Démarrer une entreprise de vente en gros peut être à la fois effrayant et excitant. Vous avez peut-être une excellente idée en tête, mais si vous avez peu d'expérience dans le commerce électronique ou la vente en gros, vous pourriez vous sentir un peu perdu.
Heureusement, la vente en gros en ligne est relativement simple. Tant que vous examinez attentivement quelques facteurs clés comme les marges bénéficiaires, l'expédition et les fournisseurs, vous pouvez mettre en place une entreprise solide avec un fort potentiel de croissance.
Dans cet article, nous allons expliquer les bases de la vente en gros. Ensuite, nous passerons en revue cinq facteurs essentiels à considérer lors du démarrage d'une entreprise de vente en gros. Enfin, nous vous montrerons comment Wholesale Suite peut rendre le lancement et la gestion de votre boutique un jeu d'enfant. Commençons !
Un bref aperçu des entreprises de vente en gros
Les entreprises de vente en gros vendent des produits en gros volumes à un prix réduit. Ces ventes peuvent être faites à des entreprises telles que des détaillants ou à des acheteurs individuels. Cela diffère des entreprises de détail standard, qui vendent des articles en petites quantités à prix fort à des consommateurs finaux.
Ainsi, l'une des principales raisons pour lesquelles démarrer une entreprise de vente en gros peut être préférable est qu'elle vous permet de vendre plus de produits. Cela se traduit par une valeur de commande moyenne beaucoup plus élevée par rapport au commerce de détail traditionnel.
Un autre avantage de la vente en gros est que les clients ont tendance à être très fidèles, surtout si vous offrez un produit de haute qualité et un excellent service client. Étant donné que les clients fidèles sont si courants, cela signifie que vous n'aurez probablement pas à faire autant d'efforts en marketing.
Bien qu'il y ait des tonnes d'avantages à la vente en gros, il y a quelques inconvénients. Principalement, vous devrez considérer où stocker tous vos produits. Puisque vous vendrez en gros, vous aurez besoin de beaucoup de stock.
Les grossistes en ligne peuvent éviter complètement ce problème en optant pour la dropshipping. Cependant, si vous démarrez une entreprise de vente en gros avec un emplacement physique, vous aurez probablement besoin de beaucoup d'espace.
5 facteurs clés à considérer lors du démarrage d'une entreprise de vente en gros
Maintenant que vous en savez un peu plus sur les entreprises de vente en gros et pourquoi vous pourriez vouloir en démarrer une, jetons un coup d'œil à cinq facteurs clés à considérer avant de le faire.
1. Connaissez vos marges bénéficiaires
Votre marge bénéficiaire (ou rentabilité) est le pourcentage du chiffre d'affaires qui n'est pas dépensé en coûts commerciaux. Ce ratio coût/revenu démontre à quel point une entreprise atteint son objectif de générer des profits.
Les marges bénéficiaires sont sans doute le facteur le plus important pour les entreprises, en particulier pour celles qui vendent des produits en gros. Ce chiffre est une excellente mesure de la quantité d'argent que vous gagnez, mais une fois que vous le connaissez, il peut également vous aider à fixer les prix, à identifier les objectifs et à planifier à l'avance.
Comprendre votre marge bénéficiaire idéale peut vous aider à vous assurer que vous commandez des stocks de la manière la plus rentable possible. Si vous souhaitez de l'aide pour trouver ce chiffre, vous pouvez utiliser un simple calculateur de marge bénéficiaire pour vous donner une idée de vos coûts projetés par rapport à vos revenus.
Ensuite, vous pouvez déterminer si votre entreprise génère suffisamment de profit pour satisfaire vos besoins en tant que propriétaire. Si ce n'est pas le cas, vous devriez probablement examiner les moyens d'améliorer vos marges bénéficiaires. Généralement, le moyen le plus efficace d'y parvenir est de réduire les dépenses. Une marge bénéficiaire saine pour une petite entreprise est typiquement de 7 à 10 %.
2. Considérations d'expédition lors du lancement d'une entreprise de vente en gros
En tant qu'entreprise de vente en gros, il est crucial que vous livriez les commandes aux clients le plus rapidement possible sans risquer d'endommager les articles. Si vous ne parvenez pas à bien gérer l'expédition, il y a une forte probabilité que vous perdiez des clients et que vous ayez à gérer de nombreuses plaintes.
Certains des problèmes les plus courants lors de l'expédition de commandes aux clients sont la perte d'articles, les retards et les marchandises endommagées. Bien que vous n'ayez peut-être pas de contrôle direct sur la plupart de ces problèmes, il existe des moyens de les atténuer.
Par exemple, il serait judicieux de rechercher vos options et de sélectionner une entreprise d'expédition de qualité, plutôt que de choisir l'option la moins chère. Même s'il peut être frustrant de devoir facturer plus cher pour l'expédition, satisfaire vos clients en vaut probablement la peine.
Il peut également être judicieux d'investir dans des options d'emballage durables. Encore une fois, cela peut ajouter à vos dépenses, mais c'est probablement un investissement rentable si vous pouvez vous le permettre. Même les meilleurs prestataires d'expédition endommagent les colis parfois, donc améliorer la durabilité de votre emballage initial peut également aider à réduire cela.
Une autre façon de satisfaire les clients en matière d'expédition est de leur donner la possibilité de choisir un fournisseur et une méthode de livraison. Cela vous décharge en quelque sorte de la responsabilité et donne aux clients la possibilité de choisir le fournisseur qu'ils préfèrent.
3. Tarification de gros et de commerce
Semblable aux marges bénéficiaires, la tarification fait partie de l'objectif principal de votre entreprise, qui est de gagner de l'argent. Fixer des prix optimaux est essentiel pour réaliser autant de ventes que possible.
Pour vous aider à fixer les prix de votre entreprise, Wholesale Suite a créé un calculateur de prix de gros gratuit. Il s'agit d'une feuille de calcul simple à utiliser qui vous permet de saisir quelques métriques pour trouver le meilleur prix pour votre marché :
L'outil propose trois options de stratégies de fixation des prix de gros. Une méthode consiste simplement à ajouter une majoration basée sur vos marges bénéficiaires souhaitées. C'est ce qu'on appelle la « tarification basée sur les coûts ». Cela peut être un bon choix si votre produit est très demandé et que vous êtes confiant dans votre capacité à réaliser de nombreuses ventes quel que soit le prix.
Vous pourriez également utiliser la méthode de « tarification par estimation », qui vous permet de trouver le prix de gros en vous basant sur une estimation du prix de détail souhaité. Cette technique offre une bonne valeur au client, mais peut ne pas être cohérente avec vos besoins financiers.
La dernière option de tarification est la « tarification basée sur la valeur ». Cela demande un peu plus de recherche et prend en compte plusieurs facteurs. Cela en fait l'option la plus fiable des trois. Pour calculer les prix de gros avec cette méthode, vous devrez connaître le prix de détail moyen, le prix de détail client, le prix de revient, et plus encore.
4. Considérations relatives aux stocks et à l'entreposage lors du lancement d'une entreprise de vente en gros
Les stocks désignent tous les articles que votre entreprise possède, y compris les biens, les produits prêts à être livrés et les matières premières. En tant qu'entreprise de vente en gros, vos stocks se composent principalement de produits qui n'ont pas encore été expédiés aux clients. La manière la plus courante de stocker ces articles est dans un entrepôt, qui est simplement un bâtiment utilisé uniquement pour le stockage des marchandises.
Bien que l'entreposage soit une excellente stratégie pour ceux qui peuvent réaliser un investissement en capital important, de nombreux nouveaux grossistes n'ont pas cette option. Si tel est le cas, vous devrez envisager des options alternatives pour stocker vos stocks.
La vente en dropshipping est devenue une alternative populaire ces dernières années. Cela implique de stocker des marchandises soit chez le fabricant, soit chez un fournisseur tiers qui expédie ensuite les commandes directement aux clients. C'est une solution beaucoup plus rentable. Cependant, elle sacrifie souvent la qualité et l'efficacité des livraisons.
Une autre option est de stocker les marchandises chez vous. C'est généralement hors de portée pour les grandes entreprises, mais si vous êtes une petite entreprise qui dispose d'un garage ou d'un abri de rechange sur votre propriété, vous pourriez distribuer les commandes à partir de là.
5. Fournisseurs
En tant que grossiste, vous ne prévoyez probablement pas de fabriquer vos marchandises. Par conséquent, les fournisseurs vous fourniront votre produit. Si vous voulez que votre entreprise réussisse, il est crucial de travailler uniquement avec des fournisseurs de haute qualité.
Selon le catalogue de votre magasin, vous pourriez travailler avec un seul ou une poignée de fournisseurs. Cependant, il pourrait être judicieux de limiter vos fournisseurs. De cette façon, vous n'avez pas à jongler avec trop de relations professionnelles et vous pouvez établir un sentiment de confiance.
Naturellement, vous voudrez considérer si les tarifs d'un fournisseur conviendront à votre budget. Cependant, si vous traitez des produits de luxe, vous voudrez peut-être vous assurer que vos fournisseurs travaillent uniquement avec les meilleures matières premières.
Dans tous les cas, vous voudrez maintenir un bon niveau de communication avec tous vos fournisseurs. En fin de compte, ils ont un impact énorme sur le niveau de satisfaction de vos clients.
Vous pourriez même envisager d'utiliser un service qui vous permet de trouver des fournisseurs présélectionnés dans une liste d'annuaires, comme SaleHoo.
Cependant, gardez à l'esprit que si vous n'êtes pas satisfait de votre fournisseur, vous pouvez toujours en trouver un nouveau. Bien que cela puisse être délicat, cela en vaudra probablement la peine à long terme. Si vous devez quitter un fournisseur particulier à tout moment, assurez-vous simplement d'avoir suffisamment de stock pour honorer les commandes en cours. Vous devrez également mettre à jour votre liste de produits immédiatement afin de ne pas faire de publicité pour des produits que vous ne pouvez plus fournir.
Démarrer une entreprise de vente en gros facilement avec Wholesale Suite
Mener toutes vos activités en ligne peut améliorer votre expérience de vente en gros. De cette façon, vous n'aurez pas à gérer le stress supplémentaire lié à la gestion d'un magasin physique. Si vous savez que vous souhaitez rester sur le web, vous aurez probablement besoin d'un logiciel de gestion d'entreprise de premier ordre.
Vous voudrez peut-être envisager d'utiliser notre plugin, Wholesale Suite. Il s'agit d'un outil compatible avec WooCommerce qui vous permet de gérer votre entreprise de vente en gros en ligne depuis votre tableau de bord WordPress. En bref, il vous permet de rationaliser vos processus de vente en gros en toute simplicité :
L'une des principales caractéristiques de Wholesale Suite est son outil sophistiqué de gestion des prix. Il vous permet de définir plusieurs niveaux de remises de gros, des prix de gros, et plus encore. Le plugin vous permet également de créer facilement des règles d'achat minimum basées sur les quantités ou les sous-totaux.
Pour commencer à utiliser Wholesale Suite, vous pouvez vous rendre sur la page de tarification et sélectionner le pack qui correspond le mieux à vos besoins. Suivez les instructions pour créer votre compte et installer le plugin sur votre site WordPress.
Ensuite, vous pouvez commencer à créer votre entreprise de vente en gros ou à simplifier vos opérations et procédures préexistantes. Nous vous recommandons de commencer par optimiser certains des facteurs que nous avons discutés précédemment dans cet article, tels que la tarification et l'expédition. Après cela, vous pourrez passer à l'expansion de votre entreprise avec des fonctionnalités telles que la capture de prospects et des formulaires de commande conviviaux.
Conclusion
Lancer une entreprise de vente en gros peut être intimidant au début. Cependant, c'est un modèle économique rentable qui vaut probablement votre temps. De plus, avec les bons outils, vous pouvez créer votre boutique de vente en gros en ligne rapidement et à moindre coût.
Pour récapituler, voici cinq facteurs importants à considérer lors du démarrage d'une entreprise de vente en gros :
- Marges bénéficiaires : Calculez votre marge bénéficiaire souhaitée pour vous aider à gérer les coûts.
- Expédition : Recherchez la meilleure compagnie d'expédition et offrez aux clients des options de livraison flexibles pour garantir que les commandes arrivent rapidement et sans dommage.
- Tarification : Établissez vos prix en utilisant le modèle basé sur les coûts, basé sur la valeur ou basé sur des suppositions.
- Inventaire et entreposage : Selon vos besoins, décidez si l'entreposage ou le dropshipping vous convient le mieux.
- Fournisseurs : Choisissez des fournisseurs fiables qui produisent des produits de haute qualité à un prix abordable.
Avez-vous des questions sur le démarrage d'une entreprise de vente en gros ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
