It’s important to constantly add more sales to your bottom line. But with so many tasks to manage, it can be overwhelming to figure out where to start. That’s why we’ve put together a checklist of the top things you need to consider when becoming a wholesaler!
From optimizing your pricing strategy to finding the right suppliers, this guide will help you navigate the ins and outs of the wholesale industry and take your business to the next level.
Whether you’re just starting out or looking to scale your existing operation, following these tips will help you streamline your processes, attract new customers, and ultimately increase your sales. So, let’s dive in and explore what it takes to become a successful wholesaler!
11 Ways To Add Wholesale Sales To Your E-Commerce Business
There are so many factors to consider before you make the leap… so where do you exactly begin?
Here’s a checklist to help you navigate the process and add more sales almost instantly:
1. Set your wholesale prices.
The first thing that you need to do is to set wholesale prices for your products and services. You can set wholesale prices in two ways: Value-Based Pricing or Cost-Based Pricing.
The Cost Based Pricing uses this formula in setting wholesale prices: Materials Cost + (Labour Invested x How Much You Value Time) + Other Overheads (Rent, Fixed Costs, Electricity, etc) + Profit Margin = Wholesale Price. Or some just take 40 percent of retail prices, and that’s the wholesale price.
On the other hand, Value Based Pricing wherein takes into account how the market perceived your products are worth, and there is a 40% off retail price point which gives you up to 30% off retail for you and your wholesale customers for promotional offers.
To ensure that you’re not incurring losses, set a minimum order quantity to cover the low wholesale prices for wholesale buyers and let them agree with the minimum retail prices.
To start on the right track, add the free WooCommerce Wholesale Prices Extension. Our extensions let you enter wholesale prices, provide a streamlined wholesale order form, and register and manage wholesale customers.
Additionally, Wholesale Prices Premium lets wholesalers easily access and avail the wholesale prices of the products, tiered discounts, payment methods, and shipping. It also shows them the minimum order quantity, and applicable taxes if any.
What’s great about this plugin is that it lets you adjust the role of registered customers between retail and wholesale. By doing so, the wholesale prices, discounts, free shipping, and minimum order quantity are only visible to those registered wholesale buyers.
For more details on the power-packed features of the Wholesale prices plugin, you can check it here.
Si bien esta publicación te guiará sobre cómo configurar precios mayoristas básicos aquí. Si no estás seguro de si puedes vender tus productos al por mayor, consulta nuestra publicación aquí.
2. Haz una lista de los minoristas iniciales a los que contactar.
Tener clientes mayoristas es imprescindible si quieres que tu negocio en línea se mantenga a flote y tenga éxito. Para conseguir más compradores mayoristas, necesitas hacer una lista de los nombres de los mayoristas objetivo y empezar a contactarlos.
Aparte del contacto directo, también puedes capturar clientes potenciales desde tu tienda en línea. Aumenta las conversiones añadiendo el plugin Wholesale Lead Capture, que captura clientes potenciales de forma automática. Este plugin crea automáticamente formularios de registro e inicio de sesión para mayoristas.
Consulta nuestro artículo sobre los diferentes tipos de minoristas autorizados. y 4 consejos para encontrar empresas minoristas a las que invitar a tu programa de mayoristas.
Para cerrar tu primer acuerdo mayorista, puedes incorporar estos 7 consejos para encontrar compradores mayoristas:
- Busca compradores mayoristas potenciales;
- Asiste a eventos de networking;
- Mira a tus clientes existentes;
- Presenta tu negocio y productos;
- Asiste a ferias y exposiciones comerciales;
- Promociones en línea.
Para saber cómo contactar a los compradores mayoristas, lee nuestra publicación aquí.
3. Añade un método de pedido rápido.
Para hacer esto automáticamente en tu tienda en línea, puedes probar nuestro plugin Wholesale Order Form.
Wholesale Order Form proporciona una interfaz de pedido fácil de usar para compras a granel o por volumen de compradores mayoristas. Lee nuestra publicación sobre cómo configurar un formulario de pedido mayorista increíble.
4. Crea una hoja de términos.
Antes de negociar con compradores mayoristas, necesitas tener una hoja de términos que exprese los términos y condiciones de hacer negocios contigo.
Los principales términos y condiciones que tu hoja de términos mayoristas debe incluir son los siguientes:
- Cantidad Mínima de Pedido o MOQ: La compra mínima para recibir precios mayoristas. Al establecer un pedido mayorista mínimo, podrás ofrecer el precio más bajo posible a tus clientes mayoristas;
- Precios Mayoristas: Es inferior a los precios minoristas, pero aún así te permite obtener un beneficio significativo, ya que los compradores compran en grandes volúmenes;
- Proceso de Pedido: Es una guía sobre cómo realizarán pedidos de tus productos;
- Términos de Pago: Esto es para informar a los compradores del período de pago permitido. Puedes establecer si los compradores mayoristas deben pagar antes de la entrega de bienes o servicios. O, puedes darles crédito por un período de tiempo especificado. Puedes usar diferentes métodos de pago, como tarjeta de crédito, cheque, Paypal o depósito bancario. Debe quedar claro si permites el pago neto después de 30, 60 o 90 días para compras mayoristas. Y solo ofrece condiciones netas a compradores mayoristas habituales;
- Precios Mínimos de Venta al por Mayor– Establezca un precio de venta fijo para que el margen entre el precio mayorista original y el precio de venta no sea muy grande. También asegura que los compradores mayoristas no rebajen demasiado los precios.
- Políticas de Devolución y Cambio– Establezca sus políticas de devolución y cambio, garantía de devolución de dinero, reemplazo y términos de garantía.
- Envíos– Especifique los términos de envío, método de envío, embalaje, costos de envío, plazo de envío y tiempo de entrega. También debe quedar claro si los costos de envío correrán a su cargo o a cargo del comprador mayorista.
Consulta cómo hacer una factura fácilmente leyendo nuestra publicación.
5. Prueba el dropshipping.
Ofrecer dropshipping a clientes mayoristas te dará una ventaja sobre las empresas que no lo hacen.
El dropshipping es una tendencia en la que los dueños de negocios envían directamente los productos a los clientes de los compradores mayoristas o minoristas.
Al ofrecer dropshipping, puedes expandir tu mercado y llegar indirectamente a más clientes asociándote con más comerciantes mayoristas. Los comerciantes no se quedan con inventarios que no se venden; por otro lado, los fabricantes dedican menos esfuerzo a encontrar nuevos clientes que compren sus productos.
Para encontrar comerciantes mayoristas interesados en vender tus productos a sus clientes, necesitas que te encuentren en línea y captes su atención. Escribimos una publicación sobre los 9 Directorios de Dropshipping donde puedes registrar tu negocio para que más comerciantes mayoristas puedan encontrar tu negocio.
Lee nuestra publicación sobre los 5 Beneficios del Dropshipping y por qué deberías ofrecerlo en tu tienda.
6. Mejora tu alcance de marketing a clientes mayoristas.
Primero, necesitas conocer a tus clientes objetivo y tener un perfil de cliente básico. Al hacerlo, reducirás el número de compradores mayoristas que probablemente estén interesados en tus productos y tendrás un mercado al que vender tus productos.
Genera clientes potenciales de ventas a través de redes sociales, referencias de clientes, blogs y networking.
Hay muchas maneras de llegar a clientes mayoristas objetivo, desde correos electrónicos, llamadas en frío, pago por clic, envío de muestras de productos, networking y asistencia a ferias comerciales y conferencias. También puedes investigar en línea antes de contactar a estos clientes mayoristas.
Lee nuestra publicación sobre las 5 Formas de Mejorar tu Alcance de Marketing, 5 Formas Increíblemente Efectivas de Encontrar Más Clientes Mayoristas y Cómo Atraer Nuevos Clientes Mayoristas.
También puedes consultar nuestra Lista de Verificación de Marketing para aumentar la interacción con clientes mayoristas y 3 consejos para aumentar la frecuencia de pedidos mayoristas.
Descarga nuestra guía todo en uno para Optimizar tu Página de Pago en tu sitio web de comercio electrónico.
7. Juega con técnicas de marketing.
Emplea técnicas de marketing para empezar a vender más a compradores mayoristas, como las siguientes:
- Establece una conexión con tu cliente mayorista potencial en línea
- Contacta con compradores mayoristas mediante correo directo
- Pide referencias de clientes
- Contacta y reúne a clientes potenciales
- Materiales de marketing impresos
- Crea un formulario de pedido llamativo
- Anuncios en publicaciones especializadas
- Consigue que blogueros destacados de la industria presenten tus productos
- Contrata a un representante de ventas
- Actualiza tu tienda online
- Realiza promociones mayoristas
- Publicaciones en correo electrónico y redes sociales
- Haz seguimiento a los compradores mayoristas
Puedes leer la publicación completa sobre las 7 técnicas de marketing aquí, la guía de hackers de comercio electrónico para adquirir más clientes y Cómo promocionar tus productos a compradores mayoristas.
8. Vende más y vende productos complementarios.
Para aumentar las ventas, una de las técnicas de marketing más efectivas es la venta adicional y la venta cruzada, donde los clientes pueden ver una versión mejorada o complementos. Obtén más información sobre cómo crear increíbles ventas adicionales y cruzadas automatizadas en WooCommerce aquí. También puedes recuperar carritos abandonados en WooCommerce de forma gratuita.
¿Quieres reducir el abandono de carritos de compra?
¡Entonces, esta publicación sobre cómo minimizar los carritos abandonados es de lectura obligada!
9. Diseña tu embalaje.
Las personas son visuales, por eso tu embalaje también es importante para comercializar tus productos.
Sigue los 5 consejos de diseño para crear un paquete interesante:
- Personaliza la caja
- Haz que la experiencia de desempaquetado sea especial y ofrece un detalle a los clientes
- Elige un color y estilo que resuene con tu marca
- Utiliza materiales de embalaje con estilo
- Empaqueta los productos de forma ordenada
10. Ofrece una experiencia de cliente positiva
Tu negocio necesita destacar entre la competencia haciendo un esfuerzo adicional para brindar una experiencia de cliente positiva. Los clientes no solo apreciarán el esfuerzo y confiarán en tu marca, sino que también te comprarán repetidamente y lo compartirán con sus amigos.
Hay muchas experiencias de compra en línea negativas, y ciertamente no querrás tener una mala reputación. En su lugar, ofrece un excelente servicio al cliente que asombre a tus clientes.
Ofrece chat en vivo en tu tienda en línea para que los clientes puedan contactarte con sus preguntas, inquietudes y comentarios. También puedes ofrecer garantías, encuestas para obtener sus comentarios y un programa basado en la lealtad.
11. Envío
Para saber cómo puedes ofrecer un incentivo de envío gratuito para clientes mayoristas, consulta nuestra publicación aquí. También puedes configurar una restricción de envío gratuito en WooCommerce.
Conclusión
¿Estás considerando convertirte en mayorista o buscas expandir tu negocio mayorista existente? Con la estrategia y el enfoque adecuados, la venta al por mayor puede ser una empresa comercial lucrativa y gratificante.
¿Pero por dónde empezar? Con tantas partes móviles, puede ser abrumador navegar por el mundo de la venta al por mayor. Es por eso que hemos elaborado una lista de verificación completa para ayudarte a agregar más ventas a tu negocio mayorista:
- Establece tus precios de mayorista.
- Haz una lista de los minoristas iniciales a los que dirigirte.
- Añade un método de pedido rápido.
- Crea una hoja de términos.
- Prueba el dropshipping.
- Mejora tu alcance de marketing a clientes mayoristas.
- Juega con las técnicas de marketing.
- Vende tus productos de forma cruzada y adicional.
- Diseña tu embalaje.
