Tienes tus productos, tienes un público objetivo al que quieres vendérselos, has configurado tu sitio web y la tienda en línea está lista para funcionar. Ahora necesitas hacer una venta. Y te has fijado un objetivo en tus primeros treinta días.
Eso no es poca cosa si estás haciendo todas las cosas equivocadas.
Como no promocionar tu producto, no conectar con la gente y establecer contactos, y no aparecer en blogs o redes sociales para dar más visibilidad a tu negocio. No hacer ninguna de estas cosas significa que tendrás dificultades para hacer esa venta en tus primeros treinta días y, a largo plazo, te encaminará al fracaso.
¿Así que, realmente quieres hacer esa primera venta en treinta días?
Lo más importante que necesitas hacer es generar tráfico. Genera tráfico a tu sitio web y a tu negocio. Deja que la gente vea lo que tienes y a cuánto lo vendes. Hazles entender que lo que tienes es mejor que lo que tiene cualquier otra persona. Convierte a esos observadores ocasionales en clientes leales, generando tráfico a tu negocio.
Redes Sociales
Usar las redes sociales para hacer negocios es ahora más fácil que nunca. Los proveedores de redes sociales incluso te dan acceso a herramientas para negocios, ayudando a los mayoristas a generar tráfico a sus negocios y a ganar clientes.
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Facebook
Usar Facebook con fines de marketing es una de las herramientas más importantes en el arsenal de un nuevo mayorista. Facebook es una herramienta de redes sociales muy popular, con una amplia gama de usuarios de diferentes grupos de edad y orígenes. Puedes proporcionar un enlace a tu sitio web en tu perfil, unirte a grupos y foros de Facebook relacionados con lo que haces, o que consistan en tu público objetivo, y publicar allí regularmente sobre tu negocio. Puedes crear una página de Facebook relacionada con tu negocio y publicar información útil sobre precios y descuentos.
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Instagram
Instagram es genial para negocios mayoristas que involucran elementos visuales o imágenes, cosas que la gente puede ver y con las que se puede relacionar. Con Instagram, los mayoristas pueden publicar fotos o videos de productos, y con el uso de hashtags en los comentarios, pueden generar tráfico a su sitio web (con un enlace proporcionado).
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Pinterest
Esta es una herramienta de redes sociales pasada por alto para negocios, un error que cometen muchos negocios mayoristas. Pinterest tiene un cierto grupo demográfico de personas, que son mujeres, y las empresas pueden atraerlas a través del uso inteligente y divertido de tableros y pines de Pinterest.
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LinkedIn
Esto es básicamente redes sociales de negocios para gente de negocios. LinkedIn tiene una gran cantidad de empresas y personas con mentalidad empresarial. Puedes conectar con gente, hacer contactos y anunciar tu negocio mayorista. Con un perfil completo que detalle lo que haces. También puedes tener publicaciones con enlaces que informen a la gente sobre lo que está sucediendo en tu negocio. Ya sean ventas o promociones, LinkedIn es una excelente manera de generar tráfico a tu negocio.
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Twitter
Twitter incluso tiene una versión de sí mismo que se puede usar para negocios. En cuanto a publicidad se refiere, Twitter está en la lista junto a Facebook, o incluso más arriba. Twitter es genial para llegar a cualquier grupo demográfico de personas y, con su límite de palabras para las actualizaciones de publicaciones, uno se vuelve creativo con lo que escribe, ganando así más exposición y seguidores.
Google AdWords y Google Analytics
Estas herramientas pueden parecer bastante complicadas de usar, pero una vez que las entiendes, harán mucho por tu negocio mayorista. Con Google AdWords, puedes buscar palabras clave que la gente está buscando y que pueden ser beneficiosas para optimizar tu sitio web para motores de búsqueda.
Con Google Analytics puedes medir qué tan bien va tu negocio y cuántico tráfico estás generando usando una táctica en particular. Esto te mantendrá alerta, ajustando cosas aquí y allá hasta que des con esa táctica específica que te consigue más clientes y realiza esa venta por ti.
Blogs y Bloggers
No subestimes el poder y el alcance de los blogs.
Tu sitio web debería tener un blog. Este contiene artículos sobre temas sobre los que sabes mucho. Puedes escribir sobre artículos controvertidos y escribir blogs sobre comparaciones entre productos.
Consigue que los bloggers te permitan publicar como invitado en sus blogs.
Puedes escribir sobre temas relacionados con tu negocio que sean útiles para el lector. También puedes proporcionar una descripción de tu negocio y un enlace en la biografía de tu autor.
Ofrece a los bloggers productos para probar gratis a cambio de una reseña. Estos te darán la exposición que necesitas, atraerán tráfico a tu sitio y te permitirán realizar esa primera venta.
Asociaciones
Forma asociaciones con otros negocios mayoristas.
Estas asociaciones no deben ser competitivas y deben ser de beneficio mutuo para ambos. Puedes organizar concursos en línea, donde los premios serían tus productos de muestra o descuentos en productos.
Asóciate con otra marca con productos complementarios, para que puedas ofrecer muestras de tus productos junto con los suyos con descuentos.
Sal al mundo offline
Eres un nuevo negocio mayorista. Necesitas ensuciarte las manos para realizar esa primera venta.
Se llama ganar tracción inicial. Haz que tu familia y amigos te apoyen y déjalos correr la voz sobre tu negocio. Conoce gente y cuéntales sobre tus productos, y ofréceles muestras.
Asiste a seminarios y conferencias y da charlas o pequeños discursos, educando a la gente sobre tu negocio. Reúnete físicamente con otros dueños de negocios y discute con ellos, aprende de ellos, intercambia ideas y forma asociaciones.
Conclusión
Con estos consejos, puedes empezar a trabajar para conseguir tu primera venta en los treinta días posteriores a la apertura de tu nuevo negocio, analizando qué métodos son útiles y cuáles no. Teniendo en cuenta tu marca y mercado particulares, alcanzarás ese objetivo de venta y comenzarás tu viaje como propietario de un negocio mayorista exitoso.
