Es ist wichtig, ständig mehr Verkäufe zu Ihrer Bilanz hinzuzufügen. Aber bei so vielen Aufgaben, die zu bewältigen sind, kann es überwältigend sein, herauszufinden, wo man anfangen soll. Deshalb haben wir eine Checkliste mit den wichtigsten Dingen zusammengestellt, die Sie bei der Aufnahme des Großhandelsgeschäfts berücksichtigen müssen!
Von der Optimierung Ihrer Preisstrategie bis zur Suche nach den richtigen Lieferanten – dieser Leitfaden hilft Ihnen, die Besonderheiten der Großhandelsbranche zu verstehen und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr bestehendes Geschäft ausbauen möchten, die Befolgung dieser Tipps hilft Ihnen, Ihre Prozesse zu optimieren, neue Kunden zu gewinnen und letztendlich Ihren Umsatz zu steigern. Tauchen wir also ein und erfahren Sie, was es braucht, um ein erfolgreicher Großhändler zu werden!
11 Wege, um Großhandelsumsätze zu Ihrem E-Commerce-Geschäft hinzuzufügen
Es gibt so viele Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie den Sprung wagen… wo fangen Sie also genau an?
Hier ist eine Checkliste, die Ihnen hilft, den Prozess zu durchlaufen und fast sofort mehr Verkäufe zu erzielen:
1. Legen Sie Ihre Großhandelspreise fest.
Das Erste, was Sie tun müssen, ist, Großhandelspreise für Ihre Produkte und Dienstleistungen festzulegen. Sie können Großhandelspreise auf zwei Arten festlegen: Wertbasierte Preisgestaltung oder Kostenbasierte Preisgestaltung.
Die kostenbasierte Preisgestaltung verwendet diese Formel zur Festlegung von Großhandelspreisen: Materialkosten + (Investierte Arbeitskraft x Wert Ihrer Zeit) + Sonstige Gemeinkosten (Miete, Fixkosten, Strom usw.) + Gewinnspanne = Großhandelspreis. Oder manche nehmen einfach 40 Prozent der Einzelhandelspreise, und das ist der Großhandelspreis.
Auf der anderen Seite berücksichtigt die wertbasierte Preisgestaltung, wie der Markt den Wert Ihrer Produkte einschätzt, und es gibt einen Rabatt von 40 % auf den Einzelhandelspreis, der Ihnen und Ihren Großhandelskunden bis zu 30 % Rabatt auf den Einzelhandel für Werbeangebote bietet.
Um sicherzustellen, dass Sie keine Verluste machen, legen Sie eine Mindestbestellmenge fest, um die niedrigen Großhandelspreise für Großhandelskunden abzudecken, und lassen Sie sie den Mindestverkaufspreisen zustimmen.
Um auf dem richtigen Weg zu beginnen, fügen Sie die kostenlose WooCommerce Wholesale Prices Extension hinzu. Unsere Erweiterungen ermöglichen es Ihnen, Großhandelspreise einzugeben, ein optimiertes Formular für Großhandelsbestellungen bereitzustellen und Großhandelskunden zu registrieren und zu verwalten.
Zusätzlich ermöglicht Wholesale Prices Premium Großhändlern den einfachen Zugriff auf und die Nutzung der Großhandelspreise der Produkte, gestaffelte Rabatte, Zahlungsmethoden und Versand. Es zeigt ihnen auch die Mindestbestellmenge und gegebenenfalls anfallende Steuern.
Das Tolle an diesem Plugin ist, dass Sie die Rolle registrierter Kunden zwischen Einzelhandel und Großhandel anpassen können. Dadurch sind die Großhandelspreise, Rabatte, kostenloser Versand und die Mindestbestellmenge nur für registrierte Großhandelskunden sichtbar.
Weitere Details zu den leistungsstarken Funktionen des Großhandelspreis-Plugins finden Sie hier.
Während dieser Beitrag Sie durch die Einrichtung grundlegender Großhandelspreise hier führt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihre Produkte im Großhandel verkaufen können, lesen Sie unseren Beitrag hier.
2. Erstellen Sie eine Liste von anfänglichen Einzelhändlern, die Sie kontaktieren möchten.
Großhandelskunden sind ein Muss, wenn Ihr Online-Geschäft überleben und erfolgreich sein soll. Um mehr Großhandelskäufer zu gewinnen, müssen Sie eine Liste mit den Namen von Zielgroßhändlern erstellen und diese kontaktieren.
Neben dem direkten Kontakt können Sie auch Leads aus Ihrem Online-Shop erfassen. Steigern Sie die Konversionsraten, indem Sie das Plugin „Wholesale Lead Capture“ hinzufügen, das Leads automatisch erfasst. Dieses Plugin erstellt automatisch Registrierungs- und Anmeldeformulare für den Großhandel.
Lesen Sie unseren Artikel über die verschiedenen Arten von autorisierten Einzelhändlern. und 4 Tipps, um Einzelhandelsunternehmen zu finden, die Sie zu Ihrem Großhandelsprogramm einladen können.
Um Ihren ersten Großhandelsdeal abzuschließen, können Sie diese 7 Tipps zur Suche nach Großhandelskäufern anwenden:
- Suchen Sie nach potenziellen Großhandelskäufern;
- Besuchen Sie Networking-Events;
- Schauen Sie sich Ihre bestehenden Kunden an;
- Stellen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vor;
- Besuchen Sie Messen und Ausstellungen;
- Online-Werbung.
Um zu erfahren, wie Sie Großhandelskäufer ansprechen, lesen Sie unseren Beitrag hier.
3. Fügen Sie eine Schnellbestellmethode hinzu.
Um dies automatisch in Ihrem Online-Shop zu tun, können Sie unser Wholesale Order Form Plugin ausprobieren.
Das Wholesale Order Form bietet eine einfach zu bedienende Bestelloberfläche für Groß- oder Volumenkäufe von Großhandelskunden. Lesen Sie unseren Beitrag darüber, wie Sie ein fantastisches Bestellformular für den Großhandel einrichten.
4. Erstellen Sie ein Konditionenblatt.
Bevor Sie mit Großhandelskunden verhandeln, benötigen Sie ein Konditionenblatt, das die Geschäftsbedingungen für die Zusammenarbeit mit Ihnen darlegt.
Die wichtigsten Geschäftsbedingungen, die Ihr Konditionenblatt für den Großhandel enthalten muss, sind die folgenden:
- Mindestbestellmenge oder MOQ – Der Mindestkaufbetrag, um Großhandelspreise zu erhalten. Durch die Festlegung einer Mindestbestellmenge für den Großhandel können Sie Ihren Großhandelskunden den bestmöglichen Preis anbieten;
- Großhandelspreise – Sie sind niedriger als die Einzelhandelspreise, ermöglichen Ihnen aber dennoch, einen erheblichen Gewinn zu erzielen, da die Käufer in großen Mengen kaufen;
- Bestellvorgang – Dies ist eine Anleitung, wie sie Bestellungen für Ihre Produkte aufgeben;
- Zahlungsbedingungen – Dies dient dazu, die Käufer über den zulässigen Zahlungszeitraum zu informieren. Sie können festlegen, ob Großhandelskunden vor der Lieferung von Waren oder Dienstleistungen bezahlen müssen. Oder Sie können ihnen für einen bestimmten Zeitraum Kredit gewähren. Sie können verschiedene Zahlungsmethoden wie Kreditkarte, Scheck, Paypal oder Banküberweisung verwenden. Es sollte klar sein, ob Sie Nettokredit nach 30, 60 oder 90 Tagen für Großhandelseinkäufe zulassen. Und bieten Sie wiederkehrenden Großhandelskunden nur Nettokonditionen an;
- Mindestverkaufspreise – Legen Sie einen Verkaufspreis fest, damit die Marge zwischen dem ursprünglichen Großhandelspreis und dem Verkaufspreis nicht zu groß wird. Dies stellt auch sicher, dass Großhandelskunden die Preise nicht zu stark senken;
- Rückgabe- und Umtauschrichtlinien – Legen Sie Ihre Rückgabe- und Umtauschrichtlinien, Geld-zurück-Garantie, Ersatz- und Garantiebedingungen fest;
- Versand – Geben Sie die Versandbedingungen, Versandart, Verpackung, Versandkosten, Versandzeitfenster und Bearbeitungszeit an. Es muss auch klar sein, ob die Versandkosten von Ihnen oder dem Großhandelskunden getragen werden.
Erfahren Sie in unserem Beitrag, wie Sie einfach eine Rechnung erstellen.
5. Probieren Sie Dropshipping aus.
Das Anbieten von Dropshipping für Großhandelskunden verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Unternehmen, die dies nicht tun.
Dropshipping ist ein Trend, bei dem Geschäftsinhaber Produkte direkt an die Kunden von Großhändlern oder Einzelhändlern versenden.
Durch das Anbieten von Dropshipping können Sie Ihren Markt erweitern und indirekt mehr Kunden erreichen, indem Sie mit mehr Großhandelsunternehmen zusammenarbeiten. Die Händler bleiben auf keinen Lagerbeständen sitzen, die nicht verkauft werden; andererseits müssen die Hersteller weniger Aufwand betreiben, um neue Kunden für ihre Produkte zu finden.
Um Großhandelsunternehmen zu finden, die daran interessiert sind, Ihre Produkte an ihre Kunden zu verkaufen, müssen Sie online gefunden werden und ihre Aufmerksamkeit erregen. Wir haben einen Beitrag über die 9 Dropship-Verzeichnisse geschrieben, in denen Sie Ihr Unternehmen registrieren können, damit mehr Großhandelsunternehmen Ihr Unternehmen finden können.
Lesen Sie unseren Beitrag über die 5 Vorteile des Dropshipping und warum Sie es in Ihrem Geschäft anbieten sollten.
6. Verbessern Sie Ihre Marketingreichweite für Großhandelskunden.
Zuerst müssen Sie Ihre Zielkunden kennen und ein grundlegendes Kundenprofil haben. Dadurch grenzen Sie die Großhandelskunden ein, die sich am wahrscheinlichsten für Ihre Produkte interessieren, und haben einen Markt, an den Sie Ihre Produkte verkaufen können.
Generieren Sie Verkaufskontakte über soziale Medien, Kundenempfehlungen, Blogging und Networking.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ziel-Großhandelskunden zu erreichen, darunter E-Mails, Kaltakquise, Pay-per-Click, Versand von Produktmustern, Networking und Teilnahme an Messen und Konferenzen. Sie können auch online recherchieren, bevor Sie diese Großhandelskunden kontaktieren.
Lesen Sie unseren Beitrag über die 5 Wege zur Verbesserung Ihrer Marketingreichweite, 5 erstaunlich effektive Wege, mehr Großhandelskunden zu finden und Wie Sie neue Großhandelskunden gewinnen.
Sie können sich auch unsere Marketing-Checkliste zur Steigerung des Engagements mit Großhandelskunden und 3 Tipps zur Erhöhung der Großhandelsbestellhäufigkeit ansehen.
Laden Sie unseren umfassenden Leitfaden zur Optimierung Ihrer Checkout-Seite auf Ihrer E-Commerce-Website herunter.
7. Spielen Sie mit Marketingtechniken.
Setzen Sie Marketingtechniken ein, um mehr an Großhandelskunden zu verkaufen, wie zum Beispiel:
- Bauen Sie eine Verbindung zu Ihrem potenziellen Großhandelskunden online auf
- Wenden Sie sich mit Direktwerbung an Großhandelskäufer
- Bitten Sie Kunden um Empfehlungen
- Kontaktieren und treffen Sie potenzielle Kunden
- Gedruckte Marketingmaterialien
- Erstellen Sie ein ansprechendes Bestellformular
- Anzeigen in Fachpublikationen
- Lassen Sie bekannte Branchenblogger Ihre Produkte vorstellen
- Stellen Sie einen Vertriebsmitarbeiter ein
- Aktualisieren Sie Ihren Online-Shop
- Führen Sie Großhandelsaktionen durch
- E-Mail- und Social-Media-Beiträge
- Nachfassen bei Großhandelskäufern
Den vollständigen Beitrag über 7 Marketingtechniken können Sie hier lesen, Leitfaden für E-Commerce-Hacker zur Gewinnung von mehr Kunden und So bewerben Sie Ihre Produkte bei Großhandelskäufern.
8. Verkaufen Sie Ihre Produkte zusätzlich und im Cross-Selling.
Um den Umsatz zu steigern, sind Upselling und Cross-Selling eine der effektivsten Marketingtechniken, bei denen Kunden eine aufgerüstete Version oder Zusatzprodukte sehen können. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie erstaunliche automatisierte Upsells und Cross-Sells in WooCommerce erstellen. Sie können auch verlassene Warenkörbe in WooCommerce kostenlos wiederherstellen.
Möchten Sie den Kaufabbruch reduzieren?
Dann ist dieser Beitrag darüber, wie man abgebrochene Warenkörbe minimiert, ein Muss!
9. Gestalten Sie Ihre Verpackung.
Menschen sind visuell, deshalb ist Ihre Verpackung auch für das Marketing Ihrer Produkte wichtig.
Befolgen Sie die 5 Design-Tipps für eine interessante Verpackung:
- Personalisieren Sie die Box
- Machen Sie das Auspacken besonders und bieten Sie den Kunden eine Freude
- Wählen Sie eine Farbe und einen Stil, die zu Ihrer Marke passen
- Verwenden Sie stilvolle Verpackungsmaterialien
- Verpacken Sie die Produkte ordentlich
10. Bieten Sie ein positives Kundenerlebnis.
Ihr Unternehmen muss sich von der Konkurrenz abheben, indem es sich besonders bemüht, den Kunden ein positives Erlebnis zu bieten. Kunden werden nicht nur die Mühe zu schätzen wissen und Ihrer Marke vertrauen, sondern auch wiederholt bei Ihnen kaufen und es ihren Freunden weiterempfehlen.
Es gibt viele negative Online-Shopping-Erlebnisse, und Sie möchten sicherlich keinen schlechten Ruf haben. Bieten Sie stattdessen einen exzellenten Kundenservice, der Ihre Kunden begeistern wird.
Bieten Sie Live-Chat in Ihrem Online-Shop an, damit Kunden Sie bei Fragen, Bedenken und Feedback kontaktieren können. Sie können auch Garantien, Umfragen zur Einholung ihres Feedbacks und ein Treueprogramm anbieten.
11. Versand
Um zu erfahren, wie Sie kostenlose Versandangebote für Großhandelskunden anbieten können, lesen Sie unseren Beitrag hier. Sie können auch eine kostenlose Versandbeschränkung in WooCommerce einrichten.
Fazit
Erwägen Sie, Großhändler zu werden oder Ihr bestehendes Großhandelsgeschäft zu erweitern? Mit der richtigen Strategie und Herangehensweise kann der Großhandel ein lukratives und lohnendes Geschäftsunternehmen sein.
Aber wo fangen Sie an? Bei so vielen beweglichen Teilen kann es überwältigend sein, sich in der Welt des Großhandels zurechtzufinden. Deshalb haben wir eine umfassende Checkliste zusammengestellt, die Ihnen helfen soll, mehr Verkäufe in Ihrem Großhandelsgeschäft zu erzielen:
- Legen Sie Ihre Großhandelspreise fest.
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller Einzelhändler, die Sie kontaktieren möchten.
- Fügen Sie eine Schnellbestellmethode hinzu.
- Erstellen Sie ein Konditionenblatt.
- Probieren Sie Dropshipping aus.
- Verbessern Sie Ihre Marketingreichweite für Großhandelskunden.
- Experimentieren Sie mit Marketingtechniken.
- Verkaufen Sie Ihre Produkte im Up-Selling und Cross-Selling.
- Gestalten Sie Ihre Verpackung.
