Iniciar un negocio mayorista puede ser aterrador y emocionante a la vez. Puede que tengas una gran idea en mente, pero si tienes poca experiencia en comercio electrónico o venta al por mayor, es posible que te sientas un poco perdido.
Afortunadamente, la venta al por mayor en línea es relativamente sencilla. Siempre que consideres cuidadosamente algunos factores clave como los márgenes de beneficio, el envío y los proveedores, puedes establecer un negocio sólido con mucho potencial de crecimiento.
En esta publicación, explicaremos los conceptos básicos de la venta al por mayor. Luego, repasaremos cinco factores esenciales a considerar al iniciar un negocio mayorista. Finalmente, te mostraremos cómo Wholesale Suite puede hacer que lanzar y administrar tu tienda sea pan comido. ¡Empecemos!
Una breve descripción general de los negocios mayoristas
Los negocios mayoristas venden productos en grandes volúmenes a un precio con descuento. Estas ventas pueden realizarse a empresas como minoristas o compradores individuales. Esto difiere de las empresas minoristas estándar, que venden artículos en pequeñas cantidades a precio completo a los consumidores finales.
Por lo tanto, una de las principales razones por las que iniciar un negocio mayorista puede ser preferible es que te permite vender más productos. Esto resulta en un valor de pedido promedio mucho mayor en comparación con el comercio minorista tradicional.
Otro beneficio de la venta al por mayor es que los clientes tienden a ser muy leales, especialmente si ofreces un producto de alta calidad y un excelente servicio al cliente. Dado que los clientes habituales son tan comunes, esto significa que probablemente no necesitarás esforzarte tanto en marketing.
Si bien hay muchísimos beneficios en la venta al por mayor, también hay algunos inconvenientes. Principalmente, deberás considerar dónde almacenar todos tus productos. Dado que venderás al por mayor, necesitarás mucho stock.
Los mayoristas en línea pueden evitar este problema por completo optando por el dropshipping. Sin embargo, si estás iniciando un negocio mayorista con una ubicación física, probablemente necesitarás mucho espacio.
5 factores clave a considerar al iniciar un negocio mayorista
Ahora que sabes un poco más sobre los negocios mayoristas y por qué podrías querer iniciar uno, echemos un vistazo a cinco factores clave a considerar antes de hacerlo.
1. Conoce tus márgenes de beneficio
Tu margen de beneficio (o rentabilidad) es el porcentaje de ingresos que no se gasta en costos comerciales. Esta relación costo/ingresos demuestra qué tan bien una empresa está logrando su objetivo de generar dinero.
Los márgenes de beneficio son, posiblemente, el factor más importante para las empresas, especialmente para aquellas que venden productos al por mayor. Este número es una excelente medida de la cantidad de dinero que ganas, pero una vez que lo conoces, también puede ayudarte a establecer precios, identificar objetivos y planificar con anticipación.
Comprender tu margen de beneficio ideal puede ayudar a garantizar que estés pidiendo stock de la manera más rentable posible. Si deseas ayuda para encontrar este número, puedes usar una simple calculadora de margen de beneficio para darte una idea de tus costos proyectados frente a los ingresos.
Entonces, puedes considerar si tu negocio está produciendo suficientes beneficios para satisfacer tus necesidades como propietario. Si no es así, probablemente deberías buscar formas de mejorar tus márgenes de beneficio. Normalmente, la forma más eficaz de hacerlo es reducir los gastos. Un margen de beneficio saludable para una pequeña empresa es típicamente del 7-10 por ciento.
2. Consideraciones de envío al iniciar un negocio mayorista
Como negocio mayorista, es crucial que hagas llegar los pedidos a los clientes lo más rápido posible sin arriesgar daños en los artículos. Si no gestionas bien el envío, es muy probable que pierdas clientes y tengas que lidiar con muchas quejas.
Algunos de los problemas más comunes al enviar pedidos a clientes son la pérdida de artículos, los retrasos y los productos dañados. Aunque es posible que no tengas control directo sobre la mayoría de estos problemas, hay formas de mitigarlos.
Por ejemplo, sería prudente investigar tus opciones y seleccionar una empresa de transporte de calidad, en lugar de elegir la opción más barata. Aunque pueda ser frustrante tener que cobrar más por el envío, mantener contentos a tus clientes probablemente merezca la pena.
También puede ser una buena idea invertir en opciones de embalaje duradero. De nuevo, esto puede aumentar tus gastos, pero probablemente sea una inversión que merezca la pena si puedes permitírtelo. Incluso los mejores proveedores de transporte dañan los paquetes en ocasiones, por lo que mejorar la durabilidad de tu embalaje inicial puede ayudar a reducir esto también.
Otra forma de mantener a los clientes satisfechos con el envío es darles la opción de elegir un proveedor y un método de entrega. Esto quita cierta responsabilidad de tus manos y da a los clientes la capacidad de elegir el proveedor que prefieren.
3. Precios mayoristas y comerciales
De forma similar a los márgenes de beneficio, la fijación de precios es parte del objetivo principal de tu negocio de ganar dinero. Establecer precios óptimos es vital para lograr tantas ventas como sea posible.
Para ayudarte a fijar precios para tu negocio, Wholesale Suite ha creado una calculadora de precios mayoristas gratuita. Es una hoja de cálculo fácil de usar que te permite introducir algunas métricas para encontrar el mejor precio para tu mercado:
La herramienta tiene tres opciones de estrategias de fijación de precios mayoristas. Un método es simplemente añadir un margen basado en tus márgenes de beneficio deseados. Esto se llama "fijación de precios basada en el coste". Puede ser una buena opción si tu producto tiene una gran demanda y confías en que puedes realizar muchas ventas independientemente del precio.
También podrías utilizar el método de "fijación de precios por ensayo y error", que te permite encontrar el precio mayorista buscando una estimación del precio minorista deseado. Esta técnica ofrece un buen valor al cliente, pero puede no ser coherente con tus necesidades financieras.
La opción de precios final es la "fijación de precios basada en el valor". Esto requiere un poco más de investigación y considera múltiples factores. Esto la convierte en la más fiable de las tres opciones. Para calcular los precios mayoristas con este método, necesitará conocer el precio medio de venta al público, el precio de venta al público del cliente, el precio de coste y mucho más.
4. Consideraciones de inventario y almacenamiento al iniciar un negocio mayorista
El inventario se refiere a todos los artículos que posee su empresa, incluida cualquier propiedad, productos listos para la entrega y materias primas. Como negocio mayorista, su inventario consiste principalmente en productos que aún no se han enviado a los clientes. La forma más común de almacenar estos artículos es en un almacén, que es simplemente un edificio utilizado únicamente para almacenar mercancías.
Si bien el almacenamiento es una excelente estrategia para aquellos que pueden realizar una gran inversión de capital, muchos mayoristas nuevos no tienen esta opción. Si este es el caso, deberá considerar opciones alternativas para almacenar el inventario.
El dropshipping se ha convertido en una alternativa popular en los últimos años. Esto implica almacenar productos en el fabricante o en un proveedor externo que luego envía los pedidos directamente a los clientes. Esta es una solución mucho más rentable. Sin embargo, a menudo sacrifica la calidad y la eficiencia de las entregas.
Otra opción es almacenar el inventario en su casa. Esto generalmente está fuera de discusión para las empresas más grandes, pero si usted es una pequeña empresa que tiene un garaje o cobertizo de repuesto en su propiedad, podría distribuir los pedidos desde allí.
5. Proveedores
Como mayorista, probablemente no planee fabricar sus productos. Por lo tanto, los proveedores le proporcionarán su producto. Si desea que su negocio tenga éxito, es crucial que trabaje solo con proveedores de alta calidad.
Dependiendo del catálogo de su tienda, podría trabajar con uno o un puñado de proveedores. Sin embargo, podría ser prudente limitar sus proveedores. De esta manera, no tiene que hacer malabares con demasiadas relaciones profesionales y puede establecer un sentido de confianza.
Naturalmente, querrá considerar si las tarifas de un proveedor funcionarán bien con su presupuesto. Sin embargo, si está tratando con productos de lujo, es posible que desee asegurarse de que sus proveedores trabajen solo con las mejores materias primas.
De cualquier manera, querrá mantener un buen nivel de comunicación con todos sus proveedores. En última instancia, tienen un gran impacto en el nivel de satisfacción de sus clientes.
Incluso podría considerar usar un servicio que le permita encontrar proveedores pre-verificados en una lista de directorios, como SaleHoo.
Sin embargo, ten en cuenta que si no estás contento con tu proveedor, siempre puedes encontrar uno nuevo. Si bien esto puede ser complicado, probablemente valdrá la pena a largo plazo. Si necesitas dejar un proveedor en particular en algún momento, solo asegúrate de tener suficiente inventario para cumplir con los pedidos actuales. También deberás actualizar tu lista de productos de inmediato para no anunciar productos que ya no puedes ofrecer.
Iniciando un negocio mayorista de la manera fácil con Wholesale Suite
Realizar todo tu negocio en línea puede hacer que tu experiencia mayorista sea aún mejor. De esta manera, no tendrás que lidiar con el estrés adicional de administrar un local físico. Si sabes que te gustaría centrarte en la web, probablemente necesitarás un software de gestión empresarial de primer nivel.
Es posible que desees considerar el uso de nuestro plugin, Wholesale Suite. Esta es una herramienta compatible con WooCommerce que te permite administrar tu negocio mayorista en línea desde tu panel de WordPress. En resumen, te permite optimizar tus procesos de negocio mayorista con facilidad:
Una de las características principales de Wholesale Suite es su sofisticada herramienta de gestión de precios. Te permite establecer múltiples niveles de descuentos mayoristas, precios por volumen y más. El plugin también te permite crear fácilmente reglas de compra mínima basadas en cantidades o subtotales.
Para empezar a usar Wholesale Suite, puedes dirigirte a la página de precios y seleccionar el paquete que mejor se adapte a tus necesidades. Sigue las instrucciones para crear tu cuenta y instalar el plugin en tu sitio de WordPress.
Luego, puedes comenzar a crear tu negocio mayorista o simplificar tus operaciones y procedimientos preexistentes. Te recomendamos que comiences optimizando algunos de los factores que discutimos anteriormente en este artículo, como precios y envíos. Después de eso, puedes pasar a escalar tu negocio aún más con funciones como la captura de clientes potenciales y formularios de pedido fáciles de usar.
Conclusión
Lanzar una empresa mayorista puede ser intimidante al principio. Sin embargo, es un modelo de negocio rentable que probablemente valdrá la pena. Además, con las herramientas adecuadas, puedes crear tu tienda mayorista en línea de forma rápida y asequible.
Para recapitular, aquí hay cinco factores importantes a considerar al iniciar un negocio mayorista:
- Márgenes de beneficio: Calcula tu margen de beneficio deseado para ayudarte a gestionar los costos.
- Envíos: Investiga la mejor empresa de transporte y ofrece a los clientes opciones de entrega flexibles para garantizar que los pedidos lleguen rápido y sin daños.
- Precios: Establece los precios utilizando el modelo basado en costos, basado en el valor o de prueba y error.
- Inventario y almacenamiento: Dependiendo de tus necesidades, decide si el almacenamiento o el dropshipping es lo mejor para ti.
- Proveedores: Elige proveedores confiables que produzcan productos de alta calidad a un precio asequible.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo iniciar un negocio mayorista? ¡Cuéntanos en la sección de comentarios!
