Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de vente en gros, vous devrez adopter une approche unique pour commercialiser vos produits et attirer de nouveaux clients. En effet, les stratégies de marketing des distributeurs ne visent pas le consommateur final, mais les détaillants qui revendront les produits.
Les stratégies de marketing des distributeurs ne reposent pas sur des publicités tape-à-l'œil et des promotions alléchantes. Elles visent plutôt à établir des relations à long terme avec les magasins de votre marché. Par conséquent, pour réussir, vous aurez besoin de tactiques de marketing solides qui démontrent que vous offrez à la fois des produits de qualité et un service de qualité.
Dans cet article, nous aborderons davantage l'état d'esprit derrière le marketing des distributeurs. Ensuite, nous suggérerons des méthodes et des outils éprouvés que vous pouvez utiliser pour améliorer vos efforts. Commençons !
Qu'est-ce qui fait un bon marketing de distributeur ?
Le marketing en tant que distributeur est un peu différent de la publicité traditionnelle. La plupart du marketing en ligne a tendance à rechercher « la vente » et à se concentrer sur l'attraction de nouveaux clients. Au contraire, les stratégies de marketing des distributeurs doivent se concentrer moins sur la quantité et plus sur la qualité pour réussir.
Trouver les bonnes entreprises peut faire la différence entre quelques ventes imprévisibles et des contrats à long terme en tant que fournisseur en gros. Afin de conclure des partenariats fiables, vous devrez prouver que vous êtes digne de confiance.
Par conséquent, si vous avez déjà eu des clients satisfaits, il serait judicieux de demander des avis ou des témoignages. De cette façon, vous pouvez montrer aux clients potentiels des preuves de votre fiabilité. De plus, rappelez-vous le dicton « l'argent parle ». Soulignez toutes les façons dont vous pouvez aider les détaillants à réussir. Vous voudrez mettre en avant comment vous pouvez les aider à gagner et à économiser.
Cependant, vous ne voulez pas vous
vendre
trop cher. Donnez des attentes réalistes et soulignez pourquoi vous seriez un bon fournisseur. Pour vous démarquer, vous pourriez parler de votre volonté de croissance en proposant de nouvelles gammes de produits ou en vous développant dans d'autres catégories pour mieux servir vos clients. La poursuite de nouvelles opportunités à la demande d'un nouveau client peut aider votre entreprise à se développer sur deux fronts !
5 stratégies de marketing des distributeurs pour votre entreprise de vente en gros
Comme pour tout marketing, la partie la plus importante est de faire connaître votre nom. Vous n'attraperez pas de bons clients sans avoir votre hameçon à l'eau !
Une fois que vous avez attiré des prospects prometteurs, c'est à vous de déterminer lesquels conviendront le mieux à votre entreprise. Voici cinq méthodes éprouvées pour établir des connexions en tant qu'entreprise de distribution en gros.
1. Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail, éprouvé et fiable, est un excellent moyen de contacter de nouveaux clients et de leur faire connaître votre entreprise. C'est une excellente stratégie si vous générez déjà du trafic vers votre site et que vous pouvez constituer une liste d'e-mails de clients potentiels.
Cela peut se faire par le biais de formulaires de capture de contacts, de demandes de devis, ou de notre plugin de capture de prospects en gros finement réglé :
Une fois que vous avez constitué une liste d'e-mails, il est temps de réfléchir à la manière de l'utiliser. Une campagne d'e-mailing doit se concentrer sur la promotion de ce que vous offrez et de la manière dont vous pouvez aider les clients nouveaux et existants.
Par exemple, vous pouvez annoncer de nouveaux articles ainsi qu'un catalogue de vos produits actuels. Alternativement, vous pourriez fournir des mises à jour importantes de l'entreprise, ou ajouter de la valeur avec des conseils et des nouvelles commerciales dans votre domaine.
Cependant, vous voudrez éviter d'envoyer des e-mails sans objectif pertinent ni appel à l'action. Par exemple, un client qui vend des pièces automobiles ne sera pas intéressé par votre nouvelle ligne de vêtements. Portez une attention particulière à la manière dont vous utilisez votre liste d'e-mails à l'aide d'outils de vérification d'e-mails, sinon vous pourriez vous retrouver dans le dossier spam !
2. Marketing sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux peuvent sembler étranges pour un fournisseur en gros à considérer pour le marketing (sauf s'il vend directement aux consommateurs). La vérité est qu'il existe de nombreuses opportunités de marketing B2B sur les réseaux sociaux auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé initialement.
Tout d'abord, vous pouvez utiliser les canaux sociaux pour rechercher d'autres entreprises dans votre domaine. De cette façon, vous êtes en mesure de surveiller ce qui se passe dans votre niche.
Rejoindre des groupes industriels peut également être un excellent moyen de comprendre le marché. Vous apprendrez probablement une chose ou deux pendant que vous y êtes, mais c'est aussi une excellente occasion de réseauter et de rencontrer des clients potentiels.
Même si vous ne trouvez pas immédiatement beaucoup de prospects intéressants, la création d'un compte sur les réseaux sociaux vous aidera à faire connaître votre nom.
De plus, les algorithmes des réseaux sociaux deviennent de plus en plus sophistiqués. Cela signifie que vous pourriez même voir apparaître des publicités pour des clients potentiels dans votre fil d'actualité.
3. Engagement avec la communauté
En plus du réseautage sur les réseaux sociaux, l'engagement avec votre marché par d'autres moyens peut être un moyen encore plus efficace de nouer des liens significatifs. Toute opportunité de marketing en face à face est importante.
Par exemple, vous pouvez établir des relations commerciales durables en participant à des conférences et à des salons professionnels :
Cependant, de plus en plus, les industries déplacent leurs communautés en ligne. Par conséquent, les forums sont également un excellent endroit pour apprendre et enseigner sur votre domaine.
Grâce à ce processus, vous rencontrerez probablement des concurrents et d'autres personnes importantes. Si vous n'avez pas d'opportunités locales, les conférences en ligne peuvent toujours être un excellent moyen d'apprendre et de vous connecter avec des experts et des pairs dans votre domaine.
4. Envoi d'échantillons
L'envoi d'échantillons est un excellent moyen de convaincre les détaillants de vous contacter. Si vous trouvez des prospects d'entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler, envisagez de leur envoyer quelques-uns de vos meilleurs produits les plus pertinents accompagnés d'un argumentaire de vente. Qui n'aime pas les choses gratuites ?
Avec un peu de chance, le détaillant appréciera ce que vous avez à dire et vous contactera pour un suivi. Ensuite, il ne s'agira plus que de parvenir à un accord et de l'approvisionner en produits d'échantillons (et, espérons-le, en plus).
Pensez à inclure des informations sur les prix, la demande et votre historique de succès avec les produits d'échantillons que vous envoyez. Après tout, il existe peu de tactiques marketing plus efficaces que de laisser quelqu'un tenir un produit dans sa main et l'essayer par lui-même !
5. Créer un programme de parrainage
Un programme de parrainage est un excellent investissement pour pratiquement toute entreprise, mais il peut être particulièrement utile pour les grossistes. La quantité de travail nécessaire à la création d'un programme de parrainage est généralement bien moindre que celle nécessaire pour trouver de nouveaux clients par soi-même. Même quelques parrainages pourraient se transformer en contrats précieux et à long terme.
En bref, un programme de parrainage amplifie toutes vos autres stratégies marketing de distributeur de manière organique. Toute personne qui ne pourrait pas travailler directement avec vous sera plus motivée à vous mettre en contact avec d'autres personnes de son réseau qui le peuvent. Une offre aussi simple que des cartes-cadeaux WooCommerce peut suffire à obtenir un parrainage.
Loyalty Program for WooCommerce dispose d'outils qui vous permettent de créer facilement un programme de fidélité. Vous pouvez également obtenir Advanced Coupons qui offre des crédits en magasin pour les parrainages (ou pour toute autre raison). Il dispose également de toutes sortes de fonctionnalités pour offrir des coupons, y compris des réductions sur les commandes en gros, parfaites pour les distributeurs en gros.
Conclusion
En modifiant les tactiques marketing courantes, les distributeurs en gros peuvent se connecter avec de nouveaux clients et établir des relations durables pour des affaires stables. Vous voudrez vous concentrer sur la sélection de partenaires de haute qualité, pas seulement sur la réalisation de ventes ponctuelles.
N'oubliez pas que vous pouvez utiliser ces stratégies de marketing de distributeur pour générer de nouveaux prospects et devenir un pilier sur votre marché :
- Marketing par e-mail
- Marketing sur les réseaux sociaux
- Engagement communautaire
- Envoi d'échantillons
- Création d'un programme de parrainage
Avez-vous des questions sur les stratégies de marketing de distributeur ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
