Vender al por mayor a minoristas puede ser una estrategia comercial rentable. A menudo, estos clientes se convertirán en una fuente de ingresos recurrentes para su negocio, lo que puede tener un impacto positivo en sus beneficios. Sin embargo, primero debe tomar las medidas necesarias para asegurar cuentas con empresas relevantes.
Afortunadamente, el proceso es bastante sencillo, especialmente si tiene un sistema eficaz para gestionar sus cuentas y pedidos de clientes mayoristas. Con una planificación cuidadosa y las herramientas adecuadas, puede prepararse para el éxito en muy poco tiempo.
En este artículo, analizaremos los beneficios de vender al por mayor a minoristas. Luego, le guiaremos a través de cinco pasos clave para comenzar con esta estrategia. ¡Vamos a ello!
¿Por qué vender al por mayor a minoristas?
Como mayorista, normalmente trata con empresas que, a su vez, venden sus productos a los clientes finales. Si un producto es popular, puede estar seguro de que volverán a usted para realizar más pedidos.
Al vender al por mayor a minoristas, obtiene varias ventajas sobre el trato directo con los consumidores finales. Esas ventajas incluyen:
- La marca no es tan crucial ya que las empresas podrían querer etiquetar productos en blanco para su venta final
- Vende al por mayor, lo que puede proporcionarle márgenes de beneficio mucho mayores
- Los clientes mayoristas tienden a realizar compras recurrentes (siempre que les ofrezca buenos precios)
- Puede negociar los plazos de pago y las opciones de envío de forma individualizada para cada cliente
- Las operaciones minoristas tienden a tener costes generales mucho mayores
Al vender al por mayor a minoristas, es posible que no realice muchas ventas cada mes. Sin embargo, las ventas que realice probablemente serán de una magnitud significativa. En cualquier caso, tratar con menos clientes significa que puede dedicar más tiempo a ofrecer a cada uno de ellos la mejor experiencia posible.
Los beneficios de vender al por mayor a minoristas
Hay muy pocas personas que necesiten comprar grandes cantidades de productos para sí mismas. Como resultado, las ventas de empresa a empresa (B2B) son vitales para la longevidad de cualquier negocio mayorista.
Los minoristas siempre necesitan productos al por mayor para asegurarse de tener suficiente stock para satisfacer las necesidades de sus propios clientes. Si logra establecer relaciones sólidas con empresas relevantes y sus productos se venden bien entre sus clientes, debería poder asegurar un flujo de ingresos fiable.
Si vende tanto al por mayor como al por menor, conseguir que sus productos lleguen a las estanterías de las tiendas puede ayudar a crear conciencia de marca y resultar en más ventas en su sitio a clientes individuales, así como. De esta manera, puede tener lo mejor de ambos mundos.
5 sencillos pasos para empezar a vender al por mayor a minoristas
Afortunadamente, si ya ha establecido su negocio mayorista, vender al por mayor a minoristas puede ser bastante sencillo. Solo se necesitan cuatro pasos principales para empezar.
Paso 1: Realizar investigación de mercado objetivo
Lo primero que querrás hacer es asegurarte de que haya un mercado para tus productos entre los minoristas. De lo contrario, podrías terminar invirtiendo una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo en una empresa que no generará beneficios a largo plazo.
Este proceso es un poco más complicado que la investigación de mercado tradicional, porque tienes dos audiencias diferentes a considerar:
- Minoristas a los que podría interesarles vender tus productos en sus tiendas
- Usuarios finales, o los clientes que comprarían tus productos a los minoristas
Si ya tienes un negocio de comercio electrónico exitoso, probablemente hayas realizado alguna investigación de mercado objetivo sobre los usuarios finales. Ahora es un buen momento para revisar estos datos, actualizar tus perfiles de cliente y explorar dónde prefiere comprar tu audiencia.
Luego, puedes pasar a compilar una lista de minoristas potenciales a los que podrías vender. Hazte preguntas sobre estos contactos, como:
- ¿Este minorista ya vende productos similares?
- Si es así, ¿qué tan bien se venden esos productos?
- ¿Dónde se encuentran las tiendas físicas de este minorista (si las tiene)?
- ¿Mi mercado objetivo de usuarios finales conoce a este minorista?
- ¿Cuál es la escala de este minorista (ubicación única, cadena, gran superficie, etc.)?
- ¿La marca de este minorista atraería a mi mercado objetivo de usuarios finales?
Las respuestas a estas preguntas (y potencialmente otras, dependiendo de tu industria) deberían ayudarte a determinar si cada minorista que estás considerando estaría abierto a vender tus productos y si la relación sería rentable. Luego, podrás decidir si continuar con tus planes.
Paso 2: Configurar tu sitio web para vender al por mayor a minoristas
Una vez que tengas una idea de qué minoristas podrían ser adecuados para tus productos, podrías sentirte tentado a empezar a promocionarlos de inmediato. Sin embargo, es importante que tengas todo configurado y listo por tu parte primero.
Con esto, queremos decir que probablemente necesites implementar o modificar ciertos sistemas para que la venta al por mayor a minoristas sea una experiencia más fluida para todos los involucrados. Esto puede incluir:
- Evaluar tus descuentos al por mayor para decidir si deseas ofrecer diferentes ofertas a los minoristas
- Crear cuentas de minorista en tu sitio de comercio electrónico para que los clientes puedan iniciar sesión y reabastecerse fácilmente
- Configurar formularios de registro para que los minoristas que visiten tu sitio puedan solicitar cuentas
- Desarrollar un formulario de pedido al por mayor para que los minoristas puedan reordenar productos para sus tiendas de forma rápida y sencilla
Asegurarte de que estás listo para registrar minoristas y comenzar a vender de inmediato te ayudará a parecer organizado y creíble ante tu nueva base de clientes.
Tenemos una guía completa sobre cómo calcular los precios al por mayor a partir de los números minoristas: La Guía Completa de Precios al por Mayor (Cómo Calcular).
Paso 3: Acercarse a los minoristas para vender tus productos
Una vez que esté listo para recibir minoristas en su sitio de comercio electrónico mayorista, puede comenzar a contactarlos para ver si las empresas que investigó anteriormente están interesadas en almacenar sus productos.
Hemos publicado una entrada completa sobre cómo contactar a los minoristas para vender sus productos, pero las tres estrategias principales son:
- Programe demostraciones en persona de su(s) producto(s) con los minoristas
- Contacte la sede central de las grandes cadenas
- Escriba cartas de presentación a los compradores minoristas
Asegúrese de familiarizarse con su producto a fondo, para que pueda responder eficazmente a cualquier pregunta que los minoristas puedan tener. También es aconsejable producir una hoja resumen o un PDF que puedan revisar mientras toman sus decisiones.
Desarrolle un plan de marketing
Vender al por mayor a minoristas será un desafío al principio. La mayoría de las tiendas tendrán relaciones existentes con proveedores, lo que significa que no encontrarán su negocio a menos que usted los contacte primero. Necesitará encontrar socios comerciales minoristas potenciales con un plan de marketing mayorista.
También tenemos una guía completa sobre cómo contactar a los minoristas como mayorista: Cómo vender a minoristas (pasos y estrategias clave).
Si está tratando con minoristas pequeños, contactarlos en persona es probablemente su mejor opción. Eso generalmente implica establecer contacto encontrando al responsable de compras, presentando sus productos y concertando una reunión. Durante esa reunión, deberá discutir precios y mostrar sus productos.
Finalmente, el correo electrónico en frío o el envío postal pueden ser una excelente manera de establecer contacto con los minoristas si no puede concertar una reunión. Para que este proceso funcione, querrá crear una lista de todos los minoristas con los que desea hacer negocios y obtener su información de contacto. Para que esta iniciativa sea realmente exitosa, los profesionales del marketing van más allá de lo básico aprovechando estrategias basadas en datos y herramientas de automatización para garantizar que cada mensaje sea específico, oportuno y atractivo.
Cuantos más clientes potenciales pueda recopilar, mejor. Una vez que haya obtenido los datos de contacto, puede enviar un correo electrónico en frío o postal personalizado discutiendo sus productos y por qué es una buena opción para el minorista al que se dirige. En la mayoría de los casos, no obtendrá respuestas, pero solo necesita que uno o dos minoristas respondan para poner en marcha su tienda.
Paso 4: Lance su tienda mayorista
Vender productos al por mayor desde casa es 100% posible si tiene la configuración de comercio electrónico adecuada. Con WordPress, puede usar complementos como WooCommerce para configurar tiendas minoristas en línea y hacer crecer su negocio tanto como sea posible. Aquí hay un ejemplo rápido de una tienda WooCommerce normal:
El problema con WooCommerce (y la mayoría de los otros complementos de comercio electrónico de WordPress) es que no están diseñados para operaciones mayoristas. Para vender al por mayor a minoristas, necesitará un conjunto diferente de herramientas, como Wholesale Suite:
Wholesale Suite es una colección de plugins que añaden nueva funcionalidad mayorista a WooCommerce. Usando Wholesale Suite, podrás:
- Crear roles de usuario mayorista personalizados
- Establecer precios mayoristas únicos para cada producto (y para cada rol de usuario)
- Diseñar páginas de pedidos mayoristas
- Gestionar el registro de usuarios para clientes mayoristas
- Establecer condiciones de pago flexibles para tus clientes, según sus necesidades
Si planeas vender al por mayor a minoristas como un proyecto serio, querrás lanzar una tienda online para ayudarte a procesar ventas y gestionar pedidos. Con Wholesale Suite, podrás permitir que los minoristas realicen pedidos cuando quieran, para que puedas centrarte en otros aspectos de la gestión del negocio.
Paso 5: Haz seguimiento y cultiva tus relaciones con los minoristas
Después de conseguir tus primeros clientes B2B y que los pedidos empiecen a llegar, es fácil sentir que has llegado a la meta. Sin embargo, ¡no te relajes solo porque has hecho la venta!
Hay muchos otros mayoristas a los que les gustaría vender a tus minoristas, por lo que es esencial darles una razón para que se queden contigo. Los dos factores más importantes que contribuirán a esto son:
- La experiencia del cliente minorista con tu marca
- ¿Qué tan bien se venden tus productos en las tiendas?
En cuanto al primer punto, es esencial invertir en tus relaciones con los minoristas. Envíales correos electrónicos regulares que puedan mejorar su experiencia de compra y preséntales nuevos productos. Ofrece un servicio al cliente de primera categoría y resuelve cualquier problema de la manera más rápida y fluida posible.
Si bien no tienes mucho control sobre qué tan bien se venden tus productos a los usuarios finales, hay pasos que puedes tomar para mejorar esta área también. Considera reevaluar y mejorar tu empaque. Proporciona a los minoristas materiales de marketing para ayudarles a promocionar tus productos sin requerir que hagan todo el trabajo.
Estos gestos pueden ser de gran ayuda para fomentar relaciones a largo plazo que beneficiarán tanto a ti como a los minoristas con los que trabajas.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor vender al por mayor o al por menor?
Depende de tus objetivos y modelo de negocio. Vender al por mayor significa que vendes grandes cantidades a otras empresas a precios más bajos, lo que puede generar ventas constantes y de alto volumen y menos relaciones con clientes que gestionar. Por otro lado, vender al por menor te permite vender directamente a clientes individuales a precios más altos. Sin embargo, también puedes ser responsable de gestionar más tareas de servicio al cliente y marketing. Muchas empresas comienzan con la venta al por menor y añaden operaciones mayoristas más tarde a medida que se expanden.
¿Cómo vendo directamente a los minoristas?
Para vender directamente a minoristas, necesitarás identificar tiendas o negocios que se beneficien de tus productos. Ponte en contacto con una propuesta clara, ya sea por correo electrónico, teléfono o visitándolos en persona. Prepara una lista de precios al por mayor, cantidades mínimas de pedido y cualquier término especial que ofrezcas. Construir relaciones y ofrecer un servicio fiable son clave. También puedes asistir a ferias comerciales o unirte a mercados mayoristas en línea para conectar con minoristas.
¿Puedes hacer venta al por mayor y al por menor?
Sí, puedes hacer ambos negocios, venta al por mayor a minoristas. Muchas marcas venden directamente a clientes individuales a través de sus sitios web o tiendas y también ofrecen opciones mayoristas para minoristas que desean almacenar sus productos. Hacer ambas cosas puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y expandir tu marca. Aun así, es esencial gestionar los precios y las relaciones cuidadosamente para que los minoristas se sientan apoyados y no haya competencia con tus ventas minoristas.
Conclusión
Cuando se trata de venta al por mayor, vender a minoristas es una estrategia principal para aumentar los ingresos. Si bien sumergirse en el mundo del comercio electrónico B2B puede parecer intimidante, en realidad no se necesita mucho para empezar.
En esta publicación, revisamos cuatro pasos que puedes seguir para empezar a vender al por mayor a minoristas:
- Realizar investigación de mercado objetivo
- Configurar tu sitio web para vender al por mayor a minoristas
- Acercarse a los minoristas para vender tus productos
- Lanzar tu tienda mayorista
- Hacer seguimiento y nutrir tus relaciones con los minoristas
¿Tienes alguna pregunta sobre la venta al por mayor a minoristas o sobre cómo configurar un sitio de comercio electrónico mayorista? ¡Pregunta en la sección de comentarios abajo!
