Ein Großhandelsunternehmen hat andere Bedürfnisse als ein normaler E-Commerce-Shop. Während einige der Taktiken, die normalerweise zur Steigerung der E-Commerce-Konversionen verwendet werden, immer noch gelten, werden Ihre Prioritäten etwas anders sein. Bei einer erfolgreichen Großhandelskonversion geht es weniger darum, „den Verkauf abzuschließen“, sondern vielmehr darum, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Mit anderen Worten, Ihr Ziel sollte es sein, sich auf langfristige Kunden statt auf einmalige Bestellungen zu konzentrieren. Dazu müssen Sie zuerst die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen und dann einwandfreie Kundenerlebnisse bieten. Sowohl Service als auch Verkauf sind entscheidend, um Ihren Käufern Zeit und Geld zu sparen.
In diesem Artikel werden wir uns eingehender mit der Denkweise hinter dem Marketing eines Großhandelsunternehmens befassen. Wir werden auch fünf Methoden vorstellen, mit denen Sie Ihre Fähigkeit zur Großhandelskonversion auf sinnvolle Weise verbessern können. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen!
Großhandelskonversion: Eine Einführung
Großhändler agieren im Raum zwischen Herstellern und Einzelhändlern. Typischerweise bestellen sie Produkte in großen Mengen direkt bei den Herstellern, um die niedrigstmöglichen Preise zu erzielen. Anschließend verkaufen sie diese Artikel mit einem Aufschlag an Einzelhändler weiter, die sie dann zu einem noch höheren Preis weiterverkaufen.
Ein bemerkenswerter Unterschied zwischen Großhändlern und traditionellen E-Commerce-Shops besteht darin, dass Großhändler über ein Business-to-Business (B2B)-Modell funktionieren. Auf der anderen Seite verwenden E-Commerce-Einzelhändler ein Business-to-Customer (B2C)-Modell.
Dieser Unterschied hat einen erheblichen Einfluss darauf, wie Großhandelsunternehmen sich auf die Steigerung von Konversionen konzentrieren. Anstatt einzelne Verkäufe zu jagen, sind Großhändler besser geeignet, langfristige Beziehungen mit wiederkehrenden Kunden zu pflegen.
Abgesehen davon können viele der gleichen Strategien, die von E-Commerce-Einzelhändlern verwendet werden, auch für Großhändler wertvoll sein. Beachten Sie einfach den B2B-Aspekt und erwarten Sie Bestellungen in großen Mengen.
5 Wege, um die Großhandelskonversionsrate Ihres Online-Geschäfts zu erhöhen
Betrachten wir nun fünf effektive Strategien zur Verbesserung Ihrer Großhandelskonversionsfähigkeit als Online-Großhändler.
1. Entwerfen Sie einen effektiven Katalog
Ein effektiver Katalog ist der Schlüssel zur Steigerung der Bestellgrößen, insbesondere wenn Sie eine große Produktvielfalt anbieten. Schließlich gibt ein Katalog für aktuelle und potenzielle Kunden viele weitere Optionen, die sie ihren nächsten Lieferungen hinzufügen können.
Ein gut gestalteter Katalog kann jedoch Ihre Angebote auch potenziellen Neukunden vermarkten, selbst wenn Sie nur eine kleine Produktauswahl haben. Während digitale Kataloge heutzutage ein Muss sind, haben physische Kataloge immer noch ihren Platz. Einige Käufer blättern lieber durch physische Seiten (besonders bei der Arbeit). Daher kann es sich lohnen, physische Lieferungen, insbesondere an Neukunden, mit einem Katalog zu versehen:
Stellen Sie sicher, dass Ihr Katalog benutzerfreundlich ist, indem Sie ähnliche Artikel zusammenfassen und ein Inhaltsverzeichnis hinzufügen. Darüber hinaus sollten Sie viel Platz für Fotos und Preisinformationen für jeden Artikel (sowie Mengenaufschlüsselungen) einplanen.
2. Klare Preise veröffentlichen
Der wohl wichtigste Teil eines jeden Großhandelsgeschäfts sind die Preise. Was Sie von Einzelhändlern unterscheidet, ist Ihre Fähigkeit, Produkte zu sehr niedrigen Kosten anzubieten. Wenn Sie Ihre Großhandelsersparnisse zeigen, können potenzielle Kunden leicht das Gewinnpotenzial Ihrer Artikel erkennen.
Wenn Sie unterschiedliche Großhandels- und reguläre Preise anbieten, erleichtert unser Wholesale Prices Plugin die Anzeige beider. Grundsätzlich gibt Ihnen dieses Plugin die Möglichkeit, verschiedenen Benutzertypen unterschiedliche Preise anzuzeigen. Auf diese Weise können Großhändler den regulären Preis und den rabattierten Großhandelspreis sehen, während normale Käufer nur ersteren sehen.
Sobald Sie das Plugin installiert haben, klicken Sie auf der linken Seite Ihres WordPress-Dashboards auf Produkte und öffnen Sie ein beliebiges Produkt zur Bearbeitung. Gehen Sie dann zu Produktdaten > Allgemein. Sie sollten eine neue Option für Großhandelspreise sehen:
Geben Sie hier einfach die Preise ein, die Sie festlegen möchten. Dann können Sie einschränken, wer die Option für Großhandelspreise sehen kann.
3. Sonderangebote teilen
Wie in jedem Geschäft sind Sonderangebote eine großartige Taktik, um den Umsatz zu steigern und die Aufmerksamkeit neuer Großhandelskunden zu gewinnen. Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können, wie z. B. Neukundenrabatte, Mengenrabatte und Überbestattungsrabatte.
Das Advanced Coupons Plugin kann Ihnen helfen, diese Arten von Gutscheinen und Angeboten zu verwalten und zu verteilen, mit speziellen Funktionen für Großhändler. Nach der Installation des Plugins sehen Sie einen neuen Tab Gutscheine auf der linken Seite Ihres Dashboards.
Fahren Sie mit der Maus über diesen Gutscheine-Tab und wählen Sie Neuen Gutschein hinzufügen, um zu beginnen. Hier können Sie ganz einfach einen Gutscheincode generieren und festlegen, wie er funktionieren soll:
Sie können zwischen prozentualen Rabatten, Gutscheinen mit festem Dollar-Abzug oder sogar Kaufe-eins-bekomme-eins-gratis (BOGO) Angeboten wählen.
4. Benutzerfreundliche Bestellformulare erstellen
Benutzerfreundliche Bestellformulare können den Kaufprozess für Ihre Kunden erleichtern. Vor diesem Hintergrund erleichtert unser Wholesale Order Form Plugin die Gestaltung Ihrer eigenen benutzerdefinierten Formulare, die speziell für Ihr Unternehmen entwickelt wurden.
Um das Plugin zu verwenden, fahren Sie mit der Maus über den Tab Großhandel in Ihrem Dashboard und wählen Sie Bestellformular. Dies führt Sie durch einen schnellen Einrichtungsprozess und erstellt automatisch ein benutzerfreundliches Bestellformular für Ihre Produkte:
Wenn Sie Ihr Bestellformular so schnell und benutzerfreundlich wie möglich gestalten, zögern Kunden nicht, jederzeit Bestellungen aufzugeben, wenn sie mehr Produkte benötigen. Ein gut gestaltetes Bestellformular kann sogar zusätzliche Optionen durch Upselling vorschlagen.
5. Senden Sie Muster, um Kunden zu locken
Besonders für Großhandelsunternehmen kann das Anbieten von kostenlosen Mustern ein wirkungsvolles Instrument sein, um neue Käufe zu fördern. Es gibt nur wenige Marketingtaktiken, die so effektiv sind, als wenn jemand ein Produkt in den Händen hält und sieht, wie es funktioniert. Wenn Sie einen Artikel haben, von dem Sie glauben, dass er gut zu einem neuen oder bestehenden Kunden passt, können die Kosten für das Senden einer Probe den Aufwand für einen neuen Bestellstrom oder sogar ein neues Konto wert sein.
Dies kann sogar eine großartige Möglichkeit sein, aussagekräftiges Feedback zu neuen Produkten zu erhalten. Wenn ein Kunde den Artikel liebt und eine Bestellung aufgibt, können Sie ihn fragen, warum. Wenn er nicht interessiert ist, können Sie versuchen herauszufinden, was ihn an dem Artikel uninteressiert macht. Dann können Sie dieses Feedback nutzen, um zukünftige Käufe zu steuern und die Wünsche Ihrer Kunden zu erfüllen.
Fazit
Wertvolle Großhandelskunden zu gewinnen kann eine Herausforderung sein, aber die Belohnungen sind es wert. Egal, ob Sie einen Vorteil benötigen, um ein paar neue Kunden zu gewinnen, oder ob Sie gerade anfangen, Sie können von einigen bewährten Werkzeugen und Taktiken für Großhändler profitieren.
Um Ihre Großhandels-Konversionsrate zu verbessern und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden zu fördern, können Sie:
- Entwerfen Sie einen effektiven Katalog, um mehr Ihrer Artikel zu verkaufen
- Heben Sie Einsparungen mit dem Wholesale Prices Plugin hervor
- Teilen Sie Sonderangebote mit dem Advanced Coupons Plugin
- Erstellen Sie benutzerfreundliche Formulare mit dem Wholesale Order Form Plugin
- Senden Sie kostenlose Muster, um Kunden zu locken und Feedback zu erhalten
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie die Großhandels-Konversionsfähigkeit Ihres Online-Shops steigern können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
