So gewinnen Sie Großhandelsaufträge (Schritt-für-Schritt-Anleitung)

Sich als Online-Großhändler zu etablieren, kann schwierig sein. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, scheint es geradezu unmöglich, einen Großhandelsauftrag zu erhalten. Darüber hinaus ist Ihre traditionelle Erfahrung im Vertrieb möglicherweise nicht auf die einzigartige Welt des Kaufs und Verkaufs in großen Mengen übertragbar.

Glücklicherweise werden Sie, wenn Sie eine Reihe von strategischen Schritten befolgen, die speziell auf den Großhandel ausgerichtet sind, mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Leichtigkeit in die Branche einsteigen. Indem Sie das richtige Produkt auswählen, mit Herstellern in Kontakt treten und intelligente Großhandelspreise festlegen, können Sie die Hürde des ersten Verkaufs überwinden.

In diesem Beitrag behandeln wir die Grundlagen des Großhandels und warum Sie diese Art von Geschäft gründen möchten. Dann geben wir Ihnen sechs einfache Schritte, die Ihnen helfen können, Ihren ersten Großhandelskunden zu gewinnen. Tauchen wir ein! 

Warum Sie mit dem Großhandel beginnen sollten

Im Großhandelsmodell fungieren Sie als Zwischenhändler, der eine große Menge eines Produkts direkt vom Hersteller kauft und dafür einen Mengenrabatt erhält. Dann verkaufen Sie das Produkt an einen oder mehrere Einzelhändler zu einem etwas höheren Preis weiter, um einen Gewinn zu erzielen. Schließlich verkaufen die Einzelhändler das Produkt mit Aufschlag an ihre Kunden.

Damit der Großhandel funktioniert, müssen einige Dinge passieren:

1. Der Großhändler muss in großen Mengen kaufen, um einen guten Preis zu erhalten.
2. Der Großhändler muss als Zwischenhändler einen Mehrwert oder Komfort bieten (andernfalls kann der Einzelhändler direkt beim Hersteller kaufen).
3. Der Einzelhändler muss in der Lage sein, das Produkt mit einem zusätzlichen Aufschlag zu verkaufen.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Großhandel ist die Bewegung einer großen Menge von Produkten. Um Gewinn zu erzielen, müssen Sie zuerst einen guten Einkaufspreis aushandeln, indem Sie in großen Mengen kaufen. Dann müssen Sie die gesamte Menge zu einem höheren Preis verkaufen.

Das mag anfangs etwas kompliziert klingen, kann aber sehr lukrativ sein. Sobald Sie Chancen in einem Markt finden, kann sich Ihr Erfolg selbst aufbauen. Sie können neue Geschäftspartner finden oder treue Großhandelskunden gewinnen, die wiederholt große Bestellungen aufgeben.

Gewinnen Sie in 6 einfachen Schritten einen Großhandelsauftrag

Oft ist der schwierigste Teil des Großhandels der Einstieg, besonders wenn Sie nicht viel Erfahrung oder viele bestehende Geschäftsverbindungen haben. Daher sind Planung und Vorbereitung entscheidend, um das Risiko zu minimieren und den wichtigsten ersten Verkauf zu tätigen.

In diesem Sinne sind hier sechs einfache Schritte, die Ihnen helfen, Ihren ersten Großhandelsauftrag zu erhalten!

1. Entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen möchten

Es scheint, als gäbe es eine unendliche Anzahl von rentablen Produkten, die Sie im Großhandel verkaufen können. Um den Lärm zu durchdringen, ist es am besten, nach Möglichkeiten in Ihrer Nische zu suchen und die Möglichkeiten einzugrenzen.

Eine gute anfängliche Strategie ist es, 100 ideale Unternehmen aufzulisten, von denen Sie gerne Aufträge erhalten würden. Dies mag etwas herausfordernd sein, ist aber eine äußerst nützliche Übung. Schließlich zwingt es Sie, kreativ zu werden und Produkte in Betracht zu ziehen, an die Sie sonst vielleicht nicht gedacht hätten.

Es ist auch ratsam, die Möglichkeit zu prüfen, mit Produkten zu arbeiten, mit denen Sie bereits vertraut sind. Wenn Sie zum Beispiel gerne Kleidung einkaufen und ein gutes Gespür für Mode haben, könnte der Großhandel mit Kleidung eine gute Option sein. Ihre Expertise in Bezug auf Marken, Stoffe und Stile kann es Ihnen erleichtern, Qualitätsprodukte zu beschaffen und sie an Einzelhändler zu verkaufen. 

Unabhängig davon, was Sie verkaufen möchten, sollten Sie sicherstellen, dass es Marktpotenzial hat, bevor Sie investieren. Sie kennen sich vielleicht gut mit Campingausrüstung aus, aber wenn es viele erfolgreiche Outdoor-Ausrüster gibt, werden Sie Schwierigkeiten haben, einen Teil des Marktes zu erobern. Wenn andererseits keiner dieser Outdoor-Ausrüster ein bestimmtes gefragtes Produkt anbietet, haben Sie vielleicht eine solide Gelegenheit gefunden, diese zu nutzen.

Sie müssen auch die Logistik Ihres Großhandelsbetriebs kennen. Möglicherweise müssen Sie das Produkt in großen Mengen lagern oder transportieren oder die Originalverpackung für den Wiederverkauf ändern.

Wenn Ihnen die Fähigkeit oder die Mittel fehlen, Produkte zu lagern oder zu transportieren, ist Dropshipping vielleicht die richtige Wahl. In jedem Fall müssen Sie das Produkt, den Einzelhändler und den idealen Verbraucher verstehen, um einen lukrativen Großhandelsbetrieb zu organisieren.

2. Klare und faire Bedingungen schaffen

Eine Großhandels-Kaufvereinbarung kann in Bezug auf das Wirtschaftsrecht ein relativ einfaches Dokument sein, aber es ist dennoch entscheidend, sie richtig zu gestalten. Die lokale Rechtsprechung für Ihre spezifischen Produkte bestimmt die Feinheiten, aber Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Großhandelsvereinbarung Folgendes enthält:

• Das ausgetauschte Produkt und die Menge
• Der aktuelle und der neue Eigentümer
• Details zum Produkt (wie Zustand, Sorte und andere Standards)
• Bedingungen für den Fall, dass diese Standards nicht erfüllt werden
• Versandzeiten, -kosten und -vereinbarungen
• Preis und Zahlungsmethode
• Bedingungen für den Fall, dass die Zahlung nicht erfolgreich ist (d. h. Verzugsgebühren)
• Anfallende Gebühren und Steuern und wer dafür verantwortlich ist
• Bedingungen und Einschränkungen der Vereinbarung, einschließlich Verzugspolitiken

Sie möchten vielleicht zusätzliche Details hinzufügen, aber dieser Rahmen deckt die meisten wesentlichen Punkte ab. Beachten Sie, dass Sie besonders auf Ihre Großhandelspreisbedingungen achten sollten, da diese von Anfang an klar sein sollten. Es ist zum Beispiel am besten, offen über Bedingungen wie die Mindestbestellmenge zu sprechen.

3. Mit Einzelhändlern und Herstellern in Kontakt treten

Sobald Sie Ihre Großhandelsvereinbarung getroffen haben, beginnen Sie, sich an Hersteller und Einzelhändler zu wenden. Jeder erfordert einen etwas anderen Ansatz.

Hersteller

Normalerweise ist es einfacher, eine Vereinbarung mit einem Hersteller zu treffen, um sein Produkt zu kaufen. Schließlich wollen sie normalerweise so viel wie möglich verkaufen. Dennoch müssen Sie möglicherweise mit anderen Unternehmen um Angebot und Preis konkurrieren. Sie müssen das Produkt zu einem ausreichend niedrigen Preis erhalten, damit der Endverbraucher es immer noch kaufen möchte, auch nachdem Sie und der Einzelhändler Ihren Anteil genommen haben.

Einzelhändler

Ein Handel mit einem Einzelhändler kann schwieriger sein. Andere Unternehmen konkurrieren möglicherweise darum, die gleichen oder ähnliche Produkte anzubieten, und der Einzelhändler kann theoretisch direkt beim Hersteller kaufen, um Ihren Anteil für sich zu behalten. Deshalb ist es wichtig, als Zwischenhändler einen Vorteil zu bieten. Dies können bessere Preise, optimierte Logistik oder einfach nur Bequemlichkeit sein. 

Wenn ein Einzelhändler beispielsweise derzeit kleine Mengen Gummibärchen direkt vom Hersteller bezieht, erhält er möglicherweise keinen Mengenrabatt. Wenn Sie die gleichen Gummibärchen mit 10 Prozent Rabatt in großen Mengen kaufen können, könnten Sie sie lagern und in kleinen Mengen an den Einzelhändler zu 5 Prozent weniger verkaufen, als er derzeit bezahlt. Dies ermöglicht Ihnen, 5 Prozent Gewinn für sich zu erzielen.

Das obige Beispiel geht davon aus, dass Sie das Geld für eine Vorabinvestition, den Platz zur Lagerung der Großmenge und die Fähigkeit, das gesamte Produkt vor Ablauf (falls relevant) zu verkaufen, haben. In diesem Szenario würden Sie dem Einzelhändler zugutekommen, indem Sie bessere Preise anbieten. Andere Beispiele für Vorteile könnten eine schnellere Lieferung von einem lokalen Lager (Logistik) oder die Abwicklung des Lieferplans vom Hersteller (Bequemlichkeit) sein.

Die Quintessenz? Sie müssen Großhandelskunden einen Grund geben, bei Ihnen und nicht bei Ihrer Konkurrenz oder dem Hersteller zu kaufen. Wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich Ihren ersten Großhandel erfolgreich abschließen, mehr Kunden gewinnen und dauerhafte Großhandelspartnerschaften aufbauen.

4. Legen Sie Ihre Großhandelspreise fest

Obwohl es nicht der einzige Faktor ist, ist Ihre Preisstrategie vielleicht der wichtigste Aspekt im Großhandel. Die Festlegung des richtigen Großhandelspreises ist entscheidend.

Auch hier sollten Sie Ihre Gemeinkosten zusätzlich zu den Ein- und Verkaufspreisen berücksichtigen. So können Sie sicherstellen, dass Sie tatsächlich einen Gewinn erzielen. Wettbewerbsfähige Margen helfen Ihnen vielleicht beim Verkauf, aber wenn die Betriebskosten diesen Gewinn auffressen, bleibt Ihnen möglicherweise nichts von Ihrer harten Arbeit übrig.

Dropshipping, bei dem die Sendungen direkt von der Quelle an den Käufer arrangiert werden, ist eine großartige Möglichkeit, viele Gemeinkosten zu vermeiden. Andernfalls müssen Sie mit Kosten für ein Lager zur Produktlagerung, Lieferdienste und Löhne für Sie und Ihre Mitarbeiter rechnen.

Um Ihr Großhandelspreisrätsel zu lösen und eine Großhandelsbestellung zu erhalten, hilft auch das folgende Tool:

Der Preisrechner von Wholesale Suite hilft Ihnen, ideale Großhandelspreise und Verkaufsmengen zur Erreichung Ihrer Ziele zu ermitteln. Sobald Sie die Zahlen ermittelt haben, können Sie Hersteller und Einzelhändler mit Ihrem Großhandelsmodell kontaktieren, um zu sehen, ob es für sie vorteilhaft ist.

5. Machen Sie den Kauf Ihrer Großhandelsprodukte einfach

Der Betrieb eines Online-Großhandelsgeschäfts kann ziemlich komplex sein. Wenn Sie nicht organisiert sind, kann die Verwaltung Ihrer Großhandelspreise, Bestellungen und des Versands zu einer großen Belastung werden. Im schlimmsten Fall schrecken Sie potenzielle Kunden möglicherweise sogar mit einer verwirrenden Website ab.

Daher möchten Sie sicherstellen, dass Ihr WooCommerce-Shop und Ihre Systeme für Ihren ersten Verkauf bereit sind. Idealerweise sollten Sie eine großartige Rekrutierungsseite haben, auf der sich Ihre Großhandelskunden registrieren können. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Produktliste organisiert und unkompliziert ist.

Letztendlich möchten Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich machen, einen Kauf zu tätigen. Die Verwendung von Premium-Software wie unserem Großhandelsbestellformular-Plugin kann von Anfang an dazu beitragen, Ihren Bestellprozess zu optimieren. Auf diese Weise ist der Erhalt von Großhandelsbestellungen schnell und reibungslos.

Wenn dieses Tool in Kombination mit Großhandelspreise Premium verwendet wird, können Sie Ihre Großhandelspreise einfach festlegen und Großhandelsbestellungen an einem Ort bearbeiten. Darüber hinaus können Sie mehr als 100 Funktionen nutzen, darunter Versandzuordnung, mehrere Benutzerrollen, Steueranzeigen und mehr.

6. Vermarkten Sie Ihre Großhandelsprodukte

Sie können Ihre Chancen, einen neuen Kunden zu gewinnen, mit ein wenig Marketing erheblich steigern. Wie Sie sich erinnern werden, ist es wichtig, Ihren Wert als Vermittler hervorzuheben.

Durch den Text auf Ihrer Website sollten Sie hervorheben, wie Sie Ihren Kunden Zeit und Geld sparen können. Der beste Ort dafür ist vorne und in der Mitte.

Zum Beispiel möchten Sie Benutzer daran erinnern, dass Sie kostenlosen Versand oder bequeme Zahlungsmethoden anbieten. Sie können sogar Ihre Website-Header verwenden, um einen Anreiz wie einen Rabatt auf die erste Bestellung zu bewerben. Sie werden auch Wege finden wollen, um Ihr Unternehmen unvergesslich zu machen. Zum Beispiel können Sie potenzielle Kunden anrufen, die möglicherweise einen kleinen Anstoß brauchen, um den Sprung zu wagen.

So verwalten Sie Großhandelsbestellungen: 4 wichtige Schritte

Die Arbeit endet nicht, sobald Sie anfangen, Großhandelsbestellungen zu erhalten. Um im Großhandel erfolgreich zu sein, ist es auch entscheidend, Systeme und Prozesse zu implementieren, die ein reibungsloses Bestellmanagement gewährleisten. Mit einem organisierten Prozess können Sie Fristen effektiv einhalten, die Auftragsabwicklung optimieren und die Kundenzufriedenheit verbessern. 

Glücklicherweise haben wir Sie abgedeckt! Im Folgenden haben wir vier wichtige Schritte bereitgestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern. 

1. Automatisieren Sie die Registrierung von Großhandelskunden

Um Großhandelskunden zu gewinnen und Verkäufe zu erzielen, möchten Sie potenzielle Reibungsverluste früh im Verkaufsprozess reduzieren.

Eliminieren Sie umständliche Papierarbeit, indem Sie ein automatisiertes Registrierungssystem für die Aufnahme neuer Großhandelskunden implementieren. Mit einem System können potenzielle Großhandelskunden schnell die erforderlichen Informationen ausfüllen und sich auf Ihrer Website als Großhandelskunden bewerben. 

Ein automatisiertes Onboarding-System erleichtert Ihnen auch die Verwaltung und Organisation von Kundeninformationen. Da alle notwendigen Details leicht verfügbar sind, können Sie problemlos mit Ihren Kunden kommunizieren und Ihre Marketingbemühungen auf deren Bedürfnisse zuschneiden. 

Unser WooCommerce Wholesale Lead Capture-Plugin ermöglicht es Ihnen, diesen Prozess bequem zu automatisieren. Mit diesem Tool können Sie ganz einfach benutzerfreundliche Registrierungsformulare für angehende Großhandelskunden erstellen. Darüber hinaus bietet es erweiterte Funktionen wie integrierten Spam-Schutz, anpassbare E-Mail-Sequenzen, automatische Antragsgenehmigungen und mehr.

2. Digitale Lösungen zur Vereinfachung der Bestellabgabe nutzen

Machen Sie es Ihren Großhandelskunden mühelos, Bestellungen mit digitalen Tools aufzugeben, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Sie können Plugins wie Wholesale Order Form verwenden, um intuitive und benutzerfreundliche Bestellformulare für ein problemloses Bestellverfahren zu erstellen.

In Kombination mit Wholesale Prices Premium kann Wholesale Order Form Ihnen auch ermöglichen, Großhandelspreise festzulegen und spezielle Preisstufen basierend auf Bestellmengen und -werten zu erstellen. 

Durch die Vereinfachung des Bestellvorgangs für Ihre Kunden schaffen Sie ein besseres Kauferlebnis und erhöhen deren Zufriedenheit.

3. Ein effizientes Bestellverfolgungssystem implementieren 

Die Verfolgung von Großbestellungen kann komplex und zeitaufwendig sein. Ohne ein organisiertes System riskieren Sie, Bestellungen zu verlieren, Verzögerungen zu erleiden und potenzielle Kunden zu verlieren.

Um dies zu vermeiden, sollten Sie in eine Auftragsverwaltungssoftware investieren, die für die Verfolgung und Verwaltung von Großhandelsaufträgen maßgeschneidert ist. Diese Systeme bieten oft hilfreiche Funktionen wie Echtzeit-Bestandsverfolgung, Bestellstatus-Updates und automatisierte Benachrichtigungen für Sie und Ihre Kunden. 

Ein zuverlässiges Auftragsverwaltungssystem kann Ihrem Unternehmen auch die folgenden Vorteile bieten:

• Zugriff auf eine zentrale Datenbank mit Bestelldetails für einfachen Informationszugriff
• Option zur Integration mit anderen Systemen zur Erstellung automatisierter Arbeitsabläufe
• Skalierbarkeitsfunktionen zur Bewältigung wachsender Bestellvolumina
• Optimierte Verfolgung zur Reduzierung von Fehlern und Verzögerungen

4. Hervorragenden Kundensupport bieten 

Langfristige Beziehungen zu Ihren Großhandelskunden aufzubauen, beruht auf der Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundensupports und der Förderung des Vertrauens in Ihren Bestellprozess. Da Kunden während des Bestellvorgangs unsicher oder ungeduldig werden können, ist es wichtig, sie auf jeder Stufe auf dem Laufenden zu halten.

Um dies zu erreichen, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

• Klare Kommunikationskanäle einrichten – Zeigen Sie Kontaktinformationen (wie die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer Ihres Unternehmens) deutlich auf Ihrer Website, in Bestellbestätigungs-E-Mails und anderen Marketingmaterialien an.
• Rechtzeitige Bestellaktualisierungen bereitstellen – Verwenden Sie automatisierte E-Mail-Benachrichtigungen oder SMS-Warnungen, um Kunden über den Status ihrer Bestellungen auf dem Laufenden zu halten. 
• Dedizierte Support-Kanäle einrichten – Erwägen Sie die Hinzufügung einer Live-Chat-Funktion auf Ihrer Website, die Einrichtung einer speziellen E-Mail-Adresse für den Support und die Bereitstellung einer Telefonleitung, die Ihre Kunden erreichen können, wenn sie Fragen oder Bedenken haben. 

Fazit

Der Einstieg in den Online-Großhandel kann eine Herausforderung sein. Er unterscheidet sich vom regulären E-Commerce-Verkauf, und wenn Sie nicht strategisch vorgehen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihren ersten Großhandelskunden zu finden.

Wenn Sie jedoch diese bewährten Schritte befolgen und die richtigen Tools verwenden, sollte es ein Kinderspiel sein, Großhandelsbestellungen zu erhalten:

1. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten
2. Legen Sie die Bedingungen Ihrer Großhandelsvereinbarung fest
3. Nehmen Sie Kontakt mit Herstellern und Einzelhändlern auf
4. Legen Sie Ihre Großhandelspreise fest
5. Machen Sie es einfach, Ihre Produkte zu kaufen
6. Vermarkten Sie Ihre Großhandelswaren

Zusätzlich können Sie die Kundenzufriedenheit verbessern und einen reibungslosen Bestellvorgang sicherstellen, indem Sie die folgenden Schritte im Großhandelsbestellmanagement implementieren:

1. Automatisieren Sie das Onboarding von Großhandelskunden
2. Nutzen Sie digitale Tools, um die Bestellabwicklung zu optimieren
3. Nutzen Sie ein Bestellverfolgungssystem
4. Bieten Sie außergewöhnlichen Kundensupport

Haben Sie weitere Fragen dazu, wie Sie mehr Großhandelsbestellungen erhalten können? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!