Si usted es propietario de un negocio mayorista, tendrá que emplear un enfoque único al comercializar productos y atraer nuevos clientes. Esto se debe a que las estrategias de marketing de distribuidores no están dirigidas al usuario final, sino a los minoristas que revenderán los productos.
Las estrategias de marketing de distribuidores no se basan en anuncios llamativos y ventas tentadoras. En cambio, tienden a centrarse más en construir relaciones a largo plazo con las tiendas de su mercado. Por lo tanto, para tener éxito, necesitará tácticas de marketing sólidas que demuestren que ofrece productos y servicios de calidad.
En este artículo, hablaremos más sobre la mentalidad detrás del marketing de distribuidores. Luego, sugeriremos algunos métodos y herramientas probados que puede utilizar para mejorar sus esfuerzos. ¡Empecemos!
¿Qué hace que el marketing de distribuidores sea bueno?
El marketing como distribuidor es un poco diferente de la publicidad tradicional. La mayoría del marketing en línea tiende a perseguir "la venta" y se enfoca en atraer nuevos clientes. Por el contrario, las estrategias de marketing de distribuidores deben concentrarse menos en la cantidad y más en la calidad para tener éxito.
Encontrar las empresas adecuadas puede marcar la diferencia entre unas pocas ventas impredecibles y contratos a largo plazo como proveedor mayorista. Para conseguir asociaciones fiables, deberá demostrar que es digno de confianza.
Por lo tanto, si tiene un historial con clientes satisfechos, sería una buena idea pedir reseñas o testimonios. De esta manera, puede mostrar a los clientes potenciales pruebas de que es fiable. Además, recuerde el dicho de que "el dinero habla". Señale cualquier forma en que pueda ayudar a los minoristas a tener éxito. Querrá destacar cómo puede ayudarles a ganar y ahorrar.
Aun así, no querrá venderse en exceso. Ofrezca expectativas realistas y destaque por qué sería un buen proveedor. Para destacar, podría hablar de su voluntad de crecer incorporando nuevas líneas de productos o expandiéndose a otras categorías para servir mejor a sus clientes. ¡Perseguir nuevas oportunidades a petición de un nuevo cliente puede ayudar a su negocio a expandirse en dos frentes!
5 estrategias de marketing de distribuidores para tu negocio mayorista
Como en todo marketing, la parte más importante es dar a conocer su nombre. ¡No atrapará buenos clientes sin tener su anzuelo en el agua!
Una vez que haya atraído a algunos clientes potenciales prometedores, depende de usted encontrar cuáles serán adecuados para su negocio. Aquí hay cinco métodos probados para establecer conexiones como empresa de distribución mayorista.
1. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico, probado y verdadero, es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y hacerles saber de qué se trata su negocio. Esta es una estrategia excelente si ya está generando tráfico a su sitio y puede crear una lista de correo electrónico de clientes potenciales.
Esto se puede hacer a través de formularios de captura de contactos, solicitudes de presupuestos o nuestro Plugin de Captura de Clientes Mayoristas, afinado:
Una vez que hayas creado una lista de correo, es hora de planificar cómo usarla. Una campaña de correo electrónico debe centrarse en promocionar lo que ofreces y cómo puedes ayudar a clientes nuevos y existentes.
Por ejemplo, puedes anunciar artículos nuevos junto con un catálogo de tus productos actuales. Alternativamente, podrías proporcionar actualizaciones importantes de la empresa o añadir valor con consejos y noticias de negocios de tu sector.
Sin embargo, querrás evitar enviar correos electrónicos sin un enfoque o llamada a la acción relevantes. Por ejemplo, a un cliente que vende repuestos de automóviles no le interesará tu nueva línea de ropa. ¡Ten especial cuidado con cómo usas tu lista de correo con la ayuda de herramientas de verificación de correo electrónico o podrías terminar en la carpeta de spam!
2. Marketing en redes sociales
Las redes sociales pueden parecer extrañas para un proveedor mayorista en lo que respecta al marketing (a menos que vendan directamente a los consumidores). La verdad es que hay muchas oportunidades de marketing B2B en redes sociales que quizás no esperabas inicialmente.
En primer lugar, puedes usar canales sociales para buscar otras empresas de tu sector. De esta manera, puedes estar al tanto de lo que sucede en tu nicho.
Unirse a grupos de la industria también puede ser una excelente manera de tener una idea del mercado. Es probable que aprendas una o dos cosas mientras estás allí, pero esta también es una gran oportunidad para establecer contactos y conocer clientes potenciales.
Incluso si no encuentras muchos clientes potenciales de inmediato, crear una cuenta en redes sociales te ayudará a darte a conocer.
Además, los algoritmos de las redes sociales son cada vez más sofisticados. Esto significa que incluso podrías ver anuncios de clientes potenciales aparecer en tu feed.
3. Participación en la comunidad
Además de la creación de redes en redes sociales, interactuar con tu mercado a través de otros medios puede ser una forma aún más efectiva de establecer conexiones significativas. Cualquier oportunidad de marketing cara a cara es importante.
Por ejemplo, puedes forjar vínculos comerciales duraderos asistiendo a conferencias y ferias comerciales:
Sin embargo, cada vez más, las industrias están llevando a sus comunidades en línea. Por lo tanto, los foros también son un excelente lugar para aprender y enseñar sobre tu campo.
A través de ese proceso, es probable que conozcas a competidores y a otras personas importantes. Si no tienes oportunidades locales, las conferencias en línea aún pueden ser una excelente manera de aprender y conectar con expertos y colegas de tu sector.
4. Envío de muestras
Enviar muestras es una excelente manera de convencer a los minoristas para que se pongan en contacto contigo. Si encuentras clientes potenciales de empresas con las que te gustaría trabajar, considera enviarles algunos de tus mejores y productos más relevantes junto con una propuesta de venta. ¿A quién no le gusta el material gratuito?
Con un poco de suerte, al minorista le gustará lo que tengas que decir y se pondrá en contacto para hacer un seguimiento. Entonces, solo queda llegar a un acuerdo y mantenerlos abastecidos con un flujo constante de sus productos de muestra (y, con suerte, más).
Considere incluir información sobre precios, demanda y su historial de éxito con los productos de muestra que envía. Después de todo, ¡hay pocas tácticas de marketing más efectivas que dejar que alguien tenga un producto en la mano y lo pruebe por sí mismo!
5. Creación de un programa de referidos
Un programa de referidos es una excelente inversión para prácticamente cualquier negocio, pero puede ser especialmente útil para los mayoristas. La cantidad de trabajo que implica la creación de un programa de referidos es, en general, mucho menor que la de rastrear nuevos clientes por su cuenta. Incluso unas pocas referencias podrían convertirse en contratos valiosos y a largo plazo.
En resumen, un programa de referidos amplifica todas sus otras estrategias de marketing para distribuidores de manera orgánica. Cualquier contacto que no pueda trabajar directamente con usted estará más motivado a conectarlo con otras personas en su red que sí puedan. Una oferta tan simple como tarjetas de regalo de WooCommerce puede ser suficiente para conseguir una referencia.
Loyalty Program for WooCommerce tiene herramientas que te permiten crear fácilmente un programa de fidelización. También puedes obtener Advanced Coupons, que ofrece crédito en la tienda por referencias (o por cualquier otro motivo). También tiene todo tipo de funciones para ofrecer cupones, incluyendo descuentos por pedidos al por mayor, que son perfectos para distribuidores mayoristas.
Conclusión
Al modificar tácticas de marketing comunes, los distribuidores mayoristas pueden conectar con nuevos clientes y construir relaciones duraderas para un negocio estable. Querrás centrarte en seleccionar socios de alta calidad, no solo en realizar ventas únicas.
Recuerda, puedes usar estas estrategias de marketing para distribuidores para generar nuevos clientes potenciales y convertirte en un pilar en tu mercado:
- Marketing por correo electrónico
- Marketing en redes sociales
- Participación en la comunidad
- Envío de muestras
- Creación de un programa de referidos
¿Tienes alguna pregunta sobre estrategias de marketing para distribuidores? ¡Háznoslo saber en la sección de comentarios!
