Offrir à vos clients une gamme de variations de produits parmi lesquelles choisir est une bonne idée si vous souhaitez que votre entreprise se développe. Malheureusement, si vous n’affichez pas de aussi larges sélections d’une manière organisée et logique, les acheteurs finiront par être confus et frustrés. Et nous ne voulons pas de cela !
Pour cette raison, il est important de savoir comment créer des listes de variations de produits qui permettront aux clients de rechercher facilement les articles qu’ils souhaitent acheter. Points bonus si ces listes les aident également à découvrir des articles similaires qu’ils n’auraient pas remarqués autrement !
En bref, des listes de variations de produits bien conçues peuvent augmenter les chances que vos clients achètent des produits supplémentaires, stimulant ainsi vos ventes !
Aujourd’hui, nous allons vous montrer les deux meilleures façons d'afficher des listes de variations de produits sur votre boutique en ligne (cliquez ici si vous souhaitez passer au tutoriel). De plus, nous explorerons ce que sont les variations de produits et comment elles peuvent bénéficier à votre entreprise.
Alors, commençons !
Que sont les variations de produits ?
Bien que vous trouviez de nombreuses définitions du terme « variation de produit » en ligne, elles signifient toutes essentiellement la même chose.
Ecwid a une définition simple du terme :
Si votre produit a des options, vous pouvez en créer des variations. Les variations sont des ensembles uniques d’options (telles que la taille, la couleur, le matériau, etc.) qui existent pour ce produit particulier.
Par exemple, si un t-shirt est disponible en deux tailles (petit et moyen) et deux couleurs (jaune et gris), il a quatre variantes.
Et voici la définition de SkuVault :
Les variations de produits sont les attributs utilisés lors du paiement pour identifier des produits spécifiques.
Par exemple, imaginez que vous vendez des vêtements en ligne et qu’un client commande un t-shirt, et qu’il est disponible en différentes tailles et couleurs. Dans ce cas, la taille et la couleur sont les variations du produit pour ce t-shirt.
En d’autres termes, les variations de produits, ou variantes, font référence aux différentes options disponibles pour un produit « maître », qui peut avoir différents attributs, y compris des couleurs, des matériaux, des senteurs, des prix ou d’autres caractéristiques variables.
Mais à quoi servent les variations de produits ? De plus, comment la création d’options différentes pour vos produits bénéficierait-elle à votre boutique ?
7 avantages majeurs des variations de produits
Les variations de produits peuvent, en fait, être bénéfiques pour les affaires.
Plus précisément, elles peuvent :
1. Augmenter la satisfaction et la fidélité des clients
Les variations de produits offrent aux clients plus d’options, leur permettant de trouver exactement les articles qui répondent à leurs besoins et préférences. Cela peut entraîner une satisfaction et une fidélité accrues des clients. Et plus vos clients sont heureux et fidèles, plus ils sont susceptibles de faire des achats répétés. Ce qui nous amène à…
2. Augmenter votre chiffre d’affaires
Les clients heureux et fidèles achètent des produits plus souvent, améliorant ainsi vos ventes.
Cependant, les variations de produits peuvent également augmenter vos ventes en offrant une plus grande visibilité à vos articles. Par exemple, si certaines couleurs ou tailles n'apparaissent pas dans les résultats de recherche, d'autres le feront. Ainsi, vous êtes plus susceptible d'atteindre plus de clients potentiels si vous proposez des options.
De plus, tous les articles bénéficient d'avis, qui sont fusionnés et partagés sur toutes les variations, stimulant le trafic, la conversion et les ventes. De plus, les avis positifs augmentent la confiance des clients et influencent leurs décisions d'achat.
3. Élargissez votre clientèle
Proposer des variations de produits peut vous aider à répondre aux besoins de différents segments de marché, vous permettant ainsi d'élargir votre clientèle.
Par exemple, la vente de différentes tailles, couleurs ou matériaux peut aider votre entreprise à attirer des clients aux goûts et besoins variés.
4. Différenciez votre entreprise de vos concurrents
Souvent, l'introduction de variations de produits est une tactique brillante, car elle peut distinguer votre entreprise de vos concurrents, surtout dans un marché saturé.
Après tout, proposer des options de produits distinctives et créatives peut vous aider à capter l'intérêt des clients potentiels. De plus, cela peut consolider votre position en tant que force pionnière dans votre secteur.
5. Optimisez votre stratégie de prix
Les variations de produits peuvent vous aider à employer des stratégies de prix susceptibles de produire des avantages optimaux.
Par exemple, vous pourriez proposer différents niveaux de prix pour différentes variations de produits, vous permettant de répondre aux clients ayant des budgets variés. Cela, à son tour, peut vous aider à maximiser vos revenus.
6. Réduisez les coûts
Les variations de produits peuvent aider à réduire les dépenses.
Lorsque vous utilisez le même produit « maître » et que vous variez simplement ses attributs, vous pouvez éviter les coûts associés au développement et à la fabrication de produits entièrement nouveaux.
7. Aidez à la vente incitative ou croisée d'autres produits
Proposer des variations de produits peut vous aider à vendre des produits similaires ou de meilleure qualité.
C'est parce qu'un client intéressé par un article particulier est plus susceptible d'acheter une variation complémentaire. Par exemple, il pourrait finir par acheter un t-shirt supplémentaire avec un schéma de couleurs différent, ou même un t-shirt plus cher fabriqué à partir de matériaux de qualité supérieure. Cela, bien sûr, entraînera une augmentation des ventes.
Les 2 meilleures façons d'afficher les listes de variations de produits sur votre boutique WooCommerce
Le formulaire de commande en gros version 3.0 introduit deux façons distinctes d'afficher les listes de variations de produits sur votre boutique en ligne. Nous les appelons :
Ci-dessous, nous vous apprendrons à utiliser les deux et à explorer leurs différences.
Cependant, avant de commencer, notez que pour que ces styles de variation fonctionnent, vous aurez besoin de la plateforme e-commerce WooCommerce et de la dernière version de notre plugin Wholesale Order Form.
Ainsi, nous supposerons que vous avez déjà installé et activé WooCommerce et Wholesale Order Form. Assurez-vous que Wholesale Order Form est mis à jour vers la Version 3.0 ou une version supérieure.
Cliquez sur Options, puis faites défiler jusqu'à Display Variation Dropdown. Cochez sa case pour révéler les options Variation Style.
Dans cette optique, plongeons dans la manière d'afficher les listes de variations de produits sur votre boutique en ligne !
Étape 1 : Créer ou modifier un formulaire de commande
La première étape consiste à créer un nouveau formulaire de commande ou à en modifier un existant.
Sur votre tableau de bord WordPress, allez dans Wholesale > Order Forms. Cliquez ensuite sur le bouton Add Form pour créer un nouveau formulaire. Alternativement, vous pouvez modifier un formulaire existant en cliquant sur son bouton Edit.
Quel que soit votre choix, vous serez dirigé vers la page Éditeur de formulaire.
Maintenant, concevez votre formulaire de commande de manière à ce qu'il contienne des éléments d'en-tête, de tableau et de pied de page. Pour des guides détaillés sur la configuration d'un formulaire de commande, consultez les articles suivants :
- Un guide étape par étape pour les formulaires de commande rapide WooCommerce
- Comment créer un formulaire de commande en gros simple en ligne
- Comment créer un formulaire de commande en gros WooCommerce (facile et rapide)
- 6 conseils pour tirer le meilleur parti du nouveau générateur de formulaires de commande de Wholesale Suite
Étape 2 : Utilisez l'élément de tableau Ajouter au panier ou Nom du produit (ou les deux)
Les deux styles de variation que nous allons utiliser font partie de deux éléments de tableau spécifiques :
- Bouton Ajouter au panier
- Nom du produit
Par conséquent, pour afficher un style de variation sur le devant de votre boutique en ligne, faites glisser et déposez un ou deux éléments de tableau dans la section Order Form Table de votre formulaire de commande.
Ensuite, accédez aux options de chaque élément de tableau en cliquant sur son icône d'engrenage. Cela révélera ses Field Settings, qui incluent une section Options.
Cliquez sur Options, puis faites défiler jusqu'à Afficher le menu déroulant des variations. Cochez sa case pour révéler les options Style de variation.
Cliquer sur la barre sous Variation Style révélera un menu déroulant contenant deux choix : Combo et Standard.
Tout ce que vous avez à faire maintenant est de sélectionner un style de variation pour votre boutique en ligne.
Étape 3a : Choisir le style de variation Combo
Sur le devant, le Combo Variation Style apparaît comme une seule boîte sous le nom et/ou le bouton Add to Cart de chaque produit qui a des variations.
Chaque boîte est un menu déroulant qui liste toutes les variations du produit maître, chaque variation étant une combinaison d'attributs (par exemple, couleur, logo, etc.).
L'exemple ci-dessous montre à quoi ressemble le Combo Variation Style sur le devant.
Dans notre exemple, nous avons cliqué sur le menu déroulant sous le Product Name du sweat à capuche pour révéler ses quatre variations.
Le Combo Variation Style est recommandé pour les produits avec de nombreuses variations. Il peut afficher 100 variations ou plus par liste.
En plus de produire un aspect plus épuré, ce Style de variation nécessite moins de clics, garantissant ainsi au client un processus de paiement plus rapide.
Étape 3b : Choisir le Style de variation standard
Sur le front-end, le Style de variation standard apparaît sous forme de liste d'attributs située sous le nom et/ou le bouton Ajouter au panier de chaque produit comportant des variations.
Chaque attribut est accompagné d'une boîte/menu déroulant qui répertorie tous les types d'un attribut. Par exemple, l'attribut « taille » pourrait avoir trois types : petit, moyen et grand.
L'exemple ci-dessous montre à quoi ressemble le Style de variation de produit sur le front-end.
Dans notre exemple, nous avons choisi l'attribut de sweat à capuche « couleur » sous le bouton Ajouter au panier pour révéler trois types d'attributs : bleu, vert et rouge.
Le Style de variation standard est limité à 100 variations. Ainsi, ce style peut être un bon choix si vous avez peu de variations de produits.
De plus, ce Style de variation est utile si vous souhaitez que les clients voient plus d'attributs de produits le plus rapidement possible. Cependant, il prend plus de place sur votre formulaire de commande et nécessite plus de clics.
Étape 4 : Enregistrer ou mettre à jour votre formulaire de commande
Une fois que vous avez terminé de sélectionner un style de variation pour vos produits, n'oubliez pas de cliquer sur le bouton Publier ou Mettre à jour pour activer toutes les modifications que vous avez apportées.
Conclusion
Proposer des variations de produits peut aider votre entreprise à prospérer et à réussir. Cependant, il est important de présenter ces variations d'une manière que les clients peuvent facilement comprendre et apprécier.
Tout d'abord, nous avons exploré les avantages des variations de produits. Spécifiquement, elles peuvent :
- Augmenter la satisfaction et la fidélité des clients
- Augmenter vos revenus
- Élargir votre clientèle
- Différencier votre entreprise de vos concurrents
- Optimiser votre stratégie de prix
- Réduire les coûts
- Aider à la vente incitative ou croisée d'autres produits
Ensuite, nous avons discuté de la manière d'utiliser le Formulaire de commande en gros pour afficher vos listes de variations de produits, ce que vous pouvez accomplir en suivant les étapes suivantes :
- Créer ou modifier un formulaire de commande
- Utiliser l'élément de tableau Ajouter au panier ou Nom du produit (ou les deux)
- Choisir le Style de variation combiné ou le Style de variation standard
- Enregistrer ou mettre à jour votre formulaire de commande
Avez-vous des questions sur les variations de produits ou sur la façon d'utiliser le formulaire de commande en gros pour afficher les listes de variations de produits sur votre boutique en ligne ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
