Gérer une entreprise de vente en gros peut être difficile. Heureusement, avec les bonnes stratégies en place, vous pouvez profiter de profits constants et impressionnants. Et l'une des meilleures stratégies consiste à offrir l'exclusivité des variations de produits à des rôles de clients spécifiques.
En donnant à certains clients l'accès à certaines variantes de produits, vous augmentez vos chances de réaliser d'énormes ventes. Vous pourriez même gagner un nombre important de clients fidèles à vie !
Pour cette raison, l'article d'aujourd'hui discutera de ce que sont les variations de produits et comment les rendre exclusives à certains clients peut aider votre entreprise à se développer. Ensuite, nous vous guiderons à travers trois étapes simples pour rendre vos variations de produits exclusives à des rôles de clients de gros spécifiques.
Alors, commençons !
Que sont les variations de produits ?
Les variations de produits sont différentes versions d'un produit particulier disponibles pour les clients. Généralement, ces variations diffèrent généralement par un ou plusieurs attributs tels que la taille, la couleur, la forme, les caractéristiques, les matériaux ou les configurations.
Par exemple, un t-shirt peut être disponible en différentes tailles (petit, moyen, grand) et couleurs (rouge, bleu, vert). De même, un canapé peut être disponible dans différents matériaux de rembourrage (cuir, tissu).
Offrir plusieurs variations d'un article peut bénéficier à un magasin de plusieurs manières. Pour commencer, cela offre aux clients plus de choix, ce qui augmente la probabilité de répondre à leurs besoins spécifiques. Cela permet aux entreprises d'adapter leurs offres à divers segments de marché afin de répondre aux différentes préférences et exigences des clients. En conséquence, les entreprises augmentent leurs chances de réaliser plus de ventes et d'augmenter leurs revenus.
Nous décrivons les autres avantages des variations de produits dans notre article « Les 2 meilleures façons d'afficher les listes de variations de produits sur votre boutique en ligne (4 étapes faciles) ».
Pourquoi devriez-vous offrir l'exclusivité des variations de produits à certains rôles de clients ?
Offrir des variations de produits est déjà une excellente idée. Cependant, rendre les variantes d'articles exclusives à certains rôles de clients peut entraîner des avantages encore plus grands.
Fidélité client : la raison n°1 d'offrir l'exclusivité des variations de produits
Lorsque vous proposez des variations de produits exclusivement à des rôles de clients spécifiques, vous créez un sentiment d'exclusivité et de différenciation. Cette stratégie peut donner aux clients le sentiment d'être extrêmement spéciaux et valorisés, ce qui, à son tour, peut favoriser des partenariats plus solides avec les clients et promouvoir leur fidélité envers vous. Et plus un client est fidèle, plus il est probable qu'il continue à acheter chez vous au lieu de vous quitter pour vos concurrents.
La fidélité client est un facteur que vous ne devriez jamais sous-estimer. Après tout, selon les données recueillies par Acquia, 59 % des consommateurs américains expriment qu'une fois qu'ils sont devenus fidèles à une marque, cette fidélité dure toute la vie.
De plus, en ce qui concerne leurs habitudes de dépenses, les clients fidèles dépensent en moyenne 33 % de plus par commande.
Et n'oublions pas que l'augmentation de 5 % du taux de rétention de la clientèle d'une marque peut entraîner une augmentation des bénéfices allant de 25 % à 95 %. Pendant ce temps, l'acquisition de nouveaux clients coûte cinq fois plus cher que la fidélisation des clients existants.
Cependant, les avantages ne s'arrêtent pas là…
Autres avantages de l'offre de variations de produits à des rôles clients spécifiques
Il existe d'autres avantages à rendre les variations d'articles exclusives à certains clients.
D'une part, cela permet aux grossistes de proposer des solutions sur mesure qui répondent à des besoins uniques. Comme vous pouvez l'imaginer, cela peut améliorer la satisfaction client et renforcer les relations.
D'autre part, les grossistes peuvent proposer des services à valeur ajoutée en plus des variations de produits exclusives. Par exemple, ils peuvent fournir une formation et un support spécialisés, ajoutant de la valeur à l'expérience client et établissant la confiance.
De plus, en ciblant différents rôles clients avec des variations de produits exclusives, les grossistes peuvent segmenter efficacement leur marché. Cela peut aider à développer des stratégies sur mesure pour atteindre chaque segment plus efficacement.
Enfin, les variations de produits exclusives créent des opportunités de vente incitative et de vente croisée. Par conséquent, cela peut augmenter les ventes et les revenus en proposant des produits de plus grande valeur ou des articles complémentaires.
Notre guide en 3 étapes pour rendre les variations de produits exclusives à des rôles clients grossistes spécifiques
Nous avons discuté des avantages de l'exclusivité des variations de produits. Il est maintenant temps d'apprendre comment proposer des variantes de produits uniquement à certains clients grossistes.
Cependant, notez bien : pour que le tutoriel suivant fonctionne, vous devrez d'abord acquérir, installer et activer deux outils :
- La plateforme e-commerce WooCommerce
- Notre plugin Wholesale Prices Premium
Wholesale Prices Premium est une extension WooCommerce qui vous permet de définir des prix de gros pour votre boutique en ligne. Entre autres choses, il vous permet également de créer des variations de produits spéciales pour vos clients grossistes.
De plus, nous supposerons que vous savez déjà comment ajouter des produits et des variations de produits à votre boutique en ligne.
Cela étant dit, commençons le tutoriel !
Étape 1 : Sélectionner un produit avec une variation
Tout d'abord, vous devez sélectionner un produit avec une variation que vous pouvez proposer exclusivement à certains clients.
Sur votre tableau de bord WordPress, allez dans Produits > Tous les produits. Ensuite, cliquez sur le nom du produit que vous souhaitez modifier. Alternativement, vous pouvez survoler le produit avec votre souris et cliquer sur son bouton Modifier.
Cela vous amènera à la page Modifier le produit.
Faites maintenant défiler vers le bas jusqu'à la boîte Données produit juste sous la boîte Description du produit.
À côté de l'étiquette Données produit, assurez-vous que le menu déroulant indique « Produit variable ». Si le produit choisi est livré avec des variations, ce devrait déjà être l'option sélectionnée.
Maintenant, vous êtes prêt à créer l'exclusivité des variations de produits.
Étape 2 : Rendre la variation du produit exclusive à des rôles de clients spécifiques
Dans la boîte Données produit, sélectionnez l'option Variations pour révéler toutes les variantes de l'article.
Fondamentalement, pour offrir une variation à un ou plusieurs rôles de clients, vous devez modifier ladite variation. Commencez le processus en cliquant sur le bouton Modifier de la variation.
Ensuite, faites défiler tout en bas jusqu'à la section Variation exclusive en gros.
Comme le dit la description de la section : « Spécifiez si cette variation doit être exclusive aux rôles de vente en gros. Laissez vide pour la rendre disponible à tous. »
Pour faire le premier, cliquez simplement sur le menu déroulant sous la description. Ensuite, choisissez le rôle client auquel vous souhaitez offrir l'exclusivité de la variation.
Notez que vous pouvez offrir l'exclusivité à un ou plusieurs rôles clients :
Et voilà ! Désormais, seuls vos rôles clients en gros choisis peuvent voir et acheter la variation du produit. En d'autres termes, les clients réguliers n'y auront pas accès.
Étape 3 : Enregistrer vos modifications
Une fois que vous êtes satisfait des modifications que vous avez apportées à votre variation de produit, cliquez sur le bouton Enregistrer les modifications. Enfin, cliquez sur Mettre à jour dans la boîte de publication.
Conclusion
Donner à des rôles clients spécifiques un accès exclusif à certaines variations de produits peut stimuler les performances de votre entreprise, en assurant sa croissance et son succès à long terme.
Pour commencer, cette stratégie peut favoriser la fidélité des clients, ce qui peut, à son tour, augmenter vos ventes et vos revenus. De plus, elle vous permet de fournir des solutions sur mesure et des services à valeur ajoutée. Elle peut même aider à la segmentation du marché et à l'expansion des ventes par le biais de ventes incitatives et croisées.
Heureusement, offrir des variations de produits exclusivement à certains rôles clients en gros est facile. Il vous suffit d'installer et d'activer WooCommerce et Wholesale Prices Premium. Ensuite, vous devez simplement suivre trois étapes simples :
- Sélectionner un produit avec une variation
- Rendre la variation du produit exclusive à des rôles clients spécifiques
- Enregistrer vos modifications
Avez-vous des questions sur la façon de rendre les variations de produits exclusives à certains rôles clients ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous ; nous serons heureux de vous aider !
