Avviare un'attività all'ingrosso può essere sia spaventoso che entusiasmante. Potresti avere un'ottima idea in mente, ma se hai poca esperienza con l'e-commerce o la vendita all'ingrosso, potresti sentirti un po' perso.
Fortunatamente, la vendita all'ingrosso online è relativamente semplice. Finché consideri attentamente alcuni fattori chiave come i margini di profitto, la spedizione e i fornitori, puoi creare un'attività solida con un grande potenziale di crescita.
In questo post, spiegheremo le basi della vendita all'ingrosso. Poi, esamineremo cinque fattori essenziali da considerare quando si avvia un'attività all'ingrosso. Infine, ti mostreremo come Wholesale Suite può rendere il lancio e la gestione del tuo negozio un gioco da ragazzi. Iniziamo!
Una breve panoramica delle attività all'ingrosso
Le attività all'ingrosso vendono prodotti in grandi volumi a un prezzo scontato. Queste vendite possono essere effettuate a imprese come rivenditori o acquirenti individuali. Questo differisce dalle normali attività di vendita al dettaglio, che vendono articoli in piccole quantità a prezzo pieno ai consumatori finali.
Pertanto, uno dei motivi principali per cui avviare un'attività all'ingrosso può essere preferibile è che ti consente di vendere più prodotti. Ciò si traduce in un valore medio dell'ordine molto più elevato rispetto alla vendita al dettaglio tradizionale.
Un altro vantaggio della vendita all'ingrosso è che i clienti tendono ad essere molto fedeli, soprattutto se offri un prodotto di alta qualità e un eccellente servizio clienti. Poiché i clienti abituali sono così comuni, ciò significa che probabilmente non dovrai dedicare troppi sforzi al marketing.
Sebbene ci siano molti vantaggi nella vendita all'ingrosso, ci sono alcuni svantaggi. Principalmente, dovrai considerare dove immagazzinare tutti i tuoi prodotti. Poiché venderai all'ingrosso, avrai bisogno di molto stock.
I grossisti online possono evitare completamente questo problema optando per il dropshipping. Tuttavia, se stai avviando un'attività all'ingrosso con una sede fisica, probabilmente avrai bisogno di molto spazio.
5 fattori chiave da considerare quando si avvia un'attività all'ingrosso
Ora che sai un po' di più sulle attività all'ingrosso e sul perché potresti volerne avviare una, diamo un'occhiata a cinque fattori chiave da considerare prima di farlo.
1. Conosci i tuoi margini di profitto
Il tuo margine di profitto (o redditività) è la percentuale di ricavi che non viene spesa in costi aziendali. Questo rapporto costo/ricavo dimostra quanto bene un'azienda sta raggiungendo il suo obiettivo di guadagnare denaro.
I margini di profitto sono probabilmente il fattore più importante per le aziende, specialmente per quelle che vendono prodotti all'ingrosso. Questo numero è un eccellente indicatore della quantità di denaro che guadagni, ma una volta che lo conosci, può anche aiutarti a stabilire i prezzi, identificare gli obiettivi e pianificare in anticipo.
Comprendere il tuo margine di profitto ideale può aiutarti a garantire che ordini lo stock nel modo più conveniente possibile. Se desideri un aiuto per trovare questo numero, puoi utilizzare un semplice calcolatore di margine di profitto per darti un'idea dei tuoi costi previsti rispetto ai ricavi.
Quindi, puoi valutare se la tua attività sta producendo abbastanza profitto per soddisfare le tue esigenze di proprietario. Se non è così, dovresti probabilmente esaminare i modi per migliorare i tuoi margini di profitto. Di solito, il modo più efficace per farlo è ridurre le spese. Un margine di profitto sano per una piccola impresa è tipicamente del 7-10 percento.
2. Considerazioni sulla spedizione quando si avvia un'attività all'ingrosso
Come attività all'ingrosso, è fondamentale che tu consegni gli ordini ai clienti il più rapidamente possibile senza rischiare danni agli articoli. Se non gestisci correttamente le spedizioni, c'è una forte possibilità che perderai clienti e dovrai affrontare molte lamentele.
Alcuni dei problemi più comuni nella spedizione di ordini ai clienti sono articoli smarriti, ritardi e merci danneggiate. Sebbene tu possa non avere un controllo diretto sulla maggior parte di questi problemi, ci sono modi per mitigarli.
Ad esempio, faresti bene a ricercare le tue opzioni e selezionare una compagnia di spedizioni di qualità, piuttosto che scegliere l'opzione più economica. Anche se può essere frustrante dover addebitare di più per la spedizione, mantenere felici i tuoi clienti ne vale probabilmente la pena.
Potrebbe anche essere una buona idea investire in opzioni di imballaggio resistenti. Ancora una volta, questo potrebbe aumentare le tue spese, ma è probabilmente un investimento utile se puoi permettertelo. Anche i migliori fornitori di spedizioni danneggiano i pacchi a volte, quindi migliorare la resistenza del tuo imballaggio iniziale può aiutare a ridurre anche questo.
Un altro modo per mantenere i clienti soddisfatti della spedizione è dare loro la possibilità di scegliere un fornitore e un metodo di consegna. Questo toglie in parte la responsabilità dalle tue mani e dà ai clienti la possibilità di scegliere il fornitore che preferiscono.
3. Prezzi all'ingrosso e commerciali
Simile ai margini di profitto, i prezzi fanno parte dell'obiettivo principale della tua attività di guadagnare denaro. Stabilire prezzi ottimali è fondamentale per raggiungere il maggior numero di vendite possibile.
Per aiutarti a stabilire i prezzi per la tua attività, Wholesale Suite ha creato un calcolatore di prezzi all'ingrosso gratuito. È un foglio di calcolo semplice da usare che ti consente di inserire alcune metriche per trovare il prezzo migliore per il tuo mercato:
Lo strumento ha tre opzioni di strategie di impostazione dei prezzi all'ingrosso. Un metodo consiste semplicemente nell'aggiungere un ricarico basato sui tuoi margini di profitto desiderati. Questo si chiama "prezzo basato sui costi". Può essere una buona scelta se il tuo prodotto è molto richiesto e sei sicuro di poter effettuare molte vendite indipendentemente dal prezzo.
Potresti anche utilizzare il metodo "prezzo basato su ipotesi", che ti consente di trovare il prezzo all'ingrosso esaminando una stima del prezzo al dettaglio desiderato. Questa tecnica offre un buon valore al cliente, ma potrebbe non essere coerente con le tue esigenze finanziarie.
L'opzione di prezzo finale è il “value-based pricing”. Questo richiede un po' più di ricerca e considera molteplici fattori. Questo lo rende il più affidabile delle tre opzioni. Per calcolare i prezzi all'ingrosso con questo metodo, dovrai conoscere il prezzo medio al dettaglio, il prezzo al dettaglio del cliente, il costo di acquisto e altro ancora.
4. Considerazioni su inventario e magazzino all'avvio di un'attività all'ingrosso
L'inventario si riferisce a tutti gli articoli di proprietà della tua attività, inclusi eventuali beni, prodotti pronti per la consegna e materie prime. Come attività all'ingrosso, il tuo inventario è composto principalmente da prodotti che devono ancora essere spediti ai clienti. Il modo più comune per immagazzinare questi articoli è in un magazzino, che è semplicemente un edificio utilizzato esclusivamente per lo stoccaggio di merci.
Mentre il magazzinaggio è un'ottima strategia per coloro che possono effettuare un ingente investimento di capitale, molti nuovi grossisti non hanno questa opzione. In tal caso, dovrai considerare opzioni alternative per lo stoccaggio dell'inventario.
Il dropshipping è diventato un'alternativa popolare negli ultimi anni. Questo comporta lo stoccaggio delle merci presso il produttore o un fornitore terzo che spedisce quindi gli ordini direttamente ai clienti. Questa è una soluzione molto più conveniente. Tuttavia, spesso sacrifica la qualità e l'efficienza delle consegne.
Un'altra opzione è conservare l'inventario a casa tua. Questo è solitamente fuori discussione per le grandi aziende, ma se sei una piccola impresa che ha un garage o un capanno di riserva nella tua proprietà, potresti distribuire gli ordini da lì.
5. Fornitori
Come grossista, probabilmente non hai intenzione di produrre i tuoi beni. Pertanto, i fornitori ti forniranno il tuo prodotto. Se vuoi che la tua attività abbia successo, è fondamentale che tu lavori solo con fornitori di alta qualità.
A seconda del catalogo del tuo negozio, potresti lavorare con un solo fornitore o con una manciata di fornitori. Tuttavia, potrebbe essere saggio limitare i tuoi fornitori. In questo modo, non devi destreggiarti tra troppi rapporti professionali e puoi stabilire un senso di fiducia.
Naturalmente, vorrai considerare se le tariffe di un fornitore si adatteranno bene al tuo budget. Tuttavia, se hai a che fare con prodotti di lusso, potresti voler assicurarti che i tuoi fornitori lavorino solo con le migliori materie prime.
In entrambi i casi, vorrai mantenere un buon livello di comunicazione con tutti i tuoi fornitori. In definitiva, hanno un enorme impatto sul livello di soddisfazione dei tuoi clienti.
Potresti persino prendere in considerazione l'utilizzo di un servizio che ti consente di trovare fornitori pre-verificati in un elenco di directory, come SaleHoo.
Tuttavia, tieni presente che se non sei soddisfatto del tuo fornitore, puoi sempre trovarne uno nuovo. Sebbene ciò possa essere complicato, ne varrà probabilmente la pena a lungo termine. Se hai bisogno di lasciare un particolare fornitore in qualsiasi momento, assicurati solo di avere abbastanza inventario per evadere gli ordini correnti. Dovrai anche aggiornare il tuo elenco di prodotti subito in modo da non pubblicizzare prodotti che non puoi più fornire.
Avviare un'attività all'ingrosso nel modo più semplice con Wholesale Suite
Condurre tutta la tua attività online può rendere la tua esperienza all'ingrosso ancora migliore. In questo modo, non dovrai affrontare lo stress aggiuntivo della gestione di una sede fisica. Se sai che ti piacerebbe rimanere sul web, probabilmente avrai bisogno di un software di gestione aziendale di prim'ordine.
Potresti prendere in considerazione l'utilizzo del nostro plugin, Wholesale Suite. Questo è uno strumento compatibile con WooCommerce che ti consente di gestire la tua attività all'ingrosso online dalla tua dashboard di WordPress. In poche parole, ti consente di semplificare i tuoi processi di attività all'ingrosso con facilità:
Una delle caratteristiche principali di Wholesale Suite è il suo sofisticato strumento di gestione dei prezzi. Ti consente di impostare livelli multipli di sconti all'ingrosso, prezzi all'ingrosso e altro ancora. Il plugin ti consente anche di creare facilmente regole di acquisto minimo basate su quantità o subtotali.
Per iniziare a usare Wholesale Suite, puoi andare alla pagina dei prezzi e selezionare il pacchetto più adatto alle tue esigenze. Segui le istruzioni per creare il tuo account e installare il plugin sul tuo sito WordPress.
Quindi, puoi iniziare a creare la tua attività all'ingrosso o semplificare le tue operazioni e procedure preesistenti. Ti consigliamo di iniziare ottimizzando alcuni dei fattori che abbiamo discusso in precedenza in questo articolo, come prezzi e spedizioni. Dopodiché, puoi passare a scalare ulteriormente la tua attività con funzionalità come la raccolta di lead e moduli d'ordine intuitivi.
Conclusione
Lanciare un'azienda all'ingrosso può essere intimidatorio all'inizio. Tuttavia, è un modello di business redditizio che probabilmente vale il tuo tempo. Inoltre, con gli strumenti giusti, puoi creare il tuo negozio online all'ingrosso in modo rapido ed economico.
Per riassumere, ecco cinque fattori importanti da considerare quando si avvia un'attività all'ingrosso:
- Margini di profitto: calcola il tuo margine di profitto desiderato per aiutarti a gestire i costi.
- Spedizione: ricerca la migliore compagnia di spedizioni e offri ai clienti opzioni di consegna flessibili per garantire che gli ordini arrivino rapidamente e senza danni.
- Prezzi: stabilisci i prezzi utilizzando il modello basato sui costi, basato sul valore o basato su tentativi.
- Inventario e magazzino: a seconda delle tue esigenze, decidi se il magazzino o il dropshipping è la soluzione migliore per te.
- Fornitori: scegli fornitori affidabili che producono prodotti di alta qualità a un prezzo conveniente.
Hai domande sull'avvio di un'attività all'ingrosso? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
