La venta al por mayor exitosa se basa en la cantidad. Animar a los clientes a realizar grandes compras a granel es clave si su negocio va a obtener ganancias. Hay muchas estrategias que puede implementar para lograr esto, incluido el precio basado en la cantidad.
Al ofrecer mejores descuentos a los clientes que compran más productos, puede hacer que las compras a granel más grandes valgan la pena. Con la ayuda de Wholesale Suite, iniciar esta estructura de precios es muy fácil. El precio basado en la cantidad garantiza que los clientes obtengan más valor cuando compran en mayores cantidades, lo que aumenta tanto las ventas como la satisfacción del cliente.
En esta publicación, le daremos una breve descripción general del precio basado en la cantidad para la venta al por mayor y sus beneficios. Luego, le mostraremos cómo configurarlo en WooCommerce.
¡Listo! ¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es el precio basado en la cantidad para la venta al por mayor?
Para aclarar, el precio basado en la cantidad implica ofrecer descuentos crecientes a los clientes para que compren más artículos. Por ejemplo, podría ofrecer un descuento del diez por ciento a los clientes mayoristas que compren 100 camisetas, un descuento del 15 por ciento a los clientes que compren 200 camisetas, y así sucesivamente:
Esto incentiva las compras a granel más grandes. Sus clientes podrán ahorrar en los productos que necesitan y, al mismo tiempo, usted puede obtener suficientes ingresos para compensar sus descuentos mayoristas.
Hay muchas otras formas de animar a los clientes mayoristas a comprar más artículos. Sin embargo, el precio basado en la cantidad es una técnica inteligente para usar porque no tiene efectos negativos para sus clientes si no compran más de un producto.
Como resultado, puede evitar asustar a los compradores que quizás no puedan comprar pedidos a granel más grandes debido a restricciones de presupuesto o espacio. Además, la investigación muestra que el refuerzo positivo es más efectivo para moldear el comportamiento del cliente.
También puede leer: Cómo utilizar descuentos por cantidad de WooCommerce para hacer crecer su negocio mayorista.
Cómo implementar el precio basado en la cantidad para la venta al por mayor en WooCommerce (en 4 pasos)
El complemento Wholesale Prices Premium incluye varias funciones que le permiten configurar estructuras de precios más complejas para su tienda mayorista en línea. Esto incluye una opción para implementar precios basados en la cantidad.
Sin embargo, antes de comenzar con los pasos a continuación, deberá:
- Tener una tienda WooCommerce
- Instalar y activar Wholesale Prices Premium
- Configurar sus roles de cliente mayorista
- Agregar un descuento general del porcentaje de venta al por mayor en Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount.
Luego, una vez que haya completado estas tareas, ¡puede comenzar con su estructura de precios basada en la cantidad!
Paso 1: Establezca sus precios basados en la cantidad
Primero, navegue a la configuración de descuentos de Wholesale Prices Premium (Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount):
A continuación, desplácese hacia abajo hasta la sección titulada Descuentos generales basados en la cantidad. Seleccione la función de cliente mayorista relevante en el menú desplegable y, a continuación, agregue el primer rango para el que desea aplicar un descuento adicional:
A continuación, haga clic en el botón Agregar asignación para implementar ese descuento y, a continuación, repita el proceso para rangos de cantidad adicionales. Aparecerán en una lista:
Puede editar o eliminar descuentos según sea necesario.
Paso 2: Decida si aplicar precios basados en la cantidad a todo el carrito o por producto
A continuación, deberá decidir si desea aplicar sus precios basados en la cantidad a carritos completos de los clientes o por producto. La primera opción permitirá a los compradores recibir un descuento independientemente de los productos que compren.
Esto podría llevar a que los clientes compren pequeñas cantidades de muchos productos diferentes, lo que podría no tener el efecto deseado. Para evitar tal situación, marque la casilla junto a Aplicar descuentos basados en las cantidades individuales de los productos:
Por lo tanto, en nuestro ejemplo, esto significa que los clientes mayoristas tienen que comprar un mínimo de 100 de un producto específico para recibir un descuento adicional del diez por ciento. Si dejáramos la casilla sin marcar, recibirían el descuento si tuvieran 100 artículos en sus carritos.
Paso 3: Habilitar descuentos de precios basados en la cantidad
Por último, asegúrese de marcar la casilla junto a Habilitar descuentos generales por cantidad para implementar su estrategia de precios por cantidad:
A continuación, guarde sus cambios. Ahora, cuando los clientes mayoristas vean sus productos, verán tablas de precios como la siguiente:
Si desea ocultar esta tabla de precios, puede encontrar la configuración relevante en Mayorista > Ajustes > Precios Mayoristas > General > Productos Mayoristas.
Paso 4: Anular los precios generales basados en la cantidad para usuarios, productos y categorías específicos
Es perfectamente aceptable detenerse aquí al implementar precios basados en la cantidad para mayoristas en WooCommerce. Sin embargo, Precios Mayoristas Premium le permite anular los descuentos que creó en el Paso 1 para usuarios, productos y categorías de productos específicos si lo desea.
Establecer precios por cantidad específicos para el usuario
Para crear descuentos basados en la cantidad para un cliente mayorista específico, navegue a la configuración de su cuenta en la sección Usuarios de su panel de WordPress. Haga clic en Editar, luego desplácese hacia abajo hasta Configuración de precios mayoristas por usuario y busque Anular descuento general mayorista:
Establece el desplegable en Sí. Esto hará que aparezcan campos adicionales. Introduce un nuevo porcentaje de descuento (obligatorio), luego establece el desplegable Anular descuentos generales basados en cantidad en Definir descuentos alternativos basados en cantidad para este usuario:
Utiliza el siguiente desplegable para especificar si los descuentos basados en cantidad deben aplicarse al total del carrito del cliente o a productos individuales. A continuación, puedes rellenar los campos adicionales como describimos en el Paso 1. Guarda tus cambios cuando hayas terminado.
También puedes leer: Ofrece una mejor experiencia al cliente utilizando los roles de usuario mayorista de WooCommerce.
Establecer precios basados en cantidad específicos del producto
Para añadir precios basados en cantidad a un producto determinado, navega a la página del artículo. En Datos del producto > General, busca Precios mayoristas basados en cantidad de producto y selecciona la casilla de verificación junto a Habilitar descuentos de precios mayoristas adicionales basados en la cantidad comprada:
Rellena los campos resultantes con el rango de cantidad e información de descuento:
Luego haz clic en el botón Añadir regla de descuento por cantidad. Repite este proceso para cada rango de cantidad y descuento que desees añadir. Ten en cuenta que debes tener introducido un precio mayorista específico del producto para que esta función funcione.
Establecer precios basados en cantidad específicos de la categoría
Para aplicar precios basados en cantidad a toda una categoría de productos, navega a Productos > Categorías y haz clic en Editar bajo la taxonomía relevante. Luego desplázate hacia abajo hasta la configuración de % mayorista basado en cantidad:
Marca la casilla junto a Habilitar descuentos de precios mayoristas adicionales basados en la cantidad comprada. Esto mostrará campos similares a los del Paso 1 anterior:
Rellénalos según tus necesidades y repite el proceso para cada rango de cantidad y descuento. Ten en cuenta que debes introducir un descuento porcentual específico de la categoría para que esta función funcione. Consulta nuestro artículo de la base de conocimientos sobre este tema para más información.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el precio basado en calidad?
El precio basado en calidad es cuando una empresa establece el precio de un producto en función de lo bueno que es. Si un producto es de alta calidad, tendrá un precio más alto porque los clientes esperan pagar más por mejores materiales, durabilidad o rendimiento. Por otro lado, si un producto es de menor calidad, tendrá un precio más bajo. Este método de fijación de precios ayuda a las empresas a cobrar precios justos que coincidan con el valor de sus productos.
¿Qué es el precio basado en el valor y un ejemplo?
La fijación de precios basada en el valor es cuando una empresa decide el precio de un producto basándose en cuánto creen los clientes que vale. En lugar de mirar cuánto cuesta fabricarlo, las empresas se centran en los beneficios y el valor que proporciona el producto. Por ejemplo, una marca de relojes de lujo puede vender un reloj por 5.000 $, aunque solo cueste 500 $ fabricarlo. La gente está dispuesta a pagar más porque lo considera un artículo valioso debido a su marca, diseño y símbolo de estatus.
¿Qué es un precio por cantidad?
Un precio por cantidad es un precio especial que cambia según la cantidad de artículos que compra un cliente. Las empresas suelen utilizarlo en ventas al por mayor o al por mayor, donde los clientes obtienen un precio por artículo más bajo si compran grandes cantidades. Por ejemplo, si alguien compra un cuaderno, puede costar 10 $, pero si compra 10 cuadernos, el precio por cuaderno podría bajar a 8 $. Esto anima a los clientes a comprar más para ahorrar dinero.
¿Cómo fijar precios de descuentos por cantidad?
Para establecer un descuento por cantidad, las empresas primero deciden el precio normal de un producto. Luego, crean niveles de descuento basados en la cantidad de artículos que compra un cliente. Cuantos más artículos se compren, menor será el precio por artículo. Por ejemplo, una tienda podría vender una camiseta por 15 $, pero si un cliente compra cinco, paga solo 12 $ por camiseta. Las empresas deben asegurarse de que, incluso con los descuentos, sigan obteniendo beneficios. Ofrecer descuentos por cantidad ayuda a atraer a más compradores y aumenta las ventas.
¿Cuál es la relación entre la cantidad demandada y el precio?
La relación entre la cantidad demandada y el precio sigue la ley de la demanda. Esto significa que cuando el precio de un producto sube, menos gente quiere comprarlo. Pero cuando el precio baja, más gente está dispuesta a comprarlo. Por ejemplo, si una tableta de chocolate cuesta 1 $, mucha gente la comprará. Sin embargo, si el precio sube a 5 $, menos gente querrá comprarla. Las empresas utilizan este conocimiento para fijar precios que atraigan a más clientes y al mismo tiempo obtengan beneficios.
Conclusión
La fijación de precios por cantidad puede ayudar a aumentar los ingresos de su sitio WooCommerce mayorista al recompensar a los clientes por realizar compras más grandes. Usando el plugin Wholesale Prices Premium, implementar esta estructura de precios solo lleva unos sencillos pasos.
Para resumir, repasemos los pasos de nuevo:
- Establezca sus precios por cantidad en la configuración del plugin
- Decida si aplicar los precios por cantidad a todo el carrito o por producto
- Habilite sus descuentos de precios por cantidad.
- Anule sus precios generales por cantidad para usuarios, productos o categorías específicos
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo añadir precios por cantidad en WooCommerce? ¡Déjelas en la sección de comentarios de abajo!
