C'est un moyen extrêmement puissant de convaincre les clients de commander plus de produits. Si l'ajout de quelques articles supplémentaires à leur panier fait baisser le prix de tout, il y a généralement une forte tentation de le faire.
Cependant, le véritable avantage ici n'est pas que vous pouvez encourager les consommateurs individuels à acheter davantage. Au lieu de cela, c'est que vous pouvez vous positionner comme un fournisseur en gros fiable. Surtout si vous vendez des articles qui peuvent intéresser les entreprises, les remises en gros peuvent les encourager à venir directement à vous et à passer de grosses commandes.
Mise en place d'un programme de remises en gros
Si vous voulez vraiment faire un effort supplémentaire et transformer votre boutique Woocommerce en fournisseur en gros, vous pourriez envisager d'aller au-delà des remises en gros ponctuelles. Au lieu de cela, vous pouvez mettre en place un programme de vente en gros pour l'ensemble du magasin, y compris des remises et des prix en gros standard.
Cela présente un certain nombre d'avantages. D'une part, c'est facile à comprendre pour les clients potentiels et leur fait savoir qu'ils peuvent s'attendre à des prix similaires de votre part s'ils reviennent à l'avenir. C'est aussi un moyen fantastique de faire connaître votre marque, en vous faisant un nom comme « l'endroit où aller » pour les ventes en gros dans votre niche spécifique.
Cela pourrait inclure la mise en place d'un programme de remises en gros échelonné. Par exemple :
- L'achat de 10 articles ou plus donne droit à une remise de 5 %
- 25 articles ou plus donnent droit à une remise de 10 %
- 50 articles ou plus donnent droit à une remise de 15 %
- Et ainsi de suite
Si vous faites cela, vous voudrez être clair avec vos clients sur ce à quoi s'appliquent vos remises en gros. Toute exception doit être clairement indiquée. C'est assez simple à faire : vous pouvez créer une page dédiée à votre programme de vente en gros, décrivant tous les détails et les exigences.
Bien sûr, vous devez également configurer la remise elle-même dans votre boutique WooCommerce. Après tout, vous ne voulez pas être obligé d'appliquer ces remises manuellement – ce serait extrêmement long. Heureusement, activer les remises en gros WooCommerce ne pourrait pas être plus simple.
Comment créer une remise en gros WooCommerce (en 3 étapes)
Avant de vous lancer dans le processus suivant, vous voudrez vous assurer d'avoir accompli les tâches suivantes :
- Installation et configuration de WooCommerce
- Installation de Wholesale Suite sur votre site web – vous aurez besoin à la fois du plugin gratuit de base et de l'extension premium Wholesale Prices.
Avec ces deux outils, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour créer et configurer des remises en gros à volonté. Maintenant, jetons un coup d'œil à la façon dont cela fonctionne en pratique.
Étape 1 : Configurer un rôle de grossiste
Tout d'abord, il est important de garder à l'esprit que vous ne voudrez peut-être pas offrir vos remises en gros à n'importe qui. Pour un effet optimal, il est judicieux d'en faire une offre réservée aux clients grossistes. Cela leur offre un avantage spécial et facilite la commercialisation de votre remise auprès du bon public.
Vous devrez donc configurer un rôle personnalisé pour vos clients grossistes. Pour ce faire, rendez-vous dans WooCommerce > Rôles de grossiste dans votre tableau de bord WordPress :
Ici, vous pouvez créer un rôle rapidement. Vous lui donnerez un nom, une clé unique et (facultativement) une description. Ajoutez le rôle lorsque vous avez terminé, et vous le verrez dans le menu à droite.
Maintenant, vous pouvez attribuer ce rôle à tous vos clients grossistes. Vous pouvez simplement leur demander de créer un compte sur votre boutique ou de s'inscrire directement à votre programme de vente en gros. Dans tous les cas, cela vous permettra de distinguer vos clients réguliers et professionnels.
Étape 2 : Personnaliser vos options de remise en gros
Ensuite, rendez-vous dans WooCommerce > Réglages > Prix de gros, et cliquez sur l'onglet Remise :
La première chose que vous voudrez faire ici est de choisir le rôle que vous avez créé dans le menu déroulant Rôle de grossiste. Le champ suivant (Pourcentage de remise) sert à configurer une remise statique qui s'applique à tous les achats des clients grossistes.
Notez qu'il est nécessaire de définir d'abord le prix de gros principal avant que la remise générale en gros ne soit appliquée à vos produits. Dans ce cas, vous pouvez définir un pourcentage de remise générale en gros dans cette section pour l'appliquer à l'ensemble de votre catalogue de produits.
Après avoir modifié ce paramètre, rendez-vous dans la section Remises générales basées sur la quantité :
Tout d'abord, cochez la case intitulée Activer les remises générales basées sur la quantité. Ceci est nécessaire pour que vos remises en gros fonctionnent correctement.
Ensuite, vous pouvez décider de sélectionner l'option suivante : Appliquer les remises en fonction des quantités de produits individuels ? Vous avez deux options ici :
- Laisser la case décochée fournira une remise basée sur la quantité totale d'articles dans le panier d'un client en gros. Ainsi, si vous proposez une remise en gros WooCommerce sur les achats de 50 articles ou plus, le client n'a besoin d'acheter que 50 produits au total – ils ne doivent pas tous être le même article.
- Cocher la case fait le contraire – une remise ne sera appliquée que si le client ajoute la bonne quantité d'un article spécifique à son panier (c'est-à-dire 50 articles ou plus du même produit).
Le choix entre ces options vous appartient entièrement, ainsi qu'à vos objectifs spécifiques.
Étape 3 : Créez vos remises en gros WooCommerce
Enfin, vous êtes prêt à créer votre première remise en gros WooCommerce. Pour ce faire, sélectionnez d'abord votre Rôle de vente en gros créé à nouveau dans le menu déroulant sous Remises générales basées sur la quantité.
Ensuite, entrez une quantité de départ et une quantité de fin dans les champs suivants. Cela détermine combien d'articles les clients doivent acheter pour être éligibles à la remise. Le champ Pourcentage de remise déterminera le montant qu'ils économiseront.
Par exemple, disons que vous souhaitez offrir une remise de 5 % sur tous les achats de 10 à 24 articles. Voici ce que vous entreriez dans ces trois champs :
- Qté de départ : 10
- Qté de fin : 24
- Pourcentage de remise : 5
Vous pouvez également laisser la Qté de fin vide si vous souhaitez que votre remise s'applique à tous les achats en gros supérieurs à un certain nombre d'articles.
Sélectionnez Ajouter un mappage, et votre nouvelle remise en gros apparaîtra dans le menu ci-dessous :
Vous pouvez continuer ce processus pour configurer d'autres remises échelonnées. Comme vous pouvez le voir, nous avons ajouté quelques remises de niveau supérieur pour des achats plus importants :
Une fois que vous avez terminé la personnalisation de vos remises en gros WooCommerce, cliquez sur Enregistrer les modifications pour les rendre actives sur votre site. Désormais, elles seront automatiquement appliquées une fois que les clients ajouteront les bonnes quantités d'articles à leur panier (mais uniquement pour les clients ayant le bon rôle).
Après cela, il ne vous reste plus qu'à promouvoir votre nouveau programme de vente en gros ! Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est conseillé de créer une page sur votre site avec tous les détails, invitant les clients en gros à s'inscrire. De plus, vous pouvez faire passer le message sur vos nouvelles remises via les médias sociaux et partout ailleurs où vous avez une présence en ligne.
Conclusion
Attirer des clients en gros vers votre boutique e-commerce peut être l'un des meilleurs moyens de la développer rapidement. Après tout, ces types de clients sont plus susceptibles de revenir encore et encore et de faire des achats importants. Tout ce que vous avez à faire est de leur fournir une petite incitation.
Comme nous l'avons vu, c'est assez facile à faire en mettant en place un programme de remises en gros WooCommerce échelonné avec Wholesale Suite. N'oubliez pas ces trois étapes :
- Configurer un rôle de vente en gros.
- Personnaliser vos options de remise en gros.
- Créez vos remises en gros WooCommerce.
Vous avez des questions sur la personnalisation ou la promotion de vos remises en gros WooCommerce ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
