Il y a de nombreux avantages à se lancer dans la vente en gros. Cependant, une fois que vous avez décidé de vendre vos produits en gros en ligne, vous êtes confronté à la question de savoir comment inciter les acheteurs B2B à acheter dans votre boutique. Définir un pourcentage de remise WooCommerce est l'un des moyens les plus simples d'y parvenir !
Ce type de remise constitue une incitation attrayante pour les clients de gros, leur offrant des économies immédiates. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas à passer par le processus fastidieux d'ajout de prix promotionnels à vos produits ou de création de listes entièrement distinctes pour les articles de gros. Avec Wholesale Prices Premium, vous pouvez facilement définir un pourcentage de remise WooCommerce global sur toutes vos listes de produits !
Dans cet article, nous allons vous exposer les avantages de la vente en gros et vous expliquer comment définir une remise en pourcentage globale dans WooCommerce. Ensuite, nous partagerons d'autres options de tarification. Allons-y !
Pourquoi vous pourriez vouloir vendre à des clients de gros
Si vous n'êtes pas familier, la vente en gros est la pratique consistant à vendre des produits à des clients en vrac pour une remise importante. Souvent, les clients de gros sont eux-mêmes des détaillants qui cherchent à approvisionner leurs étagères.
Si vous êtes déjà dans le secteur de la vente au détail en ligne, vous développer dans la vente en gros pourrait être un énorme coup de pouce pour votre entreprise. Cette approche présente plusieurs avantages, notamment :
- Base de clients élargie. En tant que grossiste, vous vous ouvrez à une nouvelle audience d'acheteurs, et donc à des chances de générer des revenus supplémentaires.
- Opportunités de diversification. Avoir plusieurs sources de revenus peut aider à maintenir votre entreprise à flot à travers les hauts et les bas du marché. Ajouter la vente en gros à vos opérations de détail existantes est une façon de faire cela, mais vous pouvez également utiliser votre position d'intermédiaire pour évaluer les niches dans lesquelles vous pouvez vous développer.
- Faible investissement marketing requis. De manière générale, la vente en gros nécessite un marketing minimal car la plupart de vos clients seront des acheteurs réguliers. Une fois que vous avez constitué votre clientèle initiale, vous pouvez vous concentrer davantage sur l'entretien de ces relations que sur l'attraction de prospects.
Il est important de noter que pour commencer en tant que grossiste, vous aurez besoin d'un capital suffisant pour constituer des stocks de produits, ainsi que de beaucoup d'espace de stockage. N'oubliez pas que ce domaine concerne les commandes en gros, donc tout est plus grand que son équivalent au détail.
Qu'est-ce qu'un pourcentage de remise WooCommerce global ?
En tant que propriétaire de boutique, vous êtes probablement familier avec les différents types de remises pour les produits de votre boutique. Les remises les plus courantes sont les remises en pourcentage et les remises à montant fixe.
Avec un pourcentage de remise WooCommerce global, vous accordez aux clients de gros un pourcentage de remise fixe pour tous les produits éligibles de votre boutique. Contrairement aux remises spécifiques aux produits, celle-ci s'applique à l'ensemble de l'achat, ce qui en fait une offre attrayante pour les acheteurs souhaitant effectuer des achats en gros. Elle offre un certain nombre d'avantages pour les propriétaires de boutiques, tels que :
- Simplifie la tarification : La définition d'un pourcentage de remise WooCommerce global simplifie la tarification et garantit la cohérence des remises sur l'ensemble de votre gamme de produits.
- Attire plus d'acheteurs en gros : Les clients de gros recherchent toujours les meilleures offres qui maximisent leur pouvoir d'achat. La définition d'un pourcentage de remise global leur permet de bénéficier de remises sur tous les produits qu'ils achètent en gros, ce qui leur donne une autre raison de choisir votre boutique.
- Encourage un volume d'achat plus élevé : Avec un pourcentage de remise global défini, vous encouragerez les clients de gros à augmenter la taille de leurs commandes pour bénéficier de plus grandes économies. C'est une bonne nouvelle pour vos conversions et votre rentabilité.
Comment définir un pourcentage de remise WooCommerce pour les produits de gros (étape par étape)
Lorsqu'il s'agit de transformer votre site WooCommerce en une opération de gros, Wholesale Prices Premium est un outil indispensable. Il peut vous aider à configurer de nombreuses fonctionnalités utiles, y compris la création de rôles d'utilisateurs pour les clients de gros afin que vous puissiez mettre en œuvre des options de tarification uniques et les masquer à vos clients de détail.
L'une des structures de prix de gros les plus simples que vous puissiez utiliser consiste à appliquer un pourcentage de remise WooCommerce global pour tous vos produits. Voici comment procéder avec Wholesale Prices.
Étape 1 : Déterminez vos prix de gros
Avant de commencer à modifier les paramètres de votre boutique en ligne, vous devrez décider quel pourcentage de remise vous pouvez accorder à vos clients. En fin de compte, vous devez toujours réaliser un profit, donc cette étape est cruciale !
Premièrement, il est important de comprendre qu'il n'existe pas de pourcentage de remise unique qui convienne à tous les grossistes. Au lieu de cela, vous devrez tenir compte de vos circonstances spécifiques, notamment :
- Le prix de vente de vos produits sur le marché
- Combien cela vous coûte-t-il de vous procurer vos produits de gros
- Combien vous devez payer à vos employés ou membres de votre équipe
- Autres coûts nécessaires au fonctionnement de votre entreprise (tels que l'entretien de votre entrepôt)
Pesez ces facteurs aux côtés de votre marge bénéficiaire souhaitée, et vous devriez être en mesure d'obtenir une compréhension assez solide de ce à quoi devraient ressembler vos prix de gros.
Étape 2 : Définissez votre remise globale
Vous êtes maintenant prêt à installer et activer Wholesale Prices. Une fois que vous le faites, le plugin créera automatiquement un rôle de client de gros par défaut. Votre remise globale en pourcentage (%) ne s'appliquera qu'aux utilisateurs dont les comptes sont assignés à ce rôle, et ne sera visible que lorsqu'ils seront connectés.
Pour définir votre remise, allez dans Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount :
Sous Options de remise générale, vous pouvez mapper les remises globales pour les clients de gros. Pour ce faire, choisissez Client de gros dans le menu déroulant, puis entrez le pourcentage de remise que vous souhaitez offrir :
Cliquez sur Add Mapping pour appliquer votre remise.
Note importante : Avec Wholesale Prices Premium, vous pouvez créer autant de rôles d'utilisateurs grossistes que nécessaire, vous permettant de définir une différence de remise globale en pourcentage WooCommerce pour chacun. En savoir plus sur cette fonctionnalité ici.
Voici un exemple de remises globales mappées pour différents rôles d'utilisateurs grossistes :
Les clients auxquels cela s'applique le verront présenté ainsi sur vos pages produits :
Votre activité de vente en gros est maintenant opérationnelle.
Autres structures de prix de gros que vous pouvez mettre en œuvre
Bien que la définition d'un pourcentage de remise WooCommerce global soit l'une des options de prix de gros les plus faciles à mettre en œuvre, il en existe de nombreuses autres possibles avec Wholesale Prices Premium. Voici quelques exemples :
- Prix basés sur la quantité : Remises en pourcentage croissantes en fonction du nombre d'articles que le client achète.
- Prix par catégorie : Définissez différentes remises de gros pour chaque catégorie de produits sur votre site.
- Prix par produit : Spécifiez un prix de gros pour chaque produit individuel.
- Prix basés sur le rôle de client grossiste : Créez plusieurs rôles de clients grossistes et définissez des remises différentes pour chacun d'eux.
- Prix par utilisateur : Offrez des prix de gros spéciaux pour un client particulier.
De plus, vous pouvez définir une variété de exigences de commande minimum, d'options de passerelle de paiement, de choix d'expédition, et plus encore.
Conclusion
Se lancer dans la vente en gros peut être passionnant et intimidant. Dans l'ensemble, il y a de nombreux avantages à développer votre entreprise de cette manière et de nombreux outils disponibles pour faciliter la gestion de votre site e-commerce. Par exemple, avec Wholesale Prices Premium, vous pouvez définir une remise globale en pourcentage (%) en seulement deux étapes :
Avez-vous des questions sur le développement de votre activité de vente en gros ? Laissez-les-nous dans la section commentaires ci-dessous !
