Cuando la mayoría de la gente piensa en la venta al por mayor, imagina productos preenvasados hechos en alguna fábrica e importados a granel. Sin embargo, si tienes una tienda que vende artículos hechos a mano, ¡no hay razón para que no puedas aceptar también pedidos al por mayor! De hecho, vender artículos hechos a mano al por mayor puede mejorar drásticamente tus ganancias generales.
Usando las herramientas adecuadas, puedes aceptar pedidos a granel sin sudar. Si preparas tu tienda para vender artículos hechos a mano al por mayor, podrás manejar básicamente cualquier tipo de pedido que te llegue.
En este artículo, hablaremos de por qué deberías usar tu sitio web en lugar de vender artículos hechos a mano en plataformas de terceros. Luego, repasaremos seis consejos para vender artículos hechos a mano al por mayor. ¡Vamos a ello!
Por qué deberías usar tu propio sitio web en lugar de plataformas de terceros
Si vendes artículos hechos a mano, es fácil que te inclines por plataformas como Etsy o eBay. Después de todo, te facilitan la creación de una tienda online sencilla y la gestión de pedidos ocasionales.
A pesar de su facilidad de uso, plataformas como esas dos no están hechas para la venta al por mayor. De hecho, no son buenas opciones si obtienes una cantidad decente por tus productos hechos a mano y recibes pedidos nuevos todos los días.
Hay dos razones principales por las que te recomendamos que uses tu propio sitio web si ves que las ventas aumentan:
- Puedes gastar menos en comisiones. Con tu propia tienda, puedes seleccionar las pasarelas de pago que quieras usar, y otras plataformas no se llevan ninguna comisión.
- Tienes control total sobre tu tienda. Hay muchas plataformas de comercio electrónico que te dan control total sobre la configuración de tu tienda. Con eBay o Etsy, estás limitado a lo que te permiten hacer.
La idea de montar tu propia tienda online puede sonar intimidante, pero no debería serlo. Si ya estás familiarizado con WordPress, entonces sabes lo intuitivo que es el Sistema de Gestión de Contenidos (CMS). Con las herramientas adecuadas, también puedes usarlo para crear una tienda online para vender artículos hechos a mano al por mayor. Volveremos a esto en un minuto para nuestro primer consejo.
6 consejos para vender artículos hechos a mano al por mayor
Cada uno de estos consejos depende de que tengas control total sobre tu tienda online. Si usas WordPress, ya estás a medio camino, así que hablemos de lo que necesitas hacer además.
1. Usa WooCommerce y Wholesale Suite
WordPress no es una plataforma de comercio electrónico, al menos no sin los plugins adecuados. Hay muchas opciones en cuanto a plugins de comercio electrónico para WordPress. Sin embargo, si vendes artículos físicos hechos a mano, en realidad solo hay una opción, y esa es WooCommerce:
Al usar WooCommerce, puedes transformar tu sitio web de WordPress en una tienda online completa. El plugin te permite gestionar el inventario, procesar ventas, pagos, envíos y poner nuevos productos a la venta cuando quieras.
Aunque WooCommerce puede gestionar pedidos al por mayor, no está diseñado con ese propósito. Si quieres dirigir una tienda que pueda atender tanto a clientes minoristas como mayoristas, necesitarás usar Wholesale Suite.
Con Wholesale Suite, obtienes acceso a varias funciones potentes para la venta al por mayor, que incluyen:
- Creación de roles de usuario únicos para clientes mayoristas
- Ofrecer a los clientes mayoristas precios únicos
- Creación de formularios de pedido personalizados para clientes mayoristas
- Personalización de tu proceso de registro de usuario
A lo largo del resto de este artículo, hablaremos más sobre algunas de esas funciones. Si quieres probar Wholesale Suite, puedes comprar una licencia para todos sus componentes o para cada uno individualmente.
2. Prepárate para pedidos grandes
Muchas operaciones minoristas tienen problemas con los pedidos al por mayor porque no tienen el inventario disponible para cumplirlos. Si quieres vender artículos hechos a mano al por mayor, necesitas prepararte para ello abasteciéndote.
Eso podría significar hacer horas extras fabricando más productos o expandiendo tu operación contratando a otras personas para que lo hagan. Dependiendo de cuánto dinero estés generando, esto último podría no ser una opción. Sin embargo, el inventario es esencial si quieres mantener contentos a los clientes mayoristas.
Si recién estás empezando, puedes informar a los clientes que si piden más de X cantidad de un artículo, habrá un tiempo de espera adicional. No es una solución óptima, pero te permite dirigir tu tienda sin necesidad de tener un gran stock de productos.
3. Asegúrate de tener un margen de beneficio
Si quieres atraer compradores mayoristas, entonces necesitas ofrecer precios mayoristas. En otras palabras, si vendes un producto por 10 € individualmente, podrías querer reducir ese precio a, digamos, 8 € para compras al por mayor.
Los precios que establezcas para tus clientes mayoristas dependen de ti. Sin embargo, antes de empezar a ofrecer precios mayoristas, necesitas analizar detenidamente tus números. Es decir, cuánto puedes bajar los precios de cada producto antes de empezar a perder dinero en las ventas.
Ofrecer descuentos porcentuales para tu tienda puede ser complicado. En la mayoría de los casos, recomendamos que revises cada producto individualmente para establecer precios mayoristas individuales:
Otra forma de asegurarte de no perder dinero en pedidos al por mayor es configurar importes mínimos de compra. Eso significa configurar un importe mínimo de pedido antes de que se apliquen los descuentos mayoristas.
También puedes usar Wholesale Suite para establecer cuántos productos deben añadir los clientes a un pedido antes de que obtengan acceso a los precios mayoristas. Al combinar todas esas funciones, nunca perderás dinero en una venta, sin importar lo grande que sea.
4. Configura una página de registro mayorista para compradores al por mayor
La forma en que funciona Wholesale Prices es que te ayuda a crear roles de usuario mayoristas personalizados para tu tienda. Luego, puedes asignar precios personalizados para cada uno de esos productos editando la configuración de WooCommerce.
Solo hay un problema con ese proceso, y es que, por defecto, tienes que asignar roles personalizados a tus usuarios existentes. Esto es a menos que crees una página de registro mayorista para tus mejores clientes.
Al ofrecer una página de registro personalizada, puedes pedir a los clientes mayoristas toda la información que necesitas para compras al por mayor. Puedes hacerlo usando Captura de Clientes Mayoristas, que forma parte de Wholesale Suite.
Usando este plugin, podrás aprobar nuevos registros automáticamente o revisarlos manualmente. De esa manera, puedes asegurarte de que solo los clientes que deseas tengan acceso a los precios mayoristas.
5. Configura formularios de pedidos mayoristas
La mayoría de las tiendas en línea no están diseñadas pensando en los clientes mayoristas. Es decir, el proceso de compra está diseñado para usuarios que desean comprar uno o, como mucho, un puñado de artículos cada vez.
Los clientes mayoristas, por otro lado, podrían querer comprar docenas o cientos de artículos hechos a mano cada vez que visitan tu tienda. Si quieres atenderlos, necesitas optimizar tu proceso de compra y pago.
Una forma de hacerlo es usando Wholesale Order Form, que forma parte de Wholesale Suite. Lo que hace este plugin es ayudarte a configurar páginas de tienda personalizadas que puedes limitar solo a clientes mayoristas:
Dependiendo de cómo configures tu formulario de pedido mayorista, los clientes podrán revisar el stock existente, añadir artículos a su carrito sin salir de la página, escribir cuántos productos desean y más.
Crear un formulario de pedido mayorista es fácil con Wholesale Order Form. Al facilitar el proceso de compra, aumentas las posibilidades de que los clientes mayoristas quieran volver a tu tienda.
6. Cobra a los clientes por el envío
El envío gratuito es cada vez más común entre las tiendas de artículos hechos a mano. La idea es que, dado que los clientes compran artículos artesanales y no tratan con tiendas "de gran superficie", los costos deberían ser más bajos.
Aunque eso pueda ser cierto, ofrecer envío gratuito para vender al por mayor artículos hechos a mano es una forma rápida de perjudicar tus márgenes. Si vendes productos con márgenes bajos y ya ofreces descuentos mayoristas, el envío gratuito podría arruinarte.
En nuestra experiencia, lo más inteligente que puedes hacer es ser transparente sobre los costos de envío y ser lo más claro posible sobre cuánto podrían costar dependiendo del tamaño del pedido. Si envías cientos de artículos en una sola venta, eso no será barato.
La buena noticia es que los clientes mayoristas generalmente no se oponen a los costos de envío. Si alguien te compra al por mayor, estará dispuesto a pagar tarifas razonables siempre que los productos lleguen en buenas condiciones.
Usando Wholesale Suite, puedes configurar métodos de envío específicos para clientes mayoristas además de todas las opciones que WooCommerce ofrece por defecto.
Conclusión
Vender artículos hechos a mano al por mayor es más fácil de lo que podrías imaginar, al menos si usas WooCommerce junto con Wholesale Suite. Con las herramientas adecuadas, tu tienda básicamente se administrará sola para que puedas concentrarte en lo que haces mejor, que es crear los increíbles productos que tus clientes conocen y aman.
En esta guía, te hemos guiado a través de seis sencillos pasos para empezar a vender artículos hechos a mano al por mayor. Vamos a repasarlos a continuación:
- Instalar WooCommerce y Wholesale Suite
- Prepárate para pedidos grandes
- Asegúrate de tener un margen de beneficio
- Configura un formulario de registro para compradores al por mayor
- Proporciona un formulario de pedido optimizado
- Cobrar por el envío
Wholesale Suite optimiza tu proceso de configuración de una tienda mayorista en línea. Con nuestro potente trío de plugins, puedes establecer precios mayoristas sin problemas, proporcionar formularios de pedido personalizados para compradores al por mayor y crear formularios de registro personalizados.
¿Tienes alguna pregunta sobre la venta de artículos hechos a mano al por mayor? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios a continuación!
