Een groothandelsbedrijf heeft andere behoeften dan een normale e-commerce winkel. Hoewel sommige tactieken die normaal worden gebruikt om e-commerce conversies te verhogen nog steeds van toepassing zijn, zullen uw prioriteiten iets anders zijn. Een succesvolle groothandelsconversie gaat minder over "de verkoop sluiten" en meer over het opbouwen van duurzame relaties.
Met andere woorden, uw doel moet zijn om u te richten op langetermijnklanten in plaats van eenmalige bestellingen. Om dit te doen, moet u eerst de aandacht van uw doelgroep trekken en vervolgens een vlekkeloze klantervaring bieden. Zowel service als verkoop zijn essentieel om uw kopers tijd en geld te besparen.
In dit artikel duiken we dieper in de mindset achter het marketen van een groothandelsbedrijf. We zullen ook vijf methoden bieden die u kunt gebruiken om uw groothandelsconversievermogen op een zinvolle manier te verbeteren. Laten we eens kijken!
Groothandelsconversie: Een Inleiding
Groothandelaren opereren in de ruimte tussen fabrikanten en retailers. Doorgaans bestellen ze producten in bulk rechtstreeks bij fabrikanten om de laagst mogelijke prijzen te krijgen. Vervolgens verkopen ze die artikelen met winstmarge door aan retailers, die ze weer voor een nog hogere prijs zullen verkopen.
Een opmerkelijk verschil tussen groothandelaren en traditionele e-commerce winkels is dat groothandelaren functioneren via een Business-to-Business (B2B) model. Aan de andere kant gebruiken e-commerce retailers een Business-to-Customer (B2C) model.
Dit verschil heeft een aanzienlijke invloed op hoe groothandelsbedrijven zich richten op het verhogen van conversies. In plaats van individuele verkopen na te jagen, zijn groothandelaren beter geschikt om langdurige relaties met terugkerende klanten na te streven.
Afgezien daarvan kunnen veel van dezelfde strategieën die door e-commerce retailers worden gebruikt, waardevol zijn voor groothandelaren. Houd gewoon de B2B-hoek in gedachten en verwacht grote hoeveelheden bestellingen.
5 manieren om de groothandelsconversieratio van uw online bedrijf te verhogen
Laten we nu kijken naar vijf effectieve strategieën om uw groothandelsconversievermogen als online groothandelaar te verbeteren.
1. Ontwerp een effectieve catalogus
Een effectieve catalogus is de sleutel tot het verhogen van bestelgroottes, vooral als u een breed scala aan producten aanbiedt. Immers, het verstrekken van een catalogus aan huidige en potentiële klanten geeft hen veel meer opties om toe te voegen aan hun volgende zendingen.
Een goed ontworpen catalogus kan echter uw aanbod aan potentiële nieuwe klanten verkopen, zelfs als u slechts een kleine selectie producten heeft. Hoewel digitale catalogi een must-have zijn in dit tijdperk, hebben fysieke catalogi nog steeds hun plaats. Sommige kopers geven de voorkeur aan het doorbladeren van fysieke pagina's (vooral op het werk). Daarom kan het de moeite waard zijn om een catalogus bij fysieke zendingen te voegen, vooral aan nieuwe klanten:
Zorg ervoor dat uw catalogus gemakkelijk te gebruiken is door vergelijkbare artikelen samen te groeperen en een inhoudsopgave op te nemen. Bovendien moet u voldoende ruimte opnemen voor foto's en prijsinformatie voor elk artikel (evenals hoeveelheidsverdelingen).
2. Publiceer duidelijke prijzen
Het belangrijkste onderdeel van elke groothandelsactiviteit zijn de prijzen. Wat u onderscheidt van retailers is uw vermogen om producten tegen zeer lage kosten aan te bieden. Door uw groothandelskortingen te tonen, kunnen potentiële klanten gemakkelijk het winstpotentieel van uw artikelen zien.
Als u verschillende groothandels- en reguliere prijzen aanbiedt, maakt onze Wholesale Prices-plugin het eenvoudig om beide weer te geven. In wezen geeft deze plugin u de mogelijkheid om verschillende prijzen weer te geven aan specifieke soorten gebruikers. Op deze manier kunnen groothandelaars de reguliere prijs en de verdisconteerde groothandelsprijs zien, terwijl normale shoppers alleen de eerste zien.
Nadat u de plugin hebt geïnstalleerd, klikt u aan de linkerkant van uw WordPress-dashboard op Producten en opent u een product om te bewerken. Ga vervolgens naar Productgegevens > Algemeen. U zou een nieuwe optie voor groothandelsprijzen moeten zien:
Voer hier eenvoudig de prijzen in die u wilt instellen. Vervolgens kunt u beperken wie de optie voor groothandelsprijzen kan zien.
3. Deel speciale aanbiedingen
Net als bij elke winkel zijn speciale aanbiedingen een geweldige tactiek om de verkoop te stimuleren en de aandacht te trekken van nieuwe groothandelsklanten. Er zijn veel strategieën die u kunt gebruiken, zoals kortingen voor nieuwe klanten, bulkdeals en kortingen op overstock.
De Advanced Coupons-plugin kan u helpen bij het beheren en distribueren van dit soort kortingsbonnen en aanbiedingen met specifieke functies voor groothandelaars. Met de geïnstalleerde plugin ziet u een nieuw tabblad Kortingsbonnen aan de linkerkant van uw dashboard.
Beweeg de muis over dit Kortingsbonnen-tabblad en selecteer Nieuwe toevoegen om te beginnen. Hier kunt u eenvoudig een kortingscode genereren en instellen hoe u wilt dat deze werkt:
U kunt kiezen uit procentuele kortingen, vaste kortingen in dollars, of zelfs koop er één, krijg er één gratis (BOGO) deals.
4. Maak gebruiksvriendelijke bestelformulieren
Gebruiksvriendelijke bestelformulieren kunnen het aankoopproces voor uw klanten vergemakkelijken. Met dat in gedachten maakt onze Wholesale Order Form-plugin het eenvoudig om uw eigen aangepaste formulieren te ontwerpen die speciaal voor uw bedrijf zijn ontworpen.
Om de plugin te gebruiken, beweegt u de muis over het tabblad Groothandel in uw dashboard en selecteert u Bestelformulier. Dit leidt u door een snel installatieproces en maakt automatisch een gebruiksvriendelijk bestelformulier voor uw producten aan:
Als u uw bestelformulier zo snel en gemakkelijk mogelijk maakt, aarzelen klanten niet om bestellingen te plaatsen wanneer ze meer producten nodig hebben. Een goed ontworpen bestelformulier kan zelfs aanvullende opties suggereren via upselling.
5. Stuur monsters om klanten te verleiden
Vooral voor groothandelsbedrijven kan het aanbieden van gratis monsters een krachtig middel zijn om nieuwe aankopen aan te moedigen. Er zijn weinig marketingtactieken zo effectief als iemand een product in handen geven en laten zien hoe het werkt. Als u een artikel heeft waarvan u denkt dat het goed past bij een nieuwe of bestaande klant, kan de kosten van het verzenden van een monster de moeite waard zijn voor een nieuwe stroom bestellingen of zelfs een nieuwe account.
Dit kan zelfs een geweldige manier zijn om zinvolle feedback op nieuwe producten te krijgen. Als een klant het artikel geweldig vindt en een bestelling plaatst, kunt u hen vragen waarom. Als ze niet geïnteresseerd zijn, kunt u proberen te achterhalen wat het artikel is dat hen ongeïnteresseerd maakt. Vervolgens kunt u deze feedback gebruiken om toekomstige aankopen te sturen en in te spelen op de wensen van uw klanten.
Conclusie
Het binnenhalen van waardevolle groothandelsklanten kan een uitdaging zijn, maar de beloningen zijn de moeite waard. Of u nu een voorsprong nodig heeft om een paar nieuwe klanten binnen te halen of u net begint, u kunt profiteren van beproefde groothandelsinstrumenten en -tactieken.
Om uw groothandelsconversieratio te verbeteren en duurzame relaties met uw klanten te bevorderen, kunt u:
- Ontwerp een effectieve catalogus om meer van uw artikelen te verkopen
- Benadruk besparingen met de Wholesale Prices-plugin
- Deel speciale aanbiedingen met de Advanced Coupons-plugin
- Maak gebruiksvriendelijke formulieren met de Wholesale Order Form-plugin
- Stuur gratis monsters om klanten te verleiden en feedback te krijgen
Heeft u vragen over hoe u de groothandelsconversiemogelijkheden van uw online winkel kunt verbeteren? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
