Het is belangrijk om voortdurend meer verkopen aan uw winst toe te voegen. Maar met zoveel taken te beheren, kan het overweldigend zijn om te bedenken waar u moet beginnen. Daarom hebben we een checklist samengesteld met de belangrijkste zaken waarmee u rekening moet houden bij het worden van een groothandelaar!
Van het optimaliseren van uw prijsstrategie tot het vinden van de juiste leveranciers, deze gids helpt u de ins en outs van de groothandel te doorgronden en uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
Of u nu net begint of uw bestaande bedrijf wilt opschalen, het volgen van deze tips helpt u uw processen te stroomlijnen, nieuwe klanten aan te trekken en uiteindelijk uw verkopen te verhogen. Laten we dus duiken en ontdekken wat er nodig is om een succesvolle groothandelaar te worden!
11 manieren om groothandelsverkopen toe te voegen aan uw e-commercebedrijf
Er zijn zoveel factoren om te overwegen voordat u de sprong waagt... dus waar begint u precies?
Hier is een checklist om u te helpen het proces te doorlopen en bijna onmiddellijk meer verkopen toe te voegen:
1. Stel uw groothandelsprijzen vast.
Het eerste wat u moet doen, is groothandelsprijzen instellen voor uw producten en diensten. U kunt groothandelsprijzen op twee manieren instellen: op waarde gebaseerde prijsstelling of op kosten gebaseerde prijsstelling.
De kosten gebaseerde prijsstelling gebruikt deze formule bij het vaststellen van groothandelsprijzen: Materiaalkosten + (Geïnvesteerde arbeid x Hoeveel u tijd waardeert) + Andere overheadkosten (Huur, Vaste kosten, Elektriciteit, etc.) + Winstmarge = Groothandelsprijs. Of sommigen nemen gewoon 40 procent van de retailprijzen, en dat is de groothandelsprijs.
Aan de andere kant, waarde gebaseerde prijsstelling, waarbij rekening wordt gehouden met hoe de markt uw producten waardeert, en er is een 40% korting op de retailprijs, wat u tot 30% korting op de retailprijs geeft voor u en uw groothandelsklanten voor promotionele aanbiedingen.
Om ervoor te zorgen dat u geen verliezen lijdt, stelt u een minimale bestelhoeveelheid in om de lage groothandelsprijzen voor groothandelskopers te dekken en laat u hen akkoord gaan met de minimale retailprijzen.
Om goed van start te gaan, voegt u de gratis WooCommerce Wholesale Prices Extension toe. Onze extensies laten u groothandelsprijzen invoeren, bieden een gestroomlijnd groothandelsbestelformulier, en registreren en beheren groothandelsklanten.
Bovendien laat Wholesale Prices Premium groothandels gemakkelijk toegang krijgen tot en gebruik maken van de groothandelsprijzen van de producten, gelaagde kortingen, betaalmethoden en verzending. Het toont hen ook de minimale bestelhoeveelheid en eventuele toepasselijke belastingen.
Wat geweldig is aan deze plugin, is dat u de rol van geregistreerde klanten kunt aanpassen tussen retail en groothandel. Door dit te doen, zijn de groothandelsprijzen, kortingen, gratis verzending en minimale bestelhoeveelheid alleen zichtbaar voor die geregistreerde groothandelskopers.
Voor meer details over de krachtige functies van de Wholesale prices plugin, kunt u deze hier bekijken.
Hoewel deze post u zal begeleiden bij het instellen van basis groothandelsprijzen hier. Als u niet zeker weet of u uw producten groothandel kunt verkopen, bekijk dan onze post hier.
2. Maak een lijst van potentiële retailers om te benaderen.
Groothandelsklanten zijn een must als u wilt dat uw online bedrijf blijft bestaan en succesvol is. Om meer groothandelskopers te krijgen, moet u een lijst maken van de namen van doelgroothandelaren en beginnen met het benaderen ervan.
Naast direct contact kunt u ook leads vastleggen vanuit uw online winkel. Verhoog conversies door de Wholesale Lead Capture-plugin toe te voegen die leads automatisch vastlegt. Deze plugin maakt automatisch registratie- en inlogformulieren voor groothandelaren aan.
Bekijk ons artikel over de verschillende soorten geautoriseerde retailers. en 4 tips voor het vinden van retailbedrijven om uit te nodigen voor uw groothandelsprogramma.
Om uw eerste groothandelsdeal te sluiten, kunt u deze 7 tips gebruiken om groothandelskopers te vinden:
- Zoek naar potentiële groothandelskopers;
- Woon netwerkevenementen bij;
- Kijk naar uw bestaande klanten;
- Introduceer uw bedrijf en producten;
- Bezoek beurzen en tentoonstellingen;
- Online promoties.
Om te weten hoe u groothandelskopers kunt benaderen, lees onze post hier.
3. Voeg een snelle bestelmethode toe.
Om dit automatisch in uw online winkel te doen, kunt u onze Wholesale Order Form-plugin proberen.
Wholesale Order Form biedt een gebruiksvriendelijke bestelinterface voor bulk- of volumebestellingen van groothandelskopers. Lees onze post over hoe u een geweldig bestelformulier voor groothandelaren instelt.
4. Maak een voorwaardenblad.
Voordat u onderhandelt met groothandelskopers, moet u een voorwaardenblad hebben om de voorwaarden van zakendoen met u uiteen te zetten.
De belangrijkste voorwaarden die uw groothandelsvoorwaardenblad moet bevatten, zijn de volgende:
- Minimum Order Hoeveelheid of MOQ - De minimale aankoop om groothandelsprijzen te ontvangen. Door een minimale groothandelsbestelling in te stellen, kunt u de laagst mogelijke prijs geven aan uw groothandelsklanten;
- Groothandelsprijzen - Deze zijn lager dan de retailprijzen, maar stellen u nog steeds in staat om een aanzienlijke winst te maken, aangezien kopers in grote volumes kopen;
- Bestelproces - Dit is een handleiding voor hoe zij bestellingen voor uw producten plaatsen;
- Betalingsvoorwaarden - Dit is om kopers te informeren over de toegestane betalingstermijn. U kunt instellen of groothandelskopers moeten betalen vóór de levering van goederen of diensten. Of u kunt ze krediet geven voor een bepaalde periode. U kunt verschillende betaalmethoden gebruiken, zoals via creditcard, cheque, Paypal of bankoverschrijving. Het moet duidelijk zijn of u netto betaling na 30, 60 of 90 dagen toestaat voor groothandelsaankopen. En bied alleen netto voorwaarden aan terugkerende groothandelskopers;
- Minimum Verkoopprijzen – Stel een minimumprijs vast, zodat de winstmarge tussen de oorspronkelijke groothandelsprijs en de verkoopprijs niet te groot wordt. Het zorgt er ook voor dat groothandelsklanten de prijzen niet te laag zullen verlagen;
- Retour- en omruilbeleid – Stel uw retour- en omruilbeleid, geld-teruggarantie, vervangings- en garantievoorwaarden vast;
- Verzending – Specificeer de verzendvoorwaarden, verzendmethode, verpakking, verzendkosten, verzendtermijn en doorlooptijd. Het moet ook duidelijk zijn of de verzendkosten door u of de groothandelsklant worden gedragen.
Bekijk hoe u eenvoudig een factuur maakt door ons artikel te lezen.
5. Probeer dropshipping.
Het aanbieden van dropshipping aan groothandelsklanten geeft u een voordeel ten opzichte van bedrijven die dit niet doen.
Dropshipping is een trend waarbij bedrijfseigenaren de producten rechtstreeks naar de klanten van groothandelsklanten of retailers verzenden.
Door dropshipping aan te bieden, kunt u uw markt uitbreiden en indirect meer klanten bereiken door samen te werken met meer groothandelsklanten. Klanten blijven niet met onverkochte voorraden zitten; aan de andere kant besteden fabrikanten minder moeite aan het vinden van nieuwe klanten om hun producten te kopen.
Om groothandelsklanten te vinden die geïnteresseerd zijn in het verkopen van uw producten aan hun klanten, moet u online gevonden worden en hun aandacht trekken. We hebben een artikel geschreven over de 9 Dropship-directories waar u uw bedrijf kunt registreren, zodat meer groothandelsklanten uw bedrijf kunnen vinden.
Lees ons artikel over de 5 voordelen van dropshipping en waarom u het in uw winkel zou moeten aanbieden.
6. Verbeter uw marketingbereik naar groothandelsklanten.
Eerst moet u uw doelklanten kennen en een basisklantprofiel hebben. Door dit te doen, verkleint u het aantal groothandelsklanten dat het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zal zijn in uw producten en heeft u een markt om uw producten aan te verkopen.
Genereer verkoopkansen via sociale media, klantverwijzingen, blogging en netwerken.
Er zijn veel manieren om groothandelsklanten te bereiken, variërend van e-mailen, koud bellen, pay-per-click, het verzenden van productmonsters, netwerken en het bijwonen van beurzen en conferenties. U kunt ook online onderzoek doen voordat u contact opneemt met deze groothandelsklanten.
Lees ons artikel over de 5 manieren om uw marketingbereik te verbeteren, 5 verbazingwekkend effectieve manieren om meer groothandelsklanten te vinden, en Hoe nieuwe groothandelsklanten aan te trekken.
U kunt ook ons Marketing Checklist om de betrokkenheid met groothandelsklanten te vergroten en 3 tips voor het verhogen van de frequentie van groothandelsbestellingen bekijken.
Download onze alles-in-één gids voor het optimaliseren van uw afrekenpagina op uw e-commerce website.
7. Speel met marketingtechnieken.
Gebruik marketingtechnieken om meer te verkopen aan groothandelsklanten, zoals de volgende:
- Leg online contact met uw potentiële groothandelsklant
- Bereik groothandelsinkopers met direct mail
- Vraag om klantverwijzingen
- Neem contact op met potentiële klanten en ontmoet ze
- Gedrukte marketingmaterialen
- Maak een aantrekkelijk bestelformulier
- Advertenties in vakpublicaties
- Laat vooraanstaande branchebloggers uw producten uitlichten
- Neem een vertegenwoordiger in dienst
- Werk uw online winkel bij
- Voer groothandelpromoties uit
- E-mail en social media posts
- Follow-up met groothandelsinkopers
U kunt het volledige artikel lezen over de 7 Marketingtechnieken hier, eCommerce hackers gids voor het werven van meer klanten, en Hoe u uw producten kunt promoten bij groothandelsinkopers.
8. Verkoop uw producten up-sell en cross-sell.
Om de verkoop te verhogen, is een van de meest effectieve marketingtechnieken up-selling en cross-selling waarbij klanten een geüpgradede versie of add-ons kunnen zien. Lees meer over hoe u geweldige geautomatiseerde up-sells en cross-sells in WooCommerce maakt hier. U kunt ook verlaten winkelwagentjes in WooCommerce herstellen gratis.
Wilt u het achterlaten van winkelwagentjes verminderen?
Dan is deze post over hoe u achtergelaten winkelwagentjes minimaliseert een must-read!
9. Ontwerp uw verpakking.
Mensen zijn visueel, daarom is uw verpakking ook belangrijk bij het marketen van uw producten.
Volg de 5 ontwerptips om een interessante verpakking te maken:
- Personaliseer de doos
- Maak het uitpakken speciaal en bied klanten een traktatie
- Kies een kleur en stijl die resoneert met uw merk
- Gebruik stijlvolle verpakkingsmaterialen
- Verpak de producten netjes
10. Bied een positieve klantervaring
Uw bedrijf moet zich onderscheiden van de concurrentie door extra moeite te doen om klanten een positieve klantervaring te bieden. Klanten zullen niet alleen de moeite waarderen en uw merk vertrouwen, maar ook herhaaldelijk bij u kopen en het delen met hun vrienden.
Er zijn veel negatieve online winkelervaringen, en u wilt zeker geen slechte reputatie krijgen. Bied in plaats daarvan uitstekende klantenservice die uw klanten zal verbazen.
Bied live chat aan in uw online winkel, zodat klanten contact met u kunnen opnemen voor hun vragen, zorgen en feedback. U kunt ook garanties, enquêtes om hun feedback te krijgen en een op loyaliteit gebaseerd programma aanbieden.
11. Verzending
Om te weten hoe u een gratis verzendingsstimulans voor groothandelsklanten kunt aanbieden, bekijk dan onze post hier. U kunt ook een gratis verzendingsbeperking instellen in WooCommerce.
Conclusie
Overweegt u groothandelaar te worden of uw bestaande groothandelsactiviteiten uit te breiden? Met de juiste strategie en aanpak kan groothandel een lucratieve en lonende onderneming zijn.
Maar waar begint u? Met zoveel bewegende delen kan het overweldigend zijn om de wereld van de groothandel te navigeren. Daarom hebben we een uitgebreide checklist samengesteld om u te helpen meer verkopen aan uw groothandelsactiviteiten toe te voegen:
- Stel uw groothandelsprijzen in.
- Maak een lijst van initiële retailers om te benaderen.
- Voeg een snelle bestelmethode toe.
- Maak een voorwaardenblad.
- Probeer dropshipping.
- Verbeter uw marketingbereik naar groothandelsklanten.
- Speel met marketingtechnieken.
- Verkoop uw producten up-sell en cross-sell.
- Ontwerp uw verpakking.
