Come vincere ordini all'ingrosso (guida passo passo)

Affermarsi come grossista online può essere difficile. Quando non sai da dove cominciare, ottenere un ordine all'ingrosso può sembrare del tutto impossibile. Inoltre, la tua esperienza tradizionale nelle vendite potrebbe non tradursi nel mondo unico dell'acquisto e della vendita all'ingrosso.

Fortunatamente, se segui una serie di passaggi strategici mirati specificamente alla vendita all'ingrosso, avrai maggiori probabilità di entrare nel settore con facilità. Scegliendo il prodotto giusto, connettendoti con i produttori e stabilendo prezzi all'ingrosso intelligenti, puoi superare l'ostacolo della prima vendita.

In questo post, copriremo le basi della vendita all'ingrosso e perché potresti voler avviare questo tipo di attività. Quindi, ti forniremo sei semplici passaggi che possono aiutarti a ottenere il tuo primo cliente all'ingrosso. Immergiamoci!

Perché dovresti iniziare a vendere all'ingrosso

Nel modello all'ingrosso, fungi da intermediario che acquista una grande quantità di un prodotto direttamente dal produttore, ricevendo uno sconto sul volume. Quindi, rivendi il prodotto a uno o più rivenditori a un prezzo leggermente superiore per ottenere un profitto. Infine, i rivenditori vendono il prodotto con un maggiorazione ai loro clienti.

Affinché la vendita all'ingrosso funzioni, devono accadere alcune cose:

1. Il grossista deve acquistare all'ingrosso per ricevere un buon prezzo.
2. Il grossista deve aggiungere valore o convenienza come intermediario (altrimenti il rivenditore può acquistare direttamente dal produttore).
3. Il rivenditore deve essere in grado di vendere il prodotto con un ricarico aggiuntivo.

La chiave per una vendita all'ingrosso di successo è spostare una grande quantità di prodotti. Per trarre profitto, devi prima negoziare un buon prezzo di acquisto acquistando all'ingrosso. Quindi, devi vendere tutta quella quantità a un prezzo più alto.

Questo potrebbe sembrare un po' complicato all'inizio, ma può essere piuttosto redditizio. Una volta trovate opportunità in un mercato, il tuo successo può costruirsi da solo. Potresti trovare nuovi partner commerciali o ottenere clienti all'ingrosso fedeli che effettuano ordini ripetuti di grandi dimensioni.

Ottieni un ordine all'ingrosso in 6 semplici passaggi

Spesso, la parte più difficile della vendita all'ingrosso è iniziare, soprattutto se non hai molta esperienza o molte connessioni commerciali preesistenti. Pertanto, la pianificazione e la preparazione sono fondamentali per ridurre al minimo il rischio e realizzare quella prima vendita così importante.

Tenendo presente questo, ecco sei semplici passaggi per aiutarti a ottenere il tuo ordine all'ingrosso iniziale!

1. Decidi quali prodotti vendere

Può sembrare che ci sia un numero infinito di prodotti validi che puoi vendere all'ingrosso. Per distinguerti dalla massa, è meglio cercare opportunità nella tua nicchia e restringere le possibilità.

Una buona strategia iniziale è elencare 100 aziende ideali da cui vorresti ottenere affari. Questo potrebbe essere un po' impegnativo, ma è un esercizio molto utile. Dopotutto, ti costringe a essere creativo e a considerare prodotti a cui altrimenti non avresti pensato.

È anche saggio valutare la possibilità di lavorare con prodotti di cui si ha già conoscenza. Ad esempio, se ti piace fare acquisti di abbigliamento e hai un forte senso della moda, la vendita all'ingrosso di abbigliamento potrebbe essere una buona opzione. La tua esperienza in marchi, tessuti e stili può rendere più facile per te reperire prodotti di qualità e venderli ai rivenditori. 

Indipendentemente da ciò che decidi di vendere, vorrai assicurarti che abbia un potenziale di mercato prima di investire. Potresti sapere molto sull'attrezzatura da campeggio, ma se ci sono molte aziende di successo che vendono articoli per esterni, avrai difficoltà a ritagliarti una fetta di mercato. D'altra parte, se nessuna di queste aziende di articoli per esterni offre un determinato prodotto molto richiesto, potresti aver trovato un'opportunità solida da sfruttare.

Dovrai anche conoscere la logistica della tua attività di vendita all'ingrosso. Potrebbe essere necessario immagazzinare o trasportare il prodotto in grandi quantità o modificare la confezione originale per la rivendita.

Se ti mancano le capacità o i fondi per immagazzinare o trasportare prodotti, il dropshipping potrebbe essere la soluzione. In entrambi i casi, è necessario comprendere il prodotto, il rivenditore e il consumatore ideale per orchestrare un'attività di vendita all'ingrosso redditizia.

2. Crea termini chiari ed equi

Un contratto di acquisto all'ingrosso può essere un documento relativamente semplice in termini di diritto commerciale, ma è comunque fondamentale farlo correttamente. La giurisdizione locale per i tuoi prodotti specifici determinerà i dettagli più fini, ma vorrai assicurarti che il tuo accordo all'ingrosso includa quanto segue:

• Il prodotto e la quantità scambiati
• Il proprietario attuale e quello nuovo
• Dettagli sul prodotto (come condizione, varietà e altri standard)
• Termini nel caso in cui questi standard non vengano soddisfatti
• Tempi, costi e modalità di spedizione
• Prezzo e metodo di pagamento
• Termini nel caso in cui il pagamento non vada a buon fine (ad es. penali per ritardo)
• Spese e tasse applicabili e chi ne è responsabile
• Condizioni e limitazioni dell'accordo, comprese le politiche di inadempienza

Potresti voler includere dettagli aggiuntivi, ma questo quadro copre la maggior parte degli elementi essenziali. Tieni presente che sarebbe saggio prestare particolare attenzione ai tuoi termini di prezzo all'ingrosso, poiché questi dovrebbero essere chiari fin dall'inizio. Ad esempio, è meglio essere trasparenti riguardo a termini come la quantità minima d'ordine.

3. Connettiti con rivenditori e produttori

Una volta stabilito il tuo contratto di vendita all'ingrosso, inizia a contattare produttori e rivenditori. Ognuno richiederà un approccio leggermente diverso.

Produttori

In genere, è più facile concludere un accordo con un produttore per acquistare il suo prodotto. Dopotutto, di solito vogliono vendere il più possibile. Tuttavia, potresti dover competere con altre aziende per la fornitura e i prezzi. Dovrai ottenere il prodotto a un prezzo abbastanza basso da far sì che il consumatore finale sia ancora disposto ad acquistarlo, anche dopo che sia tu che il rivenditore avrete preso la vostra parte.

Rivenditori

Stringere un accordo con un rivenditore può essere più difficile. Altre aziende potrebbero competere per fornire prodotti uguali o simili, e il rivenditore può teoricamente acquistare direttamente dal produttore per tenersi il tuo margine. Ecco perché è essenziale fornire qualche vantaggio come intermediario. Questo può essere un prezzo migliore, una logistica semplificata o semplicemente convenienza. 

Ad esempio, se un rivenditore sta attualmente acquistando caramelle gommose in piccole quantità direttamente dal produttore, potrebbe non ottenere uno sconto sul volume. Se puoi acquistare le stesse caramelle gommose all'ingrosso con uno sconto del 10%, potresti quindi immagazzinarle e distribuirle in piccole quantità al rivenditore per il 5% in meno rispetto a quanto sta pagando attualmente. Ciò ti permetterà di ottenere un profitto del 5% per te stesso.

L'esempio sopra presuppone che tu abbia il denaro da investire in anticipo, lo spazio per immagazzinare la quantità all'ingrosso e la capacità di vendere tutto il prodotto prima che scada (se pertinente). In questo scenario, beneficeresti il rivenditore offrendo prezzi migliori. Altri esempi di vantaggi potrebbero essere la consegna più rapida da un magazzino locale (logistica) o la gestione del programma di consegna dal produttore (convenienza).

La conclusione? Devi dare ai clienti all'ingrosso un motivo per comprare da te invece che dalla concorrenza o dal produttore. Quando lo fai, è più probabile che tu possa goderti con successo il tuo primo ingrosso, attrarre più clienti e costruire partnership all'ingrosso durature.

4. Stabilisci i tuoi prezzi all'ingrosso

Sebbene non sia l'unico fattore, la tua strategia di prezzo è forse l'aspetto più importante quando si tratta di vendita all'ingrosso. Stabilire la tariffa all'ingrosso appropriata è fondamentale.

Ancora una volta, vorrai considerare i tuoi costi generali oltre al prezzo a cui acquisti e vendi. In questo modo, puoi assicurarti di guadagnare effettivamente. Margini competitivi potrebbero aiutarti a concludere una vendita, ma se i costi operativi divorano quel profitto, potresti non avere nulla da mostrare per il tuo duro lavoro.

Dropshipping, che organizza le spedizioni direttamente dalla fonte all'acquirente, è un ottimo modo per evitare molti costi generali. Altrimenti, puoi aspettarti di pagare per un magazzino per immagazzinare prodotti, servizi di consegna e stipendi per te e i tuoi dipendenti.

Per risolvere il tuo dilemma sui prezzi all'ingrosso e ottenere un ordine all'ingrosso, è anche utile utilizzare il seguente strumento:

Il calcolatore di prezzi di Wholesale Suite può aiutarti a determinare i prezzi all'ingrosso ideali e le quantità di vendita per raggiungere i tuoi obiettivi. Una volta che hai capito i numeri, puoi contattare produttori e rivenditori con il tuo modello all'ingrosso per vedere se è vantaggioso per loro.

5. Rendi facile l'acquisto dei tuoi prodotti all'ingrosso

Gestire un negozio online all'ingrosso può essere piuttosto complesso. Se non sei organizzato, la gestione dei prezzi all'ingrosso, degli ordini e delle spedizioni può diventare un vero grattacapo. Nello scenario peggiore, potresti persino spaventare i potenziali clienti con un sito web confusionario.

Pertanto, vorrai assicurarti che il tuo negozio e i tuoi sistemi WooCommerce siano pronti per la tua prima vendita. Idealmente, dovresti avere una fantastica pagina di reclutamento dove i tuoi clienti all'ingrosso possano registrarsi. Dovresti anche assicurarti che il tuo elenco prodotti sia organizzato e chiaro.

In definitiva, vorrai rendere il più semplice possibile per i tuoi clienti effettuare un acquisto. L'utilizzo di software premium come il nostro plugin Wholesale Order Form può aiutare a semplificare il tuo processo di ordinazione fin dall'inizio. In questo modo, ricevere ordini all'ingrosso è veloce e senza intoppi.

Quando questo strumento viene utilizzato in combinazione con Wholesale Prices Premium, puoi facilmente impostare i tuoi prezzi all'ingrosso ed elaborare gli ordini all'ingrosso in un unico posto. Inoltre, puoi utilizzare più di 100 funzionalità, tra cui la mappatura delle spedizioni, ruoli utente multipli, visualizzazione delle tasse e altro ancora.

6. Commercializza i tuoi prodotti all'ingrosso

Puoi aumentare notevolmente le tue possibilità di convertire un nuovo cliente con un po' di marketing. Come ricorderai, è importante evidenziare il tuo valore come intermediario.

Attraverso il testo del tuo sito web, dovresti evidenziare come puoi far risparmiare tempo e denaro ai tuoi clienti. Il posto migliore per farlo è in primo piano.

Ad esempio, potresti voler ricordare agli utenti che offri spedizione gratuita o metodi di pagamento convenienti. Puoi persino utilizzare l'intestazione del tuo sito web per pubblicizzare un incentivo come uno sconto sul primo ordine. Vorrai anche trovare modi per rendere la tua attività memorabile. Ad esempio, puoi contattare potenziali clienti che potrebbero aver bisogno di una piccola spinta per fare il grande passo.

Come gestire gli ordini all'ingrosso: 4 passaggi chiave

Il lavoro non finisce una volta che inizi a ricevere ordini all'ingrosso. Per avere successo nel commercio all'ingrosso, è anche fondamentale implementare sistemi e processi che garantiscano una gestione degli ordini senza intoppi. Con un processo organizzato, puoi rispettare le scadenze in modo efficace, ottimizzare l'evasione degli ordini e migliorare la soddisfazione del cliente. 

Fortunatamente, ci pensiamo noi! Di seguito, abbiamo fornito quattro passaggi chiave per aiutarti a iniziare. 

1. Automatizza la registrazione dei clienti all'ingrosso

Per attrarre clienti all'ingrosso e vincere vendite, vorrai ridurre al minimo i potenziali attriti all'inizio del processo di vendita.

Elimina la complessa burocrazia implementando un sistema di registrazione automatizzato per l'inserimento di nuovi clienti all'ingrosso. Con un sistema in atto, i potenziali clienti all'ingrosso possono compilare rapidamente le informazioni richieste e candidarsi come clienti all'ingrosso sul tuo sito web. 

Un sistema di onboarding automatizzato ti facilita anche la gestione e l'organizzazione delle informazioni dei clienti. Con tutti i dettagli necessari prontamente disponibili, puoi comunicare facilmente con i tuoi clienti e personalizzare i tuoi sforzi di marketing in base alle loro esigenze. 

Il nostro plugin WooCommerce Wholesale Lead Capture ti consente di automatizzare questo processo in modo conveniente. Questo strumento ti permette di creare facilmente moduli di registrazione intuitivi per aspiranti clienti all'ingrosso. Inoltre, offre funzionalità avanzate come protezione antispam integrata, sequenze email personalizzabili, approvazioni automatiche delle richieste e altro ancora.

2. Utilizza soluzioni digitali per semplificare l'inserimento degli ordini

Rendi semplice per i tuoi clienti all'ingrosso effettuare ordini utilizzando strumenti digitali progettati per soddisfare le loro esigenze. Puoi utilizzare plugin come Wholesale Order Form per creare moduli d'ordine intuitivi e facili da usare per un'esperienza d'ordine senza problemi.

Se combinato con Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form può anche permetterti di impostare prezzi all'ingrosso e creare livelli di prezzo speciali in base alle quantità e al valore dell'ordine. 

Semplificando il percorso di inserimento degli ordini per i tuoi clienti, crei una migliore esperienza d'acquisto e aumenti la loro soddisfazione.

3. Implementa un sistema efficiente di tracciamento degli ordini 

Tenere traccia degli ordini all'ingrosso può essere complesso e richiedere tempo. Senza un sistema organizzato, rischi di smarrire ordini, subire ritardi e perdere potenziali clienti.

Per evitare ciò, considera di investire in un software di gestione degli ordini su misura per il tracciamento e la gestione degli ordini all'ingrosso. Questi sistemi offrono spesso funzionalità utili come il tracciamento dell'inventario in tempo reale, aggiornamenti sullo stato degli ordini e notifiche automatiche per te e i tuoi clienti. 

Un sistema di gestione degli ordini affidabile può anche fornire alla tua attività i seguenti vantaggi:

• Accesso a un database centralizzato dei dettagli degli ordini per un facile accesso alle informazioni
• Opzione di integrazione con altri sistemi per creare flussi di lavoro automatizzati
• Funzionalità di scalabilità per soddisfare volumi d'ordine crescenti
• Tracciamento ottimizzato per ridurre errori e ritardi

4. Fornisci un eccellente supporto clienti 

Costruire relazioni durature con i tuoi clienti all'ingrosso si basa sulla fornitura di un supporto clienti eccezionale e sulla promozione della fiducia nel tuo processo d'ordine. Poiché i clienti possono diventare incerti o impazienti durante il percorso d'ordine, è importante tenerli informati in ogni fase.

Per raggiungere questo obiettivo, considera l'implementazione delle seguenti strategie:

• Stabilire canali di comunicazione chiari – Visualizza chiaramente le informazioni di contatto (come l'indirizzo email o il numero di telefono della tua attività) sul tuo sito web, nelle email di aggiornamento degli ordini e in altri materiali di marketing.
• Fornire aggiornamenti tempestivi sugli ordini – Utilizza notifiche email automatiche o avvisi SMS per tenere informati i clienti sullo stato dei loro ordini. 
• Creare canali di supporto dedicati – Prendi in considerazione l'aggiunta di una funzionalità di chat dal vivo sul tuo sito web, la creazione di un indirizzo email dedicato per il supporto e la fornitura di una linea telefonica che i tuoi clienti possono raggiungere se hanno domande o dubbi. 

Conclusione

Entrare nel mondo del commercio all'ingrosso online può essere impegnativo. È diverso dalle normali vendite e-commerce e, se non sei strategico nei tuoi sforzi, potresti avere difficoltà a trovare il tuo primo cliente all'ingrosso.

Tuttavia, se segui questi passaggi comprovati e utilizzi gli strumenti giusti, ottenere ordini all'ingrosso dovrebbe essere un gioco da ragazzi:

1. Decidi cosa vuoi vendere
2. Stabilisci i termini del tuo accordo all'ingrosso
3. Connettiti con produttori e rivenditori
4. Stabilisci i tuoi prezzi all'ingrosso
5. Rendi facile l'acquisto dei tuoi prodotti
6. Commercializza i tuoi prodotti all'ingrosso

Inoltre, puoi migliorare la soddisfazione del cliente e garantire un processo d'ordine agevole implementando i seguenti passaggi nella gestione degli ordini all'ingrosso:

1. Automatizza l'onboarding dei clienti all'ingrosso
2. Utilizza strumenti digitali per semplificare l'inserimento degli ordini
3. Sfrutta un sistema di tracciamento degli ordini
4. Fornisci un eccezionale supporto clienti

Hai altre domande su come ottenere più ordini all'ingrosso? Faccelo sapere nei commenti qui sotto!