Une vente en gros réussie est avant tout une question de quantité. Encourager les clients à effectuer de gros achats en vrac est essentiel si votre entreprise veut être rentable. Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour y parvenir, y compris la tarification basée sur la quantité.
En offrant de meilleures remises aux clients qui achètent plus de produits, vous pouvez rendre les gros achats en vrac intéressants. Avec l'aide de Wholesale Suite, la mise en place de cette structure tarifaire est un jeu d'enfant. La tarification basée sur la quantité garantit que les clients obtiennent plus de valeur lorsqu'ils achètent en plus grandes quantités, augmentant ainsi les ventes et la satisfaction client.
Dans cet article, nous vous donnerons un bref aperçu de la tarification basée sur la quantité pour la vente en gros et de ses avantages. Ensuite, nous vous montrerons comment la configurer dans WooCommerce.
Prêt ? Plongeons !
Qu'est-ce que la tarification basée sur la quantité pour la vente en gros ?
Pour être clair, la tarification basée sur la quantité consiste à offrir des remises croissantes aux clients pour qu'ils achètent plus d'articles. Par exemple, vous pourriez offrir une remise de dix pour cent aux clients en gros qui achètent 100 T-shirts, une remise de 15 pour cent aux clients qui achètent 200 T-shirts, et ainsi de suite :
Cela incite à des achats en gros plus importants. Vos clients pourront économiser sur les produits dont ils ont besoin, et en même temps, vous pourrez générer suffisamment de revenus pour compenser vos remises de gros.
Il existe de nombreuses autres façons d'encourager les clients en gros à acheter plus d'articles. Cependant, la tarification basée sur la quantité est une technique intelligente à utiliser car il n'y a pas d'effets négatifs pour vos clients s'ils n'achètent pas plus d'un produit.
En conséquence, vous pouvez éviter d'effrayer les acheteurs qui pourraient ne pas être en mesure d'acheter des commandes en gros plus importantes en raison de contraintes budgétaires ou d'espace. De plus, des recherches montrent que le renforcement positif est plus efficace pour façonner le comportement des clients.
Vous pouvez également lire : Comment utiliser les remises sur quantité WooCommerce pour développer votre activité de vente en gros.
Comment implémenter la tarification basée sur la quantité pour la vente en gros dans WooCommerce (en 4 étapes)
Le plugin Wholesale Prices Premium inclut plusieurs fonctionnalités qui vous permettent de définir des structures tarifaires plus complexes pour votre boutique de vente en gros en ligne. Cela inclut une option pour implémenter la tarification basée sur la quantité.
Cependant, avant de commencer les étapes ci-dessous, vous devrez :
- Avoir une boutique WooCommerce
- Installer et activer Wholesale Prices Premium
- Configurer vos rôles de clients en gros
- Ajouter une remise générale en pourcentage pour la vente en gros dans Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount.
Ensuite, une fois que vous avez accompli ces tâches, vous pouvez commencer votre structure de tarification basée sur la quantité !
Étape 1 : Définir vos prix basés sur la quantité
Tout d'abord, accédez aux paramètres de remise de Wholesale Prices Premium (Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount) :
Ensuite, faites défiler jusqu'à la section intitulée Remises générales basées sur la quantité. Sélectionnez le rôle de client en gros pertinent dans le menu déroulant, puis ajoutez la première plage pour laquelle vous souhaitez appliquer une remise supplémentaire :
Ensuite, cliquez sur le bouton Ajouter une correspondance pour implémenter cette remise, puis répétez le processus pour des plages de quantités supplémentaires. Elles apparaîtront dans une liste :
Vous pouvez modifier ou supprimer les remises selon vos besoins.
Étape 2 : Décidez si vous souhaitez appliquer les prix basés sur la quantité à l'ensemble du panier ou par produit
Ensuite, vous devrez décider si vous souhaitez appliquer vos prix basés sur la quantité à l'ensemble des paniers des clients, ou par produit. La première option permettra aux acheteurs de recevoir une remise, quel que soit le produit qu'ils achètent.
Cela pourrait amener certains clients à acheter de petites quantités de nombreux produits différents, ce qui pourrait ne pas avoir l'effet souhaité. Pour éviter une telle situation, cochez la case à côté de Appliquer les remises basées sur les quantités de produits individuels :
Ainsi, dans notre exemple, cela signifie que les clients en gros doivent acheter un minimum de 100 d'un produit spécifique pour recevoir une remise supplémentaire de dix pour cent. Si nous laissions la case décochée, ils recevraient la remise s'ils avaient 100 articles dans leur panier.
Étape 3 : Activer les remises de prix basées sur la quantité
Enfin, assurez-vous de cocher la case à côté de Activer les remises générales basées sur la quantité pour mettre en œuvre votre stratégie de prix basée sur la quantité :
Ensuite, enregistrez vos modifications. Désormais, lorsque les clients en gros consultent vos produits, ils verront des tableaux de prix comme celui ci-dessous :
Si vous souhaitez masquer ce tableau de prix, vous pouvez trouver le paramètre pertinent sous Gros > Paramètres > Prix de gros > Général > Produits en gros.
Étape 4 : Annuler les prix généraux basés sur la quantité pour des utilisateurs, produits et catégories spécifiques
Il est tout à fait acceptable de s'arrêter ici lors de la mise en œuvre de prix basés sur la quantité pour la vente en gros dans WooCommerce. Cependant, Wholesale Prices Premium vous permet d'annuler les remises que vous avez créées à l'étape 1 pour des utilisateurs, produits et catégories de produits spécifiques si vous le souhaitez.
Définir des prix basés sur la quantité spécifiques à l'utilisateur
Pour créer des remises basées sur la quantité pour un client en gros spécifique, accédez aux paramètres de son compte dans la section Utilisateurs de votre tableau de bord WordPress. Cliquez sur Modifier, puis faites défiler jusqu'à Paramètres de prix de gros par utilisateur et recherchez Annuler la remise générale en gros :
Réglez la liste déroulante sur Oui. Cela fera apparaître des champs supplémentaires. Entrez un nouveau pourcentage de remise (obligatoire), puis réglez la liste déroulante Annuler les remises générales basées sur la quantité sur Définir des remises alternatives basées sur la quantité pour cet utilisateur :
Utilisez la liste déroulante suivante pour spécifier si les remises basées sur la quantité doivent être appliquées au panier total du client ou aux produits individuels. Vous pouvez ensuite remplir les champs supplémentaires comme nous l'avons décrit à l'étape 1. Enregistrez vos modifications lorsque vous avez terminé.
Vous pouvez également lire : Offrez une meilleure expérience client grâce aux rôles d'utilisateurs grossistes WooCommerce.
Définir des prix basés sur la quantité pour des produits spécifiques
Pour ajouter des prix basés sur la quantité à un certain produit, accédez à la page de l'article. Sous Données produit > Général, recherchez Prix de gros basés sur la quantité de produits et cochez la case à côté de Activer des remises de prix de gros supplémentaires basées sur la quantité achetée :
Remplissez les champs résultants avec la plage de quantités et les informations de remise :
Cliquez ensuite sur le bouton Ajouter une règle de remise par quantité. Répétez ce processus pour chaque plage de quantités et remise que vous souhaitez ajouter. Notez que vous devez avoir un prix de gros spécifique au produit saisi pour que cette fonctionnalité fonctionne.
Définir des prix basés sur la quantité pour des catégories spécifiques
Pour appliquer des prix basés sur la quantité à une catégorie de produits entière, accédez à Produits > Catégories et cliquez sur Modifier sous la taxonomie pertinente. Faites ensuite défiler jusqu'au paramètre % de gros basé sur la quantité :
Cochez la case à côté de Activer des remises de prix de gros supplémentaires basées sur la quantité achetée. Cela révélera des champs similaires à ceux de l'étape 1 ci-dessus :
Remplissez-les selon vos besoins et répétez le processus pour chaque plage de quantités et remise. Gardez à l'esprit que vous devez saisir une remise en pourcentage spécifique à la catégorie pour que cette fonctionnalité fonctionne. Consultez notre article de la base de connaissances sur ce sujet pour plus d'informations.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que la tarification basée sur la qualité ?
La tarification basée sur la qualité est lorsqu'une entreprise fixe le prix d'un produit en fonction de sa qualité. Si un produit est de haute qualité, il aura un prix plus élevé car les clients s'attendent à payer plus pour de meilleurs matériaux, une meilleure durabilité ou de meilleures performances. D'autre part, si un produit est de moindre qualité, il aura un prix inférieur. Cette méthode de tarification aide les entreprises à fixer des prix justes qui correspondent à la valeur de leurs produits.
Qu'est-ce que la tarification basée sur la valeur et un exemple ?
La tarification basée sur la valeur est lorsque une entreprise décide du prix d'un produit en fonction de la valeur que les clients lui accordent. Au lieu de regarder combien il en coûte pour le fabriquer, les entreprises se concentrent sur les avantages et la valeur que le produit procure. Par exemple, une marque de montres de luxe peut vendre une montre pour 5 000 $, même si elle ne coûte que 500 $ à fabriquer. Les gens sont prêts à payer plus cher parce qu'ils la considèrent comme un objet de valeur en raison de sa marque, de son design et de son statut symbolique.
Qu'est-ce qu'un prix de quantité ?
Un prix de quantité est un prix spécial qui change en fonction du nombre d'articles qu'un client achète. Les entreprises l'utilisent souvent dans les ventes en gros ou en vrac, où les clients obtiennent un prix inférieur par article s'ils achètent en grande quantité. Par exemple, si quelqu'un achète un cahier, il peut coûter 10 $, mais s'il achète 10 cahiers, le prix par cahier pourrait baisser à 8 $. Cela encourage les clients à acheter plus pour économiser de l'argent.
Comment fixer les remises sur quantité ?
Pour fixer une remise sur quantité, les entreprises décident d'abord du prix normal d'un produit. Ensuite, elles créent des niveaux de remise en fonction du nombre d'articles qu'un client achète. Plus le nombre d'articles achetés est élevé, plus le prix par article est bas. Par exemple, un magasin pourrait vendre un t-shirt 15 $, mais si un client en achète cinq, il ne paie que 12 $ par chemise. Les entreprises doivent s'assurer que, même avec des remises, elles réalisent toujours un profit. Offrir des remises sur quantité aide à attirer plus d'acheteurs et augmente les ventes.
Quelle est la relation entre la quantité demandée et le prix ?
La relation entre la quantité demandée et le prix suit la loi de la demande. Cela signifie que lorsque le prix d'un produit augmente, moins de personnes veulent l'acheter. Mais lorsque le prix baisse, plus de personnes sont disposées à l'acheter. Par exemple, si une barre de chocolat coûte 1 $, beaucoup de gens l'achèteront. Cependant, si le prix monte à 5 $, moins de gens voudront l'acheter. Les entreprises utilisent ces connaissances pour fixer des prix qui attireront plus de clients tout en réalisant un profit.
Conclusion
La tarification basée sur la quantité peut aider à augmenter les revenus de votre site WooCommerce de gros en récompensant les clients pour leurs achats plus importants. En utilisant le plugin Wholesale Prices Premium, la mise en œuvre de cette structure de prix ne prend que quelques étapes simples.
Pour résumer, reprenons les étapes :
- Définissez vos prix basés sur la quantité dans les paramètres du plugin
- Décidez si vous souhaitez appliquer les prix basés sur la quantité à l'ensemble du panier ou par produit
- Activez vos remises de prix basées sur la quantité.
- Remplacez votre tarification générale basée sur la quantité pour des utilisateurs, produits ou catégories spécifiques
Avez-vous des questions sur l'ajout de prix basés sur la quantité dans WooCommerce ? Laissez-les-nous dans la section commentaires ci-dessous !
