Vous savez déjà que les clients viennent de partout. Certains habitent près de votre entrepôt. D'autres vivent loin de toute route principale. Pour cette raison, vous pourriez vous demander comment fixer des prix qui semblent justes pour tout le monde. De nombreux propriétaires de magasins utilisent une stratégie de tarification géographique pour cette raison. Elle les aide à fixer des prix qui correspondent au coût réel de l'envoi des commandes à chaque zone. Ce type de plan tarifaire est un moyen simple de maintenir la stabilité et la clarté pour votre magasin.
Dans cet article, nous discuterons du fonctionnement d'une stratégie de tarification géographique et de la manière dont elle peut guider votre magasin. Ainsi, vous pouvez utiliser cette méthode pour fixer des prix pour différentes régions sans aucun stress.
Commençons !
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification géographique ?
En termes simples, une stratégie de tarification géographique est un moyen simple de modifier les prix en fonction du lieu de résidence de l'acheteur. Certains endroits ont des taxes plus élevées, tandis que certaines régions nécessitent des trajets de livraison plus longs. Certaines régions ont une demande plus forte.
Les propriétaires de magasins utilisent la tarification géographique car chaque région a son propre mélange de coûts. Un magasin peut dépenser plus en carburant lors de l'envoi de commandes à des villes éloignées. Un autre peut payer des frais de stockage plus élevés dans une ville bondée. Certaines régions suivent également des règles fiscales différentes. Ces petits changements affectent le prix final.
Ce type de tarification aide également les acheteurs. Ils obtiennent des prix qui correspondent à leur situation locale.
Pourquoi c'est important pour les magasins en ligne d'aujourd'hui
Un prix forfaitaire unique ne convient plus à tous les endroits et à toutes les localités de clients. Pour cette raison, les propriétaires de magasins doivent vérifier les itinéraires de livraison, les taxes, les frais de stockage et les modèles d'expédition. Ils utilisent cela pour construire un plan tarifaire qui convient à chaque groupe.
Pourquoi les magasins en ligne utilisent la tarification géographique
Laissez-moi vous expliquer pourquoi de nombreux propriétaires de magasins utilisent cette stratégie de tarification :
Coûts d'exploitation plus élevés dans certaines régions
Certaines régions coûtent plus cher à desservir. C'est comme ça. Une grande ville peut demander un loyer plus élevé. Une ville éloignée peut nécessiter du carburant supplémentaire. On dit souvent : « La carte semble petite, mais les factures disent le contraire. » C'est pourquoi de nombreux propriétaires ajustent leurs prix en fonction des coûts locaux.
Niveaux de demande et de concurrence différents
Certains endroits regorgent de magasins, tandis que d'autres régions comptent très peu de vendeurs. Lorsque la demande change ainsi, le prix peut devoir suivre la tendance. Cela maintient le magasin stable et aide le propriétaire à rester avisé quant à chaque région.
Changements dans les coûts d'expédition et d'exécution
L'expédition peut sembler un petit casse-tête. Certains itinéraires sont simples, tandis que d'autres ressemblent à de mini-aventures. Ces petits détails affectent le coût ; c'est pourquoi les propriétaires devraient les étudier avant de fixer des prix régionaux.
Vous pouvez également lire « Méthodes d'expédition WooCommerce : laquelle convient le mieux à votre commerce de gros ? »
Changements de devise pour les acheteurs mondiaux
Lorsqu'un magasin accepte des acheteurs d'autres pays, les prix peuvent fluctuer rapidement en raison des variations de devises. Un petit changement dans les taux peut faire gagner ou perdre de l'argent au magasin. C'est pourquoi de nombreux magasins fixent différents groupes de prix pour chaque pays.
Types courants de stratégies de tarification géographique
1. Tarification par zone
Commençons par quelque chose que vous avez peut-être déjà vu sans même vous en rendre compte. Les groupes de tarification par zone sont placés dans des zones simples. Pensez-y comme à tracer des cercles sur une carte. Chaque cercle représente une zone particulière. Les acheteurs à l'intérieur du cercle A obtiennent un prix, tandis que les acheteurs à l'intérieur des cercles B et C en obtiennent un autre.
Peut-être que la Zone 1 est proche de votre entrepôt. La Zone 2 concerne les acheteurs dans quelques villes éloignées. La Zone 3 est pour les zones éloignées qui nécessitent des itinéraires plus longs. Chaque zone a son propre tarif.
Les magasins l'utilisent car cela les aide à être transparents sur les coûts. Certaines zones sont proches, donc le travail nécessaire est minime. Certaines zones sont éloignées, donc le prix augmente. C'est presque comme dire : « Si vous êtes proche, le trajet est facile. Si vous êtes loin, nous avons besoin d'un peu d'aide supplémentaire. »
2. Remises régionales
Maintenant, parlons des endroits où les acheteurs obtiennent des prix spéciaux. Ce sont des remises régionales. Certaines régions ont des niveaux de revenus plus bas. D'autres régions envoient de nombreuses commandes répétées. Certaines ont même de fortes habitudes de retrait en magasin. Les magasins offrent à ces zones des prix plus bas car cela aide les deux parties. Les acheteurs obtiennent un prix qui correspond à leur vie quotidienne, tandis que le magasin reste stable car la région apporte beaucoup de commandes.
Imaginez une zone rurale avec de longs itinéraires de livraison. Si le magasin souhaite soutenir cette région, il peut offrir un prix plus bas à ces acheteurs. Un autre exemple est un point de retrait local. Si les gens viennent chercher leurs commandes, le magasin économise sur les frais de livraison, le prix peut donc aussi être plus bas.
3. Ajustements de prix internationaux
Maintenant, les choses deviennent un peu plus intéressantes. Lorsque vous vendez à des acheteurs d'autres pays, les chiffres bougent davantage. Il existe différents taux de change et taxes qui varient selon la frontière. Il y a aussi des droits de douane et des règles locales. Si vous vendez un produit à un prix dans votre pays et qu'un acheteur d'un pays lointain le commande, le montant final change.
Vous pouvez également lire : 12 choses à savoir sur le dropshipping international.
Si vous avez déjà vérifié le même produit dans deux pays, vous avez peut-être remarqué que le prix diffère. Un pays peut avoir des droits de douane plus élevés. Un autre peut avoir des règles fiscales locales. Le magasin ajuste le prix pour correspondre au coût réel de l'expédition de l'article là-bas.
4. Tarification au coût majoré selon la localisation
Celui-ci a l'air sophistiqué, mais il est très simple. Le magasin vérifie combien il dépense dans une zone particulière. Ensuite, il ajoute un petit montant supplémentaire pour rester rentable. C'est tout. Certains endroits ont des frais de service plus élevés, des coûts d'électricité et des routes difficiles qui ajoutent de l'usure aux véhicules. Lorsque les propriétaires additionnent ces éléments, ils établissent un prix qui convient à cette région.
Comment implémenter la tarification géographique dans votre boutique e-commerce
Étape 1 : Commencez par cartographier vos régions
Avant de fixer un prix, vous devez savoir d'où viennent vos acheteurs. Pensez-y comme si vous regardiez une carte et disiez : « D'accord, ce groupe vit à proximité, tandis que ce groupe vit loin. Oh, et ce groupe commande souvent ! »
La plupart des propriétaires de magasins le font avec des outils simples. Ils regardent leur liste de commandes, vérifient les lieux de livraison et examinent quels endroits commandent le plus. Une fois qu'ils voient le schéma, il devient plus facile de regrouper chaque zone.
Étape 2 : Identifiez vos différences de coûts
Maintenant, voici la partie dont les propriétaires parlent beaucoup. Les coûts varient d'un endroit à l'autre. Lorsque vous vous asseyez et listez ces éléments par région, vous obtenez une image plus vivante. Vous commencez à comprendre pourquoi un prix fixe ne convient pas à tous les acheteurs. Cette étape seule vous aide à mieux comprendre vos chiffres.
Étape 3 : Définir des règles claires pour chaque région
Une fois que vous connaissez vos régions et leurs coûts, vous pouvez définir des règles simples.
Par exemple, la Zone A pourrait obtenir le prix de base. La Zone B pourrait recevoir un montant légèrement plus élevé en raison du trajet plus long, tandis que la Zone C pourrait entraîner des frais supplémentaires en vertu des règles locales. Vous n'avez pas besoin de calculs complexes pour cette étape. Vous avez seulement besoin d'un guide clair que vous pouvez suivre à chaque fois.
Étape 4 : Tester vos prix avec de petits groupes
Essayez de tester vos nouveaux prix avec un petit groupe d'abord. Vérifiez comment les acheteurs réagissent. Voyez si le nombre de commandes reste stable et si le coût correspond au travail nécessaire dans cette région. Cela vous donne également une chance d'ajuster avant de déployer le plan à tous les acheteurs.
Comment Wholesale Suite prend en charge la tarification géographique pour les magasins de gros
Définir des prix de gros basés sur la localisation
De nombreux propriétaires de grossistes souhaitent un moyen simple de donner le bon prix à chaque région. C'est là qu'une stratégie de tarification géographique devient très utile car les commandes de gros ne suivent pas le même schéma que les commandes régulières.
Wholesale Prices Premium vous aide à définir le bon prix pour chaque zone sans avoir à tout faire un par un. Il vous permet de créer des groupes de prix afin que chaque région reçoive un montant équitable basé sur le coût réel de leur service.
💚 Une chose que les propriétaires aiment à propos de Wholesale Prices Premium est la facilité avec laquelle il est possible de créer des listes de prix basées sur les emplacements de vos clients. Vous pouvez également créer une liste pour les acheteurs à gros volume. Cela correspond bien à une stratégie de tarification géographique car vous pouvez faire correspondre chaque liste aux besoins de chaque région. De plus, Wholesale Prices Premium vous permet également de définir différentes règles de commande minimum pour chaque zone.
Utilisez Wholesale Payments pour des paiements plus fluides
Les paiements varient également selon la région. Certains endroits peuvent utiliser certaines méthodes de paiement plus souvent. D'autres peuvent ne pas autoriser certaines options du tout. Wholesale Payments vous aide à guider chaque zone vers la bonne méthode de paiement.
Les acheteurs en gros ont souvent besoin de configurations de paiement différentes. Certains demandent des conditions nettes, tandis que d'autres commandent de grands lots et ont besoin d'un processus plus fluide. Wholesale Payments vous permet de créer des règles pour ces besoins afin que chaque région voie ce qui lui convient.
Vous pouvez également définir des règles différentes pour les frais. Certaines régions peuvent encourir des frais de manutention minimes car le service de paiement y coûte plus cher. Wholesale Payments vous permet de mettre en place ces règles sans avoir à faire les calculs à chaque fois.
Vous pouvez en lire plus sur Wholesale Payments ici : Le Meilleur Plugin de Paiements WooCommerce Pour B2B (Guide Complet).
Filtrez les acheteurs par région avec Wholesale Lead Capture
La capture de prospects en gros vous aide à trier ces acheteurs dès le départ. Vous pouvez recueillir des détails sur les nouveaux utilisateurs, vérifier leur région et les placer dans le bon groupe. Cela vous aide à éviter de donner le mauvais prix à la mauvaise région. Cela vous permet également de maintenir vos règles de tarification régionales en ordre.
Utilisez le formulaire de commande en gros pour des achats en vrac faciles
Certains acheteurs proviennent de régions qui passent de grosses commandes. Le formulaire de commande en gros offre aux acheteurs un moyen plus rapide de commander plusieurs articles à la fois. Cela fonctionne bien avec vos groupes de prix régionaux car les acheteurs voient le bon prix pour leur région tout en utilisant une page de commande claire. De nombreux propriétaires disent que cela réduit la confusion et les aide à maintenir des commandes régulières et importantes.
Meilleures pratiques pour une stratégie de tarification géographique réussie
Examinez vos données de localisation chaque trimestre
Une stratégie de tarification géographique fonctionne mieux lorsque vos données restent à jour. Les itinéraires d'expédition changent. Les règles locales changent. Certaines régions commencent à commander plus qu'auparavant. Lorsque vous vérifiez vos données tous les quelques mois, vous pouvez ajuster vos prix régionaux pour vous assurer qu'ils reflètent toujours le travail réel requis dans chaque région.
Regardez ce que les autres magasins facturent dans les régions clés
Certains propriétaires de magasins aiment regarder ce que les vendeurs voisins facturent. Cela les aide à vérifier si leur stratégie de tarification géographique a toujours du sens. Vous n'avez besoin de copier personne. Vous avez seulement besoin de regarder le schéma pour comprendre comment les autres magasins gèrent les mêmes régions.
Ajustez les prix lentement pour éviter les surprises
Les acheteurs n'aiment pas les sauts de prix soudains. Si une région a besoin d'un nouveau tarif, augmentez ou diminuez le montant petit à petit. Cela donne aux acheteurs le temps de s'adapter et de suivre.
Vérifiez les commentaires des acheteurs par région
Les acheteurs de chaque région peuvent avoir leurs propres commentaires sur les prix. Certains estiment que le prix leur convient bien. Certains se sentent confus au sujet des frais. Lorsque vous examinez ces commentaires, vous pouvez ajuster votre stratégie de tarification géographique pour mieux l'aligner sur ce que les acheteurs attendent.
Vérifiez les modèles de remboursement et de retour par région
Chaque région se comporte différemment. Certaines régions renvoient rarement des articles. D'autres renvoient des articles plus souvent. Lorsque vous voyez ces modèles, vous pouvez ajuster vos règles de tarification afin que les régions risquées n'affectent pas trop votre profit.
Vous pouvez également lire : Retours en gros : les 5 excellentes façons de gérer les remboursements.
Prenez note des problèmes spécifiques à la région
Certains endroits ont des problèmes météorologiques ou un service de livraison lent. D'autres peuvent avoir des règles locales strictes. Prendre note de ces petits détails vous aide à mettre à jour vos groupes de prix au bon moment.
Conclusion
En examinant vos propres données, essayez de les traiter comme de petits indices. Chaque commande vous dit quelque chose. Chaque région montre un schéma. Lorsque vous voyez ces signes, vous pouvez faire correspondre vos prix au coût réel pour atteindre chaque endroit.
Dans cet article, nous avons discuté de la manière dont vous pouvez mettre en place une stratégie de tarification géographique pour votre entreprise :
- Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification géographique
- Pourquoi les boutiques en ligne utilisent la tarification géographique
- Types courants de stratégies de tarification géographique
- Comment mettre en œuvre la tarification géographique
- Comment Wholesale Suite prend en charge la tarification géographique
- Meilleures pratiques
En restant patient avec votre processus, vous créez une configuration qui correspond à votre boutique et soutient vos plans à long terme. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, vous pouvez utiliser les outils de Wholesale Suite afin de guider vos acheteurs, vos commandes et vos prix d'une manière qui facilite la gestion de chaque région.
Avez-vous d'autres questions ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification géographique ?
Une stratégie de tarification géographique est une méthode d'ajustement des prix en fonction du lieu de résidence de l'acheteur, en tenant compte des coûts locaux tels que les taxes, la distance de livraison et la demande.
Pourquoi les boutiques en ligne utilisent-elles la tarification géographique ?
Les boutiques en ligne utilisent la tarification géographique pour refléter les coûts régionaux réels tels que l'expédition, les taxes et la demande, garantissant ainsi des prix justes et durables pour chaque zone.
Comment puis-je implémenter la tarification géographique dans ma boutique e-commerce ?
Vous devriez commencer par cartographier vos régions, identifier les différences de coûts, définir des règles claires pour chaque région et tester vos prix avec de petits groupes avant un déploiement complet.
Comment Wholesale Suite prend-il en charge la tarification géographique pour les boutiques de gros ?
Wholesale Suite aide en vous permettant de définir des prix basés sur la localisation, de créer des listes de prix régionales, de gérer les méthodes de paiement régionales et d'utiliser des outils tels que la capture de prospects et les formulaires de commande pour rationaliser la gestion des prix régionaux.
Quels sont les types courants de stratégies de tarification géographique ?
Les types courants incluent la tarification par zone, les remises régionales, les ajustements de prix internationaux et la tarification au coût majoré selon la localisation, chacun étant adapté à différents facteurs régionaux.
