Idealmente, cada uno de tus clientes gastaría miles de dólares en tu tienda. Sin embargo, no siempre es así. Con una tienda online mayorista, necesitas averiguar cómo establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce, ya que quieres evitar ventas que caigan por debajo de un umbral mínimo.
Establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce te evitará perder dinero en cualquier venta que realices. Es fácil hacerlo con WooCommerce y aún más con Wholesale Prices Premium.
En este artículo, te mostraremos dos formas de establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce. De paso, también hablaremos de por qué tiene sentido hacerlo. ¡Vamos a ello!
Por qué deberías establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce
El concepto de un importe mínimo de pedido no se trata de ser codicioso. Se trata de evitar que pierdas dinero en cualquier venta que realices.
El propósito de una tienda mayorista es ofrecer a los clientes una forma sencilla de comprar productos al por mayor. Eso significa que, en la mayoría de los casos, no querrás atraer a compradores minoristas que puedan aprovechar tus bajos precios.
Hay muchas maneras de evitar que eso suceda, como crear un formulario de registro personalizado para usuarios mayoristas y requerir tu aprobación para nuevos compradores. Sin embargo, para cubrirte las espaldas, también querrás asegurarte de que tu tienda no acepte pedidos 'pequeños'.
Ilustración de caso
Digamos, por ejemplo, que vendes un producto por valor de 1 $ y ofreces envío gratuito (lo cual no deberías hacer con las ventas al por mayor). Si alguien comprara solo uno de esos productos y nada más, saldrías perdiendo debido a los costes de envío.
Ese es un ejemplo extremo, por supuesto. El punto es que cada compra que alguien realiza en tu tienda suele conllevar costes. Estos incluyen los gastos de envío y las comisiones de procesamiento de pagos, entre otros.
Al establecer un importe razonable de compra mínima, te aseguras de no perder dinero nunca. Si diriges una operación mayorista, ese importe de compra mínima se vuelve aún más importante.
Encontrar el importe mínimo adecuado para tu tienda WooCommerce
Al establecer un importe mínimo para tu tienda WooCommerce, es importante ser cuidadoso y estratégico. Si bien puede ayudar a aumentar los beneficios de tu tienda, establecerlo demasiado alto podría ahuyentar a los clientes. El objetivo es encontrar el equilibrio adecuado pensando en algunos factores clave. De esta manera, podrás disfrutar de los beneficios de los pedidos mínimos sin molestar a tus clientes.
Si se hace bien, mantendrá tu negocio rentable y a tus clientes contentos. Veamos algunos factores que deberías considerar al tomar esta importante decisión:
1. Cubrir los costes de envío y cumplimiento
En primer lugar, una de las principales razones para establecer un pedido mínimo es cubrir tus costes de envío y cumplimiento. Si ofreces envío gratuito, esto se vuelve aún más importante. Debes asegurarte de que cada pedido sea lo suficientemente grande como para que estos costes valgan la pena. De lo contrario, podrías perder dinero en pedidos más pequeños.
Al establecer un pedido mínimo razonable, proteges tus beneficios y sigues ofreciendo ventajas como el envío gratuito. Esto ayuda a garantizar que tu tienda se mantenga en buena forma financiera, incluso con gastos de envío adicionales.
2. Mantener contentos a tus clientes
A continuación, es importante pensar en cómo se sentirán tus clientes respecto al pedido mínimo. Si se establece demasiado alto, los compradores pueden sentir que no pueden realizar una compra. Incluso los clientes habituales pueden sentirse desanimados por un mínimo elevado.
Para evitar esto, puede ser útil pedir opinión a tus clientes habituales. Sus comentarios pueden guiarte para establecer un pedido mínimo con el que se sientan cómodos. De esta manera, los mantienes contentos mientras alcanzas tus objetivos comerciales.
3. Comprobar lo que hacen los competidores
Además, es una buena idea observar lo que hacen tus competidores. Si tiendas similares tienen importes mínimos de pedido más bajos, tus clientes podrían comprarles a ellos en su lugar. Al investigar otros negocios, puedes ver cómo se compara tu tienda y ajustar tu pedido mínimo para mantenerte competitivo.
De esta manera, establecerás tu pedido mínimo a un nivel que resulte justo para los clientes y ayude a tu tienda a destacar en el mercado.
4. Evaluar la demanda de tus productos
Otra cosa a considerar es cuánta demanda hay de tus productos. Si ciertos artículos tienen una alta demanda, los clientes pueden estar dispuestos a comprar más. En estos casos, podrías establecer un pedido mínimo más alto sin perder ventas. Por otro lado, para los artículos que se venden más lentamente, un mínimo más bajo podría fomentar más compras.
Al comprender qué tan bien se venden tus productos, puedes establecer un pedido mínimo que mueva el stock y aún así mantenga tu negocio rentable.
5. Calcular tu punto de equilibrio
Finalmente, necesitas conocer tu punto de equilibrio antes de establecer un pedido mínimo. Esta es la cantidad mínima que necesitas obtener en cada venta para cubrir tus costos. Por ejemplo, si cada artículo cuesta 2 € en stock, necesitas vender lo suficiente para cubrir al menos ese costo.
Al establecer un pedido mínimo basado en este punto de equilibrio, te aseguras de que cada venta ayude a cubrir tus gastos. De esta manera, tu tienda puede seguir siendo rentable con cada pedido.
Cómo establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce
WooCommerce es tan personalizable como desees. Sin embargo, configurar un importe mínimo de pedido en WooCommerce no es tan fácil como podrías imaginar.
De hecho, para hacerlo, necesitas modificar el archivo functions.php de tu tema y un fragmento de código personalizado que establezca el valor de compra mínimo que deseas utilizar. La buena noticia es que puedes encontrar el código exacto que necesitas dentro de la documentación de desarrollo de WooCommerce.
Sin embargo, añadir código personalizado para modificar la funcionalidad de tu tienda no es precisamente lo que llamaríamos una solución elegante. Aquí te mostramos cómo puedes hacerlo sin esfuerzo con Wholesale Prices Premium.
Paso 1: Instalar Wholesale Prices Premium
Puedes establecer fácilmente requisitos de pedido mínimo utilizando Wholesale Prices Premium. Este potente plugin te permite establecer requisitos de compra, crear diferentes roles de usuario, implementar descuentos al por mayor y más.
Una vez que hayas comprado y descargado el plugin, puedes activarlo yendo a Plugins > Añadir nuevo > Subir plugin.
Paso 2: Navegar a la configuración de Precios al por mayor
Ve a Mayorista> Ajustes en tu panel, luego haz clic en la pestaña Precios al por mayor.
Desde esta pantalla, puedes establecer cantidades mínimas de pedido y subtotales universales. Eso significa que puedes hacer que ningún cliente mayorista pueda realizar una compra de menos de 20, 50 o incluso cien productos si eso es lo que quieres.
Paso 3: Establecer un importe mínimo de pedido
Ahora, puedes proceder a establecer el valor que deseas en el subtotal mínimo de pedido predeterminado. Ese valor debe depender de los precios promedio de tus productos y de tu cantidad mínima de pedido (si eliges habilitar esa opción).
En cualquier caso, asegúrate de que el valor que establezcas esté a un nivel en el que no pierdas dinero en ninguna compra que realice un usuario mayorista.
Es bueno saber que puedes establecer diferentes totales y cantidades mínimas de pedido para diferentes tipos de usuarios mayoristas. Si tienes clientes grandes que obtienen grandes descuentos, es posible que desees establecer importes mínimos de pedido más altos para ellos:
Cuando hayas terminado, recuerda guardar tu nueva configuración y listo.
Dedicar un poco de tiempo a configurar los importes mínimos de pedido te ahorrará mucho dinero a largo plazo. La mejor parte es que, dado que tratas con clientes mayoristas, es mucho más probable que comprendan la necesidad de importes mínimos de compra.
Si deseas obtener más información sobre la cantidad mínima de pedido de WooCommerce para productos mayoristas, puedes leer nuestro artículo aquí:
Maximizar beneficios con precios mínimos de pedido
Establecer un precio mínimo de pedido en WooCommerce te beneficia principalmente a ti, el propietario o gerente de la tienda, al garantizar la rentabilidad. Ayuda a cubrir costos como el envío y la manipulación, al tiempo que protege tu margen de beneficio. Sin embargo, si no se hace con cuidado, puede disuadir a los clientes de completar sus compras.
Dicho esto, es posible crear una situación en la que todos ganen. Al combinar precios mínimos de pedido con estrategias que ofrecen un valor real a los clientes, puedes mantenerlos satisfechos mientras aumentas tus beneficios. Con el enfoque correcto, los clientes ni siquiera notarán el requisito de pedido mínimo; estarán encantados de gastar más para aprovechar las ventajas que ofreces.
1. Ofrecer descuentos por niveles para recompensar compras mayores
Una estrategia eficaz es introducir descuentos por niveles. Este enfoque ofrece a los clientes descuentos crecientes en función de cuánto gastan. Por ejemplo, podrías ofrecer un 5% de descuento en pedidos superiores a 100 $, un 10% de descuento en pedidos superiores a 200 $, y así sucesivamente. De esta manera, los compradores se sienten recompensados por realizar pedidos más grandes y tú aumentas tus ventas generales.
Los descuentos escalonados funcionan porque animan a los clientes a alcanzar niveles de gasto más altos sin sentirse presionados. Es un incentivo simple, pero poderoso, para que los compradores agreguen más a su carrito mientras sienten que obtienen un gran trato a cambio. Esta estrategia hace felices a todos: sus clientes ahorran dinero y los ingresos de su tienda crecen.
2. Fomentar paquetes para pedidos de mayor valor
Agrupar productos es otra forma inteligente de asegurar que los clientes cumplan con su precio mínimo de pedido. Puede crear paquetes de productos especiales que tengan un precio justo por encima de su monto mínimo de pedido. Al ofrecer una oferta tentadora, es probable que los clientes elijan el paquete, lo que beneficia tanto a ellos como a su negocio.
Además de mover el inventario más rápidamente, los paquetes también ofrecen la oportunidad de vender productos complementarios. Al combinar artículos complementarios, aumenta el valor percibido del pedido y ayuda a los clientes a cumplir con el requisito mínimo sin siquiera intentarlo. Asegúrese de anunciar estos paquetes en su sitio para captar la atención de los compradores.
3. Fomentar la lealtad a través de programas de recompensas
Los programas de fidelización son otra excelente manera de fomentar un mayor gasto. Al ofrecer a los clientes puntos por cada compra que realizan, les da una razón para cumplir con el valor mínimo del pedido. Establezca un umbral para canjear puntos, motivando a los compradores a aumentar el total de su carrito para acercarse a una recompensa.
Esta estrategia no solo aumenta sus ventas, sino que también fomenta la lealtad del cliente a largo plazo. Las personas son más propensas a regresar a su tienda si saben que sus compras les reportarán futuros descuentos o artículos gratuitos. Un programa de fidelización bien diseñado beneficia a su negocio y mantiene a los clientes comprometidos y satisfechos.
Para llevar su programa de fidelización al siguiente nivel, puede utilizar Cupones Avanzados. Los Cupones Avanzados le permiten ofrecer descuentos únicos, productos gratuitos e incluso créditos de tienda a sus clientes leales. Con funciones como "Compra uno y llévate otro" o la aplicación automática de cupones según el total del carrito, puede animar a los clientes a gastar más para desbloquear estos beneficios.
Al combinar programas de fidelización con Cupones Avanzados, no solo recompensa a los clientes, sino que también crea una experiencia de compra que los hace volver.
Si desea obtener más información sobre este tema, puede leer nuestro artículo sobre formas en que sus clientes pueden unirse a su programa de fidelización:
4. Crear expectación con promociones de temporada
Las promociones de temporada también pueden ayudarle a alcanzar valores de carrito más altos. Durante eventos como Black Friday o las rebajas navideñas, puede introducir descuentos por tiempo limitado que animen a los clientes a gastar más para calificar. Por ejemplo, ofrezca una oferta especial que solo se aplique a pedidos superiores a un valor determinado durante estas concurridas temporadas de compras.
Esta estrategia genera urgencia y entusiasmo, impulsando a los clientes a alcanzar su precio mínimo de pedido mientras sienten que obtienen una gran oferta. Las promociones de temporada son una excelente manera de aumentar las ventas y, al mismo tiempo, ayudar a los clientes a sentirse bien con sus compras.
5. Ofrecer envío gratuito como incentivo
El envío gratuito es un poderoso motivador que puede animar a los clientes a gastar más. Muchos compradores abandonan sus carritos cuando ven los costos de envío añadidos al finalizar la compra. Para evitar esto, puedes ofrecer envío gratuito para pedidos que cumplan tu precio mínimo de pedido. Por ejemplo, podrías ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a 75 $, lo que incentiva a los clientes a añadir más artículos a su carrito.
Esta estrategia no solo ayuda a aumentar el valor promedio de tu pedido, sino que también mejora la satisfacción del cliente. Los compradores son más propensos a completar su compra cuando saben que obtienen algo extra, como el envío gratuito, sin tener que pagarlo. Al vincular el envío gratuito a tu requisito de pedido mínimo, creas una situación en la que todos ganan, beneficiando tanto a tu negocio como a tus clientes.
Si deseas obtener más información sobre cómo puedes ofrecer ofertas de envío gratuito, puedes leer nuestro artículo aquí:
6. Añadir artículos por tiempo limitado para generar urgencia
Por último, añadir artículos por tiempo limitado a tu tienda es una forma eficaz de animar a los clientes a realizar compras más grandes. Cuando los compradores saben que ciertos productos solo están disponibles por un corto período, es más probable que actúen rápidamente y los añadan a su carrito.
Esta sensación de urgencia ayuda a liquidar el inventario y, al mismo tiempo, garantiza que los clientes cumplan con el importe mínimo del pedido. Es una herramienta poderosa que crea entusiasmo y fomenta las compras impulsivas, todo ello mientras mejora los beneficios de tu tienda.
Preguntas frecuentes
¿Cómo establezco un importe mínimo de pedido en WooCommerce?
Para establecer un importe mínimo de pedido en WooCommerce, comienza instalando un plugin que permita esta función, como WooCommerce Wholesale Prices Premium. Una vez instalado el plugin, ve a Wholesale > Settings. Luego, establece el importe mínimo que deseas que los clientes gasten antes de poder completar su compra. Esto ayuda a garantizar que los clientes cumplan con tu umbral de gasto deseado.
¿Qué es un importe mínimo de pedido?
Un importe mínimo de pedido es la cantidad más baja que un cliente debe gastar antes de poder realizar un pedido. Es una regla que exige a los clientes añadir suficientes artículos a su carrito para alcanzar este límite. Esto es útil para que las empresas cubran costos como el envío o la manipulación, al tiempo que fomentan pedidos más grandes.
¿Cómo establezco límites de pedido en WooCommerce?
Para establecer límites de pedido en WooCommerce, puedes usar un plugin como Wholesale Prices Premium. Con WooCommerce Wholesale Prices Premium, puedes establecer límites máximos y mínimos de cantidad de pedido, precios o productos para tus clientes. De esta manera, puedes controlar cuánto o cuánto poco puede pedir la gente en tu tienda.
¿Cuáles son los requisitos mínimos para WooCommerce?
Para usar WooCommerce, tu sitio web debe estar ejecutándose en WordPress. También necesitas tener un plan de hosting que sea compatible con WordPress. Los requisitos básicos del sistema incluyen al menos PHP 7.4 o superior, MySQL 5.6 o superior, y WordPress 5.2 o más reciente. Estos requisitos aseguran que WooCommerce funcione sin problemas en tu sitio.
Conclusión
Los importes mínimos de pedido son imprescindibles si tienes una tienda mayorista. Sin importes mínimos, podrías tener dificultades para mover inventario o incluso acabar perdiendo dinero en algunas ventas. Además, la mayoría de los compradores mayoristas entienden la necesidad de importes mínimos de pedido. Eso significa que no es probable que alienes a los clientes al establecerlos.
En este artículo, discutimos cómo puedes establecer un importe mínimo de pedido en tu tienda WooCommerce:
- Por qué deberías establecer un importe mínimo de pedido
- Encontrar el importe mínimo adecuado para tu tienda WooCommerce
- Pasos sobre cómo establecer un importe mínimo de pedido en tu tienda
- Maximizar beneficios con precios de pedido mínimo
Además, al usar Wholesale Prices Premium, tienes control total sobre las cantidades y subtotales mínimos para cada venta que realices. Incluso puedes configurar diferentes importes mínimos de pedido para cada rol de usuario mayorista en tu sitio web. ¡¿Qué maravilla, ¿verdad?!
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo establecer importes mínimos de pedido? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios abajo!
Muchas gracias por un artículo tan genial
De nada Muhammad, ¡me alegra que te haya resultado útil!