Il existe plusieurs façons de vendre en gros en ligne. Vous pouvez partager des listes de produits avec vos clients, mettre en place une boutique de vente en gros, ou simplement attendre que les commandes arrivent.
Vendre en gros en ligne est l'une des façons les plus intelligentes de développer votre entreprise aujourd'hui. Lorsque vous vendez en gros en ligne, vous n'ajoutez pas seulement plus de ventes. Vous établissez des relations solides avec d'autres entreprises. Ces entreprises continueront à acheter chez vous tant que vous leur offrirez des prix raisonnables et un service fiable.
Dans cet article, nous aborderons trois façons de vendre en gros en ligne : une approche manuelle, une utilisant des formulaires d'achat et la mise en place d'une boutique de vente en gros dédiée. Vous apprendrez également comment trouver vos premiers clients et comment gérer vos commandes en gros.
Commençons.
3 Façons de vendre en gros en ligne
Vendre en gros en ligne peut sembler décourageant au début. Il existe de nombreuses façons de commencer, et choisir la bonne dépend de l'étape où vous en êtes dans votre parcours professionnel. Certains préfèrent des méthodes simples et manuelles. D'autres ont besoin d'un système rationalisé qui permet de gagner du temps et d'évoluer avec la croissance. Dans cette section, nous vous présenterons trois façons de vendre en gros en ligne.
1. Créez des feuilles de calcul de produits en gros à partager avec les clients
De nombreux clients qui sont dans le commerce de gros depuis un certain temps savent qu'il était autrefois courant pour les distributeurs de partager des listes de produits via des feuilles de calcul ou des fichiers PDF. En tant que client, vous pouviez leur faire savoir quels produits vous vouliez et en quelles quantités. Ensuite, vous discutiez des prix et de la logistique et répétiez tout le processus pour chaque achat.
C'est ce que nous appelons une approche « old-school » de la vente en gros, cependant. Cela fonctionne, mais cela implique également beaucoup d'allers-retours entre vous et vos clients en gros. De plus, vous devrez également mettre à jour manuellement les feuilles de calcul lorsque vous serez à court de stock, que vous introduirez de nouveaux produits ou que vous modifierez les prix.
Dans l'ensemble, les feuilles de calcul fonctionnent beaucoup mieux pour votre activité de vente en gros que les PDF, car les PDF nécessitent plus de travail pour être mis à jour. Si vous utilisez un service tel que Google Sheets, vous pouvez partager un lien avec vos clients et leur permettre de se connecter chaque fois qu'ils sont prêts à passer une nouvelle commande.
2. Mettez en place un formulaire dédié pour les commandes en gros
Si vous avez déjà un site Web pour votre activité de vente en gros, vous pouvez mettre en place un formulaire de saisie de commande que les clients peuvent remplir chaque fois qu'ils sont prêts à passer une commande. Une alternative consiste à utiliser WordPress avec un plugin e-commerce tel que WooCommerce et à laisser les clients acheter directement dans votre boutique.
Le principal inconvénient de l'utilisation de plugins tels que WooCommerce seuls est qu'ils ne sont pas conçus uniquement pour les opérations de vente en gros. Si un client en gros souhaite acheter des centaines de produits à la fois, il pourrait avoir besoin d'augmenter la quantité manuellement. De plus, les processeurs de paiement traditionnels pour les petites boutiques en ligne ne conviennent généralement pas aux achats de grande valeur.
Une façon de contourner cette limitation est de configurer votre boutique en tant que catalogue de produits. Ainsi, les clients de gros pourront voir les articles que vous vendez et soumettre des bons de commande à l'aide d'un formulaire de commande.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le catalogue de produits WooCommerce, vous pouvez lire : Comment afficher votre catalogue de produits WooCommerce.
Avec un formulaire de contact pour les grossistes, les clients peuvent vous indiquer les produits qu'ils souhaitent acheter. Ensuite, vous pouvez coordonner le paiement et l'expédition directement sans avoir à passer par le processus de paiement de votre boutique.
Il existe de nombreux plugins de formulaire de contact WordPress qui vous permettent de créer presque tous les types de formulaires que vous pouvez imaginer. Cependant, nous avons une préférence pour WPForms en raison de notre propre expérience avec le plugin, nous vous recommandons donc de l'essayer.
L'inconvénient de cette approche est le même que celui de l'utilisation de feuilles de calcul de produits en gros. Les clients doivent encore faire beaucoup d'efforts pour finaliser un achat, et vous passerez une grande partie de votre temps à répondre aux requêtes au lieu d'améliorer votre activité.
3. Utiliser WooCommerce avec Wholesale Suite
WooCommerce est un plugin fantastique. Cependant, comme nous l'avons mentionné précédemment, il n'est pas conçu pour les opérations de gros. Si vous souhaitez créer une boutique qui s'adresse aux clients de gros, vous devrez étendre les fonctionnalités de WooCommerce, et c'est là que Wholesale Suite intervient.
Wholesale Suite est une collection de quatre plugins qui ajoutent des fonctionnalités essentielles de gros à votre boutique WooCommerce. Voici ce que fait chaque plugin :
Wholesale Prices Premium vous permet de créer plusieurs rôles de clients de gros et d'attribuer des prix différents pour chaque groupe, afin que vous puissiez facilement gérer les remises et les prix de gros sans tracas. Pour rendre la commande rapide et facile, le plugin Wholesale Order Form ajoute une page de formulaire de commande dédiée, spécialement conçue pour les acheteurs de gros. Cette page affiche les niveaux de stock en temps réel, permet aux clients de saisir rapidement les quantités et rationalise l'ensemble du processus de commande.
La gestion des nouveaux comptes de gros est également simplifiée avec Wholesale Lead Capture. Ce plugin vous donne un contrôle total sur les inscriptions de vos utilisateurs de gros, vous permettant d'approuver ou de refuser l'accès au besoin grâce à des formulaires d'inscription personnalisés. Pour des transactions plus fluides et plus sécurisées, Wholesale Payments est le complément idéal. Il est conçu pour gérer les paiements B2B de la bonne manière, offrant des options de paiement flexibles, de meilleures conditions de paiement et une expérience de paiement adaptée aux clients de gros qui traitent des commandes importantes.
Utilisation de Wholesale Prices (Version Gratuite)
Nous vous recommandons d'utiliser la suite Wholesale complète pour la meilleure expérience client de gros. Cependant, si vous souhaitez vendre en gros en ligne avec un budget limité, vous pouvez commencer par utiliser le plugin Wholesale Prices seul :
En utilisant les Prix de Gros, il devient facile de définir des prix de gros personnalisés pour chaque produit de votre catalogue. Il vous suffit de modifier le produit comme d'habitude et de définir vos nouveaux prix sous la valeur habituelle de l'article :
Si vous êtes prêt à commencer, lisez ce tutoriel sur l'utilisation des Prix de Gros pour mettre en place une activité de vente en gros. Une fois que vous serez à l'aise avec les Prix de Gros, nous vous recommandons de passer à la suite complète Wholesale Suite.
Comment trouver vos premiers clients de gros en ligne
Trouver vos premiers clients de gros peut sembler difficile, mais c'est tout à fait réalisable si vous suivez des étapes simples. Lorsque vous vendez en gros en ligne, le premier objectif est de montrer aux autres entreprises que vous êtes un vendeur fiable. Laissez-moi vous expliquer comment faire.
Créer un site web professionnel de vente en gros
La première chose dont vous avez besoin est un site web approprié. C'est votre boutique numérique où les acheteurs en gros peuvent consulter vos produits, vos prix et votre processus de commande. Contrairement aux sites de détail, un site web de vente en gros doit comporter des fonctionnalités uniques. Par exemple, vous devriez avoir un espace de connexion pour vos acheteurs en gros. Cela vous permet de leur offrir des prix spéciaux que les acheteurs ordinaires ne peuvent pas voir.
Vos pages produits doivent être claires et complètes. Utilisez des images de haute qualité. Ajoutez des descriptions de produits qui expliquent les tailles, l'emballage et comment commander en gros. Indiquez également des prix clairs pour la vente en gros, y compris les quantités minimales de commande (QMC). Lorsque vous vendez en gros en ligne, cela permet de définir les bonnes attentes.
Vous pouvez également lire « Le commerce électronique pour la vente en gros : Comment créer votre site web de vente en gros ».
Avoir un site web propre et facile à utiliser augmente la confiance des acheteurs en vous. Ils peuvent voir que vous prenez votre activité de vente en gros au sérieux.
Stratégies de prospection (e-mail, LinkedIn, références)
Attendre que les clients vous trouvent ne suffit pas. Vous devez également les contacter. Une façon de le faire est par e-mail. Vous pouvez envoyer une simple introduction sur votre entreprise, les produits que vous vendez et pourquoi ils devraient envisager d'acheter chez vous. N'essayez pas de vendre trop agressivement dans le premier message. Concentrez-vous sur la façon dont vos produits peuvent aider leur magasin ou leur entreprise.
LinkedIn est un autre endroit utile. De nombreux propriétaires d'entreprises et responsables des achats y sont actifs. Vous pouvez leur envoyer des demandes de connexion polies et partager des informations sur vos offres de gros.
Les références sont également très utiles. Si vous avez déjà des clients de détail qui aiment vos produits, demandez-leur s'ils connaissent des propriétaires de magasins qui pourraient vouloir acheter en gros. Le bouche-à-oreille est toujours puissant, même dans la vente en gros.
Inscription dans les annuaires et les places de marché de gros
Une autre bonne façon de trouver des clients de gros est d'inscrire votre entreprise dans des annuaires de gros. Ce sont des sites web où les acheteurs recherchent des fournisseurs de confiance. En inscrivant votre entreprise ici, vous devenez plus visible auprès des personnes qui sont déjà intéressées par l'achat en gros.
Certains marchés populaires vous permettent également de vendre en gros en ligne. Certains marchés populaires vous permettent également de vendre en gros en ligne. Des sites Web comme Faire, Alibaba, et même WC Vendors pour les utilisateurs de WordPress en sont de bons exemples. WC Vendors est un plugin de marché qui vous aide à créer votre propre plateforme de vente en gros multi-vendeurs. Ceci est utile si vous souhaitez offrir à d'autres vendeurs un endroit pour proposer également leurs produits en gros.
Vous pouvez également lire « Marché de gros B2B : Comment choisir celui qui vous convient ».
Offrir des offres exclusives en gros (promotions pour les premiers arrivés, livraison gratuite, etc.)
Tout le monde aime une bonne affaire, et les acheteurs en gros ne font pas exception. Pour trouver vos premiers clients, vous pouvez proposer des promotions spéciales. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction sur leur première commande ou offrir la livraison gratuite s'ils atteignent un certain montant de commande.
Les offres pour les premiers arrivés sont également efficaces. Vous pouvez proposer une offre à durée limitée aux nouveaux clients en gros pour les encourager à acheter rapidement. Lorsque vous vendez en gros en ligne, ces offres peuvent être la petite impulsion qui convainc les acheteurs de passer leur première commande en gros chez vous.
Questions fréquemment posées
Est-il intéressant de vendre en gros ?
Oui, cela en vaut la peine. Lorsque vous vendez en gros en ligne, vous pouvez obtenir des commandes plus importantes de la part de moins de clients. Cela vous fait gagner du temps par rapport à la vente d'un produit à la fois. Les acheteurs en gros recommandent souvent si le service leur a plu. Cela vous assure des ventes régulières et vous aide à développer votre entreprise plus rapidement.
Une autre raison pour laquelle la vente en gros est intéressante est qu'elle établit des relations solides avec d'autres entreprises. Ces acheteurs dépendent de vous pour leur stock, ils sont donc plus susceptibles de rester fidèles si vous fournissez de bons produits et un bon service. Si vous êtes sérieux dans le développement de votre boutique, apprendre à vendre en gros en ligne est une étape intelligente.
Quel est l'inconvénient de vendre à un grossiste ?
Le principal inconvénient est que les commandes en gros ont généralement des marges de profit par article plus faibles. Étant donné que vous offrez des remises pour les achats en gros, vous gagnez moins par produit par rapport à la vente au détail. Cependant, vous compensez cela en vendant en plus grandes quantités.
Un autre défi est de répondre aux attentes des acheteurs en gros. Ils ont souvent des demandes spéciales, comme un emballage personnalisé ou des délais de livraison spécifiques, qui nécessitent plus d'organisation.
Mais si vous planifiez bien, ces défis sont faciles à gérer. De nombreux propriétaires de boutiques qui vendent en gros en ligne constatent que les avantages sont plus importants que les risques.
Puis-je acheter en gros et revendre ?
Oui, vous le pouvez. De nombreuses entreprises le font pour approvisionner leurs magasins ou leurs boutiques en ligne. Vous achetez des produits à prix de gros, puis vous les vendez à prix de détail à des clients individuels. C'est une façon courante pour les nouveaux propriétaires de boutiques de démarrer leur entreprise.
Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également vendre vous-même en gros en ligne. Une fois que vous avez établi des liens avec des fournisseurs, vous pouvez proposer ces produits en gros à d'autres revendeurs. Cela ouvre plus d'opportunités de profit et vous aide à développer votre entreprise plus rapidement.
Conclusion
Apprendre à vendre en gros en ligne est plus simple que vous ne l'imaginez. Cela s'applique particulièrement si vous utilisez WordPress. Avec WordPress, vous pouvez accéder à de nombreux plugins, tels que WooCommerce, qui vous permettent de vendre des produits en ligne, même à des clients de gros.
Si vous n'êtes pas sûr de l'approche à adopter pour vendre en gros en ligne. Voici un aperçu rapide des trois méthodes que nous recommandons :
- Créer des feuilles de calcul de produits en gros à partager avec les clients
- Configurer un formulaire dédié aux commandes en gros
- Utiliser WooCommerce avec Wholesale Suite
Avez-vous des questions sur la façon de vendre en gros en ligne ? Parlons-en dans la section des commentaires ci-dessous !
