Ważne jest, aby stale zwiększać sprzedaż. Ale przy tak wielu zadaniach do wykonania, może być przytłaczające, aby dowiedzieć się, od czego zacząć. Dlatego przygotowaliśmy listę kontrolną najważniejszych rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę, zostając hurtownikiem!
Od optymalizacji strategii cenowej po znalezienie odpowiednich dostawców, ten przewodnik pomoże Ci poruszać się po zawiłościach branży hurtowej i przenieść Twój biznes na wyższy poziom.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz skalować swoją obecną działalność, przestrzeganie tych wskazówek pomoże Ci usprawnić procesy, przyciągnąć nowych klientów i ostatecznie zwiększyć sprzedaż. Zanurzmy się więc i odkryjmy, co jest potrzebne, aby zostać odnoszącym sukcesy hurtownikiem!
11 sposobów na dodanie sprzedaży hurtowej do Twojego biznesu e-commerce
Jest tak wiele czynników do rozważenia, zanim podejmiesz ten krok… od czego więc dokładnie zacząć?
Oto lista kontrolna, która pomoże Ci przejść przez proces i niemal natychmiast zwiększyć sprzedaż:
1. Ustal ceny hurtowe.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to ustalić ceny hurtowe dla swoich produktów i usług. Ceny hurtowe można ustalić na dwa sposoby: Cenę opartą na wartości lub Cenę opartą na kosztach.
Cena oparta na kosztach (Cost Based Pricing) wykorzystuje następujący wzór do ustalania cen hurtowych: Koszt materiałów + (Inwestycja pracy x Wartość czasu) + Inne koszty pośrednie (czynsz, koszty stałe, prąd itp.) + Marża zysku = Cena hurtowa. Lub niektórzy po prostu biorą 40 procent cen detalicznych, a to jest cena hurtowa.
Z drugiej strony, Cena oparta na wartości (Value Based Pricing), która bierze pod uwagę postrzeganą przez rynek wartość Twoich produktów, i istnieje 40% zniżki od ceny detalicznej, co daje Ci do 30% zniżki od ceny detalicznej dla Ciebie i Twoich klientów hurtowych w ramach ofert promocyjnych.
Aby upewnić się, że nie ponosisz strat, ustal minimalną ilość zamówienia, aby pokryć niskie ceny hurtowe dla kupujących hurtowo i pozwól im zgodzić się na minimalne ceny detaliczne.
Aby zacząć we właściwy sposób, dodaj darmowe rozszerzenie WooCommerce Wholesale Prices Extension. Nasze rozszerzenia pozwalają na wprowadzanie cen hurtowych, zapewniają usprawniony formularz zamówienia hurtowego oraz rejestrację i zarządzanie klientami hurtowymi.
Dodatkowo, Wholesale Prices Premium pozwala hurtownikom na łatwy dostęp i korzystanie z cen hurtowych produktów, zniżek stopniowanych, metod płatności i wysyłki. Pokazuje również minimalną ilość zamówienia i obowiązujące podatki, jeśli występują.
Świetne w tym wtyczce jest to, że pozwala ona dostosować rolę zarejestrowanych klientów między detaliczną a hurtową. W ten sposób ceny hurtowe, rabaty, darmowa wysyłka i minimalna ilość zamówienia są widoczne tylko dla zarejestrowanych nabywców hurtowych.
Więcej szczegółów na temat bogatych w funkcje wtyczek cen hurtowych można znaleźć tutaj.
Podczas gdy ten post przeprowadzi Cię przez jak ustawić podstawowe ceny hurtowe tutaj. Jeśli nie masz pewności, czy możesz sprzedawać swoje produkty hurtowo, zapoznaj się z naszym postem tutaj.
2. Sporządź listę początkowych sprzedawców detalicznych do nawiązania kontaktu.
Posiadanie klientów hurtowych jest koniecznością, jeśli chcesz, aby Twój biznes online pozostał na powierzchni i odniósł sukces. Aby zdobyć więcej nabywców hurtowych, musisz sporządzić listę nazw docelowych hurtowników i zacząć się z nimi kontaktować.
Oprócz bezpośredniego kontaktu, możesz również pozyskiwać potencjalnych klientów ze swojego sklepu internetowego. Zwiększ konwersje, dodając wtyczkę Wholesale Lead Capture, która przechwytuje potencjalnych klientów automatycznie. Ta wtyczka automatycznie tworzy formularze rejestracji i logowania hurtowego.
Zapoznaj się z naszym artykułem o różnych typach autoryzowanych sprzedawców detalicznych. i 4 wskazówki dotyczące znajdowania firm detalicznych do zaproszenia do Twojego programu hurtowego.
Aby zdobyć pierwszą transakcję hurtową, możesz zastosować te 7 wskazówek, aby znaleźć nabywców hurtowych:
- Szukaj potencjalnych nabywców hurtowych;
- Uczestnicz w wydarzeniach networkingowych;
- Spójrz na swoich obecnych klientów;
- Przedstaw swoją firmę i produkty;
- Weź udział w targach i wystawach;
- Promocje online.
Aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z nabywcami hurtowymi, przeczytaj nasz post tutaj.
3. Dodaj szybką metodę zamawiania.
Aby automatycznie zrobić to w swoim sklepie internetowym, możesz wypróbować naszą wtyczkę Wholesale Order Form.
Wholesale Order Form zapewnia łatwy w użyciu interfejs zamawiania dla hurtowych nabywców dokonujących zakupów hurtowych lub masowych. Przeczytaj nasz post o tym, jak skonfigurować niesamowity formularz zamówienia hurtowego.
4. Przygotuj arkusz warunków.
Przed negocjacjami z nabywcami hurtowymi musisz mieć arkusz warunków, który określa warunki prowadzenia z Tobą interesów.
Główne warunki, które musi zawierać Twój arkusz warunków hurtowych, są następujące:
- Minimalna ilość zamówienia lub MOQ - Minimalny zakup w celu otrzymania cen hurtowych. Ustalając minimalne zamówienie hurtowe, będziesz w stanie zaoferować najniższą możliwą cenę swoim klientom hurtowym;
- Ceny hurtowe – są niższe niż ceny detaliczne, ale nadal pozwalają na osiągnięcie znaczącego zysku, ponieważ kupujący kupują w dużych ilościach;
- Proces zamawiania – jest to przewodnik, jak będą składać zamówienia na Twoje produkty;
- Warunki Płatności – Informuje to kupujących o dopuszczalnym okresie płatności. Możesz określić, czy kupujący hurtowi muszą zapłacić przed dostawą towarów lub usług. Możesz też udzielić im kredytu na określony czas. Możesz korzystać z różnych metod płatności, takich jak karta kredytowa, czek, Paypal lub przelew bankowy. Powinno być jasne, czy zezwalasz na płatność netto po 30, 60 lub 90 dniach przy zakupach hurtowych. I oferuj warunki netto tylko stałym kupującym hurtowym;
- Minimalne Ceny Detaliczne – Ustal cenę detaliczną, aby marża między oryginalną ceną hurtową a ceną detaliczną nie była duża. Zapewnia to również, że kupujący hurtowi nie obniżą cen zbyt nisko;
- Polityka Zwrotów i Wymian – Ustal swoje polityki zwrotów i wymian, gwarancję zwrotu pieniędzy, warunki wymiany i gwarancji;
- Wysyłka – Określ warunki wysyłki, metodę wysyłki, pakowanie, koszty wysyłki, termin wysyłki i czas realizacji. Musi być również jasne, czy koszty wysyłki zostaną pokryte przez Ciebie, czy przez kupującego hurtowego.
Sprawdź jak łatwo wystawić fakturę czytając nasz artykuł.
5. Wypróbuj dropshipping.
Oferowanie dropshippingu klientom hurtowym da Ci przewagę nad firmami, które tego nie robią.
Dropshipping to trend, w którym właściciele firm wysyłają produkty bezpośrednio do klientów kupujących hurtowo lub sprzedawców detalicznych.
Oferując dropshipping, możesz poszerzyć swój rynek i pośrednio dotrzeć do większej liczby klientów, nawiązując współpracę z większą liczbą sprzedawców hurtowych. Sprzedawcy nie kończą z zapasami, które się nie sprzedają; z drugiej strony, producenci poświęcają mniej wysiłku na znalezienie nowych klientów do zakupu swoich produktów.
Aby znaleźć sprzedawców hurtowych zainteresowanych sprzedażą Twoich produktów ich klientom, musisz dać się im znaleźć online i zdobyć ich uwagę. Napisaliśmy artykuł o 9 katalogach dropshippingowych, w których możesz zarejestrować swoją firmę, aby więcej sprzedawców hurtowych mogło znaleźć Twoją firmę.
Przeczytaj nasz artykuł o 5 zaletach dropshippingu i dlaczego powinieneś oferować go w swoim sklepie.
6. Popraw swój zasięg marketingowy do klientów hurtowych.
Najpierw musisz poznać swoich docelowych klientów i mieć podstawowy profil klienta. Robiąc to, zawęzisz kupujących hurtowych, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoimi produktami i będziesz miał rynek, na którym możesz sprzedawać swoje produkty.
Generuj potencjalnych klientów poprzez media społecznościowe, polecenia klientów, blogowanie i networking.
Istnieje wiele sposobów dotarcia do docelowych klientów hurtowych, od e-mailingu, zimnych połączeń, płatności za kliknięcie, wysyłania próbek produktów, networkingu, po udział w targach i konferencjach. Możesz również przeprowadzić badania online przed skontaktowaniem się z tymi klientami hurtowymi.
Przeczytaj nasz artykuł o 5 sposobach na poprawę zasięgu marketingowego, 5 niesamowicie skutecznych sposobach na znalezienie większej liczby klientów hurtowych i Jak przyciągnąć nowych klientów hurtowych.
Możesz również zapoznać się z naszym Marketingowym przewodnikiem, aby zwiększyć zaangażowanie klientów hurtowych i 3 wskazówkami dotyczącymi zwiększania częstotliwości zamówień hurtowych.
Pobierz nasz kompletny przewodnik po optymalizacji strony płatności na Twojej stronie e-commerce.
7. Wykorzystaj techniki marketingowe.
Zastosuj techniki marketingowe, aby zacząć sprzedawać więcej kupującym hurtowym, takie jak poniższe:
- Nawiąż kontakt ze swoim potencjalnym klientem hurtowym online
- Docieraj do hurtowników za pomocą poczty bezpośredniej
- Poproś o polecenia od klientów
- Skontaktuj się i spotkaj z potencjalnymi klientami
- Drukowane materiały marketingowe
- Stwórz chwytliwy formularz zamówienia
- Reklamy w publikacjach branżowych
- Spraw, aby prominentni blogerzy branżowi przedstawili Twoje produkty
- Zatrudnij Przedstawiciela Handlowego
- Zaktualizuj swój sklep internetowy
- Przeprowadź promocje hurtowe
- E-maile i posty w mediach społecznościowych
- Nawiąż kontakt zwrotny z klientami hurtowymi
Pełny artykuł na temat 7 Technik Marketingowych można przeczytać tutaj, przewodnik hakera e-commerce po pozyskiwaniu większej liczby klientów oraz Jak promować swoje produkty wśród klientów hurtowych.
8. Sprzedawaj produkty w górę i na krzyż.
Aby zwiększyć sprzedaż, jedną z najskuteczniejszych technik marketingowych jest sprzedaż w górę i na krzyż, gdzie klienci mogą zobaczyć ulepszoną wersję lub dodatki. Dowiedz się więcej o tworzeniu niesamowitych, zautomatyzowanych sprzedaży w górę i na krzyż w WooCommerce tutaj. Możesz również odzyskać porzucone koszyki w WooCommerce za darmo.
Chcesz zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków?
W takim razie ten artykuł o minimalizowaniu porzuconych koszyków jest obowiązkowy!
9. Zaprojektuj swoje opakowanie.
Ludzie są wzrokowcami, dlatego Twoje opakowanie jest również ważne w marketingu Twoich produktów.
Postępuj zgodnie z 5 wskazówkami projektowymi, aby stworzyć interesujące opakowanie:
- Personalizuj pudełko
- Spraw, aby rozpakowywanie było wyjątkowe i zaoferuj klientom niespodziankę
- Wybierz kolor i styl, który rezonuje z Twoją marką
- Używaj stylowych materiałów opakowaniowych
- Starannie pakuj produkty
10. Zapewnij pozytywne doświadczenie klienta
Twoja firma musi wyróżniać się na tle konkurencji, dokładając wszelkich starań, aby zapewnić klientom pozytywne doświadczenia. Klienci nie tylko docenią wysiłek i zaufają Twojej marce, ale także będą kupować od Ciebie wielokrotnie i dzielić się tym ze znajomymi.
Istnieje wiele negatywnych doświadczeń związanych z zakupami online, a Ty z pewnością nie chcesz mieć złej reputacji. Zamiast tego zapewnij doskonałą obsługę klienta, która zachwyci Twoich klientów.
Oferuj czat na żywo w swoim sklepie internetowym, aby klienci mogli się z Tobą kontaktować w sprawie pytań, wątpliwości i opinii. Możesz również oferować gwarancje, ankiety w celu uzyskania opinii i program oparty na lojalności.
11. Wysyłka
Aby dowiedzieć się, jak zaoferować bezpłatną wysyłkę dla klientów hurtowych, sprawdź nasz artykuł tutaj. Możesz również skonfigurować ograniczenie bezpłatnej wysyłki w WooCommerce.
Wnioski
Rozważasz zostanie hurtownikiem lub chcesz rozwinąć swoją obecną działalność hurtową? Dzięki odpowiedniej strategii i podejściu, handel hurtowy może być lukratywnym i satysfakcjonującym przedsięwzięciem biznesowym.
Ale od czego zacząć? Przy tak wielu ruchomych częściach, poruszanie się po świecie handlu hurtowego może być przytłaczające. Dlatego przygotowaliśmy kompleksową listę kontrolną, która pomoże Ci zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie hurtowej:
- Ustal swoje ceny hurtowe.
- Sporządź listę początkowych sprzedawców detalicznych, do których należy się zwrócić.
- Dodaj metodę szybkiego zamawiania.
- Przygotuj arkusz warunków.
- Wypróbuj dropshipping.
- Popraw swój zasięg marketingowy do klientów hurtowych.
- Eksperymentuj z technikami marketingowymi.
- Sprzedawaj produkty w górę i na krzyż.
- Zaprojektuj swoje opakowanie.
