Comment trouver un distributeur en gros pour votre magasin de vêtements (Conseils et astuces)

Toute personne travaillant dans le commerce de détail de la mode est bien consciente de la concurrence féroce entre les propriétaires d'entreprises. En effet, avoir un grossiste offre de nombreuses opportunités aux propriétaires d'entreprises comme vous, allant d'un flux de revenus stable à beaucoup de place pour l'expansion !

Mais bien sûr, le plus grand défi est que vous ne pouvez pas vendre quelque chose que vous n'avez pas. Par conséquent, en tant que propriétaire de magasin, l'une des premières étapes pour gérer un magasin de vêtements prospère est de trouver le fournisseur idéal auquel vous pouvez faire confiance et sur lequel vous pouvez compter.

Dans cet article, nous discuterons de cinq points pour vous aider à découvrir le meilleur grossiste pour votre entreprise. De plus, nous allons partager certaines de nos astuces secrètes qui pourraient fonctionner pour vous !

Qu'est-ce qu'un grossiste ?

Le secteur de la distribution en gros est un élément essentiel de la chaîne d'approvisionnement mondiale, transportant la grande majorité des articles entre partenaires commerciaux dans le monde entier.

En décembre 2020, le secteur de la distribution en gros employait 5,68 millions de personnes aux États-Unis, ce qui représentait 3,6 % de tous les emplois privés.

L'avenir du commerce

Un fournisseur en gros est une entreprise qui achète des produits directement auprès des fabricants et les redistribue aux détaillants à des fins lucratives.

Les grossistes, en d'autres termes, sont les gardiens de la chaîne d'approvisionnement.

Ces entreprises fonctionnent de manière préliminaire : elles achètent des biens en gros auprès des producteurs à moindre coût, puis les revendent aux détaillants locaux ou aux commerçants. Cette technique leur permet de gagner une grosse somme d'argent tout en maintenant une marge à faible risque.

Raisons d'utiliser un grossiste

En tant que propriétaire de petite entreprise, la vente en gros d'articles de fournisseurs est le moyen le plus sûr de développer votre entreprise car vos ressources logistiques et financières sont limitées.

Cependant, bien que la vente d'articles directement aux utilisateurs finaux puisse être l'approche la plus rentable pour générer de l'argent, il existe plusieurs raisons convaincantes d'employer des distributeurs pour mettre vos produits sur le marché.

Voici quelques avantages supplémentaires de la distribution :

1. Potentiel d'expansion commerciale

Avoir un grossiste peut vous offrir de nombreuses opportunités d'expansion commerciale.

Par exemple, disons que vous souhaitez que votre marque pénètre sur le marché australien. Un distributeur international peut vous présenter un réseau de magasins de détail australiens. De plus, il peut vous fournir des informations sur ce qui se vend le mieux dans la gamme de consommateurs australiens.

2. Disponibilité d'études de marché

Un grossiste peut recueillir des informations pertinentes auprès de vos utilisateurs finaux. Ceci est crucial si vous souhaitez effectuer une analyse de marché sur un produit actuel ou recevoir des commentaires sur de nouveaux concepts sur lesquels vous travaillez.

Par conséquent, utiliser le vaste réseau de clients détaillants d'un distributeur est un excellent moyen pour vous de stratégiser et de rester au fait des préférences des clients.

3. Engagement client

Lorsque vous travaillez avec un distributeur, vous pouvez facilement atteindre un large public pour accroître la visibilité de vos clients ou un public cible de niche sans effectuer de recherches de marché.

4. Moins de frais administratifs

Le cadre commercial principal d'un fournisseur est de générer et de distribuer des produits. Par conséquent, vous pouvez atteindre de nombreux points de vente au détail grâce à la distribution sans investir les fonds de votre entreprise dans la création et le maintien de ce réseau.

5 façons de trouver le distributeur en gros parfait pour votre boutique de vêtements de commerce électronique

Aux États-Unis, le commerce de gros est évalué à environ un demi-billion de dollars chaque année, et il a augmenté de plus de 11 % au cours des cinq dernières années.

Données économiques de Fred

Ce sont des chiffres impressionnants, c'est pourquoi de plus en plus de détaillants convoitent une part du gâteau économique en ligne. Mais encore une fois, vous ne pouvez pas vendre ce que vous n'avez pas.

Alors, où pouvez-vous commencer ?

Tout d'abord, vous devez déterminer quels articles vous souhaitez proposer et s'ils sont compatibles avec votre marque. Une fois que vous savez exactement ce que vous voulez commercialiser, voici quelques conseils pour vous aider à sélectionner les meilleurs vêtements en gros pour votre entreprise de détail ou en ligne :

Étape 1 : Apprenez les canaux de distribution de l'industrie

Il existe plusieurs voies pour que les vêtements en gros parviennent aux détaillants à partir des fournisseurs. Cependant, vous devez d'abord comprendre les réseaux de distribution de l'industrie de la mode.

Les grossistes en vêtements desservent souvent une variété de marchés au sein de l'industrie de la mode.

Pour cette raison, comprendre les différentes chaînes d'approvisionnement ou canaux de distribution rendra la sélection du bon fournisseur de vêtements en gros beaucoup plus gérable pour vous.

Étape 2 : Développez vos réseaux en ligne et hors ligne pour vous connecter avec un distributeur en gros

Internet est un endroit formidable pour rechercher des fournisseurs en gros. Cependant, d'autres détaillants peuvent hésiter à partager leurs informations de fournisseur avec leurs concurrents. Cela signifie que toutes les données ne sont pas disponibles en ligne.

Si vous débutez dans le commerce de vêtements, il pourrait être préférable de tirer parti de vos compétences en réseautage pour obtenir des informations privilégiées sur les meilleurs grossistes.

Par exemple, vous pouvez essayer de cultiver des relations avec des initiés de l'industrie. De plus, participer à des forums en ligne et mettre à jour vos profils de médias sociaux peut vous aider à établir rapidement de telles relations.

En fin de compte, le succès est entre vos mains !

Étape 3 : Soumettez vos candidatures aux salons professionnels !

Les salons professionnels sont des occasions cruciales où les détaillants peuvent parler directement avec les fournisseurs. C'est très bénéfique car vous obtenez des informations personnelles sur les articles vestimentaires qui ont piqué votre intérêt.

Si vous n'arrivez pas à trouver le bon distributeur pour vous, les salons professionnels restent une excellente occasion d'élargir votre base de connaissances de l'industrie et d'établir plus de contacts.

Étape 4 : Ayez des critères clairs pour les distributeurs potentiels

Étant donné que vous travaillerez très probablement avec un distributeur en gros pendant un certain temps, vous devez établir la confiance et la crédibilité.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit pour vous aider à affiner vos options :

Étape 5 : Posez les bonnes questions

Maintenant que vous êtes presque prêt, il est temps de décrocher le téléphone de ces distributeurs en gros et de lancer les choses !

C'est le moment où vous devez poser des questions directes et ouvertes pour déterminer le meilleur fournisseur avec lequel négocier. Nous avons listé certaines des questions auxquelles vous pourriez chercher des réponses :

1. « Quelles sont les quantités minimales de commande ? »

Que feriez-vous si vous aviez besoin d'au moins 50 chemises, mais que le fournisseur ne proposait des remises que pour les achats au-delà du seuil de 500 pièces ?

2. « Combien coûte chaque unité ? »

Plus vous commandez, moins votre coût par unité (CPU) est élevé.

Mais attention, surtout si vous débutez : évitez de commander plus que ce dont vous avez besoin. Sinon, vous pourriez vous retrouver avec un excédent important et une perte !

3. « Comment fonctionne la politique de retour ? »

Serez-vous responsable, ou le grossiste, du coût de retour de la commande en gros en cas de problème ?

ASTUCE PRO : Réduisez les risques et les pertes en choisissant un fournisseur avec une politique de responsabilité solide.

4. « Quel est le délai de livraison ? »

Des retards prolongés entraînent des consommateurs insatisfaits.

Ainsi, lorsque vous posez des questions, n'oubliez pas de vérifier le délai de livraison d'un produit. Essentiellement, cela vous aidera à gérer les attentes des clients et à éviter de les faire attendre indéfiniment.

5. « Avez-vous une assurance responsabilité civile ? »

Si un fournisseur n'a pas d'assurance responsabilité civile, cela devrait vous alerter.

L'assurance responsabilité civile est destinée à vous protéger si un client est blessé en raison d'articles défectueux ou endommagés que vous leur avez vendus. Ainsi, si votre fournisseur n'est pas couvert, procédez avec une extrême prudence.

Conclusion

Avoir un fournisseur fiable est la première étape pour réussir dans le commerce de gros de vêtements. Après tout, une telle relation est associée à divers avantages, tels que le potentiel d'expansion commerciale, la disponibilité d'études de marché, l'engagement client et des frais administratifs réduits.

Cependant, trouver une source fiable de produits de haute qualité n'a jamais été facile. Heureusement, il existe des moyens efficaces de découvrir le meilleur distributeur en gros pour votre entreprise. Dans cet article, nous avons rassemblé cinq conseils pour vous aider dans votre recherche :

• Apprenez les bases
• Développez vos réseaux en ligne et hors ligne
• Assistez à des salons professionnels liés à l'industrie
• Ayez des critères clairs pour les distributeurs potentiels
• Posez les bonnes questions

Avez-vous des questions sur la façon de trouver un distributeur en gros ? Ou souhaitez-vous en savoir plus sur Wholesale Suite. Envoyez-nous un message ou laissez un commentaire ci-dessous ; nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles !