Hay varias formas de vender al por mayor en línea. Puedes compartir listas de productos con tus clientes, configurar una tienda mayorista o simplemente esperar a que lleguen los pedidos.
Vender al por mayor en línea es una de las formas más inteligentes de hacer crecer tu negocio hoy en día. Cuando vendes al por mayor en línea, no solo estás añadiendo más ventas. Estás construyendo relaciones sólidas con otras empresas. Estas empresas seguirán comprándote siempre que les ofrezcas precios razonables y un servicio fiable.
En este artículo, analizaremos tres formas de vender al por mayor en línea: un enfoque manual, uno que utiliza formularios de compra y la configuración de una tienda mayorista dedicada. También aprenderás a conseguir tus primeros clientes y a gestionar tus pedidos mayoristas.
Empecemos.
3 Formas de Vender al por Mayor en Línea
Vender al por mayor en línea puede parecer abrumador al principio. Hay muchas maneras de empezar, y elegir la correcta depende de dónde te encuentres en tu trayectoria empresarial. Algunos prefieren métodos sencillos y manuales. Otros necesitan un sistema optimizado que ahorre tiempo y crezca con el negocio. En esta sección, te explicaremos tres formas de vender al por mayor en línea.
1. Crea hojas de cálculo de productos mayoristas para compartir con los clientes
Muchos clientes que llevan tiempo en el mundo mayorista saben que solía ser habitual que los distribuidores compartieran listas de productos a través de hojas de cálculo o archivos PDF. Como cliente, podías informarles de los productos que querías y en qué cantidades. Luego, negociabas precios y logística y repetías todo el proceso para cada compra.
Sin embargo, eso es lo que llamamos un enfoque de la vieja escuela para la venta al por mayor. Funciona, pero también implica muchas idas y venidas entre tú y tus clientes mayoristas. Además, tendrás que actualizar manualmente las hojas de cálculo a medida que te quedes sin stock, introduzcas nuevos productos o modifiques precios.
En general, las hojas de cálculo funcionan mucho mejor para tu operación mayorista que los PDF, ya que los PDF requieren más trabajo para actualizarse. Si utilizas un servicio como Google Sheets, puedes compartir un enlace con tus clientes y dejar que consulten cuando estén listos para hacer un nuevo pedido.
2. Configura un formulario dedicado para pedidos mayoristas
Si ya tienes un sitio web para tu operación mayorista, puedes configurar un formulario de recepción de pedidos que los clientes puedan rellenar cuando estén listos para hacer un pedido. Una alternativa es usar WordPress con un plugin de comercio electrónico como WooCommerce y permitir a los clientes comprar directamente en tu tienda.
La desventaja de usar plugins como WooCommerce solos es que no están diseñados exclusivamente para operaciones mayoristas. Si un cliente mayorista quiere comprar cientos de productos a la vez, es posible que necesite aumentar la cantidad manualmente. Además, los procesadores de pago tradicionales para tiendas en línea pequeñas no suelen ser adecuados para compras de gran valor.
Una forma de solucionar esa limitación es configurar tu tienda como un catálogo de productos. De esa manera, los clientes mayoristas podrán ver qué artículos vendes y enviar pedidos utilizando un formulario de pedido.
Si quieres saber más sobre el catálogo de productos de WooCommerce, puedes leer: Cómo mostrar tu catálogo de productos de WooCommerce.
Con un formulario de contacto mayorista, los clientes pueden decirte qué productos quieren comprar. Luego, puedes coordinar el pago y el envío directamente sin necesidad de pasar por el proceso de pago de tu tienda.
Hay muchos plugins de formularios de contacto de WordPress que te permiten crear casi cualquier tipo de formulario que puedas imaginar. Sin embargo, nosotros preferimos WPForms debido a nuestra propia experiencia con el plugin, por lo que te recomendamos que lo pruebes.
La desventaja de este enfoque es la misma que la de usar hojas de cálculo de productos mayoristas. Los clientes todavía necesitan hacer un gran esfuerzo para completar una compra, y tú pasarás mucho tiempo respondiendo consultas en lugar de mejorar tu operación.
3. Usa WooCommerce con Wholesale Suite
WooCommerce es un plugin fantástico. Sin embargo, como mencionamos anteriormente, no está diseñado pensando en las operaciones mayoristas. Si quieres crear una tienda que atienda a clientes mayoristas, necesitarás extender la funcionalidad de WooCommerce, y ahí es donde entra Wholesale Suite.
Wholesale Suite es una colección de cuatro plugins que añaden funcionalidad mayorista crítica a tu tienda WooCommerce. Esto es lo que hace cada plugin:
Wholesale Prices Premium te permite crear múltiples roles de cliente mayorista y asignar precios diferentes para cada grupo, para que puedas gestionar fácilmente descuentos y precios por volumen sin complicaciones. Para que los pedidos sean rápidos y fáciles, el plugin Wholesale Order Form añade una página de formulario de pedido dedicada, diseñada específicamente para compradores mayoristas. Esta página muestra los niveles de stock en tiempo real, permite a los clientes introducir cantidades rápidamente y agiliza todo el proceso de pedido.
La gestión de nuevas cuentas mayoristas también se simplifica con Wholesale Lead Capture. Este plugin te da control total sobre los registros de tus usuarios mayoristas, permitiéndote aprobar o denegar el acceso según sea necesario a través de formularios de registro personalizados. Para transacciones más fluidas y seguras, Wholesale Payments es el complemento perfecto. Está diseñado para gestionar pagos B2B de la manera correcta, ofreciendo opciones de pago flexibles, mejores plazos de pago y una experiencia de pago adaptada a los clientes mayoristas que manejan pedidos más grandes.
Uso de Wholesale Prices (Versión Gratuita)
Te recomendamos que uses el Wholesale Suite completo para la mejor experiencia del cliente mayorista. Sin embargo, si quieres vender al por mayor en línea con un presupuesto limitado, puedes empezar por usar solo el plugin Wholesale Prices:
Con Precios al por Mayor, resulta fácil establecer precios mayoristas personalizados para cada producto dentro de su catálogo de productos. Todo lo que tiene que hacer es editar el producto como de costumbre y establecer sus nuevos precios por debajo del valor normal del artículo:
Si está listo para empezar, lea este tutorial sobre el uso de Precios al por Mayor para establecer una operación mayorista. Una vez que se sienta cómodo usando Precios al por Mayor, le recomendamos que actualice a la Suite Mayorista completa.
Cómo conseguir sus primeros clientes mayoristas en línea
Encontrar a sus primeros clientes mayoristas puede sonar difícil, pero es muy factible si sigue pasos sencillos. Cuando vende al por mayor en línea, el primer objetivo es demostrar a otras empresas que usted es un vendedor fiable. Le guiaré sobre cómo hacerlo.
Creación de un sitio web mayorista profesional
Lo primero que necesita es un sitio web adecuado. Esta es su tienda digital donde los compradores mayoristas pueden ver sus productos, precios y proceso de pedido. A diferencia de los sitios minoristas, un sitio web mayorista debe tener características únicas. Por ejemplo, debe tener un área de inicio de sesión para sus compradores mayoristas. Esto le permite ofrecerles precios especiales que los compradores habituales no pueden ver.
Las páginas de sus productos deben ser claras y completas. Utilice imágenes de alta calidad. Añada descripciones de productos que expliquen las tallas, el embalaje y cómo pedir al por mayor. Además, muestre precios claros para mayoristas, incluyendo las cantidades mínimas de pedido (MOQ). Cuando vende al por mayor en línea, esto ayuda a establecer las expectativas correctas.
También puede leer sobre "Comercio electrónico para mayoristas: Cómo crear su sitio web mayorista".
Tener un sitio web limpio y fácil de usar aumenta la confianza de los compradores en usted. Pueden ver que se toma en serio su negocio mayorista.
Estrategias de alcance (correo electrónico, LinkedIn, referencias)
Esperar a que los clientes le encuentren no es suficiente. También necesita contactar con ellos. Una forma de hacerlo es a través del correo electrónico. Puede enviar una simple introducción sobre su negocio, qué productos vende y por qué deberían considerar comprarle. No intente vender demasiado en el primer mensaje. Concéntrese en cómo sus productos pueden ayudar a su tienda o negocio.
LinkedIn es otro lugar útil. Muchos propietarios de negocios y gerentes de compras están activos allí. Puede enviarles solicitudes de conexión educadas y compartir información sobre sus ofertas mayoristas.
Las referencias también son muy útiles. Si ya tiene clientes minoristas que aman sus productos, pregúnteles si conocen a algún propietario de tienda al que le pueda interesar comprar al por mayor. El boca a boca sigue siendo poderoso, incluso en el sector mayorista.
Listado en directorios y mercados mayoristas
Otra buena forma de encontrar clientes mayoristas es incluir su negocio en directorios mayoristas. Estos son sitios web donde los compradores buscan proveedores de confianza. Al incluir su negocio aquí, se vuelve más visible para las personas que ya están interesadas en comprar al por mayor.
Algunos mercados populares también te permiten vender al por mayor en línea. Algunos mercados populares también te permiten vender al por mayor en línea. Sitios web como Faire, Alibaba e incluso WC Vendors para usuarios de WordPress son excelentes ejemplos. WC Vendors es un plugin de mercado que te ayuda a crear tu propia plataforma mayorista multimarca. Esto es útil si quieres dar a otros vendedores un lugar para ofrecer también sus productos mayoristas.
También puedes leer sobre “Mercado Mayorista B2B: Cómo Elegir El Adecuado Para Ti”.
Ofrecer ofertas mayoristas exclusivas (promociones de reserva anticipada, envío gratuito, etc.)
A todo el mundo le gustan las buenas ofertas, y los compradores mayoristas no son diferentes. Para conseguir tus primeros clientes, puedes ofrecer promociones especiales. Por ejemplo, puedes dar un descuento en su primer pedido u ofrecer envío gratuito si alcanzan un cierto tamaño de pedido.
Las ofertas de reserva anticipada también son efectivas. Puedes ofrecer una oferta por tiempo limitado para nuevos clientes mayoristas para animarlos a comprar pronto. Cuando vendes al por mayor en línea, estas ofertas pueden ser el pequeño empujón que convence a los compradores de realizar su primer pedido a granel contigo.
Preguntas frecuentes
¿Vale la pena vender al por mayor?
Sí, vale la pena. Cuando vendes al por mayor en línea, puedes obtener pedidos más grandes de menos clientes. Esto te ahorra tiempo en comparación con vender un producto a la vez. Los compradores mayoristas a menudo vuelven a pedir si están contentos con tu servicio. Esto te proporciona ventas constantes y ayuda a que tu negocio crezca más rápido.
Otra razón por la que vale la pena vender al por mayor es que construye relaciones sólidas con otras empresas. Estos compradores dependen de ti para su stock, por lo que es más probable que se queden contigo si entregas buenos productos y un buen servicio. Si te tomas en serio el crecimiento de tu tienda, aprender a vender al por mayor en línea es un paso inteligente.
¿Cuál es la desventaja de vender a un mayorista?
La desventaja más significativa es que los pedidos al por mayor suelen tener márgenes de beneficio por artículo más bajos. Dado que ofreces descuentos por compras al por mayor, ganas menos por producto en comparación con la venta al por menor. Sin embargo, lo compensas vendiendo en mayores cantidades.
Otro desafío es cumplir las expectativas de los compradores mayoristas. A menudo tienen solicitudes especiales, como embalajes personalizados o plazos de entrega específicos, que requieren más organización.
Pero si planificas bien, estos desafíos son fáciles de manejar. Muchos propietarios de tiendas que venden al por mayor en línea encuentran que las recompensas son más significativas que los riesgos.
¿Puedo comprar al por mayor y revender?
Sí, puedes. Muchas empresas hacen esto para abastecer sus tiendas o tiendas en línea. Compras productos a precios mayoristas y luego los vendes a precios minoristas a clientes individuales. Esta es una forma común para que los nuevos propietarios de tiendas comiencen su negocio.
Si quieres ir más allá, también puedes vender al por mayor en línea tú mismo. Una vez que estableces conexiones con los proveedores, puedes ofrecer esos productos al por mayor a otros revendedores. Esto abre más oportunidades de beneficio y te ayuda a hacer crecer tu negocio más rápido.
Conclusión
Aprender a vender al por mayor en línea es más sencillo de lo que podrías imaginar. Esto se aplica especialmente si estás utilizando WordPress. Con WordPress, puedes acceder a una gran cantidad de plugins, como WooCommerce, que te permiten vender productos en línea, incluso a clientes mayoristas.
Si no estás seguro de qué enfoque seguir para vender al por mayor en línea. Aquí tienes un resumen rápido de los tres métodos que recomendamos:
- Crear hojas de cálculo de productos mayoristas para compartir con los clientes
- Configurar un formulario dedicado para pedidos mayoristas
- Usar WooCommerce con Wholesale Suite
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo vender al por mayor en línea? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios!
