Los compradores B2B de hoy esperan una experiencia de compra en línea a la altura del viaje de compra B2C. Una forma poderosa de satisfacer estas expectativas cambiantes es ofrecer condiciones de pago flexibles. Con los pagos divididos de WooCommerce, usted permite a sus clientes mayoristas comprar y les brinda la comodidad que merecen, ¡todo mientras aumenta su flujo de caja e impulsa más ventas!
En este artículo, exploraremos el concepto de pagos divididos de WooCommerce, le explicaremos los beneficios de implementarlo para su negocio y le enseñaremos cómo puede hacerlo. ¡Sin más preámbulos, vayamos directamente al grano!
¿Qué son los pagos divididos de WooCommerce?
El término "pagos divididos" puede usarse en múltiples contextos en el mundo del comercio electrónico. Sin embargo, en el contexto de WooCommerce, se refiere principalmente a la capacidad de dividir los términos de pago para una sola compra.
Los pagos divididos de WooCommerce proporcionan un enfoque más flexible que los pagos únicos tradicionales al permitir a los clientes repartir sus pagos en varios plazos. Esto se puede estructurar de diferentes maneras. Por ejemplo:
- Pagos parciales: Los mayoristas de WooCommerce pueden permitir a los clientes pagar en pagos parciales, repartiendo el costo total de la factura entre varias transacciones.
- Pagos con depósito: Alternativamente, los mayoristas pueden ofrecer pagos basados en depósitos. En este acuerdo, los clientes mayoristas realizan un pago inicial, típicamente un porcentaje del monto de la factura, y el saldo restante se paga en plazos o según calendarios específicos.
- Planes de pago personalizados: Dependiendo de las necesidades del comprador o del tamaño del pedido mayorista, los vendedores también pueden ofrecer planes de pago personalizados. Estos planes se adaptan a requisitos específicos y pueden presentar plazos de pago extendidos o calendarios de cuotas estructurados.
Beneficios de ofrecer pagos divididos de WooCommerce
Ofrecer pagos divididos de WooCommerce puede hacer maravillas para mejorar sus resultados y garantizar la satisfacción del cliente. Exploremos algunas de sus ventajas clave a continuación:
1. Le ayuda a atraer más clientes mayoristas
Proporcionar condiciones de pago flexibles atrae a más clientes a hacer negocios con su marca. Con más opciones de pago, puede atender a compradores con diferentes restricciones presupuestarias, preferencias de compra y objetivos financieros.
Ofrecer opciones de pago divididas también empodera a nuevos clientes que de otro modo se habrían abstenido de comprar debido a grandes pagos iniciales. Por ejemplo, pequeñas empresas con flujo de caja limitado, o nuevos participantes en la industria. Al eliminar las barreras de compra, anima a este tipo de clientes a asociarse con su negocio con confianza, sentando las bases para relaciones a largo plazo.
2. Le permite mejorar las conversiones de ventas
Como mayorista, usted conoce de primera mano las sumas considerables que implican las transacciones B2B. La mayoría de las veces, esto representa barreras importantes de compra para sus clientes mayoristas. Al ofrecer la opción de dividir facturas grandes en pagos más manejables, elimina esta carga financiera y facilita decisiones de compra más rápidas. Como resultado, usted aumenta sus tasas de conversión y impulsa el crecimiento de los ingresos de su negocio.
Esta ventaja tiene un efecto dominó en su negocio. Con un flujo de caja mejorado, experimenta una mayor estabilidad financiera, lo que le permite invertir en oportunidades de crecimiento y escalar más rápido.
3. Le da una ventaja competitiva en el mercado
Los compradores B2B modernos valoran la flexibilidad en los plazos de pago. De hecho, según una encuesta reciente de la industria, el 83% de los compradores B2B dicen que abandonarían una compra de comercio electrónico si no se ofrecieran plazos de pago al finalizar la compra. Al brindarles las opciones de pago que buscan, usted les da a sus clientes mayoristas más razones para elegir su negocio sobre la competencia.
Cómo ofrecer pagos a plazos en WooCommerce (paso a paso)
De forma predeterminada, WooCommerce no proporciona la funcionalidad para ofrecer plazos de pago a plazos para transacciones mayoristas. Afortunadamente, puede implementarlo fácilmente usando nuestro plugin: Pagos Mayoristas.
Pagos Mayoristas es nuestra última incorporación a Wholesale Suite, una colección de plugins adaptados para propietarios de negocios mayoristas de WooCommerce. Con este plugin, puede ofrecer plazos de pago flexibles, permitir a los clientes B2B comprar y automatizar la facturación directamente dentro de WooCommerce.
Usaremos esta herramienta a lo largo del tutorial, así que asegúrese de tener el plugin instalado y activado. Si aún no lo ha hecho, puede obtener el plugin aquí. También puede consultar nuestra guía de inicio para obtener más información.
¡Así que, vamos directamente a los pasos!
Paso 1: Habilitar Pagos Mayoristas como método de pago de WooCommerce
Después de instalar Pagos Mayoristas, asegúrese de habilitarlo en la página de configuración de Pagos de WooCommerce. Primero, navegue a WooCommerce > Ajustes > Pagos y busque Pagos Mayoristas. Luego, active el botón a "Habilitado".
Paso 2: Conectar su cuenta de Stripe a Pagos Mayoristas
Pagos Mayoristas se integra perfectamente con Stripe, lo que le permite automatizar la facturación y aceptar métodos de pago versátiles de clientes B2B. Para conectar una cuenta de Stripe a Pagos Mayoristas, diríjase a su Panel de WordPress > Wholesale > Wholesale Payments. Inmediatamente, verá un botón "Conectar con Stripe".
Luego, puede:
- Conectar su cuenta de Stripe existente
- Crear una nueva cuenta de Stripe directamente en la página de integración
Pagos al por mayor facilita la creación de una cuenta de Stripe. Para ello, simplemente siga la pantalla de indicaciones y proporcione la información necesaria. Una vez que haya terminado, haga clic en "Aceptar y enviar". Una vez completado el proceso, será redirigido automáticamente a la página de administración del plugin, donde podrá ver la configuración de su API de Stripe.
Paso 3: Personalizar su plan de pago fraccionado
Pagos al por mayor facilita la configuración de pagos fraccionados de WooCommerce. En primer lugar, ofrece una selección de opciones de pago preconfiguradas que se utilizan habitualmente en transacciones B2B. Puede ver estos planes navegando por Pagos al por mayor > Pagos al por mayor > Planes de pago.
Algunos ejemplos preconfigurados incluyen pagos NET 30/60/90, 3 pagos iguales y pagos diferidos. Puede seleccionar y editar cualquiera de estos planes y habilitarlos para sus clientes:
Configuración de un plan de pago fraccionado personalizado
Aquí es donde brilla la flexibilidad de Pagos al por mayor: ¡con este plugin, puede crear planes de pago personalizados para satisfacer las necesidades únicas de sus clientes! Para crear su primer plan, primero haga clic en "Crear un plan de pago personalizado". Esto le llevará a la pantalla Editar plan de pago, donde podrá modificar:
- Nombre del plan: Establezca un nombre de plan de pago para facilitar su referencia.
- Descripción: Proporcione información adicional sobre su plan de pago.
- Desglose
- Días después del pedido: Establezca los plazos de pago en relación con la fecha del pedido (el día 0 es la fecha de compra).
- Importe adeudado: Elija entre un importe fijo, un porcentaje o ningún pago requerido.
Puede agregar tantos calendarios de pago como desee para adaptarse a los requisitos de sus clientes mayoristas.
Ilustremos esto con un ejemplo. Suponga que desea ofrecer a sus clientes mayoristas la opción de pagar en cuatro cuotas iguales dentro de un período de 90 días. Aquí le mostramos cómo puede configurarlo utilizando Pagos al por mayor:
Con esta configuración, los clientes podrán realizar cuatro pagos iguales durante un período de 90 días, lo que les dará tiempo suficiente para saldar sus facturas sin agotar su flujo de caja.
Nota importante: Las configuraciones de pago que utilizan el tipo Porcentaje para Importe adeudado deben sumar el 100% para que el plan de pago se guarde y actualice.
Paso 4: (Opcional) Aplicar restricciones de roles
En la mayoría de los casos, querrá que sus planes de pago mayorista solo estén disponibles para clientes B2B elegibles. Afortunadamente, aplicar restricciones de roles a sus planes de pago es un proceso sencillo con Pagos al por mayor. Después de configurar su plan de pago, simplemente haga clic en el botón "Aplicar restricciones de plan de pago".
Como se ve en la captura de pantalla anterior, esto te da la opción de:
- Especificar qué roles de usuario mayorista tienen acceso a tu plan de pago. Esto asegura que solo los usuarios con los roles designados puedan ver y seleccionar el plan de pago durante el proceso de pago.
- Seleccionar usuarios específicos que tendrán acceso a tu plan de pago. Este nivel de control te permite proporcionar planes de pago personalizados a clientes clave o socios comerciales.
Nota importante: Precios al por mayor, nuestro plugin gratuito dentro de Wholesale Suite, crea el rol de usuario Cliente mayorista por defecto. Sin embargo, si deseas crear más niveles de roles de usuario mayorista, puedes aprovechar Precios al por mayor Premium. Esta versión premium te permite crear roles de usuario mayorista ilimitados para adaptar la experiencia de compra B2B en tu tienda WooCommerce.
Paso 5: Habilitar tu nuevo plan de pago
Ahora que has terminado de configurar tu plan de pagos fraccionados de WooCommerce, ¡es hora de hacerlo disponible para tus clientes B2B!
Una vez que estés satisfecho con tu configuración, simplemente activa el botón “Habilitar” y haz clic en “Guardar plan de pago”. Al volver al panel de Planes de pago, verás un resumen de tus planes de pago habilitados resaltados en verde:
Así es como se verá en el momento del pago para los clientes mayoristas:
Conclusión
Los pagos fraccionados de WooCommerce permiten a los clientes mayoristas dividir los pagos de facturas en varios plazos. Permite a tus clientes mayoristas comprar, ayudándote a mejorar su satisfacción y aumentar las tasas de conversión. En un mercado donde la conveniencia y la flexibilidad son primordiales, ¡integrar esto en tus procesos de pago puede ser un punto de inflexión!
En este artículo, hemos explorado algunos de sus beneficios clave. También te hemos guiado sobre cómo puedes implementar pagos fraccionados de WooCommerce usando Pagos Mayoristas en cinco sencillos pasos:
- Habilitar Pagos Mayoristas como método de pago de WooCommerce
- Conectar tu cuenta de Stripe a Pagos Mayoristas
- Personalizar tu plan de pago fraccionado
- Aplicar restricciones de roles (Opcional)
- Guardar y habilitar tu plan de pago personalizado
Pagos Mayoristas, nuestra última incorporación a Wholesale Suite, te permite ofrecer condiciones de pago flexibles a tus clientes mayoristas. Con este plugin, agilizas los pagos y la facturación directamente en tu tienda WooCommerce, ahorrándote tiempo y ayudándote a ofrecer a tus clientes B2B las opciones de pago que buscan.
¿Tienes alguna pregunta sobre este tema? ¡Déjanos saber en la sección de comentarios abajo!
