Il est important d'ajouter constamment plus de ventes à votre chiffre d'affaires. Mais avec autant de tâches à gérer, il peut être écrasant de savoir par où commencer. C'est pourquoi nous avons rassemblé une liste de contrôle des principales choses à considérer lorsque vous devenez un grossiste !
De l'optimisation de votre stratégie de prix à la recherche des bons fournisseurs, ce guide vous aidera à naviguer dans les tenants et aboutissants de l'industrie de gros et à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Que vous débutiez ou que vous cherchiez à développer votre activité existante, suivre ces conseils vous aidera à rationaliser vos processus, à attirer de nouveaux clients et, finalement, à augmenter vos ventes. Alors, plongeons et explorons ce qu'il faut pour devenir un grossiste prospère !
11 façons d'ajouter des ventes en gros à votre entreprise de commerce électronique
Il y a tellement de facteurs à considérer avant de faire le grand saut… alors où commencez-vous exactement ?
Voici une liste de contrôle pour vous aider à naviguer dans le processus et à ajouter plus de ventes presque instantanément :
1. Définissez vos prix de gros.
La première chose que vous devez faire est de définir les prix de gros pour vos produits et services. Vous pouvez définir les prix de gros de deux manières : la tarification basée sur la valeur ou la tarification basée sur les coûts.
La tarification basée sur les coûts utilise cette formule pour définir les prix de gros : Coût des matériaux + (Investissement en main-d'œuvre x valeur du temps) + autres frais généraux (loyer, coûts fixes, électricité, etc.) + marge bénéficiaire = prix de gros. Ou certains prennent simplement 40 % des prix de détail, et c'est le prix de gros.
D'autre part, la tarification basée sur la valeur prend en compte la perception du marché de la valeur de vos produits, et il y a un prix de détail réduit de 40 % qui vous donne jusqu'à 30 % de réduction sur le prix de détail pour vous et vos clients de gros pour les offres promotionnelles.
Pour vous assurer de ne pas subir de pertes, définissez une quantité minimale de commande pour couvrir les bas prix de gros pour les acheteurs en gros et faites-leur accepter les prix de détail minimums.
Pour commencer sur la bonne voie, ajoutez l'extension gratuite WooCommerce Wholesale Prices Extension. Nos extensions vous permettent de saisir les prix de gros, de fournir un formulaire de commande de gros rationalisé, et d'enregistrer et de gérer les clients de gros.
De plus, Wholesale Prices Premium permet aux grossistes d'accéder et de bénéficier facilement des prix de gros des produits, des remises échelonnées, des méthodes de paiement et de l'expédition. Il leur indique également la quantité minimale de commande et les taxes applicables, le cas échéant.
Ce qui est formidable avec ce plugin, c'est qu'il vous permet d'ajuster le rôle des clients enregistrés entre le détail et le gros. Ce faisant, les prix de gros, les remises, la livraison gratuite et la quantité minimale de commande ne sont visibles que pour les acheteurs en gros enregistrés.
Pour plus de détails sur les fonctionnalités riches en fonctionnalités du plugin de prix de gros, vous pouvez le consulter ici.
Bien que cet article vous explique comment configurer les prix de gros de base ici. Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir vendre vos produits en gros, consultez notre article ici.
2. Établissez une liste des détaillants initiaux à approcher.
Avoir des clients de gros est indispensable si vous voulez que votre entreprise en ligne reste à flot et réussisse. Pour obtenir plus d'acheteurs en gros, vous devez établir une liste des noms des grossistes ciblés et commencer à les approcher.
Outre le contact direct, vous pouvez également capturer des prospects depuis votre boutique en ligne. Augmentez les conversions en ajoutant le plugin "Wholesale Lead Capture" qui capture les prospects en mode automatique. Ce plugin crée automatiquement des formulaires d'inscription et de connexion pour les grossistes.
Consultez notre article sur les différents types de détaillants autorisés. et 4 conseils pour trouver des entreprises de vente au détail à inviter à votre programme de vente en gros.
Pour conclure votre première transaction de gros, vous pouvez intégrer ces 7 conseils pour trouver des acheteurs en gros :
- Recherchez des acheteurs potentiels en gros ;
- Assistez à des événements de réseautage ;
- Examinez vos clients existants ;
- Présentez votre entreprise et vos produits ;
- Participez à des salons professionnels et des expositions ;
- Promotions en ligne.
Pour savoir comment approcher les acheteurs en gros, lisez notre article ici.
3. Ajoutez une méthode de commande rapide.
Pour faire cela automatiquement dans votre boutique en ligne, vous pouvez essayer notre plugin Wholesale Order Form.
Wholesale Order Form fournit une interface de commande facile à utiliser pour les achats en gros ou en volume des acheteurs en gros. Lisez notre article sur comment configurer un formulaire de commande de gros exceptionnel.
4. Établissez une feuille de conditions.
Avant de négocier avec les acheteurs en gros, vous devez disposer d'une feuille de conditions qui exprime les termes et conditions de faire affaire avec vous.
Les principales conditions générales que votre feuille de conditions de gros doit inclure sont les suivantes :
- Quantité minimale de commande ou MOQ - L'achat minimum pour bénéficier des prix de gros. En fixant une commande de gros minimale, vous pourrez offrir le prix le plus bas possible à vos clients de gros ;
- Prix de gros - Il est inférieur aux prix de détail mais vous permet toujours de réaliser un profit important puisque les acheteurs achètent en gros volumes ;
- Processus de commande - C'est un guide sur la façon dont ils passeront commande de vos produits ;
- Conditions de paiement - Ceci est pour informer les acheteurs de la période de paiement autorisée. Vous pouvez définir si les acheteurs en gros doivent payer avant la livraison des biens ou services. Ou, vous pouvez leur accorder un crédit pour une période spécifiée. Vous pouvez utiliser différentes méthodes de paiement telles que par carte de crédit, chèque, Paypal ou virement bancaire. Il doit être clair si vous autorisez le paiement net après 30, 60 ou 90 jours pour les achats en gros. Et n'offrez des conditions nettes qu'aux acheteurs en gros réguliers ;
- Prix de vente au détail minimum – Ayez un prix de détail fixe afin que la marge entre le prix de gros d'origine et le prix de détail ne soit pas trop importante. Cela garantit également que les acheteurs en gros ne réduiront pas trop les prix ;
- Politiques de retour et d'échange – Définissez vos politiques de retour et d'échange, votre garantie de remboursement, vos conditions de remplacement et de garantie ;
- Expédition – Spécifiez les conditions d'expédition, la méthode d'expédition, l'emballage, les frais d'expédition, le délai d'expédition et le temps de traitement. Il doit également être clair si les frais d'expédition seront à votre charge ou à celle de l'acheteur en gros.
Découvrez comment créer une facture facilement en lisant notre article.
5. Essayez la vente en dropshipping.
Proposer la vente en dropshipping aux clients de gros vous donnera un avantage sur les entreprises qui ne le font pas.
Le dropshipping est une tendance où les propriétaires d'entreprises expédient directement les produits aux clients des acheteurs en gros ou des détaillants.
En proposant la vente en dropshipping, vous pouvez élargir votre marché et atteindre indirectement plus de clients en vous associant à davantage de commerçants de gros. Les commerçants ne se retrouvent pas avec des stocks invendus ; d'autre part, les fabricants déploient moins d'efforts pour trouver de nouveaux clients pour acheter leurs produits.
Pour trouver des commerçants de gros intéressés par la vente de vos produits à leurs clients, vous devez être trouvé en ligne et attirer leur attention. Nous avons rédigé un article sur les 9 annuaires de dropshipping où vous pouvez enregistrer votre entreprise afin que davantage de commerçants de gros puissent trouver votre entreprise.
Lisez notre article sur les 5 avantages du dropshipping et pourquoi vous devriez l'offrir dans votre magasin.
6. Améliorez votre portée marketing auprès des clients de gros.
Tout d'abord, vous devez connaître vos clients cibles et avoir un profil client de base. Ce faisant, vous réduirez le nombre d'acheteurs en gros qui seraient les plus susceptibles d'être intéressés par vos produits et vous aurez un marché pour vendre vos produits.
Générez des prospects de vente via les réseaux sociaux, les parrainages de clients, le blogging et le réseautage.
Il existe de nombreuses façons d'atteindre les clients de gros cibles, allant de l'e-mail, des appels à froid, du paiement par clic, de l'envoi d'échantillons de produits, du réseautage et de la participation à des salons professionnels et des conférences. Vous pouvez également faire des recherches en ligne avant de contacter ces clients de gros.
Lisez notre article sur les 5 façons d'améliorer votre portée marketing, 5 façons incroyablement efficaces de trouver plus de clients de gros, et Comment attirer de nouveaux clients de gros.
Vous pouvez également consulter notre Checklist marketing pour stimuler l'engagement des clients de gros et 3 conseils pour augmenter la fréquence des commandes en gros.
Téléchargez notre guide tout-en-un pour optimiser votre page de paiement sur votre site Web de commerce électronique.
7. Jouez avec les techniques de marketing.
Employez des techniques de marketing pour commencer à vendre davantage aux acheteurs en gros, telles que les suivantes :
- Établissez une connexion avec votre client de gros potentiel en ligne
- Contactez les acheteurs en gros par publipostage
- Demandez des références de clients
- Contactez et rencontrez des clients potentiels
- Supports marketing imprimés
- Créez un formulaire de commande accrocheur
- Publicités dans les publications spécialisées
- Faites en sorte que des blogueurs influents du secteur présentent vos produits
- Embauchez un représentant commercial
- Mettez à jour votre boutique en ligne
- Organisez des promotions de gros
- E-mails et publications sur les réseaux sociaux
- Faites un suivi auprès des acheteurs en gros
Vous pouvez lire l'article complet sur les 7 techniques de marketing ici, le guide des pirates du e-commerce pour acquérir plus de clients, et Comment promouvoir vos produits auprès des acheteurs en gros.
8. Vendez plus et vendez mieux vos produits.
Pour augmenter les ventes, l'une des techniques de marketing les plus efficaces consiste à vendre plus et à vendre mieux, où les clients peuvent voir une version améliorée ou des modules complémentaires. Apprenez-en davantage sur la création de ventes incitatives et croisées automatisées étonnantes dans WooCommerce ici. Vous pouvez également récupérer gratuitement les paniers abandonnés dans WooCommerce.
Vous voulez réduire l'abandon de panier ?
Alors, cet article sur comment minimiser les abandons de panier est à lire absolument !
9. Concevez votre emballage.
Les gens sont visuels, c'est pourquoi votre emballage est également important pour le marketing de vos produits.
Suivez les 5 conseils de conception pour créer un emballage intéressant :
- Personnalisez la boîte
- Rendez le déballage spécial et offrez un cadeau aux clients
- Choisissez une couleur et un style qui correspondent à votre marque
- Utilisez des matériaux d'emballage stylés
- Emballez les produits proprement
10. Offrez une expérience client positive
Votre entreprise doit se démarquer de la concurrence en faisant un effort supplémentaire pour offrir une expérience client positive. Non seulement les clients apprécieront l'effort et feront confiance à votre marque, mais ils achèteront également à plusieurs reprises et partageront leurs expériences avec leurs amis.
Il existe de nombreuses expériences d'achat en ligne négatives, et vous ne voulez certainement pas avoir une mauvaise réputation. Au lieu de cela, offrez un excellent service client qui émerveillera vos clients.
Offrez un chat en direct dans votre boutique en ligne afin que les clients puissent vous contacter pour leurs questions, préoccupations et commentaires. Vous pouvez également offrir des garanties, des sondages pour recueillir leurs commentaires et un programme de fidélité.
11. Expédition
Pour savoir comment offrir une incitation de livraison gratuite aux clients de gros, consultez notre article ici. Vous pouvez également configurer une restriction de livraison gratuite dans WooCommerce.
Conclusion
Envisagez-vous de devenir un grossiste ou cherchez-vous à développer votre entreprise de gros existante ? Avec la bonne stratégie et la bonne approche, la vente en gros peut être une entreprise lucrative et enrichissante.
Mais par où commencer ? Avec autant d'éléments en jeu, il peut être difficile de naviguer dans le monde de la vente en gros. C'est pourquoi nous avons élaboré une liste de contrôle complète pour vous aider à augmenter vos ventes dans votre activité de gros :
- Définissez vos prix de gros.
- Faites une liste des détaillants initiaux à approcher.
- Ajoutez une méthode de commande rapide.
- Établissez une feuille de conditions.
- Essayez la vente en dropshipping.
- Améliorez votre portée marketing auprès des clients de gros.
- Jouez avec les techniques de marketing.
- Augmentez et vendez vos produits en complément.
- Concevez votre emballage.
