È importante aggiungere costantemente altre vendite al tuo fatturato. Ma con così tanti compiti da gestire, può essere opprimente capire da dove iniziare. Ecco perché abbiamo messo insieme una checklist delle cose principali da considerare quando si diventa un grossista!
Dall'ottimizzazione della tua strategia di prezzo alla ricerca dei fornitori giusti, questa guida ti aiuterà a navigare i dettagli del settore all'ingrosso e a portare la tua attività al livello successivo.
Sia che tu stia appena iniziando o che tu stia cercando di espandere la tua attività esistente, seguire questi suggerimenti ti aiuterà a semplificare i tuoi processi, ad attrarre nuovi clienti e, in definitiva, ad aumentare le tue vendite. Quindi, tuffiamoci ed esploriamo cosa serve per diventare un grossista di successo!
11 modi per aggiungere vendite all'ingrosso alla tua attività di e-commerce
Ci sono così tanti fattori da considerare prima di fare il grande passo... quindi da dove si inizia esattamente?
Ecco una checklist per aiutarti a navigare il processo e ad aggiungere vendite quasi istantaneamente:
1. Stabilisci i tuoi prezzi all'ingrosso.
La prima cosa che devi fare è stabilire i prezzi all'ingrosso per i tuoi prodotti e servizi. Puoi impostare i prezzi all'ingrosso in due modi: Prezzo basato sul valore o Prezzo basato sui costi.
Il Prezzo basato sui costi utilizza questa formula per stabilire i prezzi all'ingrosso: Costo dei materiali + (Investimento di manodopera x Valore del tempo) + Altre spese generali (affitto, costi fissi, elettricità, ecc.) + Margine di profitto = Prezzo all'ingrosso. Oppure alcuni prendono semplicemente il 40% dei prezzi al dettaglio, e questo è il prezzo all'ingrosso.
D'altra parte, il Prezzo basato sul valore tiene conto di come il mercato percepisce il valore dei tuoi prodotti, e c'è un punto di prezzo del 40% di sconto sul prezzo al dettaglio che ti offre fino al 30% di sconto sul prezzo al dettaglio per te e i tuoi clienti all'ingrosso per offerte promozionali.
Per assicurarti di non subire perdite, stabilisci una quantità minima d'ordine per coprire i bassi prezzi all'ingrosso per gli acquirenti all'ingrosso e fai in modo che accettino i prezzi minimi al dettaglio.
Per iniziare con il piede giusto, aggiungi la estensione gratuita WooCommerce Wholesale Prices. Le nostre estensioni ti consentono di inserire prezzi all'ingrosso, fornire un modulo d'ordine all'ingrosso semplificato e registrare e gestire i clienti all'ingrosso.
Inoltre, Wholesale Prices Premium consente ai grossisti di accedere e usufruire facilmente dei prezzi all'ingrosso dei prodotti, degli sconti a scaglioni, dei metodi di pagamento e delle spedizioni. Mostra anche la quantità minima d'ordine e le tasse applicabili, se presenti.
Ciò che è fantastico di questo plugin è che ti consente di regolare il ruolo dei clienti registrati tra vendita al dettaglio e all'ingrosso. In questo modo, i prezzi all'ingrosso, gli sconti, la spedizione gratuita e la quantità minima d'ordine sono visibili solo a quegli acquirenti all'ingrosso registrati.
Per maggiori dettagli sulle potenti funzionalità del plugin Wholesale Prices, puoi consultare qui.
Mentre questo post ti guiderà su come impostare qui i prezzi all'ingrosso di base. Se non sei sicuro di poter vendere i tuoi prodotti all'ingrosso, consulta il nostro post qui.
2. Fai un elenco dei rivenditori iniziali da contattare.
Avere clienti all'ingrosso è un must se vuoi che la tua attività online rimanga a galla e abbia successo. Per ottenere più acquirenti all'ingrosso, devi creare un elenco dei nomi dei grossisti target e iniziare a contattarli.
Oltre al contatto diretto, puoi anche acquisire lead dal tuo negozio online. Aumenta le conversioni aggiungendo il plugin Wholesale Lead Capture che acquisisce lead in automatico. Questo plugin crea automaticamente moduli di registrazione e accesso all'ingrosso.
Dai un'occhiata al nostro articolo sui diversi tipi di rivenditori autorizzati. e 4 consigli per trovare aziende di vendita al dettaglio da invitare al tuo programma all'ingrosso.
Per concludere il tuo primo accordo all'ingrosso, puoi incorporare questi 7 suggerimenti per trovare acquirenti all'ingrosso:
- Cerca potenziali acquirenti all'ingrosso;
- Partecipa a eventi di networking;
- Guarda i tuoi clienti esistenti;
- Presenta la tua attività e i tuoi prodotti;
- Partecipa a fiere ed esposizioni;
- Promozioni online.
Per sapere come approcciare gli acquirenti all'ingrosso, leggi il nostro post qui.
3. Aggiungi un metodo di ordinazione rapida.
Per farlo automaticamente nel tuo negozio online, puoi provare il nostro plugin Modulo d'ordine all'ingrosso.
Il Modulo d'ordine all'ingrosso fornisce un'interfaccia d'ordine facile da usare per acquisti in blocco o di grandi volumi da parte degli acquirenti all'ingrosso. Leggi il nostro post su come impostare un fantastico modulo d'ordine all'ingrosso.
4. Crea un foglio termini.
Prima di negoziare con gli acquirenti all'ingrosso, devi avere un foglio termini che esprima i termini e le condizioni per fare affari con te.
I principali termini e condizioni che il tuo foglio termini all'ingrosso deve includere sono i seguenti:
- Quantità minima d'ordine o MOQ - L'acquisto minimo per ricevere prezzi all'ingrosso. Impostando un ordine minimo all'ingrosso, sarai in grado di offrire il prezzo più basso possibile per i tuoi clienti all'ingrosso;
- Prezzi all'ingrosso - Sono inferiori ai prezzi al dettaglio ma ti consentono comunque di ottenere un profitto significativo poiché gli acquirenti acquistano in grandi volumi;
- Processo d'ordine - È una guida su come effettueranno gli ordini per i tuoi prodotti;
- Termini di pagamento - Questo serve a informare gli acquirenti del periodo di pagamento consentito. Puoi impostare se gli acquirenti all'ingrosso devono pagare prima della consegna di beni o servizi. Oppure, puoi concedere loro un credito per un periodo di tempo specificato. Puoi utilizzare diversi metodi di pagamento come carta di credito, assegno, Paypal o deposito bancario. Dovrebbe essere chiaro se consenti il pagamento netto dopo 30, 60 o 90 giorni per gli acquisti all'ingrosso. E offri termini netti solo agli acquirenti all'ingrosso abituali;
- Prezzi minimi di vendita al dettaglio – Stabilisci un prezzo di vendita al dettaglio in modo che il ricarico tra il prezzo di acquisto originale e il prezzo di vendita al dettaglio non sia elevato. Ciò garantisce inoltre che gli acquirenti all'ingrosso non taglino i prezzi troppo bassi;
- Politiche di reso e cambio – Definisci le tue politiche di reso e cambio, garanzia soddisfatti o rimborsati, sostituzione e termini di garanzia;
- Spedizione – Specifica i termini di spedizione, il metodo di spedizione, l'imballaggio, i costi di spedizione, la finestra di spedizione e i tempi di consegna. Deve essere chiaro anche se i costi di spedizione saranno a tuo carico o a carico dell'acquirente all'ingrosso.
Scopri come creare una fattura facilmente leggendo il nostro articolo.
5. Prova il dropshipping.
Offrire il dropshipping ai clienti all'ingrosso ti darà un vantaggio rispetto alle aziende che non lo fanno.
Il dropshipping è una tendenza in cui i proprietari di attività spediscono direttamente i prodotti ai clienti degli acquirenti all'ingrosso o ai rivenditori.
Offrendo il dropshipping, puoi espandere il tuo mercato e raggiungere indirettamente più clienti collaborando con più commercianti all'ingrosso. I commercianti non si ritrovano con inventari invenduti; d'altra parte, i produttori spendono meno sforzi per trovare nuovi clienti che acquistino i loro prodotti.
Per trovare commercianti all'ingrosso interessati a vendere i tuoi prodotti ai loro clienti, devi farti trovare online e attirare la loro attenzione. Abbiamo scritto un articolo sui 9 directory di dropshipping dove puoi registrare la tua attività in modo che più commercianti all'ingrosso possano trovarla.
Leggi il nostro articolo sui 5 vantaggi del dropshipping e sul perché dovresti offrirlo nel tuo negozio.
6. Migliora la tua portata di marketing verso i clienti all'ingrosso.
Innanzitutto, devi conoscere i tuoi clienti target e avere un profilo cliente di base. Facendo ciò, restringerai gli acquirenti all'ingrosso che sarebbero più probabilmente interessati ai tuoi prodotti e avrai un mercato a cui vendere i tuoi prodotti.
Genera lead di vendita tramite social media, referral di clienti, blogging e networking.
Ci sono molti modi per raggiungere i clienti all'ingrosso target, che vanno dall'invio di email, chiamate a freddo, pay-per-click, invio di campioni di prodotto, networking e partecipazione a fiere e conferenze. Puoi anche fare ricerche online prima di contattare questi clienti all'ingrosso.
Leggi il nostro articolo sui 5 modi per migliorare la tua portata di marketing, 5 modi incredibilmente efficaci per trovare più clienti all'ingrosso e Come attrarre nuovi clienti all'ingrosso.
Puoi anche dare un'occhiata alla nostra Checklist di marketing per aumentare l'engagement con i clienti all'ingrosso e ai 3 suggerimenti per aumentare la frequenza degli ordini all'ingrosso.
Scarica la nostra guida all-in-one per l'ottimizzazione della tua pagina di checkout sul tuo sito e-commerce.
7. Sperimenta tecniche di marketing.
Impiega tecniche di marketing per iniziare a vendere di più agli acquirenti all'ingrosso, come le seguenti:
- Stabilisci una connessione online con il tuo potenziale cliente all'ingrosso
- Contatta i buyer all'ingrosso con la posta diretta
- Chiedi referenze ai clienti
- Contatta e incontra potenziali clienti
- Materiali di marketing stampati
- Crea un modulo d'ordine accattivante
- Annunci su pubblicazioni di settore
- Fatti presentare i tuoi prodotti da importanti blogger del settore
- Impiega un rappresentante di vendita
- Aggiorna il tuo negozio online
- Esegui promozioni all'ingrosso
- Email e post sui social media
- Follow-up con i buyer all'ingrosso
Puoi leggere l'intero post su 7 tecniche di marketing qui, guida per hacker di eCommerce per acquisire più clienti, e Come promuovere i tuoi prodotti ai buyer all'ingrosso.
8. Vendi di più e vendi in modo incrociato i tuoi prodotti.
Per aumentare le vendite, una delle tecniche di marketing più efficaci è la vendita di un prodotto di livello superiore e la vendita incrociata, dove i clienti possono vedere una versione aggiornata o componenti aggiuntivi. Scopri di più su come creare incredibili up-sell e cross-sell automatici in WooCommerce qui. Puoi anche recuperare i carrelli abbandonati in WooCommerce gratuitamente.
Vuoi ridurre l'abbandono del carrello?
Allora, questo post su come minimizzare i carrelli abbandonati è una lettura obbligata!
9. Progetta il tuo packaging.
Le persone sono visive, ecco perché anche il tuo packaging è importante nel marketing dei tuoi prodotti.
Segui i 5 consigli di design per creare un pacchetto interessante:
- Personalizza la scatola
- Rendi speciale l'unboxing e offri un omaggio ai clienti
- Scegli un colore e uno stile che risuonino con il tuo marchio
- Utilizza materiali di imballaggio con stile
- Imballa i prodotti in modo ordinato
10. Fornisci un'esperienza cliente positiva
La tua attività deve distinguersi dalla concorrenza andando oltre per offrire un'esperienza cliente positiva. I clienti non solo apprezzeranno lo sforzo e si fideranno del tuo marchio, ma acquisteranno da te ripetutamente e lo condivideranno con i loro amici.
Ci sono molte esperienze di acquisto online negative e certamente non vuoi avere una cattiva reputazione. Invece, fornisci un eccellente servizio clienti che stupirà i tuoi clienti.
Offri la chat dal vivo nel tuo negozio online in modo che i clienti possano contattarti per le loro domande, preoccupazioni e feedback. Puoi anche offrire garanzie, sondaggi per ottenere il loro feedback e un programma basato sulla fedeltà.
11. Spedizione
Per sapere come offrire un incentivo di spedizione gratuita per i clienti all'ingrosso, consulta il nostro post qui. Puoi anche impostare una restrizione di spedizione gratuita in WooCommerce.
Conclusione
Stai pensando di diventare un grossista o di espandere la tua attività all'ingrosso esistente? Con la giusta strategia e approccio, la vendita all'ingrosso può essere un'attività redditizia e gratificante.
Ma da dove cominciare? Con così tante parti in movimento, può essere opprimente navigare nel mondo del commercio all'ingrosso. Ecco perché abbiamo messo insieme una checklist completa per aiutarti ad aggiungere più vendite alla tua attività all'ingrosso:
- Imposta i tuoi prezzi all'ingrosso.
- Fai un elenco dei rivenditori iniziali da contattare.
- Aggiungi un Metodo di Ordinazione Rapida.
- Prepara un Foglio Termini.
- Prova il dropshipping.
- Migliora la tua attività di marketing verso i clienti all'ingrosso.
- Gioca con le tecniche di marketing.
- Vendi in più e fai cross-selling dei tuoi prodotti.
- Progetta il tuo packaging.
