Se gestisci un negozio all'ingrosso, è probabile che ti stia chiedendo come prezzare al meglio i tuoi prodotti. Dopotutto, per attrarre clienti B2B, devi offrire sconti strategici sugli ordini all'ingrosso. Tuttavia, molti proprietari di negozi si trovano di fronte alla difficile decisione se scontare i beni all'ingrosso utilizzando una percentuale del prezzo o tariffe fisse indipendenti dal prezzo al dettaglio.
Siamo qui per aiutarti! In questo articolo, faremo luce su quale sia la scelta migliore tra le due. Poi, ti guideremo attraverso i pro e i contro di ciascuna ed esploreremo i modi per impostarle sul tuo store WooCommerce. Allora, iniziamo!
Cosa sono gli sconti per ordini all'ingrosso?
Gli sconti sugli ordini all'ingrosso sono incentivi di prezzo offerti ai clienti che acquistano grandi volumi di un prodotto. In genere, questi sconti vengono applicati al costo totale dell'ordine, in relazione al volume acquistato. Impostando sconti sugli ordini all'ingrosso, puoi incoraggiare i clienti ad aumentare le dimensioni dei loro ordini, aumentando le entrate per la tua attività.
Sebbene il concetto sia piuttosto semplice, i grossisti di solito affrontano un dilemma quando scelgono il metodo migliore per prezzare i loro prodotti all'ingrosso. Implica la ponderazione dei vantaggi e degli svantaggi di due strategie di prezzo comuni: sconti sugli ordini all'ingrosso basati su percentuale e modelli di prezzo fisso.
Tieni presente che qualunque sia la tua strategia, l'obiettivo del prezzo all'ingrosso è vendere prodotti a un prezzo superiore a quello di produzione. Ad esempio, se spendi $15 in manodopera e materiali per produrre un prodotto, dovresti impostare un prezzo all'ingrosso di $30 per ottenere un profitto lordo di $15.
Per aiutarti a decidere, analizziamo entrambi i metodi!
Sconti sugli ordini all'ingrosso in percentuale
Se desideri prezzare i tuoi prodotti in relazione ai loro prezzi al dettaglio, il prezzo in percentuale è la strada da percorrere.
Il prezzo in percentuale è quando si imposta un prezzo all'ingrosso per un prodotto utilizzando una percentuale del normale prezzo al dettaglio. Ciò significa offrire uno sconto universale basato su percentuale su tutti i tuoi beni all'ingrosso.
Ad esempio, supponiamo che il valore del tuo prodotto al dettaglio sia di $100. Se desideri venderlo all'ingrosso, puoi offrirlo con uno sconto del 15%, rendendo il costo all'ingrosso dell'articolo $85 per unità.
Uno dei vantaggi più immediati di questo tipo di prezzo è la sua semplicità. Questo perché, a differenza di altri approcci di prezzo, in questo schema è necessario specificare solo la percentuale. Da lì, puoi immediatamente impostare i prezzi per tutto il tuo inventario di prodotti all'ingrosso.
Ulteriori vantaggi del prezzo all'ingrosso in percentuale includono:
- Efficienza: È più veloce impostare i prezzi in modo generalizzato poiché si riduce semplicemente una percentuale da un punto di prezzo al dettaglio già esistente.
- Coperture contro la conoscenza incompleta: E se non conoscessi la disponibilità a pagare del cliente? Nella maggior parte dei casi, è più sicuro mostrare il valore percentuale di quanto i clienti risparmieranno presto se acquistano all'ingrosso. Al contrario, visualizzare una tariffa fissa senza confronto può scoraggiarli dall'effettuare un acquisto.
- Non un processo dispendioso in termini di risorse: Poiché i prezzi all'ingrosso saranno relativi ai loro prezzi al dettaglio, il prezzo percentuale non richiede molta ricerca di mercato aggiuntiva.
Come impostare sconti per ordini in blocco in percentuale in WooCommerce
L'impostazione dei prezzi all'ingrosso in WooCommerce è resa semplice con l'aiuto di Wholesale Suite. Infatti, abbiamo recentemente rilasciato una nuova funzionalità che ti offre maggiore flessibilità quando utilizzi prezzi basati su percentuali nel nostro plugin Wholesale Prices Premium!
Per iniziare, per prima cosa:
- Installa e attiva WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Crea ruoli cliente all'ingrosso (fare riferimento al passaggio 2 di questa guida per le istruzioni)
- Quindi, vai su Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount, aggiungi uno sconto generale basato su percentuale all'ingrosso
Una volta che sei pronto, hai tre opzioni per impostare i tuoi prezzi all'ingrosso basati su percentuale:
- Impostazioni generali o globali
- Impostazioni utente (sovrascrivi impostazioni generali)
- Impostazioni categoria prodotto
1. Opzioni sconto generali
Se un prodotto che un utente desidera acquistare non ha prezzi all'ingrosso definiti, puoi utilizzare questo parametro per specificare uno sconto percentuale per ogni ruolo all'ingrosso che verrà applicato agli utenti.
Puoi farlo navigando su Wholesale> Settings > Wholesale Prices > Discount. Da lì, puoi inserire il valore percentuale che desideri detrarre dal normale prezzo al dettaglio del prodotto.
Nota che devi scegliere un ruolo all'ingrosso specifico affinché questa impostazione abbia effetto.
2. Impostazioni utente
Se desideri offrire a specifici clienti all'ingrosso uno sconto percentuale, puoi modificare le loro impostazioni utente.
Per fare ciò, vai prima su Users > All Users e fai clic sulla scheda Wholesale Customer. Quindi, seleziona il cliente all'ingrosso a cui desideri applicare lo sconto. Infine, scorri verso il basso fino a Override Wholesale General Discount, seleziona "Yes" e "Use Globally Defined General Quantity Based Discounts", e inserisci la percentuale di sconto di tua scelta.
Ciò ignorerà lo sconto generale all'ingrosso e applicherà invece questo nuovo sconto al cliente specifico.
3. Impostazioni categoria prodotto
Infine, puoi anche aggiungere sconti basati su percentuale alle impostazioni della tua categoria di prodotti scegliendo per quali categorie di prodotti utilizzare i prezzi all'ingrosso.
Puoi farlo andando su Products > Categories e selezionando la categoria che desideri modificare. Quindi, scorri verso il basso fino a Wholesale Customer e inserisci una percentuale di sconto.
Prezzi fissi all'ingrosso
A differenza dell'impostazione di sconti per ordini all'ingrosso basati su percentuali, l'impostazione di un prezzo fisso all'ingrosso comporta un calcolo indipendente dal prezzo al dettaglio.
Molti proprietari di negozi all'ingrosso preferiscono prezzi fissi all'ingrosso principalmente per la flessibilità che offrono. Potrebbe anche essere un riflesso più accurato del tuo prezzo all'ingrosso perché diversi prodotti possono avere margini diversi all'ingrosso e al dettaglio.
Esistono diversi tipi di strategie di prezzo che puoi utilizzare per impostare un prezzo fisso all'ingrosso. Tuttavia, la principale distinzione tra questo e il precedente, indipendentemente dalla tecnica scelta, è che non dovrai fare affidamento sul tuo prezzo al dettaglio per determinare i prezzi fissi all'ingrosso.
Ecco alcuni dei modi in cui puoi arrivare a un punto di prezzo fisso all'ingrosso:
1. Prezzi basati sulla domanda
I prezzi basati sulla domanda, noti anche come prezzi di domanda o prezzi basati sul cliente, sono una strategia di prezzo che determina il prezzo di un prodotto o servizio in base al livello della domanda dei clienti.
Il valore stimato di un prodotto o servizio gioca anche un ruolo cruciale nel determinare la domanda dei consumatori e, di conseguenza, il prezzo.
Le tecniche di prezzo basato sul cliente più importanti includono il prezzo di scrematura, il prezzo a punto, il prezzo a pacchetto, il prezzo di penetrazione e altri.
2. Prezzi competitivi
I prezzi competitivi, a volte indicati come prezzi strategici, sono una strategia che considera i costi stabiliti da altre aziende o dai tuoi rivali diretti.
Rispetto al costo maggiorato o al prezzo basato sul valore, che basa i prezzi su altri elementi tra cui la domanda del prodotto e i costi di produzione, i prezzi competitivi sono più costosi.
3. Prezzi economici
I prezzi economici sono un approccio fondamentale di prezzo all'ingrosso basato sul volume in cui i prodotti sono prezzati a basso costo e i profitti sono determinati dal numero di clienti.
Questa strategia mantiene bassi i prezzi dei prodotti concentrando gli sforzi di vendita su una particolare nicchia di mercato molto sensibile ai prezzi.
Abbiamo una guida completa sull'impostazione dei prezzi all'ingrosso, che puoi consultare qui!
Infine, abbiamo un calcolatore gratuito per i prezzi all'ingrosso che puoi utilizzare per determinare i migliori prezzi all'ingrosso per i tuoi prodotti. Dallo un'occhiata qui sotto:
Come impostare prezzi fissi all'ingrosso in WooCommerce
Se preferisci impostare un prezzo fisso all'ingrosso, puoi farlo facilmente con il plugin gratuito Wholesale Prices.
Basta navigare nelle impostazioni del singolo prodotto, cosa che puoi fare andando nella tua dashboard di amministrazione, cliccando su Prodotti, quindi selezionando un prodotto.
Nell'esempio sopra, i clienti al dettaglio e i clienti normali devono pagare un prezzo normale di $50 per acquistare il prodotto. Tuttavia, il costo dell'articolo scende a $45 quando un utente con il ruolo di Cliente all'ingrosso accede.
Per ulteriori informazioni su come funziona il prezzo all'ingrosso di Wholesale Suite, leggi questo articolo della Knowledge Base.
Gestione dei prezzi all'ingrosso con Wholesale Prices Premium
Se desideri un approccio semplice per iniziare a offrire prezzi all'ingrosso, potresti prendere in considerazione WooCommerce Wholesale Prices. Questo plugin GRATUITO ti offre la possibilità di impostare prezzi all'ingrosso per ciascuno dei tuoi prodotti.
Tuttavia, se desideri maggiore flessibilità nelle tue strategie di prezzo, avrai bisogno di Wholesale Prices Premium per portare a termine il lavoro. Puoi creare una varietà di piani tariffari con questo plugin, comprese le tariffe all'ingrosso calcolate utilizzando una percentuale!
Conclusione
In questo post, abbiamo discusso i vantaggi dei prezzi all'ingrosso fissi e basati su percentuale. Questi due metodi si sono dimostrati efficaci e vantaggiosi per le attività all'ingrosso, con solo lievi differenze nella loro compatibilità con diversi tipi di imprese.
Per ricapitolare, il prezzo all'ingrosso in percentuale si verifica quando si imposta un prezzo all'ingrosso per un prodotto utilizzando una percentuale del normale prezzo al dettaglio. Hai tre modi per impostare i tuoi prezzi basati su percentuale in WooCommerce:
- Impostazioni generali o globali
- Impostazioni utente (sovrascrivi impostazioni generali)
- Impostazioni categoria prodotto
D'altra parte, il prezzo all'ingrosso fisso è un metodo di prezzo il cui calcolo non dipende dal prezzo al dettaglio. Tre metodi popolari di prezzo all'ingrosso fisso includono:
Implementare entrambe queste strategie è un gioco da ragazzi con Wholesale Prices Premium. Con questo plugin, puoi facilmente impostare prezzi all'ingrosso, implementare sconti in percentuale e creare livelli di prezzo scontati per i clienti B2B.
Hai domande sui prezzi all'ingrosso fissi o in percentuale? Faccelo sapere nella sezione commenti!
