Lorsque la plupart des gens pensent au commerce de gros, ils imaginent des produits préemballés fabriqués dans une usine et importés en vrac. Cependant, si vous avez une boutique qui vend des articles faits à la main, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas accepter de commandes en gros aussi ! En fait, vendre des articles faits à la main en gros peut considérablement améliorer vos revenus globaux.
En utilisant les bons outils, vous pouvez accepter des commandes en gros sans transpirer. Si vous préparez votre boutique à vendre des articles faits à la main en gros, vous pourrez gérer pratiquement tout type de commande qui se présente à vous.
Dans cet article, nous allons discuter pourquoi vous devriez utiliser votre site Web au lieu de vendre des articles faits à la main sur des plateformes tierces. Ensuite, nous passerons en revue six conseils pour vendre des articles faits à la main en gros. Allons-y !
Pourquoi vous devriez utiliser votre propre site Web au lieu de plateformes tierces
Si vous vendez des articles faits à la main, il est facile de se tourner vers des plateformes comme Etsy ou eBay. Après tout, elles vous permettent de créer facilement une simple boutique en ligne et de gérer les commandes occasionnelles.
Malgré leur facilité d’utilisation, les plateformes comme celles-ci ne sont pas conçues pour le commerce de gros. En fait, ce ne sont pas de bonnes options si vous gagnez un montant décent pour vos produits faits à la main et recevez de nouvelles commandes chaque jour.
Il y a deux raisons principales pour lesquelles nous vous recommandons d’utiliser votre propre site Web si vous voyez vos ventes augmenter :
- Vous pouvez dépenser moins en frais. Avec votre propre boutique, vous pouvez choisir les passerelles de paiement à utiliser, et d’autres plateformes ne prennent aucun frais sur le dessus.
- Vous avez un contrôle total sur votre boutique. Il existe de nombreuses plateformes de commerce électronique qui vous donnent un contrôle total sur la configuration de votre boutique. Avec eBay ou Etsy, vous êtes limité à ce qu’elles vous permettent de faire.
L’idée de créer votre propre boutique en ligne peut sembler intimidante, mais elle ne devrait pas l’être. Si vous êtes déjà familier avec WordPress, alors vous savez à quel point le système de gestion de contenu (CMS) est intuitif. Avec les bons outils, vous pouvez également l’utiliser pour créer une boutique en ligne pour vendre des articles faits à la main en gros. Nous y reviendrons dans une minute pour notre premier conseil.
6 conseils pour vendre des articles faits à la main en gros
Chacun de ces conseils repose sur le fait que vous ayez un contrôle total sur votre boutique en ligne. Si vous utilisez WordPress, vous êtes déjà à mi-chemin, alors parlons de ce que vous devez faire d’autre.
1. Utilisez WooCommerce et Wholesale Suite
WordPress n’est pas une plateforme de commerce électronique – du moins pas sans les bons plugins. Il existe de nombreuses options en matière de plugins de commerce électronique pour WordPress. Cependant, si vous vendez des articles physiques faits à la main, il n’y a vraiment qu’un seul choix, et c’est WooCommerce :
En utilisant WooCommerce, vous pouvez transformer votre site Web WordPress en une boutique en ligne à part entière. Le plugin vous permet de gérer les stocks, de traiter les ventes, les paiements, l’expédition et de mettre de nouveaux produits en vente quand vous le souhaitez.
Bien que WooCommerce puisse gérer les commandes de gros, il n’a pas été conçu dans ce but. Si vous souhaitez gérer une boutique qui peut servir à la fois les clients de détail et les clients de gros, vous devrez utiliser Wholesale Suite.
Les prix que vous fixez pour vos clients de gros dépendent de vous. Cependant, avant de commencer à proposer des prix de gros, vous devez examiner attentivement vos chiffres. C’est-à-dire, de combien vous pouvez baisser les prix pour chaque produit avant de commencer à perdre de l’argent sur les ventes.
- Création de rôles utilisateurs uniques pour les clients de gros
- Fournir aux clients de gros des prix uniques
- Création de formulaires de commande personnalisés pour les clients de gros
- Personnalisation de votre processus d’inscription d’utilisateur
Dans le reste de cet article, nous parlerons plus en détail de certaines de ces fonctionnalités. Si vous souhaitez essayer Wholesale Suite, vous pouvez acheter une licence pour tous ses composants ou chacun individuellement.
2. Soyez prêt pour les grosses commandes
Beaucoup d’opérations de détail ont du mal avec les commandes de gros car elles n’ont pas l’inventaire nécessaire pour les satisfaire. Si vous souhaitez vendre des articles faits à la main en gros, vous devez vous y préparer en vous approvisionnant.
Cela pourrait signifier faire des heures supplémentaires pour fabriquer plus de produits ou élargir votre activité en embauchant d’autres personnes pour le faire. Selon la quantité d’argent que vous rapportez, cette dernière option pourrait ne pas être possible. Cependant, l’inventaire est essentiel si vous souhaitez satisfaire vos clients de gros.
Si vous débutez, vous pouvez informer les clients que s’ils commandent plus d’un certain nombre d’articles, il y aura un délai d’attente supplémentaire. Ce n’est pas une solution optimale, mais cela vous permet de gérer votre boutique sans avoir à stocker de produits.
3. Assurez-vous d’avoir une marge bénéficiaire
Si vous souhaitez attirer les acheteurs de gros, vous devez proposer des prix de gros. En d’autres termes, si vous vendez un produit 10 $ individuellement, vous pourriez vouloir baisser ce prix à, disons, 8 $ pour les achats en gros.
What prices you set for your wholesale customers is up to you. However, before you start offering wholesale prices, you need to take a close look at your numbers. That is to say, how much you can lower prices for each product before you start to lose money on sales.
Offrir des remises en pourcentage pour votre boutique peut être délicat. Dans la plupart des cas, nous vous recommandons de passer en revue chaque produit individuellement pour définir des prix de gros individuels :
Une autre façon de vous assurer de ne pas perdre d’argent sur les commandes en gros est de configurer des montants d’achat minimums. Cela signifie configurer un montant de commande minimum avant que les remises de gros ne s’appliquent.
Vous pouvez également utiliser Wholesale Suite pour définir le nombre de produits que les clients doivent ajouter à une commande avant d’avoir accès aux prix de gros. En combinant toutes ces fonctionnalités, vous ne perdrez jamais d’argent sur une vente, quelle que soit sa taille.
4. Mettez en place une page d’inscription de gros pour les acheteurs en gros
La façon dont Wholesale Prices fonctionne est qu’il vous aide à créer des rôles utilisateurs de gros personnalisés pour votre boutique. Ensuite, vous pouvez attribuer des prix personnalisés pour chacun de ces produits en modifiant leurs paramètres WooCommerce.
Il n'y a qu'un seul problème avec ce processus, et c'est que par défaut, vous devez attribuer des rôles personnalisés à vos utilisateurs existants. Cela, à moins que vous ne créiez une page d'inscription de gros pour vos meilleurs clients.
En proposant une page d'inscription personnalisée, vous pouvez demander aux clients de gros toutes les informations dont vous avez besoin pour les achats en gros. Vous pouvez le faire en utilisant Wholesale Lead Capture, qui fait partie de Wholesale Suite.
En utilisant ce plugin, vous pourrez approuver les nouvelles inscriptions automatiquement ou les examiner manuellement. De cette façon, vous pouvez vous assurer que seuls les clients que vous souhaitez ont accès aux prix de gros.
5. Configurer des formulaires de commande de gros
La plupart des boutiques en ligne ne sont pas conçues pour les clients de gros. Autrement dit, le processus d'achat est conçu pour les utilisateurs qui souhaitent acheter un ou, au maximum, une poignée d'articles à la fois.
Les clients de gros, en revanche, peuvent vouloir acheter des dizaines ou des centaines d'articles faits à la main à chaque visite dans votre boutique. Si vous voulez les satisfaire, vous devez rationaliser votre processus d'achat et de paiement.
Une façon de faire est d'utiliser Wholesale Order Form, qui fait partie de \Wholesale Suite. Ce plugin vous aide à configurer des pages de boutique personnalisées que vous pouvez limiter aux clients de gros uniquement :
Selon la façon dont vous configurez votre formulaire de commande de gros, les clients pourront consulter le stock existant, ajouter des articles à leur panier sans quitter la page, indiquer le nombre de produits qu'ils souhaitent, et plus encore.
Créer un formulaire de commande de gros est facile avec Wholesale Order Form. En simplifiant le processus d'achat, vous augmentez les chances que les clients de gros reviennent dans votre boutique.
6. Facturer les frais d'expédition aux clients
La livraison gratuite est de plus en plus courante dans les boutiques d'articles faits à la main. L'idée est que, puisque les clients achètent des articles artisanaux et n'ont pas affaire à des magasins "grand public", les coûts devraient être moins élevés.
Bien que cela puisse être vrai, offrir la livraison gratuite pour la vente d'articles faits à la main en gros est un moyen rapide de nuire à vos marges. Si vous vendez des produits avec de faibles marges et que vous offrez déjà des remises de gros, la livraison gratuite pourrait vous ruiner.
D'après notre expérience, la chose la plus intelligente que vous puissiez faire est d'être transparent sur les frais d'expédition et d'être aussi clair que possible sur leur montant potentiel en fonction de la taille de la commande. Si vous expédiez des centaines d'articles en une seule vente, cela ne sera pas bon marché.
La bonne nouvelle est que les clients de gros ne rechignent généralement pas aux frais d'expédition. Si quelqu'un achète en gros chez vous, il sera prêt à payer des frais raisonnables tant que les produits arrivent en bon état.
En utilisant Wholesale Suite, vous pouvez configurer des méthodes d'expédition spécifiques pour les clients de gros en plus de toutes les options que WooCommerce offre par défaut.
Conclusion
Vendre des articles faits à la main en gros est plus facile que vous ne le pensez, du moins si vous utilisez WooCommerce avec Wholesale Suite. Avec les bons outils, votre boutique fonctionnera pratiquement toute seule, vous permettant de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : créer les produits incroyables que vos clients connaissent et aiment.
Dans ce guide, nous vous avons présenté six étapes faciles pour commencer à vendre des articles faits à la main en gros. Passons-les en revue ci-dessous :
- Installer WooCommerce et Wholesale Suite
- Se préparer aux commandes importantes
- S'assurer d'avoir une marge bénéficiaire
- Configurer un formulaire d'inscription pour les acheteurs en gros
- Fournir un formulaire de commande simplifié
- Facturer les frais de port
Wholesale Suite simplifie votre processus de création d'une boutique de gros en ligne. Avec notre trio puissant de plugins, vous pouvez définir des prix de gros de manière transparente, fournir des formulaires de commande personnalisés pour les acheteurs en gros et créer des formulaires d'inscription personnalisés.
Avez-vous des questions sur la vente d'articles faits à la main en gros ? Parlons-en dans la section des commentaires ci-dessous !
