Un'attività all'ingrosso ha esigenze diverse rispetto a un normale negozio e-commerce. Sebbene alcune delle tattiche normalmente utilizzate per aumentare le conversioni e-commerce siano ancora applicabili, le tue priorità saranno un po' diverse. Una conversione all'ingrosso di successo è meno incentrata sul "fare la vendita" e più sulla costruzione di relazioni durature.
In altre parole, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di concentrarti sui clienti a lungo termine piuttosto che sugli ordini singoli. Per fare ciò, dovrai prima catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e poi offrire un'esperienza cliente impeccabile. Sia il servizio che le vendite sono fondamentali per far risparmiare tempo e denaro ai tuoi acquirenti.
In questo articolo, approfondiremo la mentalità alla base del marketing di un'attività all'ingrosso. Forniremo anche cinque metodi che puoi utilizzare per migliorare la tua capacità di conversione all'ingrosso in modo significativo. Diamo un'occhiata!
Conversione all'ingrosso: un'introduzione
I grossisti operano nello spazio tra produttori e rivenditori. Tipicamente, ordinano prodotti in blocco direttamente dai produttori per ottenere i prezzi più bassi possibili. Successivamente, rivendono tali articoli con un ricarico ai rivenditori, che li rivenderanno a un prezzo ancora più alto.
Una notevole differenza tra grossisti e negozi e-commerce tradizionali è che i grossisti funzionano tramite un modello Business-to-Business (B2B). D'altra parte, i rivenditori e-commerce utilizzano un modello Business-to-Customer (B2C).
Questa differenza ha un'influenza significativa su come le aziende all'ingrosso si concentrano sull'aumento delle conversioni. Piuttosto che inseguire vendite individuali, i grossisti sono più adatti a perseguire relazioni a lungo termine con clienti abituali.
Oltre a ciò, molte delle stesse strategie utilizzate dai rivenditori e-commerce possono essere preziose per i grossisti. Tieni solo presente l'angolo B2B e aspettati ordini di grandi quantità.
5 modi per aumentare il tasso di conversione all'ingrosso del tuo business online
Ora, diamo un'occhiata a cinque strategie efficaci per migliorare la tua capacità di conversione all'ingrosso come grossista online.
1. Progetta un catalogo efficace
Un catalogo efficace è fondamentale per aumentare le dimensioni degli ordini, soprattutto se offri un'ampia varietà di prodotti. Dopotutto, fornire un catalogo ai clienti attuali e potenziali offre loro molte più opzioni da aggiungere alle loro prossime spedizioni.
Tuttavia, un catalogo ben progettato può promuovere le tue offerte a potenziali nuovi clienti anche se hai solo una piccola selezione di prodotti. Sebbene i cataloghi digitali siano un must al giorno d'oggi, i cataloghi fisici hanno ancora il loro posto. Alcuni acquirenti preferiscono sfogliare pagine fisiche (soprattutto al lavoro). Pertanto, può valere la pena includere un catalogo con le spedizioni fisiche, specialmente ai nuovi clienti:
Assicurati che il tuo catalogo sia facile da usare raggruppando articoli simili e includendo un indice. Inoltre, dovresti includere molto spazio per le foto e le informazioni sui prezzi per ogni articolo (così come i dettagli sulla quantità).
2. Pubblica prezzi chiari
Probabilmente la parte più importante di qualsiasi attività all'ingrosso sono i suoi prezzi. Ciò che ti distingue dai rivenditori è la tua capacità di fornire prodotti a un costo molto basso. Mostrare i tuoi risparmi all'ingrosso consente ai potenziali clienti di vedere facilmente il potenziale di profitto dei tuoi articoli.
Se offri prezzi all'ingrosso e normali diversi, il nostro plugin Wholesale Prices semplifica la visualizzazione di entrambi. In sostanza, questo plugin ti dà la possibilità di visualizzare prezzi diversi a tipi specifici di utenti. In questo modo, i grossisti possono vedere il prezzo normale e il prezzo all'ingrosso scontato, mentre gli acquirenti normali vedranno solo il primo.
Una volta installato il plugin, fai clic su Prodotti sul lato sinistro della dashboard di WordPress e apri qualsiasi prodotto per la modifica. Quindi, vai su Dati prodotto > Generali. Dovresti vedere una nuova opzione per i prezzi all'ingrosso:
Inserisci semplicemente i prezzi che desideri impostare qui. Quindi, puoi limitare chi può vedere l'opzione dei prezzi all'ingrosso.
3. Condividi offerte speciali
Come per qualsiasi negozio, le offerte speciali sono un'ottima tattica per aumentare le vendite e attirare l'attenzione di nuovi clienti all'ingrosso. Ci sono molte strategie che puoi utilizzare, come sconti per nuovi clienti, offerte sui lotti e sconti sulle scorte in eccesso.
Il plugin Advanced Coupons può aiutarti a gestire e distribuire questi tipi di coupon e offerte con funzionalità specifiche per i grossisti. Con il plugin installato, vedrai una nuova scheda Coupon sul lato sinistro della tua dashboard.
Passa il mouse sopra questa scheda Coupon e seleziona Aggiungi nuovo per iniziare. Qui puoi facilmente generare un codice coupon e impostare come vuoi che funzioni:
Puoi scegliere tra sconti in percentuale, coupon con importo fisso in dollari o persino offerte compra uno prendi uno gratis (BOGO).
4. Crea moduli d'ordine intuitivi
Moduli d'ordine facili da usare possono facilitare il processo di acquisto per i tuoi clienti. Con questo in mente, il nostro plugin Wholesale Order Form semplifica la progettazione dei tuoi moduli personalizzati appositamente studiati per la tua attività.
Per utilizzare il plugin, passa il mouse sopra la scheda Wholesale nella tua dashboard e seleziona Order Form. Questo ti guiderà attraverso un rapido processo di configurazione e creerà automaticamente un modulo d'ordine intuitivo per i tuoi prodotti:
Se rendi il tuo modulo d'ordine il pioBox rapid e comodo da usare possibile, i clienti non dovrebbero esitare a effettuare ordini ogni volta che hanno bisogno di altri prodotti. Un modulo d'ordine ben progettato potrebbe persino suggerire opzioni aggiuntive tramite upselling.
5. Invia campioni per invogliare i clienti
Soprattutto per le aziende all'ingrosso, offrire campioni gratuiti puoBox essere uno strumento potente per incoraggiare nuovi acquisti. Ci sono poche tattiche di marketing efficaci come lasciare che qualcuno tenga un prodotto tra le mani e veda come funziona. Se hai un articolo che pensi possa essere adatto a un cliente nuovo o esistente, il costo di invio di un campione puoBox valere bene un nuovo flusso di ordini o persino un nuovo account.
Questo puoBox essere anche un ottimo modo per ottenere feedback significativi sui nuovi prodotti. Se un cliente ama l'articolo e effettua un ordine, puoi chiedere loro il perchoBox. Se non sono interessati, potresti provare a scoprire cosa rende l'articolo non interessante per loro. Quindi puoi usare questo feedback per guidare acquisti futuri e soddisfare i desideri dei tuoi clienti.
Conclusione
Acquisire preziosi clienti all'ingrosso puoBox essere una sfida, ma i premi ne valgono la pena. Sia che tu abbia bisogno di un vantaggio per acquisire alcuni nuovi clienti o che tu stia solo iniziando, puoi beneficiare di alcuni strumenti e tattiche per grossisti collaudati.
Per migliorare il tuo tasso di conversione all'ingrosso e promuovere relazioni durature con i tuoi clienti, puoi:
- Progetta un catalogo efficace per vendere di pioBox i tuoi articoli
- Evidenzia i risparmi con il plugin Wholesale Prices
- Condividi offerte speciali con il plugin Advanced Coupons
- Crea moduli facili da usare con il plugin Wholesale Order Form
- Invia campioni gratuiti per invogliare i clienti e ottenere feedback
Hai domande su come aumentare la capacitoBox di conversione all'ingrosso del tuo negozio online? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
